ybc国际青年创业计划书

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2024年5月17日发(作者：)

ybc国际青年创业计划书

ybc创业计划书有什么内容要求?以下是店铺为您整理的ybc国际

青年创业计划书，供你参考。

ybc国际青年创业计划书篇一

1.项目概述

1.1项目介绍

以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息

发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交

为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进

行流量变现。

利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符

合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在

校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动

式社交平台。

平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争

达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，

提高平台用户黏着度。

根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界

交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏

设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，

结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融

入更多的互动性。

我们的价值主张是“让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞

翔，缘就在飞翔中生长”。

项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品

(滞销品)产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销

售适销对路的品质产品和服务。

1.2项目定位

为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为

主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

1.3项目战略

以大学生为目标人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享市

场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为基础、

以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为亮点，以发布、知晓、

互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。

随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加，引入符合大学

生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。

1.4商业模式

1.4.1商业模式

利用团中央和高校等独特资源，布局两大平台——PC端和移动端

应用平台，以PC端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿搭建

更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高校进行

资源置换的目的。

以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手产

品赠与或交易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布

平台。

借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后，

通过大数据分析手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务，创

新更多增值服务模式。

1.4.2商业模式的特征

以崭新的商业理念和全新的业务形态，填补高校校际二手产品和

信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、买

卖、乐趣等需求，达到激发大学生的使用热情，达到迅速积累人气的

效果。

与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全

国性虚拟大学城，方便政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并及时

获取学生的诉求，达到通过网络(尤其是手机终端)对全国大学生进行培

养和管理的目的。

1.5盈利模式

通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的成

长节奏，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服务，

进而实现平台价值。平台盈利主要来源于增值业务收入，如与平台活

动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精准广告投

放收入等。

1.6筹资需求

1.7投资回报

2.产品和服务

项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的最时尚、最好玩

的互动式社交平台。

该社交平台将提供N(N<9)个功能模块，二手产品交易模块、信息

互动共享模块、联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。

二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手交

易市场交易行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品等子

模块，大学生可在对应子模块发布自己准备出售的产品和求购信息。

信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动，比如校内

外见闻即时传递，宿舍娱乐八卦，人物八卦等。平台辅助提供一些有

针对性的新闻推送功能。

联系人模块是基于使用者的手机通讯录或QQ、微信等外部应用，

管理、添加该平台好友。可以向自己的手机通讯录或QQ、微信同学好

友推荐该平台。

玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、留念、爱情宣言和获取

心仪对象相关信息的模块，并根据“六度空间”理论，提供“猜猜我

的暗恋对象”小游戏。

服务模块主要向大学生提供增值服务，主要分为稀有信息获取模

块、自由行模块等。

稀有信息获取模块主要采取威客模式，由信息需求方发布信息并

规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息提供者

将得到标的佣金。

自由行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的大学生旅游服

务为切入点，以学生之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅游服

务需求方和承接方进行身份认证和信用备案，并对双方约定的服务费

进行临时监管，制定服务费监管规则，同时，平台将从双方约定的服

务费用中，抽取一定比例，为服务需求方购买人身意外险，以充分保

障需求方利益。

3.目标群体分析

3.1高校学生数量

上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《2014年

中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》(以下简称《报告》)显示，

随着高校的不断扩招，大学生数目不断扩张，我国在校大学生人数接

近3000万，居全球第一。以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最

活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核

心消费群体。

3.2学生收入状况

《报告》指出，父母亲友的资助是大学生群体的主要经济来源。

86.3%的受访大学生的生活费用来自于父母亲友，其次为奖助学金，

以获得奖助学金作为主要或部分经济来源的受访大学生占比21.6%，

13.0%的受访大学生采取校外兼职的方式争取生活费，校内兼职的占

比7.2%，由此可见，当代大学生的“造血能力”迅速增强，自筹收入

的大学生占比明显。

3.3群体消费能力

根据《报告》调查，40%的受访大学生每月消费支出在501元-

1000元之间，每月消费在1001元-1500元之间的占37%，每月消费

在1501元-2000元、2001元-2500元以及2500元以上较高消费水

平的分别占11.4%、3.7%和3.9%，仅有4%的受访大学生每月消费处

于500元及以下的较低消费水平。从以上数据可以看出，大学生每月

消费水平超过1000元的比例占受访大学生的60%，说明大学生群体

的消费能力比较强。另据调查，在消费理念方面，有30.5%的大学生

对贷款或借钱而进行超前消费持赞成态度。

3.4网购现象普遍

大学生比较容易接受新鲜事物，随着网络的迅速发展，网络购物

在大学生群体中已经是一种很常见的现象，其中，B2C网站、C2C网

站以及门户网站成为其首选网络购物渠道。

2013年5月,支付宝对近一年来全国大学生群体网购的情况做了分

析，全国超过55%的在校大学生都已加入网购大军，平均年消费超过

4000元。大学生网购族主要分布在北、上、广、浙等地区。统计数据

显示，在同龄人中，大学生网购族的消费力明显更强。同年8月，支

付宝的数据显示，PC、平板、智能手机已成为时下大学生的标配，网

络化生活方式真实地影响着他们的生活。

3.5互联网在大学生中的普及率

2014年6月，由中国大学生传媒节组委会、上海交通大学社会调

查中心联合发布的《2014年中国大学生媒体使用习惯与最喜爱的媒体

调查报告》显示，大学生的互联网接触率高达99.4%，互联网已经深

入到了大学生的日常生活中。

从以上分析可以看出，大学生群体在市场规模、消费能力、接受

新事物的能力及未来消费趋势等方面，都表明这一目标群体市场潜力

巨大。

4.市场分析

4.1电子商务市场总体状况分析

艾瑞数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，

同比增长21.3%，预计2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。

2014年一季度中国电子商务交易规模达2.57万亿元，同比增长15.0%;

