丁璐璐 英雄联盟网络游戏的营销策略分析

admin管理员组

文章数量:1531312

2024年3月9日发(作者：)

沈 阳 工 学 院

学年论文

题 目： 英雄联盟网络游戏的营销策略分析

学 院： 经济与管理学院

专 业： 市场营销

学 号： **********

学生姓名： ***

指导教师： ***

2017年1月6日

摘 要

随着中国互联网络游戏产业的出现和发展，游戏行业这些年来也不断的变化更新中。网络游戏这个产业从初步发展到现在的蓬勃发展，这都归结于网络游戏行业资金得到迅速聚集，高利润使得许多竞争者大量研发新型、大型网络游戏，以及用户的成倍增长这些因素共同促进而成。

《英雄联盟》(简称LOL)是由美国拳头游戏(Riot Games)开发、中国大陆游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、天赋系统、符文系统等特色养成系统。《英雄联盟》还致力于推动全球电子竞技的发展，除了联动各赛区发展职业联赛，每年还会举办“季中冠军赛”“全球总决赛”“All Star全明星赛”三大世界级赛事，获得了亿万玩家的喜爱，形成了自己独有的电子竞技文化。

本文主要分为六个部分。第一部写了研究的背景以及意义；第二部分主要写了英雄联盟的游戏规模、营销策略和存在问题；第三部分写了英雄联盟的竞争环境和SWOT分析；第四部分为英雄联盟的优化策略；第五部分为英雄联盟的4P策略；第六部分是结论。

关键词： 英雄联盟;营销策略;LOL

目 录

摘 要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅰ

目 录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ

绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１

1英雄联盟营销现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．．．．．．．．3

1.1英雄联盟的游戏规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．3

1.2英雄联盟的营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．4

1.3英雄联盟营销存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．7

2英雄联盟竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......．．．．．．．．．．．．．７

2.1英雄联盟的竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．７

2.2英雄联盟的ＳＷＯＴ分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．１６

3英雄联盟的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．１８

结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．２０

参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

绪论

在电子竞技发展过程中，老牌的大型综合性的电子竞技赛事正在渐渐地败落。WCG、ESWC和CPL一齐，曾被并称为当今世界三大电子竞技赛事。

第一代网络游戏1969年至1977年。由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。

第二代网络游戏1978年至1995年。一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Studios、Virgin

Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。

第三代网络游戏1996年到2006年越来越多的专业游戏开发商和发行商介入网络游戏，一个规模庞大、分工明确的产业生态环境最终形成。人们开始认真思考网络游戏的设计方法和经营方法，希望归纳出一套系统的理论基础，这是长久以来所一直缺乏的

第四代网络游戏2008年至今随着网络时代不断变迁和网络用户的需求不断高涨，第四代网络游戏就此诞生。除此之外，随着私服、外挂等非法程序的侵入，第三代网络游戏渐渐走向低谷，也是第四代迅速崛起的条件之一。

《英雄联盟》一款电子网游，09年的时候已经在美国公测，现在国内还是有不少的人在美服玩，也许是意识到了电子竞技的前景，10年就成功代理了这款游戏，并且2011年2月份更是花27亿人民币收够了LOL研发公司RIOT GAMES的大部分股份。而发展至今已有注册玩家7000万，每月活跃玩家高达3200万，同时在线玩家亦有300万，这些惊人的数字也显示出这游戏的火爆程度，和潜在的利润价值。

《英雄联盟》在短短两年内营销和传播方面的成功不单为网络市场带来新的思路，其竞技性的本质则更为推动电子竞技的发展带来了新的希望。

《英雄联盟》能够在众多的网络游戏中脱颖而出，离不开网络媒体的各种传播手段和推陈出新的传播技术，研究《英雄联盟》这款游戏的营销策略不但为其他网络游戏的传播发展提供了理论指导，也可以为了电子竞技产业的发展提供参

考，丰富了网络环境下的传播理论研究。

机遇总是伴随着挑战，互联网的普及，中国网民的规模不断扩大，越来越多的人喜欢上网，喜欢在网络世界里面畅游。人数的巨大，资金的流入成为网络游戏公司潜心研究网络游戏的动力。随着各种各样的网络游戏的出现，又吸引着更多的人群。

国互联网络信息中心的数据显示，截至 2014 年 12 月底，中国互联网用户数量已达到 6.49 亿。在国内互联网用户持续增加的背景下，伴随着国内网络游戏企业研发能力和运营能力的不断提升， 国内网络游戏市场规模呈现持续快速增长的态势。2014 年中国网络游戏市场销售收入为 869.40 亿元人民币，比 2013

