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2024年5月18日发(作者:)
腾讯成功的秘籍与启示
腾讯的发展模式为我们了解中国互联网行业发展、提升中国互联网企业竞争力提供一
个研究范本。一方面,腾讯的成长历程体现了一些较成功的中国互联网企业的共同特性。
另一方面,腾讯的发展历程有其特殊性,其发展经验对于其他中国互联网企业有一定的借
鉴意义。以下是店铺为大家整理的关于腾讯成功的秘籍与启示,欢迎阅读!
腾讯成功的秘籍与启示:
腾讯(Tencent)是中国创立最早、最成功的互联网企业之一。 1998年11月12日,
马化腾与张志东共同筹资注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”,推出无线互联网
寻呼解决方案。经过10年的高速发展,腾讯成长为中国最值钱、最赚钱的互联网专业公
司之一。目前腾讯业务横跨即时通信、网络游戏、社交网络、互联网增值服务等领域,收
入来源多样,各项业务稳健快速增长。2009年,腾讯营收总额达到人民币124亿元,净
利润52亿元,市值超过400亿美元。
近来腾讯动作频频,采取一系列步骤扩大自己的版图,其未来动向引人瞩目。业务面
上,腾讯利用自己在中国网民中的知名度和QQ聚集的用户群频频出手,突入其他互联网
公司的核心业务领域,实现遍地开花式增长。腾讯通过在QQ中捆绑多款游戏突入利润丰
厚的网游市场,并在2009年二季度成功超越盛大,成为国内营业收入最高网游运营商。
推出搜索引擎“搜搜”和C2C电子商务服务“拍拍”拳打百度、脚踢阿里巴巴;经过数年
的布置,这两项业务开始发力,可能成为腾讯新的增长点。
腾讯旗下网站已经成功超越新浪、搜狐等老牌互联网门户,成为中国浏览
量最大的综合性门户网站。在战略面上,腾讯通过战略联盟、合资、并购等手段逐渐组成
一个多维度的企业群体,支撑公司的业务扩张。腾讯与老朋友中移动的合作进入一个微妙
的状态,一方面两者的合作内容更丰富也更深入,另一方面中移动对拓展移动互联网版图
的野心导致两者原本亲密无间的关系出现嫌隙。腾讯通过与巨人、TTWO、游戏蜗牛等合
作不断丰富网游品种,同时收购网域,提升开发新网游的能力。入股“爱帮网”,并实现
搜搜与爱帮搜索结果的整合,强化搜搜提供地图导航、餐饮旅游等本地化信息的能力。通
过投资DST再由后者收购ICQ的手法曲线打入国际即时通信市场,为国际化铺路。与英
特尔(Intel)、思科(Cisco)合作,致力于基于互联网的较为基础性的研究,显示腾讯已经具
备支撑企业长期可持续发展的技术和资金实力。
延伸阅读:腾讯QQ帮助企业进行推广及营销的秘诀
秘诀一:你有几个QQ?
是的,你目前有几个QQ?是否已经把自己的私人QQ与工作用QQ分开使用?也是规
范QQ营销的第一步,例如:笔者专门用一个QQ号来添加与工作相关人员的QQ,然后
将自己的网民、签名、个人说明等都写的较为详细、准确,当然这些信息都尽量与工作相
关,当然,一些你不想透露的信息大可不必说明。修改过的网民、签名、个人说明都增添
了你的专业度。
秘诀二:利用QQ群营销
QQ群是QQ营销的重头戏。因为QQ群相对集中了一些拥有着共同兴趣爱好的人士,
只要你能加入,并在其中保持一定的活跃度,就能定期为自己发一些“软广告”而不会被
群主踢出去。秘诀搜索拥有共同兴趣爱好的人的QQ群是一件看似简单其实较为复杂的过
程,首先你要列出来一些他们可能会感兴趣的关键词,然后将这些关键词一一进行搜索,
并添加群即可。当然,你在添加群时要看清楚这些群的热度如何,例如群中目前有多少人?
群的级别是什么?等等,如果你好不容易加了一个群,进去后却发现,这个群建了一年,
至今却只有十几个人,不是很杯具么!有些同学会说,那就再加别的群呗,笔者要提醒各
位的是秘诀经笔者总结得出:每个QQ号每天只能向20个群发送添加请求哦!