网络购物市场交易规模超过4564.4亿元，同比增长27.6%。

一季度，中国移动购物市场交易规模达641.9亿元，同比增长

140.8%，远高于同期整体网络购物市场交易额的增速。在网络购物交

易过程中，移动端渗透率达14.1%，较去年同期增长6.6%，移动购物

份额继续增大。随着移动智能终端出货量的增长和用户使用行为的转

移，移动互联网的商业化价值将进一步被挖掘，移动互联网对整体网

络经济的营收贡献率或将继续提升。

4.2社交市场发展现状

根据CNNIC第33次报告显示，2013年中国社交类用户的用户年

龄结构显示，微信用户年龄层次相对较高、社交网站居中、微博则相

对较低。30岁以上的网民比例，微信占比最高，达到了40.2%;其次为

社交网站，占比为38.0%;最后为微博，占比为35.6%。19岁以下的网

民比例，微信占比最低，仅为8.7%，而社交网站和微博占比都在10%

以上。

从以上分析，可以看出在社交应用类用户有相当数量是分布在20-

29岁之间，也就是说这部分人群中，相当数量的用户是大学生。大学

生的生活环境和个性特征都符合社交应用的要求。

社交服务流量向移动端转移的趋势已成定局。艾瑞数据显示，

2014年5月，社区交友类服务月度覆盖人数达到4.7亿，同比增长

6.3%，环比增长0.3%，在总体网民中渗透率为92.5%。社交服务在

PC端目前渗透率较上一季度的93.8%有所下降。

2014年5月社交服务在移动App端月度覆盖人数为1.9亿人，

同比增长32.0%。其中微博服务在移动端优势较为明显，月度覆盖人

数达到1.1亿人，同比增长20.6%。微博依然是PC及移动使用较为广

泛的社交服务。

此外，通过对PC及移动端用户覆盖人数指标的对比发现，移动端

社交服务用户增长速度明显快于PC端，其中，部分社交细分服务PC

端已经到达增长瓶颈并呈现负增长，而移动端将是各企业未来发力重

点。社交服务整体流量向移动端转移的趋势已经不可逆转。

在通讯App主要类别中，以微信、手机QQ为代表的即时通讯类

App在人均单日使用次数以及人均单日有效使用时间上均领先。在社

交类App中，微博类App在人均单日有效使用时间上领先，婚恋交友

类App则在人均单次使用有效使用时间上突出。

即时通讯类App向平台化发展，能够满足用户除基本的通讯需求

以外的交友联络、资讯获取甚至购物、理财等需求。

由此可见，移动社交应用将是未来社交市场发展的方向和趋势，

可谓是得移动端者得市场，因此，未来企业创新要首先考虑移动端市

场。

4.3高校市场分析

4.3.1二手市场现状分析

大学生具有消费多样化和消费观念开放性等独特的生活方式和消

费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二

手交易市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产

品以及体育用品异常关注、交易需求大。随着大学生群体购买力的提

高和该群体入学毕业流动性的增加，加之高效便捷的二手物品交易交

换载体的不足，致使高校二手物品大量无序堆积。有调查显示,不仅大