年增长了 21.02%。 （此处网络游戏市场收入不包含移动游戏市场收入和单机游戏市场收入）

1英雄联盟营销现状

1.1英雄联盟的游戏规模

伴随《英雄联盟 》、《Dota2》和《坦克世界》的快速增长，近一年间网络游戏市场迎来了大规模的变化。报告显示，网络游戏市场规模在2014年末将达到110亿美元，预计2017年可以继续攀升到130亿美元。

统计的数据显示，全球范围中亚洲市场的占比最高，免费游戏规模33亿，收费游戏规模9亿。排名第二三位的依次是欧洲、北美。F2P网络游戏市场将继续膨胀，在2017年早期达到111亿美元，通期130亿美元规模。目前，网络游戏在整个游戏市场中的占比约为21%。产品数据统计中，《英雄联盟》的9亿4600万美元规模占比达到了11.9%，第四位是迎来10周年的《魔兽世界》，占比9.1%。排名第五位的《坦克世界》为3亿6900万美元，和其他游戏相比，《坦克世界》的ARPU值较高。数据证明，免费的F2P目前已成网络游戏的主流商务模式。

《英雄联盟LOL》2014第一月全球月均用户达6700W。

大家都知道《 英雄联盟 》成为中国网络游戏三巨头之首后，一直稳坐头把交椅（盈利额不如CF，但用户数和全球影响力巨大）。你以为《英雄联盟》只在中国火？LOL俨然已经成为全球的性的游戏，无论是在欧洲、北美、还是东南亚，都是属于最热门的网络游戏之一，甚至占据头名。Riot今日（28日）发表2014年1月用户数量更新，2014年1月的最新统计出炉：

英雄联盟最新全球同时在线人数

2014年一月

LOL全球日均用户：2700万以上。

LOL全球月均用户：6700万以上。

LOL全球同时在线纪录：750万。

2014年一月英雄联盟全球最高在线人数从300万突破至750万人。

这里值得注意的，中国可能就占了350W，但是按人口基数来算，其他地区的400W也是十分恐怖的，毕竟没有印度阿三和非洲大部分人口的掺和（大概全球一半人口）。因为要知道发达国家很多人都是玩单机游戏的。

1.2英雄联盟的营销策略

①免费策略

网络产品与传统的一般产品不同，在许多的关键要素上的巨大差异，因此针对一般商品的定价策略不适合于网络游戏，在线网络游戏的经济学特性决定了与之相适宜的定价方式。

产品价格具体到网络游戏产品上来说，就是网络游戏的收费模式。目前，国内我网络游戏市场模式可分为两大类，一种是收费制，即以点卡计费来定价方式的游戏。点卡模式是在网络游戏发展初期建立起来的，是按照玩家进入游戏的时间想玩家收费，一般是按时间收费。代表游戏有网易的《魔兽世界》和《梦幻西游》以及巅峰时期的《盛大传奇》，游戏点卡通常直接反应游戏的收费价格，通常一款MMOPROG的游戏价格在0.4—0.5元之间。

另一种就是《英雄联盟》采用的免费模式。免费模式是在网络游戏时代发展后期所兴起的一种“另类”的收费模式。虽然对于游戏时间不再采取收费策略，看似好像降低了收费，但是由于“免费”的噱头吸引了大量的玩家进入游戏。用户人数越多，每个用户得到的效应就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人数成正比，换句话说就是网络产品消费者越多，这种产品的价值就越大。在线网络游戏是依托于互联网上在线玩家的协作交流而进行的游戏，在线玩家越多，玩家所得到的满足感越高。

这类模式的典型代表有巨人网络的《征途》，以及久游网的《劲舞团》等一些后起之秀，免费网游在盈利性方面的优势在于，他主要依靠优质的客户获得收人，玩家通过购买游戏运营商提供的虚拟道具，会比不购买道具的玩家具有更多的优势，因为这些游戏道具大多是游戏里面通过自己努力难以获得的，但是能大幅度提高玩家在游戏中的能力。当玩家在游戏中投入了足够多的时间和精力，达到一定等级后就难以放弃。由此可见，免费网游不是真正意义上的全免费，他的赚钱之道就在于利用网络游戏的特殊性，让玩家先体验在获得玩家的感知认可之后，逐步收取费用。在《英雄联盟》的游戏商场里面会推出英雄，皮肤，胜利卡，改名卡，等需要收费的游戏道具，来刺激消费者的需求，购买了这些道具之后，玩家产生了满足感，从而产生了游戏的盈利收入。

