营口大地影院市场细分与定价策略

admin管理员组

文章数量:1531205

2024年4月27日发(作者：)

商业研究

营口大地影院市场细分与定价策略

杜科星

(营口职业技术学院，辽宁营口 115000)

摘要：营口市市区共有主要电影院线19家，其中营口市区院线8家，已经凸显了竞争的激烈程度。营口大地影

院作为营口市场的后来者必须面对已经非常惨烈的竞争态势。影院如何通过营销策略的实施占领市场是亟待解决

的问题。本文通过市场细分，确定营口大地影院的目标市场并提出针对性的价格策略。

关键词：大地影院；市场细分；定价策略

中图分类号：

F

713. 5 文献识别码：

A

文章编号=2096 —3157(2018)12 —0005 —02

一、市场细分策略

营口大地影院(锦联经典汇店)需要对市场进行细分，明

确定位，确定市场目标。将集团的“电影+ ”战略真正体现在

日常经营活动中。体现用合理化票价,丰富且有效的营销活

动，统一的品质管理，超出预期的个性化服务与舒适体验来

赢得消费者认可的经营策略。

营口大地影院（锦联经典汇店）位于辽宁省营口市站前

区太和北街北、东升路西锦联经典汇三楼。锦联•经典汇优

居营口最早、最大的核心商圈——百年东升商圈南部黄金地

段。营口西部财富商圈以万达广场为代表，东部商圈以锦联

•经典汇为轴心，东西两大城市级核心商圈。营口大地影院

(锦联经典汇店）也是营口东部东升商圈唯一一座中端以上

的现代化影院。在这个消费升级的大时代下，如此地理位置

优势是营口大地影院深耕东部消费者市场的最大优势。所

以说从消费者细分的角度来说，从方便消费者观影的地理位

置元素细分来看,营口市东部地区竞争激烈程度不及财富万

达商圈。

对于东部地区市场还可以进一步细分成大众市场、情侣

市场、商务市场。大地影院的企业愿景是人人看得到电影，

人人看得好电影，用便捷友好的服务，带来轻松感性的观影

体验。让观众以合理的电影票价，享受声光编织的梦境。所

以大众市场是大地影院最主要的市场。其应该继续经营大

众市场，用较为亲民的价格不断创新服务与技术改造，用丰

富多样的电影活动打造体验式影院生态圈，把享受电影生活

的理念传递给主流大众。要想在大众市场上立足，就必须准

确把握大众目标市场的需求。通过调查显示，营口大众普遍

希望得到的观影体验价格在20元〜30元之间，影音技术效

果一流，支持多种网络购票方式，感受电影文化。

在所有的观影人群中，情侣市场是较为庞大的人群之

一，在营口市看电影还尚且不是一种生活习惯，而是一种情

侣间、爱人间交流的一种方式。因此可以深耕情侣市场，改

扩建情侣厅，通过提供差异化的观影体验，帮助制造浪漫氛

围。定位该细分市场，即可以提高消费者对大地品牌的认

可，提高品牌影响力。又可以提供观影的附加价值，建立经

营特色和口碑。

还有一种小众的细分市场也不能忽视，那就是高端商务

市场。由于电影是一种有效的和大众沟通的方式，所以很多

公司员工福利、客户福利、联合营销、促销方式上都选择与影

院合作。因此应该积极开拓营口地区的有巨大团购需求的

企业商务市场。为这一市场开辟豪华贵宾厅，从环境到服务

给人一种招待老朋友，营造高端体验的感觉。利用差异化，

提升品牌知名度，逐步建立核心价值，取得合理利润。

因此，营口大地影院（锦联经典汇店）进行市场细分后，

选择营口市东部的大众市场、情侣市场和商务市场作为目标

市场。

二、定价策略

价格对消费者需求可以产生很大的影响，消费者会衡量

付出的价格和得到的价值，进而决定消费行为。对于不同的

细分市场，定价上需要要体现差异，利用服务提供价值。

1.定价目标

营口大地影院(锦联经典汇店)进行市场细分后，选择营

口市东部的大众市场、情侣市场和商务市场作为目标市场，

因此也就需要对不同目标市场制定不同的营销目标,而不同

的营销目标将制定不同的产品定价目标。具体定价目标

如表。

表 营口大地影院定价目标

序号

1

目标市场营销目标

扩大在营口市东部市场的市场占有率，带

来良好现金流。

在趋同的市场下，体现影院特色，抓住主

流消费者，提供附加价值。

定价目标

大众市场

以董取胜，扩大市场份额。

2

情侣市场单次消费利润最大化^

3

商务市场

与伙伴合作共赢，带

通过与更多异业伙伴合作，进行品牌营销

创新产品，

和公共关系营销，为影城提供长期价值。来流量价值。

2.定价方法的选择

在确定价格时候，营口大地影院必须充分考虑用户需

求、成本和竞争对手的价格，以此制定影院的观影价格。

对于大众市场，价格目标是以量取胜，扩大市场份额，那

么就应该采用成本加成定价法为主，辅以价值定价法。坚持

多数影片保证低价，保证市场占有率,不要让东部地区消费

者流失到其他地区。因为交通的拥堵导致跨区观影的时间

成本非常大，所以一定要用合适的价格留住周边消费者，保

证影院的正常现金收益，实现薄利多销。

对于情侣市场，由于该市场的定价目标是单次消费利润

全国流通经济5

商业研究

市场调研项目的质量控制探讨

张涓涓

(中冶南方工程技术有限公司，湖北武汉

430000)