四毕业生有在校出售二手物品的需求,而且各年级同学甚至老师也有这

种需求,另有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。

但因二手产品信息展示流通载体的问题，导致这一市场没有被很好地

开发出来。

现有面向高校的二手市场主要包括校内外的跳蚤市场、校内BBS

和校内二手产品交易网站。其中，几乎每一所大学或几个连片大学所

在地附近，都至少存在一个面向大学生的二手产品跳蚤市场，长时间

存在，交易活跃，经久不衰。比如北大西南门周末的书市，复旦正门

的二手自行车市，非洲街上和南区菜市场的书市，中山大学附近的书

市，小北门下渡村的二手市场等等。校内BBS的二手品交易板块是最

热闹的，也是人气最高的。该板块将社交和交易相融合，模拟线下市

场，更加人性化。高校二手市场的潜力也吸引了许多社会精英和电商

大佬的参与，如面向大学生的大学生二手交易网、云麦网、校园二手

街等，面对大众的二手网站，如淘宝网跳蚤街、58同城、赶集网等。

以上各类市场随能在一定程度上满足大学生交易二手产品的需要，

但由于不能提供良好的交易环境和交易机制，不能发挥学生群体的积

极性、主动性和创造性，使得大学生不会对任何此类市场产生忠诚感，

因此，造成此类市场虽然长期存在，但一直没有改变的尴尬局面。

由此可以看出，参与者众多说明大学生群体对二手产品交易需求

旺盛，需要一个质量上等的平台供他们使用;同时，也说明该市场价值

潜力巨大，值得深挖。

4.3.2大学生网络社交市场分析

对每所高校来说，客观上都需要一种吸引和凝聚大学生的渠道，

不少学校也投入了很大精力来建设校内的社区平台(BBS)，不过效果很

难完全令人满意。因此社会上出现了许多社交网站和移动社交应用，

不乏有专门对针对大学生的社交应用，例如人人网，其成立于2005年，

首先在清华、北大、人大三所学校开通服务，2011年上市，建立之处

的目标市场就是大学生，通过限制具有特定大学IP地址或者大学电子

邮箱的用户注册，保证注册用户绝大多数都是在校大学生。截止2013

年年底，其注册用户2.8亿，月活跃用户PC1.1亿，移动0.26亿。90

后占15%，带地理信息的原创内容日均170万条。也有其他面向大众

的PC端和移动端社交应用，如QQ、微信、微博、易信、陌陌、开心

网等等，大学生也是这些应用的主要目标用户，其中，基于“新浪微

博”平台的大规模数据显示，截止至2013年6月底，“微博”大学校

园用户数已逾3000万。

2013年6月，北京大学针对本校本科生使用微信行为状况进行了

调查，发现85%的被调查对象使用了为微信，有46.5%的被调查者日

均打开微信3次以上，有28.9%的人平均每天打开微信1次。从本次

调查可以发现，大学生对移动社交应用的使用率和频度都比较高，因

此，他们是许多社交应用的目标用户。

4.4高校市场竞争对手分析

4.4.1高校二手市场竞争对手分析

现阶段的高校二手市场主要包括校内外的二手实体市场、校内

BBS、针对大学生的电子市场及综合性电商网站中的二手市场板块，

以及手机APP二手交易软件闲鱼和有闲等，但因各自的局限性，需要

进一步改善。

其中，校外二手实体市场因供需双方不属于一个群体，是商人与

