销售工作日志应该怎么写

admin管理员组

文章数量:1530972

2024年5月3日发(作者：)

销售工作日志应该怎么写

销售工作日志应该怎么写

销售工作日志是很有用的，可以让销售员值得自己的业绩和不足。

下面就是啦店铺给大家整理的销售工作日志，希望大家喜欢。

销售工作日志篇(一)

2016-12-9工作安排：

顺电明经理：83286156安排导购员培训，定下时间，地点定为

商务处会议室

2016-12-10施徳乐经销商导购员会议，九点半见面会。

2016-12-11

最近几天过得很快，单身的日子也逐渐习惯。去参加了施徳乐的

导购员会议，去的人不是很多，施徳乐细分了他们的具体产品的任务，

探讨了很多问题，但是唯独没有水机的，只有两点可能，一是水机没

有问题，二就是水机没有引起大家的重视。简单的认识了一下施徳乐

的业务。之后是和顺电这边的接触，先是要和明小姐联系上，组织一

次培训，但是很不幸被她这鸟人给调了，现在自己的首要任务便是尽

快熟悉客户，产品知识和卖场，最近这几项都在进程中………。

2016-12-15

作为一名基层业务，有几点使我们必须重点关注的：

一，产品，既包括我们自己的产品，同时也包含了竞品。首先就

是对产品知识的了解，包括产品的基本工作原理，产品主要部件的名

称，产品的卖点，产品的价格。同时也要对竞品关注，了解我们的主

要竞争对手的产品利益诉求点，我司与竞品的差异，并研究如何打击

竞争对手的主要卖点。

二，位置，我司产品在卖场的位置也是影响销售的重要因素，一

般在各大卖场我们必须是第一位置，让顾客在第一时间发现美的，以

利于产品销售。

三，形象，从专柜，终端物料的使用，导购员的形象几方面进行

加强，建设国际化终端，

四，出样，卡位，在出样及卡位机型等几方面帮助客户规划好产

品结构，从低端到高端，各个价位的卡位机型都要丰富，同时要尽量

使产品线丰满起来，形成气势，以压倒竞争对手。

五，导购员，导购员是我们站在最前线的战士，与敌人短兵相接

的人，只有敢于***的人才能做好美的品牌的代言人，要做到这一点，

对导购员最基本的要求就是全面掌握产品知识，销售技巧及顾客心理，

并且能够在卖场形成良性的客情关系。

六，促销，促销对于产品销售的影响是不容小觑的，每年的三一

五，五一，十一等时间都是各个品牌极为重视的，只有做好前期准备，

做好促销方案，发现并满足满足消费者的的利益需求，才能提升产品

销量，扩大品牌影响力。

七，客情关系，注意维护好与经销商，与卖场采购等之间的关系，

才能够第一时间获取卖场信息，竞品信息，并在卖场争取到好的位置

并获得卖场主推。

八，库存，要时刻关注代理商的库存，库存是否为良性，关注是

否存在滞销单品，帮助经销商做好产品规划，并协助经销商做好产品

分销工作。

2016-12-16

刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积

累经验，否则岂不是失去摔倒的意义了。最开始宏哥想通过给顺电导

购员培训的方式来与他们认识一下，但是我一个电话过去，被她一顿

狂叼，首先从自己方面进行分析：1，自己对卖场情况并不了解2，不

熟悉顺电的组织结构及对应人员的工作职责，3手里没有数据进行支持，

4对自己的定位并不清楚。

现在想来与顺电打交道要遵循以下几点：

一明确我的立场，首先我是来帮助你培训导购员的，是来帮你提

升导购员能力，提升销量

二分析利弊：对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训，导购员

对新品比较了解

反观我们的导购，产品知识不够熟练，如何才能留住顾客，促进

销售，销量下滑也就是不出所料了

三利用多方压力：老板看到数据，其它产品的销售较好，只有水

机的数据较差，如果是因为培训没有做到位的话，到时大家都不好过

如何解决部分卖场采购不下老品不上新品的问题

一，首先要了解其竞争对手的出样情况，产品结构

二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形

象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占

用资金，现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。家卖场

已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售。

三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓

住顾客。

四，卖场领导也会经常巡场，发现我们还是老品而其他卖场早就

上新品了，恐怕也不好交代。

2016-12-17

今天事情比较多，但是都属于比较好解决得，

顺电：1，D712打折处理问题跟进，通知财务暂时不退货

2，宝安顺电导购事宜

施徳乐：1.施徳乐提货订单跟进

2.布吉沃尔玛出样及二展区问题，同施徳乐进行沟通

下午去顺电万象城巡场，发现几个问题：

1.位置不好，位于柜台背对人一侧，很难被发现。

2.出样达到水机11款，净水桶6款，很多水机上面没有水桶放置，

缺少机身贴，桶贴及沸腾但的贴纸。

3.导购员兼职负责销售磁炉饭煲，与水机位置相距较远，难以照

顾到，导致销量下滑严重，万象电由月销售额三万左右以降到半月仅

有几千块。

4.导购员将近2个多月没有参加产品知识的培训，新品不了解，产

品知识不熟练

解决思路：1，及时与卖场沟通，调整产品位置

2.强化导购员产品知识，提升战斗力

3.加强终端形象美化管理，各种终端物料要合理使用

4.与顺电采购合理规划产品线，增加水桶数量，

5.对于近期即将开展的圣诞元旦促销活动，赠品要及时跟进，发

放到各个卖场

本段时间属于工作导入期，继续以熟悉卖场，产品知识，客户为

主。

销售工作日志篇(二)

服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服

务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。

良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是

这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐

心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成

的，而这些就要考验我们各级的管理人员的`管理能力与水平。目前，

我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此

希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行

者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团

队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责

任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与

落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻

执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人

员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，

因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正

确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----

“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做

指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工

作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做

到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅

通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想

贯穿服务的始末。

销售工作日志篇(三)

虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要

丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员“好学

肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好

的销售人员，首先应该是一个学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一

个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，

不管产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，

销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉

业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个

客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推

出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对

一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国

内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这

就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个

知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进

行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买

我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和

你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工

作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素

质。在实际工作中一定会受益非浅的。

【销售工作日志应该怎么写】

本文标签： 产品销售卖场工作知识