目前大多数中小运营商以及新上市网游均采用这种模式，并且韩国等发达国家占据主流位置的网游模式也是免费模式。可以说，免费模式是我国网络游戏市场

未来发展的大趋势。

②明星策略

第一种方式：其他领域明星。无论在什么游戏里，我们总会看到明星代言人的出现，各式各样的游戏采用了多位明星，例如周杰伦代言的《魔法王座》，甄子丹代言的《大唐无双》，柳岩代言的《仙途》等等。

《英雄联盟》的游戏中常常出现那些明星玩家，例如篮球明星林书豪、爱情公寓里曾小贤的扮演者陈赫、还有我们的女神Angelababy杨颖等等。有一次更像笑话的是周杰伦回到了台北，刚回到家就开始玩LOL，然后就发生了一件比较有意思的事情。大概的情况就是在路人排位中，他就在游戏里又开始撩起路人，说自己说周杰伦本人，要不要跟我学技术，结果对面当然不甩他啦，于是两人就打赌。在微博中发消息说赢得很舒服。网友在下面纷纷评论周总很幼稚。明星在《英雄联盟》中的趣事很多，也吸引了很多的粉丝们纷纷进入游戏，支持自己的偶像。

第二种方式：游戏玩家中的明星。《英雄联盟》中常常会有一些职业比赛，就会有很多玩家成为了职业选手，电子竞技和其他体育一样也拥有者自己的明星，他们的影响力和受到的关注度丝毫不逊于其他领域的明星。他们用自己出色的意识和精湛的技术，征服了全世界的目光。例如世界第一种单Faker、世界第一卡牌若风丶中国电竞女选手张翔玲等等。他们所表现出来的光芒吸引了无数的玩家，每一场比赛都具有很深刻的意义，获得了无数的掌声和荣耀。在电子竞技的世界里，他们就是绝对的偶像。这些优秀的电子竞技选手，在以自己的影响力推动着电子竞技运动的快速发展。

③战略合作策略

《英雄联盟》除了给腾讯公司带来盈利之外，带动了相关行业的繁荣发展。

例如《英雄联盟》官方合作伙伴罗技G系列全民进驻ChinaJoy2013。备受广大玩家关注的第十一届中国国际数码互动娱乐展览会将于7月25日-28日盛大召开，全球领先的外设提供商、英雄联盟官方合作伙伴罗技将携旗下高端游戏外设品牌罗技G系列全面进驻，首度成为ChinaJoy2013BTOC展区参展商。华硕A43E正式发布了首款“核心显卡游戏本”A43E，同时展示了基于最新SNB处理器和华硕6系主板产品的多款游戏解决方案。华硕A43E担任了“英特尔核心显卡杯”《英雄联盟》明星精英赛上的比赛专用机，以流畅的表现证明了该平台笔记本完全能够玩各类主流大型网络游戏。通过企业的强强联合，不仅双方利益都将加强，高端平板电脑的推出，有效的吸引了游戏玩家的眼球。既能增加玩家数量，也可

以加强企业合作，为双方带来合作共赢的现象。

战略合作的优势：战略合作最明显的有事就是游戏与传统行业各做自己擅长的方面，相互取长补短或者达到强强联合。华硕和英特尔通过英雄联盟的硬件要求，达到了宣传企业电子设备产品的实力，达到了广告效益的宣传。而英雄联盟也得到了硬件的支持，更多种的电子设备可以良好的运行游戏的本身，为游戏带来了更加方便的用户体验，通过畅快的游戏体验，玩家可以尽情的享受游戏，吸引了更多的玩家的加入。

④联赛策略

《英雄联盟》吸引众多玩家的一个因素就是采用的联赛策略。有许多的世界级的大型比赛中国方面的LPL和LSPL、韩国的OGN和北美的LCS，都是属于大型比赛。单以2015年的比赛为例。

1月16日—4月12日LPL春季赛常规赛

1月20日—4月9日LSPL春季赛常规赛

1月19日—11月15日德玛西亚杯赛

4月16日—4月26日LPL春季赛季后赛

5月7日—5月10日AllStar全球邀请赛（季中邀请赛）

5月22日—8月9日LPL夏季赛常规赛

5月26日—8月6日LSPL夏季赛常规赛

8月13日—8月23日LPL夏季赛季后赛

9月4日—9月6日四周年中国区选拔赛

9月28日—11月1日2015赛季全球总决赛

12月7日—12月13日AllStar全球全明星赛

《英雄联盟》是竞技类的游戏，“竞技“是这款游戏的本质特性，即为对抗对赛。通过公平、公正、公开的比赛获得胜利，是每个电子竞技选手的职业荣耀。

《英雄联盟》还在逐步的迈向成熟和完善，从被动的初赛WCG为起点，到尝试举行游戏内的明星争霸赛，再到企业间的相互合作来增强实力，最后到区域性的国内性的全球性比赛显示出了《英雄联盟》的成功。