学生的对立，彼此缺少信任，导致交易乐趣缺失，加之产品质量得不

到保证，市场地理位置等等原因，致使该类市场难有规模。正是观察

到跳蚤市场的局限性，才涌现出许多高校二手电子市场，如校园BBS、

大学生二手网、云麦网、淘宝、58同城等等，试图填补和做大高校二

手市场。现对主要的二手电子市场分析如下：

现有高校二手电子市场存在着缺陷，信息不准确，质量无保证，

地域限制、缺少社交基因等多种因素，造成高校学生二手产品交易不

便，交易性质单一，缺少交易乐趣。由于二手产品的价值较低，学生

不会企图通过买卖自己的闲置物品而发财致富，更多的应该是想通过

参与这种活动增加大学生活乐趣和拓展生活圈，使自己的大学生活更

加丰富多彩。

但大学生二手交易市场参与者众多，但线上和线下参与者，没有

一家做大做强的，个中原因值得玩味，但关键一点是没有抓住真正的

大学生需求，仅仅是因需求而做需求。

4.4.2高校社交市场竞争对手分析

由于我们定位在有二手物品交易/交换的大学生社交平台，先天就

有社交和交易基因，因此，市场中还没有出现同时定位在大学生社交

市场和大学生二手产品交易市场的社交平台，因此，社交和二手产品

的融合使我们没有直接的竞争对手，形成错位竞争格局，找到了一片

蓝海市场。下面简要对比分析几家间接竞争对手：

通过对高校二手市场和高校社交市场竞争对手的分析发现，现阶

段还没有企业瞄准这一块市场，市场群体虽有部分重合，但切入点不

同，其产生的结局也不一样的。高校学生需要一个真正了解并满足其

需要的平台，我们的社交式二手产品交易平台，能够实现我的地盘我

做主，充分展示大学生自我个性。该平台能以单个高校为纽带，连通

一个区域的高校，进而连结全国高校，建立一座校际虚拟大学城，使

学生不仅能够通过二手产品交易结交新朋友，还能联系其他高校的同

学，并且能够分享自己创造的信息，让好友能够分享自己的快乐。我

们致力于打造专门服务于学生社交和二手交易市场，做精做大做强这

一蓝海市场。

4.5 SWOT分析

随着互联网的发展，电子商务市场飞速发展，创新之火，时刻都

在绽放。扎根国内，借鉴国外先进技术和成功实践，切入细分市场，

另辟蹊径进入电商领域。在此过程中，企业将灵活应对内外部环境变

化，抓住机会，合理处理风险;不断提高自身能力，以己之长，满足市

场需求。

优势(Strength)

充分发挥自身优势，大处着手，小处行动。团队成员皆来自于国

内外名校，且有多年电商经验，对互联网市场有比较深刻的理解和敏

锐的洞察力;和君咨询团队的加入为我们提供了更强大的智力支持。公

司与政府、高校、供应商及国内其他顶尖智库有良好的关系，利于项

目推进。公司采用灵活、民主的管理方式，充分发挥每个成员的能力，

团队氛围融洽、凝聚力强。

劣势(Weakness)

面对新的市场仍需要不断学习和实践，才能保持良好的运营。我

们将引进更多国内外优秀人才来弥补和壮大自身实力、通过多种渠道

来筹集资金，为企业大发展积累钱粮。

机会(Opportunities)

面对互联网的繁荣景象、移动电子商务的大发展、几近空白的高

校二手市场，目标群体潜在需求没有被满足，更多细分市场可以进入。

威胁(Threats)

