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2024年4月7日发(作者：)

策划书有关多多买菜

多多买菜于2020年8月上线，无独立APP，是拼多多推出的买菜服

务，用户可通过下载拼多多APP在多多买菜频道，或直接登陆微信端多

多买菜小程序进行下单。种生鲜团购模式共有四类参与者，分别是供应

商、生鲜社区团购企业、团长、社区居民。企业、团长、社区居民三者

之间相互作用、相互影响。

商品策略。用生引流，用标品赚钱：生鲜产品起到关键的聚客引流

作用。生鲜是一日三餐必要的组成部分，消费者对其需求具有较强的刚

性。一般而言，下沉市场生鲜品的意义高于头部城市，越下沉的地区如

一些二三线城市，居民消费结构中饮食方面消费的占比相对较高。

价格策略。低价策略：类似百亿补贴，针对多多买菜的新用户提供

专门的现金补贴和满减优惠券，购买成功后返优惠券，老用户不定期发

放优惠券同时降低包邮门槛。

本文选取生鲜社区团购发展较为成熟的昆山市进行比价。生鲜社区

团购平台选取多多买菜（拼多多旗下）、美团优选（美团旗下），生鲜

电商选取每日优鲜和盒马鲜生，本地商超选取大润发、沃尔玛，来对比

生鲜品和标品的价格。根据上述统计的数据进行汇总计算得出表1。如

表1所示，社区团购整体上便宜约25-30%，生鲜电商整体上贵约20-25%。

可见生鲜社区团购，不管与商超还是生鲜电商相比均有较明显的价格优

势。

本文认为生鲜社群团购是消费者、团长、生鲜社区团购企业三者相

互影响、相互作用的产物，对生鲜社区团购的研究不能将上述三者割裂，

而应当把团长作为串联消费者和生鲜团购企业的纽带，将上述三者组成

的网状结构视为一个整体来研究。

借助新C理论，构建“差异化内容，定制化场景，一体化社群，稳

定化连接”的新型生鲜社区团购营销推广策略。

生鲜团购企业区分一线市场和下线市场，提供满足不同消费者需求

的差异化商品；重点发展下沉市场，为其消费者打造定制化的消费场景；

加强对团长的考核，提高其专业服务能力，让他们承担维持社群稳定以

及社群内部营销信息宣传的重要作用。这样生鲜社区团购企业就可以摆

脱价格战，转向社群的孵化，通过质量和口碑赢取流量，获得长期可持

续发展。

本文标签： 生鲜团购社区买菜团长

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