人网

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2024年1月21日发(作者：)

人网 （）前身为校内网，成立于2005年，是中国最大，最受用户喜爱的SNS网络平台。以吸引更多白领用户，于2009年8月4日正式更名人人网。它以实名制为基础，为用户提供日志，相册，站内信，新鲜事，礼物，休闲游戏，公共主页等丰富强大的产品，通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交，资讯，娱乐等多方面的沟通需求，在安全的网络环境中，实现与朋友，家人，同事轻松快乐地保持联系与分享。更名后，人人网发展更加迅速，每天新增用户数高达20万。目前已有近1.5亿注册用户，其中约有超过4000万实名登记的用户。其覆盖范围之广，发展之迅速，更应引起我们对其经营发展模式的思考。

一、人人网网络营销特点

1.用户资源高真实性

人人网的每个用户都要以真实身份注册，一反网络虚拟的特点，由于大部分用户都以真实姓名注册，每个人都必须为自己的言论负责，复制了现实中的人际关系．网络的不真实曾经让人们有过一阵新鲜劲，但是太多的虚假让人疲倦，所以网友普遍还是呼唤真诚和信任的，它抓住了大众心理．这种真实的特点保护了用户的纯净，从而形成了人人网的特色，即“真诚”和“信任”。

2.跨时空营销

人人网引领的网络社交的应用，改变了互联网的局势营销的最终目的是占有市场份额。尔跨时空营销具有方便，快捷的优点。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，让人人网能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。

3.信息传播渠道的多元化

说起“人人网”，国内几乎是无人不知无人不晓，在这个平台上，用户不仅仅以文字符号进行留言、回复等交流，还可以上传照片、撰写日志、

发布分享、改变状态、装饰空间页面等，从而了解彼此状况。校内网在不断发展过程中，还开发了一系列附加应用程序，比如校内通、游戏、买卖等，传播手段更为多元化。

二、人人网网络营销策略

1.网络广告式营销策略

我们常常会在一些门户网站上，看到校内的网络广告，点击即可进入校内的登入界面。人人网正式借用这些门户网站为自己做了最好的宣传，从而让更多人了解人人网，进而加入人人网。

2.病毒式营销策略

那么什么叫病毒式营销呢，它是指发起人发出产品的最初信息到用户，在依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效地方法。人人网在每个用户的好友界面上都有几个链接，复制链接或发给qq好友，经邀请的好友注册后即可成为自己人人上的好友，邀请成功会得到相应的奖励，被邀请的好友看到邀请信一般都会点进去看看，然后变成校内的用户，这样一传十十传百逐渐的变多。

营销策略

人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一方面向校内用户发出自己空间最新动态，让用户及时登陆页面去查看，增加了用户对校内的关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多人了解并参与其中，以熟人推荐方式，

增加了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增加了口碑传播效应。

4.收索引擎式营销策略

就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等。人人网也正是利用了收索引擎这种策略进而达到营销的目的。

三、人人网高营销覆盖率的原因探讨

1.产品定位准确

学生群体，特别是高校学生群体一直是国内互联网发展最为主要的推动力量。虽然学生群体的消费能力相对而言是有限的，但是依托学生群体之间对产品体验的传播可以在短时间内聚拢人气。在国内人气是决定一款互联网产品的成功的最为重要的因素。qq也走的是这样的路线才会有今天这样的规模。

2.不断完善的界面布置和功能增添

在对走向和用户群进行了定位之后，接下来的工作就要简单的多。因为接下来之需要投用户之所好就可以了。所以，校内网不断地推出各种界面，其中大部分都是用户自己找源代码，然后改变用户的背景之类的，在这个过程中，让用户也能体验到动手的快乐，这一点上，校内网可谓是煞费苦心。然后就是众多诸如投票或者预测之类的功能模块的添加，通过这些，大家都可以更大胆的说出自己的喜好同时也可以知道他人的喜好，这样在一定程度上相当于增进了校内好友之间的互相了解，当然就令人更加不舍得离开校内了。

3.各种新奇简单小游戏的推出

我觉得校内最初推出的那些游戏虽然也有很多人玩，但最成功的无疑要数开心农场这块游戏了，我周围几乎所有人每天都要从百忙之中抽出一点时间去偷菜。而且一旦你开始了种菜，几乎就是欲罢不能了。