电商行业巨头在二手产品市场已经存在，其他电子市场和传统线

下市场也在发展，目标群体消费习惯和使用习惯的改变需要时间。

总的来说，虽然面对诸多市场不确定性与诸多劣势和威胁，但我

们将充分利用市场机会和自身优势，取长补短，细心经营。互联网的

繁荣正在持续，更多的市场机会正待被发掘，因此，我司有信心成为

执牛耳的团队，在市场中做出一番成就。

5.市场营销策略

项目推进过程中，坚持线上线下互动共促的原则进行。借鉴4P和

5C营销理论，根据目标群体的行为特点和思维方式，采取有针对性的

市场营销对策。

线下营销策略包括校园宣讲会、校园活动赞助、平台使用体验周、

跨校园互动体验活动、最先使用奖、最先交易或交换奖、最活跃奖、

内容创意奖等活动。

线上营销策略包括通过学生关注较多的网站、论坛、移动终端等

进行宣传推广。与此同时，将通过产品交易激励与约束机制刺激用户

参与热情。

公共关系与战略结盟营销策略。我司一直以来与团中央等政府部

门有比较良好的合作关系，与一些重点院校也都有着深厚的渊源。在

项目推进过程中，我们将与政府部门和高校更加紧密的合作，向其无

偿提供政策信息发布平台，以取得对方更有力的支持。

平台将与优选的供应商建立战略联盟，共同研究商业模式，进行

社会实践，实现与供应商的利益风险公担机制。

6.项目实施

6.1项目执行战略

6.1.1组建项目组

根据项目需要，组建项目组，配备人员，形成技术部、业务运营

部、市场部和后勤保障部等部门，明确职能分工，密切协调配合，共

赴项目任务。

6.1.2资金保障

为应对项目上线和运营需要，大约需要XX万元的资金储备。

6.1.3搭建平台

根据项目需求书，首先，开发PC端和手机端社交综合服务平台，

满足大学生二手产品交易/赠与和信息流通的需求。

6.1.4项目内容选择

项目内容以客户创造内容为主，平台规范管理和规则制定为辅的

原则确定。

6.1.5撰写项目需求书

根据商业计划书的战略方向，撰写项目需求书，进入项目实施阶

段。

6.2项目竞争策略

根据企业在特定市场的竞争地位，大致将其划分为市场领先者、

市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种类型，因市场地位不同而

采取相应的竞争策略。其中，市场补缺者是指所有的行业都存在的大

量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化

营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要，它们的策略有

市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。市场挑战者是指那些在市

场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者

或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地

位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产

品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

客观分析来看，我司处在市场补缺者和挑战者的地位，因此，将

通过市场专门化、产品专门化、服务竞争和渠道竞争等多元化竞争策

略来推动项目发展。

6.3项目实施控制反馈机制

项目实施前，制定项目控制反馈机制和风险应急预案。项目推进

过程中，时时监控项目发展状况，对遇到的问题，及时启动风险应急

预案，进行处理。项目完成后，针对项目运营经历，总结经验教训，

进一步完善控制反馈机制和风险应急预案。

ybc国际青年创业计划书篇二

1. 执行总结:

◇创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大

四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于

专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就

业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所

需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业

知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧

书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我

们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，

然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺西京学

院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的

四大特色，也是我们的竞争优势。

◇创业机会概述

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每

年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧

书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都

浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，

让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己

的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队

拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技

术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。

◇目标市场的描述和预测

我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课

所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的

学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也

可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜

方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还

的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

◇盈利能力预测和预计能提供的利益

据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200

元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大

概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为402000元，减去

年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为

350000元。

2.产业背景和项目概述

◇详细的市场分析和描述

我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像

我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学

三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息

我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学

生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期

在西京学院试行，这里有三大院系，经管系、文理学院、机电工程系，

我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，

我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的

书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，

我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购

买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成

功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越

大，收益才会明显。

◇项目概述

我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧

书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这

样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，

将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相

关的信息，就可以买到书了，而且在校园内，不到24小时就可以收到

书了。

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，

而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此

购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来

说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉

价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜

力的。

◇市场容量和趋势的分析、预测

据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无

所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对经管系大四的学生做

的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意

购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近

会有67%的人愿意购买教材，目前西京学院大三大四的学生大致有

15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，

就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站

推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率

的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生

来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而

且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可

以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校

招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，

市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势

我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在西京校园内免费

送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;