1.3英雄联盟营销存在问题

任何事物都会有它存在缺陷的地方，《英雄联盟》游戏也一样，尽管它是成功的典型案例，也依然有它难以克服的局限性。

① 竞技游戏的产业链不完整

竞技类络游戏在我国的发展已有十多年了，发展的步伐可谓是十分缓慢。传统的竞技类网游主要我是《魔兽争霸》、((FIFA》等单机类游戏为主，竞技类网络游戏的本质还是一个盈利性质的第三产业，然而一直迟迟未找到合适的经营方式。在我国由于缺乏有影响力的赛事和项目，导致其难以营销开来。产业链的不健全造成经济效益的低下，与其他网络游戏所创造的经济利益相比更是少之又少。《英雄联盟》在我国快速发展，是建立在网络游戏的基础之上的，另外一部分成功要归结于腾讯游戏公司的大力支持，若想要大力发展竞技类网游，不可忽视产业链不健全的现象。

② 游戏的免费与付费问题

在《英雄联盟》中，在进行游戏的时候大多数的不需要花钱的。游戏中会有不同的英雄，每个英雄会有多种的皮肤，每个皮肤之间也会有区别，有些皮肤是带技能特效的，吸引了许多的玩家进行购买。游戏中英雄所使用的皮肤确实需要花费一定的金额，不同的皮肤花费的价格不同，皮肤是需要通过人民币来进行购买，但是相对于国外服务器的皮肤的价格来看，国内的皮肤的价格总是会高。根据汇率换算过来美服欧服的各种皮肤英雄都比国内的便宜。这种不公平待遇也许会引起许多玩家的不满。

③ 游戏的稳定性

《英雄联盟》从2011年在国内公测之后，游戏界面，英雄人物进行了多次更改。也对一些游戏内容进行了调整，提升了游戏的可玩性，才会产生许多玩家连续支持《英雄联盟》几年的信心。在游戏的发展中，对于一开始采用的RANK分，推出了后来的段位系统，分为青铜、白银、黄金、白金、钻石、大师、最强王者。

玩家所习惯和喜爱的方式一次又一次的更新，每一次都是一种全新的体验，游戏中往往会存在一些漏洞，例如卡药，卡BUFF等等游戏漏洞会使玩家进行抱怨。

S7采用的真眼不可看隐身性英雄也带来了一些负面影响。会使得许多英雄在版本中更强，从另一方面是游戏的一中不平衡性。

2英雄联盟竞争分析

2.1英雄联盟的竞争环境

①网络游戏排名

根据最权威游戏排行榜中新浪中国游戏排行榜CGWR 2016年度网游排行榜中

第一位：网易游戏推出的3D角色扮演游戏《魔兽世界》

第二位：西山居游戏推出的3D角色扮演游戏《剑侠情缘网络版三》

第三位：空中网推出的3D角色扮演游戏《激战》

第四位：腾讯游戏推出的3D角色扮演游戏《天涯明月刀》

第五位：世纪天成推出的3D动作游戏《洛奇英雄传》

第六位：盛大游戏推出的3D角色扮演游戏《最终幻想14》

第七位：腾讯游戏推出的3D策略游戏《英雄联盟》

第八位：盛大游戏推出的3D角色扮演游戏《时空裂痕》

第九位：完美世界推出的3D策略游戏《DOTA2》

第十位：畅游推出的3D角色扮演游戏《星际战甲》

由此可见在今年的年度网络游戏排行榜中3D角色扮演类游戏有7位、动作类游戏有1位、3D策略游戏有2位。

在百度搜索风云榜中的今日网游排行榜中

第一名：《英雄联盟》搜索指数为 4925835

第二名：《穿越火线》搜索指数为 1816066

第三名：《地下城与勇士》搜索指数为 1248850

第四名：《魔兽世界》搜索指数为 369351

第五名：《梦幻西游》搜索指数为 346370

第六名：《ＱＱ飞车》搜索指数为 344764

第七名：《传 奇》搜索指数为 309616

第八名：《逆 战》搜索指数为 289698

第九名：《炉石传说》搜索指数为 223331

第十名：《剑 灵》搜索指数为 187628

一天内的《英雄联盟》搜索指数超过《穿越火线》的4倍。这就是如今《英雄联盟》的影响力。

2016年04月08日英雄联盟网游日均覆盖人数910.40万人，日均覆盖人数比例2.63%，日均登录时长5864686小时，日均登录时长比例0.26%。

以下为2016年01月01日至2016年04月08日英雄联盟网游日均覆盖人数统计：

时间

(万人)

