神州鹰“掌通家园”幼教管理平台介绍和合作政策-.

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2024年1月14日发(作者：)

神州鹰“掌通家园”幼教管理平台介绍和合作政策-.

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神州鹰“掌通家园”幼教管理平台

介绍和合作政策

地址：厦门软件园二期望海路51号3层 客服热线：

目 录

1、厦门神州鹰软件科技有限公司简介-------------------------------- 3

2、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台产品介绍 ----------------------- 3

3、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台功能介绍 ------------------------ 4

4、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台的发展情况 --------------------- 4

5、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台的“钱”景 --------------------- 5

6、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台的渠道代理合作政策 -------------- 6

7、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台渠道代理优惠政策 --------------- 7

8、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台产品FAQ ------------------------ 8

一、厦门神州鹰软件科技有限公司简介

厦门神州鹰软件科技有限公司（简称：神州鹰）是一家专注于音视频压缩技术 研发的高科技企业，以自己国内领先的、独有的压缩算法及完善的平台软件解 决了在ADSL网络条

件下如何实现多人多点稳定访问的世界安防业难题。

公司总部现坐落于厦门软件园二期，拥有近2000平方米的办公场所，现有员工150多名，其中本科以上学历占80%，拥有强大的科技研发团队。公司以精湛的技术、良好的信誉、高效的团队和敏锐的市场洞察力，分别先后和天津联通、辽宁联通、河南联通、湖北联通、江西联通、山西联通、重庆电信、江苏电信、湖南电信、伊春移动等运营商达成战略合作关系。立足厦门，辐射全国。

2012年8月，凭借国内、业内领先的超低码流压缩算法核心发明专利，以及独特的商业运营模式，一举荣获“第七届创新中国DEMO CHINA 2012”全国总冠军及“创新之星”的称号。当即获得了全国顶级投资机构红杉和新东方创始人徐小平老师成立的真格基金及高通中国的天使投资超过45万美元。

2013年4月，荣获得真格基金、和通投资、高通中国三家知名投资机构A轮3000万联合天使投资。

截止2014年，神州鹰先后在全国600多个市级地区，发展近1,000家合作伙伴，突破100,000多路摄像头实时在线服务，现为中国远程监控领域第一品牌。

二、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台产品介绍

掌通家园是神州鹰为幼儿园行业精心打造的一款基于移动互联网技术的沟通、管理、展示平台。帮助园长打造让家长超放心的幼儿园，能够帮助园长轻松管理幼儿园，提高家长满意度，帮助幼儿园提升品牌形象，扩大口碑宣传，促进招生，增加收益。

三、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台功能

幼儿园班级视频直播，使得幼儿园的办学透明化、公开化，家长更了解孩子在幼儿园的情况，投诉大大降低，口碑营销效果好。而通过几个信息通知模块家长能够第一时间了解幼儿园的动态、活动、课程、食谱等信息。接送签到系统，能在孩子上学和放学时，通过APP直接发送消息给家长。如果由亲朋带领孩子，则推送信息给家长确认，保障安全。

对应还有家长端与园长端的管理后台，园长端管理后台主要是协助幼儿园的园长与幼师，通过更为简单操作步骤、更为简洁的页面功能，更方便的进行幼儿园的日常管理工作。家长端管理后台，主要是增加一种方式，让家长观看视频直播、看幼儿园通知消息、看孩子接送情况。

四、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台的发展情况

至2011年成立之初，神州鹰就一直关注幼儿园行业的发展趋势与应用需求，综合考虑到家长、园长、幼师以及政府部门等多方的需求后，对旗下产品（软件、硬件）进行多次的改进与增强。截止2013年12月，全国范围使用掌通家园的幼儿园数量已经超过1000家、家长

日登陆次数超过10万次。2014年神州鹰幼儿园互动管理平台升级版--【掌通家园】正式上线。

五、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台的“钱”景

幼儿园通过“掌通家园” 开放班级及公共区视频直播，推出打造让家长“超放心”幼儿园的办学理念，能快速与周边的竞争幼儿园形成差异化服务。家长通过 手机APP客户端，观看孩子在幼儿园的视频直播，查看幼儿园的通知和动态消息，会非常乐意向朋友、同事、亲戚展示、分享、炫耀使用的效果，无形中帮幼儿园形成口碑营销宣传

我们有做过一个统计，幼儿园使用掌通家园系统，平均每个园约200个小孩，每个小孩现平均会开2个家长账号，每个账号现平均日登入在8次左右，每次平均1分钟，每次仅耗费1M流量。