我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本

教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索

需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要

等待的就是收货了，我们承诺，西京学院校园内24小时内就可收到购

买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店，

但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没

有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十

几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的

形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就

完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的详细

情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材

信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我

们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购

旧书的，很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。

但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，

他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一

次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的

购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假

设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环

之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂

时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，

但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性，

不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分

参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同

学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响

了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年用的不是

这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方

面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销

售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，

所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。

◇估计的市场份额和销售额

由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务的，

虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最

好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售

商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在西京学院附近的旧书店大

概有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞

争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多

的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，

销售额有120600元。

◇市场发展的走势

就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满

足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。

只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重

要位置。

4.项目战略

◇各阶段的发展战略

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽

量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们

的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时

候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，

形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方

便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅

局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧

书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学

生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于

我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。

◇通过项目战略来实现预期的计划和目标

在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还

需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，

5年之内要推广到陕西省各所高校，10年之内成立我们的公司，并将

该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。

5.总体进度安排

◇收入来源

收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大

的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书

的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。

◇收支平衡点和正现金流

我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣

传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这

个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为

y=40*x-12000 x≥0

y是纯利润，x是购买全套书籍的人数

◇市场份额

计划初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的

旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有

5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要

达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;

后期市场份额在陕西省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，

销售额为300万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的

高。

◇产品开发介绍

本网站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面向大学生，

如果有机会的话还望有关专家进行指导。

◇融资方案

初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一

融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说

明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其

是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资，因为那时

候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方

案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股

票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降

低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。

6.关键的风险,问题和假定

◇关键的风险分析

对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，

作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金

的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，

怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和

学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推

广到了整个陕西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加

业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策

说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我

们的主要收入来源就一天不如一天了。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出

以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大

部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需

要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价

出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的

领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走

在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要

说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损

失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分

之百成功，要为自己留一条后路。

◇应急计划

如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们

分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行

互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我

们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策

上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利

的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品

已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是

自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种

姿态出现在社会市场上。

7.管理团队

介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的

教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以

及主要的投资人和持股情况。

8.假定项目能够提供利益

◇总体的资金需求

1.本项目初期的资金需求如下：

购书费用：600*20=12000元

域名及主机年租赁费：5000元

自行车：500元

问卷调查、宣传海报和宣传单：120元

房屋年租赁费：500(元)*12(月)=6000元

共计：23520元

这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并

且在拥有网站使用权(一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。

2.如果试行成功,推广至整个西京学院，则需另外补充资金：

购书费用：18.9万(这部分可分批投入)

电动车：1000元

宣传海报和宣传单：500元

共计19.5万元

◇融资及其使用

我们初期的融资是来自于政府资助计划，我们可以完全根据政府

助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期

的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进

一步推广至整个陕西省，毕竟购书的成本很高，而且还可以用于网站

的扩展建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为

了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向

其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。

ybc国际青年创业计划书篇三

1、前期所需的经营手续：

以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门

拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。

2、市场定位及市场调查：

根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现

代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形势

来看主要分为两种类型--

1、酒吧：消费群多为年青人(20岁左右)以洋酒为主，消费额不等

(400-千元以上)，每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。

2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等(20到40岁之间)以

整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些(800-3000

元之间)，每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。

所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，

投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要

好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定

的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。

3、选址：

对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。

选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地

段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作

出一定规划性的综合和报告。

5、装修：

装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员

来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。

现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有

所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，

让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。

6、招聘员工和员工培训：

在前期的工程中对相关人员开始进行招聘，对其培训和试用。

整个酒吧所需员工：

执行老总(1名)大堂经理(2名)营销主管(2名)策划(2名)娱乐部主管

(1名)采购部经理(1名)财务总监(1名)会计(2名)收银员(4名)仓库保管

员(1名)保安(8名)保洁(4名)服务员(20名)资客(2名)在前期工程中对

上级部门进行考核(执总、经理、财务、主管、策划)合格后在对下级部

门进行招聘和培训，对每个部门制定详细的计划书。

7、酒吧所需的器具和酒水单的设计：

在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进

行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由

采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见

开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。

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