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2024年4月27日发(作者：)

市场分析

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据

动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继

续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校

品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临

的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，

然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动

有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激

目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招

生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需

要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、

面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的

一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常

说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法

总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力

的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重

视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，

渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立

足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的

招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样

招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

本文标签： 招生策划生源

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