2016年04月08日

2016年04月01日

2016年03月25日

2016年03月18日

2016年03月11日

915.50 2.53 3495556 0.14

1,016.70 2.82 4133644 0.17

803.30 2.19 3478334 0.14

1,164.10 3.19 5149861 0.22

910.40 2.63 5864686 0.26

例(%) 时)

(%)

英雄联盟

日均覆盖人数日均覆盖人数比日均登录时长(小日均登录时长比例2016年03月04840.40 2.39 2817321 0.12

日

2016年02月26日

2016年02月19日

2016年02月12日

2016年02月05日

2016年01月29日

2016年01月22日

2016年01月15日

2016年01月08日

2016年01月01日

847.70 2.20 3312638 0.15

685.10 1.89 2855939 0.13

948.10 2.57 4131723 0.18

795.40 2.12 3508289 0.15

1,081.60 2.90 3487959 0.15

1,761.10 5.01 8040347 0.35

1,243.70 4.28 7339168 0.40

1,230.50 3.47 7381103 0.30

1,009.20 2.81 5792151 0.24

2014年1月，根据官方显示，LOL全球最高同时在线已突破750万，全球日活跃高达2700万，全球月活跃已达6700万，注册用户亿计，LOL已经成为当今世界最具人气和影响力的网络游戏之一。

以上数据来源自前瞻数据库。

前瞻产业研究院推荐：2016-2021年中国网络游戏行业商业模式创新与投资预测分析报告

著名游戏博客KOAKU在1月28日发表了一片文章，称RIOT的数据表明，英雄联盟目前平均每天的玩家数量已经超过了2700万，这一数据是没有任何一款游戏可以超越的。2700万的概念，简单来讲就是如果英雄联盟的所有玩家组成一个国家的话，这个国家将会在世界244个国家中排名第四十五名。RIOT表示

每个月就会有超过6700万个玩家玩《英雄联盟》，并且在节假日等高峰期，同时在线人数已经突破了750万。

②同类游戏竞争环境

如今的同类游戏当中《星际争霸》、《War3》都是千万大作，培养了数量众多的此类游戏玩家，《DOTA》的兴起时人数扩大，更新较慢，对问题的修复由于复杂性也会较慢，这样的环境下就会引起一个市场的缺口。而《英雄联盟》的出现就填补了这个缺口。

目前来说同类型的游戏只有《DOTA2》可以与《英雄联盟》进行竞争的比较。在国内的类DOTA的游戏中做得比较好的游戏还有《梦三国》，公司公布的数据称做到40万在线。但对于《英雄联盟》的百万人数来说只是皮毛而已，难以撼动《英雄连盟》的霸主地位。

在画面的比拼上：

整体来讲《英雄联盟》属于卡通风格的画风，很多DOTA玩家对此表示不能接受，其实WAR3同样也是卡通风格，只不过《英雄联盟》中有很多人型英雄，导致不如DOTA重口味。其实，未和谐版《英雄联盟》打击时经常血肉横飞，很有视觉冲击力。

从上市时间看《DOTA2》是比《英雄联盟》晚两年的产品，画质自然更先进一些，《DOTA2》画面细腻，释放技能时特效较强，比较容易看出各种技能效果，但团战时也容易造成混乱，《DOTA2》的英雄出自DOTA能给玩家一种亲切感，但造型和前作截然不同。

论画面表现力《DOTA2》胜出，但此类网游并不只看重色彩效果。《DOTA2》的技能、弹道效果较强，在小规模战斗时便于把握战斗走向，但在大规模小范围团战时可能会造成画面混乱分不清目标的情况，《英雄联盟》则恰恰相反很少有攻击光效，两者各有利弊。

关于实际操作比较：

两款游戏都有适合的一整套设定，在这整套设定下可以明显看出两款游戏的不同特征：《英雄联盟》弱化了操作，加强了gank作用，《DOTA2》讲究操作，讲究直接的线上对抗。

内置功能对比：

人气对比：

《英雄联盟》作为2011年最成功的新游，今年继续人气高涨，百度搜索人气超越DOTA，进入网游前三，全球活跃玩家数量达到1150万，超越了魔兽世界。“撸阿撸”成了流行语，改编动画《啦啦啦德玛西亚》窜红网络，小苍MM，JY解说等名人备受追捧，这一切都让它未来和《DOTA2》较量时更有底气。