摘

要：质量控制的依据是质量控制点，在各控制点比较实际情况与标准间的差距，并在出现偏差时采取糾偏措

施。本文对市场调研各阶段的质量控制点进行了论述，并提出相应的糾偏措施，以期能为相关从业人5提供参考。

关键词

：市场调研；质量控制；误差

中图分类号：

F

713. 52 文献识别码

：A

文章编号：2096 — 3157(2018)12 — 0006 — 02

—、弓I言

在我国，市场调研是近年发展起来的一个新兴行业。企

业为了更好的生存与发展，准确的了解外部经济环境、行业

市场及内部管理等情况，大力开展调研项目。我国市场调研

行业起步较晚，各种类型的调研公司水平参差不齐，调研质

量甚为堪忧。鉴于此，有必要对市场调研的质量控制做一些

研究。

质量控制的依据是质量控制点，在各控制点比较实际情

况与标准间的差距，并在出现误差时采取纠偏措施。以下是

市场调研中出现的误差按所处阶段的分类图示：

二、设计阶段质量控制

1.抽样误差的控制

样本是整体的一部分，它是代表性的一部分，但这部分

不等于整体。因此，从样本得出的结果估计整体必然会产生

一定误差，这种由抽样引起的误差就叫做抽样误差。抽样误

调研阶段

误差

差越大，估计值的精准度就越低。抽样误差一般包括：抽样

框误差、抽样方法误差、无回收样本偏倚和志愿者样本的偏

倚。抽样误差是客观存在的，为了减少抽样误差，样本的结

构应尽可能接近整体结构。

2.问卷设计误差控制

在市场调研项目中，问卷不仅是必备的工具，而且问卷

设计水平的高低，决定了调研能否得到全面、准确、可靠的数

据。问卷设计缺陷一般有：内容复杂繁多，访问时间过于冗

最大化，消费者的需求是独特的观影体验，因此对价格敏感

度较低。即使票价略微提高10%〜20%，只要能提供更大

的价值感受，情侣消费者也会欣然买单。

对于商务市场，定价目标是创新产品，与伙伴合作共赢，

带来流量价值。为商务市场提供服务的时候，目标客户往往

希望影院提供的价值能够与客户的品牌及活动目标相匹配。

他们往往更在乎合作的效果，合作的推广价值，而对价格往

往不敏感。因此应该用高票价髙价值做足利润的同时，重视

客户关系的培养，紧密双方之间的联系，努力提高附加值。

3.价格选定与调整机制

营口大地影院将一般影片的网络售票价格选定在20元

〜40元的价格区间是能够被广大消费者接受的。考虑到投

资风险和对手营销策略的营销，根据营口地区的实际情况，

轻易不要突破19. 9的价格底线。影院内柜台零售票价以40

元〜60元为主，会员五折，工作日白天五折，晚上9点以后

场次五折等促销，基本与网络售价持平。情侣影厅价格上浮

10%〜20%。商务市场的价格应该具体活动具体磋商，根据

其他附加服务的项目来最终确定价格，这种价格更体现的是

一种综合服务的价格而不是单纯的影票价格。

票价还应该根据竞争对手的情况、市场情况进行调整。

但竞争对手调价时，要综合考虑，谨慎跟进，给对方足够的竞

争压力。对于团购影票的销售应该根据不同时期、不同影

片、不同需求及时调整。旺季和大片上映时候，市场热情较

高时，票价应该适当提高。反之市场平淡时，票价应该及时

降低。

三、结语

本文通过市场细分，确定营口大地影院的目标市场是营

口市东部的大众市场、情侣市场和商务市场，针对目标市场

的特点提出价格策略。希望能够帮助营口大地影院发挥集

团优势，通过领先的技术和服务赢得营口市场认可。

参考文献：

[1 ]刘齐，侯亚南.新媒体环境下电影院整合营销研究[

J

].

合作经济与科技，

2016,（11) :25〜26.

[2]张梦露•基于商业联盟的影院营销策略研究[

J

].现代

商贸

工业，

2015，（3):30〜31.

作者简介：

杜科星，营口职业技术学院，副教授。

6全国流通经济

本文标签： 市场影院营口大地价格