我们的系统对家长来说是非常有黏性的，这也确保了幼儿园用户每学期全园续费率达到95%以上，代理商发展的幼儿园的收入也非常稳定，发展30家幼儿园，每年纯收入在80多万（每家幼儿园每年收入28000左右）

六、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台的渠道代理合作政策

一、渠道加盟市场政策

1、 标准价格

功能

通知

本地监控

本地监控+通知

硬签到+通知

最低市场销售限价（元）

可免费

可免费

10元/月/人

50元/学期/人

10元/月/人

50元/学期/人

本地监控+通知+硬签到

0~20元/月/幼儿数

50元/学期/人

20元/月/账号

10元/月/账号

若因开发市场需要，确实需要特殊政策的，双方应当另行签订书面协议。

开放视频版

开放视频（兴趣班）

七、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台渠道代理--优惠政策

一、金牌经销商

1、加盟条件：首次充值经营保证金5万元

1.1.1 在首年签署代理合作协议之时，乙方向甲方一次性缴付经营保证金人民币（大写）

伍 万元整（￥ 50000.00 元整），协议生效。乙方成为代理商后，应当努力完成本协议约定的业绩指标。甲方每累计收取乙方客户支付平台使用费3万元，即返还1万元保证金给乙方，至3万元返完为止。其余2万元仍为保证金。

1.1.2 协议期满，若乙方续签协议，经营保证金可转作下期协议保证金。若双方未续签协议，乙方无违反协议行为，且售后服务工作继续按合作协议要求执行；则合作协议终止期满 三个月 后，甲方无息返还剩余经营保证金。

1.1.3协议期间，若保证金不足2万元人民币，乙方需及时补足保证金差额。

2、保护政策：授权区域已签约终端客户续费长期保护

3、优惠政策：

每家签约幼儿园--神州鹰总部免费提供监控设备--包括如下：

所有班级各1个网络摄像机 + 1个公共区摄像头 + 1台网络视频录像机（NVR）

合作开始后，第一季度赠送指标要求 合作期间，后续每季度赠送指标要求

授权区域，第一季度完成 1 家以上幼儿园授权区域，每季度完成最低 15 家幼儿园安装（含新安装或原有设备的利用改造）并开通掌安装（含新安装或原有设备的利用改造）并通家园

开通掌通家园或者完成开通 5 家以上幼儿园且同时开通 3000 个以上激活账户，经甲方确认开通后，可获得甲方免费提供的签约幼儿园所有班级各1个网络摄像机+1个公共区摄像头+1台网络视频录像机（NVR）

操作说明：

1、代理商先向公司总部按代理价付款购买签约幼儿园需要安装的神州鹰网络摄像机及NVR。（赠送奖励及采购设备仅限于神州鹰公司总部提供之型号）

2、代理商当季度完成任务指标，当季度签约幼儿园启用的神州鹰网络摄像机及NVR，采购款全额可安排退还。

3、如代理商当季度未完成任务指标，当季度签约幼儿园启用的神州鹰网络摄像机及NVR，采购款不予退还，按正式采购价结算。

4、代理商当季度（自然季度，（第一季度为每年一至三月，第二个季度为四至六月，第三个季度为七至九月，第四个季度为十至十二月））完成任务指标，获得的设备采购款项予以返还，返还时间为每年1月、4月、7月及10月。

5、代理商完成业绩特别突出，符合总部评级要求或符合总部其他管理要求的，可以根据幼

儿园幼儿幼儿数量获得甲方额外赠送的公共区域摄像头及签到设备等资源，对此按照公司颁布的相应管理办法执行。

4、鼓励政策：主推金牌经销商合作，对于合作期间积极推广市场，

完成公司考核指标的金牌代理商，公司将优先考虑发展为当地分公司的合

作伙伴。

八、神州鹰“掌通家园”幼教管理平台产品FAQ

8.1、掌通家园和其他市场同类产品比有什么优势？

【技术优势】

（超低码流）自主研发的超低码流无损压缩算法——解决了在ADSL普通宽带条件下(仅64KB的上传带宽)，远程监控低成本大规模普及的瓶颈问题。

（高清画质）全国独家手机支持流畅观看720P高清画质仅仅需20KB每秒的流量。与同类产品相比，神州鹰能节约80%以上手机流量。

（互联互通）唯一大规模在全国chinanet骨干节点架设BGP网络服务器群组，实现全世界流畅观看，解决国内电信运营商南北互联互通的问题。

（快速升级）采取直接升级原有安防系统既可实现远程观看。通过三年的开发，目前已集成国内一二线品牌的近百种各类安防硬件设备。

【功能优势】

国内的同类产品，主要为2类，

一类是硬件厂家推出的纯视频的解决方案，但效果绝对没我们好，我们拥有的超低码流无损压缩技术，和全国三网合一的视频服务器集群，确保，手机观看720高清视频，只需要20K每秒的码流，是目前国内最优秀的3G移动监控解决方案