“DOTA正统续作”、“完全忠于DOTA”、“冰蛙出品”等金字招牌为《DOTA2》笼罩上了一层层亮丽的光环，大批的DOTA死忠矢志不渝的期待着这款续作大功告成正式出炉。面对LOLER，他们会不屑一顾的说一句“小白玩家”。他们当中也有不少耐不住寂寞玩LOL的，不过当DOTA2来临时，他们会毅然投靠后者。

对比：《英雄联盟》虽具备不错的品质，可是在运营初期每提到《DOTA2》总是觉得会矮半截，即便现在依然被很多DOTA玩家拒绝，称更适合“小白”玩家。经过一年多的运营这一情况有所改观，《英雄联盟》积累了属于自己的玩家群体，尤其开拓了大量的没有玩过DOTA的新玩家，在人气方面，具备了和《DOTA2》叫板的可能性。

大陆代理商对比：

很多玩家因为腾讯运营就拒玩《英雄联盟》，也有很多玩家是因为腾讯的推广才知道有这款游戏并玩下去。客观来看腾讯在《英雄联盟》的运营上谈不上黑，和北美服务器的收费模式是完全相同的，很多玩家玩了一年多没冲过1毛钱不会觉得不平衡。不过服务器依然间或会出现排队、延迟情况，一些顽固BUG（如无法查看对方英雄）也长期得不到解决。

《DOTA2》盛传已经被完美世界代理，相信收费模式依然会和国外相同采取免费模式，靠出售不影响平衡的道具（改变外形的饰品）盈利，值得注意的是《DOTA2》中的所有英雄是完全免费的。服务器和BUG方面目前美服尚未大规模测试，暂时无法进行对比，此类游戏对服务器要求是较高的，就目前版本来看DOTA2存在加载较慢的问题。

对于这两款游戏的盈利模式，其实玩家并不用担心会太黑，像这类大作，相信运营商会采取恰当的方式盈利。反而服务器稳定性、游戏的平衡性、BUG的解决、反作弊、反挂机等才是考验运营商能力的重点，这方面腾讯的表现只能说是及格，完美也缺乏此类游戏的运营经验。

英雄区别：

LOL会划分为上单、中单、打野、ADC、辅助5个位置，但DOTA2不会，如果你想在DOTA2里面玩任何一个英雄都出输出装是可以的，而且能打出很高的输

出。LOL则明确了划分了以上5个位置，这样的好处就是更容易规划自己的定位，在DOTA2你必须是一个全能玩家才能打好游戏，而LOL你只需要适应1到2个位置就能很快的玩好游戏。

地图区别：

DOTA2的地图比LOL的大很多，并且DOTA2的野怪点非常多，刷新时间也比LOL的要快，但初期DOTA2只有少数几个英雄具有打野能力，所以也限制了前期的发育，DOTA2没有大龙以及小龙点，只有一个肉山点（相当于大龙点），最重要的就是杀死肉山可以获得一个使用一次的复活盾，复活能力在DOTA2里面堪比LOL的全体男爵buff，可以让你很轻松在优势下赢下团战。

LOL的打野能在初期就进行打野，所以LOL最常见的就是上单、打野、中单、以及下路双人组合的112+野区分路，而DOTA2现在主流是311分路，也可以212分路，在前期比LOL的节奏慢上不少，因为有小龙的设定，所以在前中期会早早爆发团战，也是加快游戏的节奏速度和双方经济分化，赢得团战的一边再拿下一条小龙，让游戏的天平瞬间一边倒，在前期，LOL的节奏更紧。

装备区别：

LOL的英雄能力与装备大概是55分层，但是DOTA2的英雄能力与装备绝对是73分层，在LOL中，一个神装的中单也是你只会在1V1胆怯他，但是在2V1或者3V1绝对是无需惧怕的，但是在DOTA2中，一个神装的后期可谓是拯救世界的存在，举一个简单的例子，两个游戏在破三路的情况下，LOL你装备优先可能连高地都下不去，但是在DOTA2中，一个神装的后期能在破三路后靠一己之力瞬间翻盘，其恐怖的输出能瞬间将对手酱油位全部斩杀并且毫无压力的1人抗住3路超级兵并快速推进兵线。