有些同学可能会反应,群主很多时候都不会加新成员,怎么办?秘诀对此,笔者较有
心得。一般在你添加QQ群时,群主都会要求你填写一些申请理由。这时如果你谦逊一些,
会博得大多数群主的好感。例如,你可以将自己的申请写成“感谢群主加,向各位学习经
验……”等等,因为你一开始已经谢谢他们加你了,一般他们都不太会拒绝你的。呵呵,
笔者就是这么干的,效果非常好!80%的群主会加,一些因为会员已满的群主甚至还会告
知你该群还有其他分群。
秘诀三:先混脸熟
QQ群营销最大的隐患是你有可能在发了软广告之后就被群主踢出去了,为了避免被
踢,那在刚进群时尽量避免直接发广告,先将自己的群片名改好,遵守群规,主动与大家
打招呼。很多群要群员发照片,如果你不介意可以发上自己的玉照,这样会加深大家对你
的印象和好感度。以后就不太会被踢了。当然,你也不能只在一开始的时候露脸,后面就
没消息了,要尽量保证一定频率的发言,有些热群会定期删减会员,对于一些长期不发言
的群员踢出。在与大家熟路后,不妨发一些简单的不露骨的广告。秘诀笔者建议,尽量不
要使自己的广告太突兀,最好是制造话题引起大家的热议,然后趁机发软广告,当然你的
软广告要与讨论的话题有关。
秘诀四:选对时间
做好QQ营销必须选对时间,人们都在讨论话题的时候,尽量不要插进去广告,第一
会惹人讨厌;第二,因为大家都在热烈讨论中,消息翻滚是比较快的,你的软广告很可能
很快就被淹没在众人的口水中。经笔者观察,一般QQ群比较热闹的时间是上午10点-
11:30及下午15:00-17:30之间,当然,每个群都有其自己的特点,以上并不是必然。
如果你不想通过话题切入广告这么麻烦,就想直接发条广告类信息,为了保证足够多的人
浏览到你的信息,这个时间最好选择在10点前或下午3点前,这个时候,相对比较空闲,
而且群中没有人讨论,发送的信息大都会点出来看一下。总而言之,就是选择在群中没有
人讨论的时候发你的广告。并且避免晚上12点还在发消息!
秘诀五:软广告内容要有足够吸引力
一般笔者建议,从知识类消息切入,留下网站链接,如果不从知识类消息切入,那么
就是考验你的软文标题功力的时候了,如果你的标题足够“惊”“艳”,也会吸引大批群
员浏览你的消息。
秘诀六:如何避免被群主踢出去
1.参见QQ营销秘诀三,先混脸熟,和群员特别是群主打好关系。严格遵守
“PMPMP原则”——拼命怕马匹!
2.秘诀避免直接在QQ群中发广告,而是对群员一对一发送单一消息。这种做法有很
多好处,也有一定的弊端!好处是:因为有很多人虽然加了QQ群却很少发言,因为他们
大多屏蔽了QQ群消息(因为笔者也是这种人,深知其中的水有多深。哈哈),一对一发送
消息是最有效避免这种事情发生的方法,并且一对一发送消息能更容易引起对方对该信息
的关注,甚至你能通过这种方法与对方建立更深层次的交流。笔者目前有很多QQ好友就
是这么来的。其实他们对你发的信息很感兴趣,只是你平常都是用QQ群直接发送,而他
们很可能正好屏蔽了这个QQ群的消息。此方法的弊端是,群中成员大多上百,一对一发
送消息,你要发送几百封信息,费时费事不说,最麻烦的是过于频繁的发送消息,会被
QQ认为是中毒或者其他原因,你的号很可能被强行下线,虽然可以通过激活重新登录,
但笔者发现,这么做太费事,得不偿失!秘诀避免这种事情的发生,笔者发现了一个非常
好用的方法,那就是建立“讨论组”!将一个QQ群中的所有会员(当然,避除群主及管理
员们),拖到一个讨论组中,然后利用讨论组发送消息。以上种种问题都解决了!
3.第三种方法就是自己建群,你是群主,那怎么发都无所谓了。麻烦的是你要发展你
的群员!这是笔者至今没有用这个方法的原因。
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