二类是幼儿园纯互动管理软件的厂家，功能做的很多（不这样买不了钱），但实际幼儿园能用的没几个，很多功能给如果使用，幼儿园压力很大，推广的效果并不好

我们的系统是幼儿园实用管理功能和3G移动监控结合的移动互联网应用产品，幼儿园应用无压力，园长管理方便，系统实施方便，最关键家长非常喜欢，能促进老师的积极性，能快速提升家长满意度和口碑

8.2 一路需要多少流量？需要什么样的格式？什么样的宽带可以实现？

常见的视像分辨率有CIF(352×288)，D1(704×576)，VGA(640×480),720P（1280×720），分辨率越大、码率越高。传统食谱监控产品CIF一般为512Kbps。D1为1024Kbps，720P为2048Kbps，利用神州鹰二次压缩编码后，CIF为5-10Kbps,D1为15-20Kbps，720P为20-30Kbps

8.3 使用PC作来二次压缩视频，I5/I3处理器可以带多少路摄像头？不同的分辨率怎么判定？

PC上安装神州PC硬件配I3的CPU配置PC 支持24路CIF，14路D1，10路720P（高速球6路）；

鹰采集端软件，置及支持I5的CPU配置PC 支持28路CIF，16路D1，11路720P（高速球8路）；实现视频上传 视频路数

I7的CPU配置PC 支持50路CIF；16路D1，16路720P（高速球9路）

8.4 模拟摄像头和数字摄像头的区别是什么？

摄像头分为数字摄像头和模拟摄像头两大类。数字摄像头可以将视频采集设备产生的模拟视频信号转换成数字信号，进而将其储存在计算机里。模拟摄像头捕捉到的视频信号必须经过特定的视频捕捉卡将模拟信号转换成数字模式，并加以压缩后才可以转换到计算机上运用。

 网络摄像机，清晰度高效果好，成本相对较高，远程需要的上传带宽比较高。

 模拟摄像机，视频比较模糊，设备成本比较便宜，远程需要的上传带宽比较低。

 幼儿园视频直播，园长和家长都希望观看到清晰的视频，建议使用网络摄像机。

8.5 假设客户需要36路摄像头，我们需要多大的带宽？客户不想用电脑可以吗？

建议使用神州鹰提供的专用摄像头设备，可以不需要电脑，直接接入视频平台。36路摄像头需要的上传带宽，CIF格式需要4M光纤，D1需要8M光纤，720P需要16M光纤。具体参考如下：（建议预留一定带宽）

分辨率

CIF

D1

VGA

720P

码流

5-10KB/s

15-20KB/s

15KB/s

20-30KB/s

ADSL（512kbps上行）可上传摄像头路数

6路

2-3路

3-4路

1-2路

光纤（1M上行）可上传摄像头路数

12路

5路

6路

3路

8.6 独享光钎和普通宽带的区别是什么，什么情况下使用光钎/宽带？

ADSL目前最大只有10M的传输量，光纤则没有这种限制，部分的ADSL都只有512kbps的上行带宽，普通光纤的上行带宽各个地方的标准不一样，大多上行只有1M或者2M，具体可根据幼儿园需要安装的摄像头路数、视频分辨率要求，综合评估带宽需求。

8.7 如果幼儿园监控都装好，要装掌通家园平台，除了开通帐号的费用，是不是其他的成本都不要花了！

需要先了解幼儿园前端设备的品牌，如果是我们已经兼容的品牌，可以参考以下方式，将原有设备上升级为3G移动监控，配合软件的设置，就可以开始使用掌通家园系统。

原监控设备

模拟摄像头+PC+视频采集卡

模拟摄像头+DVR

网络摄像机+NVR

升级方案

方案一：在PC上安装神州鹰采集端软件，实现视频上传 （免费）

方案二：使用神州鹰DVS替换采集卡,实现视频上传

方案一：在PC上安装神州鹰采集端软件，实现视频上传 （免费）

方案二：使用神州鹰DVS替换DVR,实现视频上传

方案一：在PC上安装神州鹰采集端软件，实现视频上传 （免费）

8.8 产品稳定性是否有保证

目前我的系统的服务器群组是架设在全国各地的BGP线路的5星级IDC机房里，G口宽带通道保证数据流畅传输；另外，软件平台更新都是经过严格测试管理流程才能正式发布，加上全天候的400热线客户服务，保证平台运行即使出现突发事故也能及时响应客户，解决问题。

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