技能区别：

DOTA2的技能是固定伤害的，有少数英雄跟LOL一样，伤害可以变量，但其代价就是初期伤害并不高，因为DOTA2的技能满级只有4级，而4级的技能在LOL中相当于5级的伤害，在前中期中路到了6级游走后伤害是非常高的，很多LOL玩家去玩DOTA2在满血状态下被对手一人只需要两个技能就秒杀非常常见，DOTA在初期没有直接加生命值的装备，这让这游戏早期的英雄如同豆皮一样脆弱，但后期因为神装比LOL的能力强上数倍，所以一个神装后期是德智体全面发育的，既又肉又硬。

手感区别：

DOTA2的英雄是有转身速度的，而LOL的英雄转身是瞬间的，所以在DOTA2想操作出LOL那么华丽的走砍是不现实的，因为他的转身机制就像卡顿烦恼着你，因为这个巨大的区别，也让双休玩家非常苦恼，虽然键位差不多，但是手感相差很大，以及距离的弹道速度还有技能的预判，差异巨大。

兵线区别：

DOTA2是可以反补的，而LOL取消了反补，这意味着新手玩家和老玩家差距更大，在前期对线就可以碾爆你，不过LOL因为前期伤害非常高，爆发人头相对DOTA2容易，在DOTA2压抑的对线中，通常都是正反补的互相博弈，通过反补可以减少对面的经济以及经验，并且将兵线牢牢控制在自己相对安全的位置，不过在现今如此快速的游戏节奏下吗，这么一个系统反而让人闹心，当然，在高手面前，这是好事。

2.2 SWOT分析

①优势

第一点：腾讯平台打开市场。LOL是由美国RIOT GAMES 开发的3D大型竞技场战网络游戏，其主创团队是由实力强的DOTA-ALLSTARS的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界，不论画质还是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的。

腾讯公司的客户基数是巨大的，潜在的价值是无限的，通过QQ，微博，微信，网站等这张巨大的信息网络，无限重复的出现在客户眼前，这种潜移默化的方式能逐渐的让客户得到了解，使其中一部分使用户变成玩家。

第二点:免费。《英雄联盟》进行游戏是不要收费的，采用的是免费策略，降低了玩家的门槛，使得更多的玩家进入游戏，通过免费提升在线人数。

第三点：游戏人物多、持续时间短、方便操作。《英雄联盟》中共有123个英雄，不同的英雄会有不同的玩法，给玩家带来不同的体验。

第四点：自动匹配系统。在《英雄联盟》的自动匹配系统中，会由系统直接匹配出与自己实力相近的队友，在传统的5V5匹配中，会进行5人的组队，与另一对进行对抗。这个系统很适合没有固定队友的玩家。免去了组人的困扰。

第五点：隐藏分系统。《英雄联盟》借鉴了暴雪的竞技战网，拥有自动匹配的战网。根据玩家隐藏的实力值，确认玩家的游戏水平，自动寻找水平相近的对手。

也就是说如果你是其他同类游戏中的大神玩家，虽然在英雄联盟的比赛时间不长，也许排位比较底。但是你在连续的胜利中便会增加自己的隐藏分，在自动匹配中，不仅考虑到当前的段位，还有你的隐藏分的段位。为你找到实力真正与你匹配的对手。

②劣势

第一点：游戏出现的时间较晚，打开市场的方面会提升一定的难度，早期的效果并不理想。

第二点：服务器太小，游戏中途容易崩溃。游戏玩家多的适合客户端会出现卡顿的现象，容易让玩家产生厌恶，在一些人数比较多的大区中还存在需要排队进入大区的现象。游戏中途掉线的话还需要排队，有些麻烦。

第三点：游戏的运行环境对电脑有一定的强制性。电脑的硬件条件必须满足游戏运行，不然就会出现游戏卡顿，为玩家带来了烦恼。尽管英雄联盟有着优秀的画面表现力，但在一些二三级城市游戏主战场的推广中往往会因为对电脑的硬件配置不够，需要网吧业主升级电脑，带来了一些经济上的负担。

第四点：游戏环境不够文明。在游戏的过程中往往会出现对骂的现象，没有一个和谐的网络环境，总是采用激烈的语言进行互相侮辱，会影响玩家的心情。

③机会

第一点：我国网络游戏产业正处于飞速发展时期，市场前景一片光明。国产网络游戏需求量日益增大，中国本土网络游戏行业经过了几年的发展，越来越受到了国人的喜欢。国产网络游戏产业占据了国内市场的重要地位。

