admin管理员组

文章数量:1531470

2023年12月31日发(作者：)

探析腾讯网络游戏营销策略

作者：李周月

来源：《全国流通经济》2020年第19期

摘要：产品的营销策略是影响企业市场份额的重要因素。通过描述性分析、对比分析法探析腾讯网络游戏产品的营销策略，分析腾讯占据游戏行业近半市场的原因，研究发现，腾讯网络游戏营销策略实现了产品的趣味性、社交性、个性化和利益性要求。基于文献发现其营销策略仍存在问题，本文提出对腾讯网络游戏营销策略进一步优化的对策与建议。

关键词：网络游戏;腾讯游戏;营销策略

中图分类号：F274;文献识别码：A;文章编号：2096-3157（2020）19-0118-02

一、绪论

20世纪90年代美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出网络整合营销，倡导“以受众为中心”消费者导向理念。随着近年来我国网络的发达，逐渐由网络整合营销中提出4I 概念，即兴趣（Interesting）、利益（Interests）、互动（Interaction）及个性化（Individuality），完全从市场客户出发，意在提高用户参与度，本文试图在此基础上研究腾讯网络游戏营销策略的成功之处，并针对现存的问题提出相应对策与营销策略建议。

网络游戏市场竞争激烈，虽然腾讯进入游戏市场较晚，但如今其旗下产品在中国游戏市场已经拥有近半的市场份额并形成品牌。根据4P营销理论（即产品、定价、促销和渠道），庞大的平台用户资源和逐渐积累起来的品牌口碑是腾讯游戏成功的重要原因。

腾讯将年轻人作为用户主体并采取“大众化”的市场定位，随着移动网络的快速发展，将目标集中在客户端游戏市场和移动网络游戏市场，把重心放在竞技游戏和休闲平台两大类型游戏上。对战竞技类游戏的核心用户以20 岁左右的男性青年居多;国内女性移动游戏玩家人数占比上升，其中学生族和职场新人是休闲类游戏的核心用户。基于这两类人群需求，腾讯采取开发多元化产品的策略，针对男性玩家对枪战射击和格斗等竞技类游戏的偏好，引进改良游戏《穿越火线》、《地下城与勇士》等游戏;对女性玩家时尚的需求开发《QQ 炫舞》、《奇迹暖暖》等休闲游戏产品。

二、结合4I原则的营销策略分析

1.趣味性营销策略

本文标签： 游戏策略营销市场网络游戏

版权声明：本文标题：探析腾讯网络游戏营销策略 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://m.elefans.com/dianzi/1703980766a80834.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。