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2024年5月17日发(作者：)
小米手机推销策划书
前言
随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的
如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌
手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年
来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业
的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大
手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、
智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比
等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激
烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的
（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有
立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得
一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外
强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从
产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析
手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限，
国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠
道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托
罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得
不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店
等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发
展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。
（二）竞争对手分析：主要有诺基亚，三星 ，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的
国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很
好的市场份额。
（三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、
欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时
间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、 消费者购买动机
（1） 追求性价比
（2） 个人习惯，实用与否
（3） 功能新颖，多元化。
（4） 低价格，高档次
（5） 手机发烧友
2、 消费者性格分析
（1） 炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2） 平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。
（3） 理性心：注重性价比，实用性，整体性能。
3、消费习惯
（1）、生活习惯（比较固定）
（2）、广告影响
（3）、听说 。
4、消费者分类
（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）、中档价位流行型
（3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消
费者选购的重要因素。
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