2008．3.校内手机版正式开通。 2008.12.校内网启用新LOGO全新定位回归SNS本质（NS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。）2009.7 千橡集团将旗下著名的校内网改名为人人网。2009。12 人人网推出全球首家SNS移动开放平台

人人网的推广方式：口碑传播 广告推广 名人效应（人人网的公共主页服务在2009.8上线，吸引了众多名人、机构和著名品牌，其中包括戴尔和雅诗兰黛。。2010.4.23,梅赛德斯-奔驰公共主页正式入驻中国最大的SNS网站人人网，并在短短十几天的时间内吸引了超过十万名注册好友。） 与其他网站合作（56网 土豆 互动百科 大众点评网 淘宝京东 优酷等） 金牌合作伙伴

人人网是中国目前拥有较为稳定盈利收入的SNS网络之一，其主要盈利模式包括：网络广告（是互联网企业传统盈利模式。图文广告可以借助人人网的流量来达到宣传的目的。植入式广告可以巧妙地与网站的某些产品结合，让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。），游戏联合运营模式（是人人网（原校内网）最早开始采用的，在这种模式下网游把软给人人网，人人网提供服务器、带宽和用户，进行宣传推广、运营和收费，收费后与人人网进行分成），开放平台（——APP应用分成模式。人人网推出了开放平台，提供一定量API（应用程序编程接口），允许第三方将其开发的APP（应用程序）放入其中，让自己网站的用户自由选择使用），增值业务（向用户收费，付费用户成为会员，从而获得普通用户无法拥有的特殊服务。人人网推出了人人豆和人人券服务，前者可以用来购买高级礼物，可以使得用户按照自己的喜好装扮自己的主页，从而增加人气，后者则可以用来买普通礼物），无线服务，电子商务（是目前互联网领域的一片蓝海，其最大的特点在于三赢局面的出现，即买卖两方及中介方：对于卖方来说，卖掉物品赚到了钱；对于买方来说，用比市场价便宜的价格买到了自己的梦寐以求的物品；而对于中介方来说，未提供买卖双方的公平和安全，从交易中收取提成合情合理。）

为什么要与电子商务相结合？以用户个人主页为核心，满足人人网用户对实际网购评价、分享购物体验的相关要求。与电子商务结合的价值:用户价值，客户价值。 用户只要登陆，即可方便浏览自己喜欢和常用的电子商务网站，满足相关购物需求。用户只要产生购物动态（购买或评论），好友即可从新鲜事得知。满足购物者分享和被认同评论的需要。而客户可直接拉动品牌产品的销售，使人人成为新的购物窗口，而新鲜事会促进品牌宣传强度，增加好友购物欲望。

人人网内部优势 ：独特理念：因为真实，所以精彩。垄断势力：2200所海内外大学 。 口碑经营：真实的好友关系 。功能齐全：互动、娱乐、分享。管理团队：陈一舟，斯坦福。天使投资：美国斯坦福大学教授韦斯岸。良好形象：公益活动。其他服务：“校园大使” “校园之星”。领域扩展：跨行业、跨领域

内部lue势：模仿过多，原创团队退出，盈利目标弱化，用户群体相对单一，创新能力不强。

外部机会：目标市场前景可观，SNS发展趋势上升，继续开拓用户群

外部威胁：行业其他专业的SNS网站，腾讯QQ，MSN等等交友聊天软件，各大门户网站对于社会平台的开发和推广，用户隐私保护的问题

人人网发展方向：完善技术，创建更多吸引客户的功能，树立良好的企业形象，关注公益活动，继续拓展市场，将市场定位进一步扩大，注重原创，强调独特性，开发网上交易平台，继续加强隐私保护。

3月31日，在2012年乐视峰会上，人人公司副总裁、人人无线总经理吴疆表示，目前人人网用户数已超过两亿，其中每日通过移动设备访问网站用户数占总体用户数一半以上，未来五年电视将成为重要的突破平台。

吴疆认为，电视更像是一个内容消费平台，而社交平台本身是一个跨平台的产品，一旦电视平台发展成熟，用户会更多的通过社交平台来分享信息和进行沟通。“中国的手机用户10亿左右，但电视用户是13亿，所有的人都会看电视，我们觉得用户在电视上的交互和内容获取会成为一个巨大的商机。”

吴疆透露，人人网将基于生态系统跟产业链进行合作，包括设备制造商、移动运营商等。在电视领域，人人网除了基于电视，推出更加创新的产品外，还将推出一系列API，包括帐号绑定，一键登录等。

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