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2024年5月9日发(作者:)
跨境电商好做吗?如何把产品通过跨境电商卖到国外呢?
跨境电商出口独立站米兰网CEO徐源表示:做出口生意,流量似乎成为了业绩提
升的前提。第三方出口平台的大流量,营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家,规
模和体量越来越大;但,自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多,整个跨境
电商的链条都要自主管控,这也是为建立自己的竞争壁垒。2014 年我国跨境电商交易
规模为 4 万亿元,增长率 31 %,预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展,
在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。
近年来看,跨境出口似乎迎来了一个爆发期。
第三方平台的红火数据:
2016年,有近70万新买家入驻亚马逊美国站,超过10万个亚马逊卖家的年销售
额逾10万美元,同比增长30%
2015年7月:eBay的卖家数量为1.55亿,数量还在急速增长;
日前,2015年已有3400万海外独立买家在速卖通购物,预计2017年买家数将达
1亿;
相比红火数据,独立站略显黯淡:
较为出名的兰亭集势,2016财年第四季度财报显示,净亏损240万美元,上年同
期净亏损350万美元;
这也是数据冲击下,卖家更容易被第三方平台吸引的原因,第三方平台发展时间
长、知名度高、流量大,且本身侧重于平台的建设和交易安全维护等方面,卖家需投
入的建设成本相对较少;
徐源提到,做独立站显然投入更多。与第三方平台不同,平台上的产品、营销、
市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都有自身企业来解决。在流量
获取竞争激烈、劳动力成本增加,及物价上涨的今天,产品价格优势逐渐弱化,因而
出口电商的1.0野蛮生长期淘汰极了一批人。
第三方平台的优势:
1、完善信用体系、高信用度、购物流程畅顺;
2、平台获取流量通常比加大,卖家销售看中的一大优势;
3、资深的商城模板,自主完成搭建网店/店铺,技术投入少;
4、物流、营销等配套设施较为完善,方便卖家出口;
独立站面临挑战:
1、体积虽少,五脏俱全的自建独立站,佣金负担少;
2、商品任意形式展示,空间容量不受限制;
3、框架、风格、内容,最重要系统数据,皆有自己掌控;
4、更贴合自身和用户的特点,提供个性化服务,迎合用户消费;
凡事皆有两面,有优势也有挑战之处。据MCmore客户反馈,在第三方平台的运
营规则存在较多限制,店面样式比较单一,显现不出自身的特点;重要的是,卖家需
要向平台缴纳一定的佣金或者保证金;很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无
法使用或需要额外支付高费用。
独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施,自建
运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本;初期投入比较高,效果需要时间积
累;建站初期可信度低,推广的难度较大,流量较少等等;后期随着发展与平台多牵
制对比,运维成本会相比少一些,用户沉淀成本也是会少很多。
第三方平台旺盛生长,独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示,
全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家,但未来的世界永远是
平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场,线上是这样,线下也不例外,不
会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”
出口电商越来越得到重视,也有更多的参与者加入其中。但徐源表示,无论是
谁,跨境电商的发展应该有一个良性的竞争,回到产品本身,重视供应链,加速物流
的配送,让支付变得高效安全,把整个链条推动起来,这才是跨境电商做出影响力的
前提。
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