第二点：国家日益重视对网络游戏的扶持。国家也开始正视和重视网络游戏产业在国家经济发展中的作用和地位，为了进一步支持国土网络游戏，在法律政策和技术资金上都给于了很大的关注和扶持。我国政府出台了对网游的几项通知，提高了从国外引进网络游戏的“门槛“，而且还加大了对本土网络游戏产业的培养的力度，给予本土网络游戏的优惠政策。

④威胁

第一点：强大的竞争对手。来自盛大、网易等企业的强大竞争。网络游戏世界色彩多样，琳琅满目，英雄联盟在独占鳌头的情况下也存在着危机。《地下城与勇士》和《穿越火线》等热门的网络游戏在网络游戏行业中也占据着相当一部分的比重，担任着重要的角色。

第二点：青少年沉迷网络游戏的负面影响。青少年沉迷网络游戏往往是社会舆论的关注点，在《英雄联盟》热行的今天，我们总是会在网吧中看到很多的小学生在网吧里面游戏，他们正处于成长发育的关键阶段，心智不太健全，网瘾的现象总是会令家长们担心。

第三点：网络游戏市场的秩序不乐观。国家的网络游戏市场秩序还比较混乱，“外挂”等行为屡禁不止，“盗号”现象也非常严重。网络游戏之间的恶性竞争，

缺乏统一的行业标准和健全的法律约束。

3英雄联盟的优化策略

①游戏品质的提升

对于一款网络游戏来说，玩家总是更在乎的是游戏的体验，进行游戏品质的提升，对于《英雄联盟》的优化会提供更大的帮助。从画面品质的方面来看，DOTA2的上市时间是比《英雄联盟》晚两年的作品，画质会更加的先进一些，《DOTA2》的画面细腻，释放技能的时候特效较强，对于一些技能来说，更为华丽酷炫，比较容易看到各种技能的效果，令玩家沉迷于其中。这是英雄联盟略有不如的地方，也是需要提高的地方。

②选手的培养

电子竞技作为国家规定的体育运动，所以电子竞技选手与其他体育选手应该一样拥有正规、严格的训练。电子竞技游戏不仅仅是他们的爱好，更加是他们的职业。系统的训练方式可以提高电子竞技的整体实力，增加竞技性，同时各种战队、俱乐部、联盟的成立也使电子竞技行业呈现出多元化，也使得电子竞技爱好者与普通的游戏玩家可以更能相互融入。

③企业间的联合

《英雄联盟》由于电子竞技广阔的发展前景，导致了各种厂商的加入。对于那些电子厂商，一方面可以生产高利润的电子经济专用设备，另一方面借助电子竞技职业选手的知名度来宣传产品。对于那些非电子厂商，同样可以借助电子竞技平台来宣传自己的产品，扩大影响规模，来达到增产的目的。

④众多的媒体宣传

由于比赛需要媒体来宣传，有许多的视频网站可以在线观看《英雄联盟》的赛事视频，也会有许多的教学视频发布在各大的网站中，还有众多主播存在的直播间平台也为《英雄联盟》进行了推广，在看别人玩游戏的同时，加深了自己对游戏的认识，学习了其他人的技巧。还有很多的人在游戏的过程中录下许多有趣的瞬间，为游戏提供了趣味性。

⑤选择创新复合型人才进行营销

网络游戏营销是一个新型的传播渠道，这要求了营销活动操作者一定要有非常好的创新能力，发散思维要强，协调能力强，具有较好的营销意识，并且对互联网非常熟悉，精通各种网络营销手段。这样在整个营销过程中协调好各种网络游戏的营销策略方法。

。

结论

《英雄联盟》是由腾讯公司代理的一款网络游戏，运用了腾讯公司庞大的信息网络，使英雄联盟能够快速的出现在众多的腾讯使用者的眼前，这是《英雄联盟》的一个优势。这款游戏是类DOTA的一种游戏，有一定的玩家基础，并以卡通画面的形象，操作简易，等条件吸引了众多的玩家。

《英雄联盟》成功的将自己的目标市场定位在即时战略团队游戏，更偏向于策略游戏。游戏市场中有很多类型的游戏，但目前最受欢迎的就是即时战略游戏，例如《魔兽》、《星际争霸》、《帝国时代》、《红色警戒》、《DOTA》等都是受广大玩家欢迎的游戏。鉴于目前网络游戏人群主要的集中在工薪阶层与学生。

也许现在的《英雄联盟》还存在一些不足，但是在技术的更新下，游戏的画面，品质都得到了一部分的提升，我相信《英雄联盟》会在以后的发展下，越来越成熟，吸引更多的玩家。成为一种时代性的标志。

本文标签： 游戏网络游戏英雄玩家电子竞技