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2024年5月18日发(作者：)

大额游戏充值讨论分析

游戏大类：买断制，内购制

买断制：需要先行购买游戏，才能体验游戏

内购制：可免费体验游戏，内部道具需要购买

买断制游戏：充值心理学可操作时间范围小，基本维持在游戏投入市场的前期。需要

通过前期宣传（包括CG动画，广告投入，玩家内测，明星代言，以及其他轰炸式宣传）来

获得市场认可。通过预售加正式发售等销售模式获得利益最大化。充值空间基本维持在购

买游戏的花费。后期道具的受益完全取决于选在购买游戏的人数。

内购制游戏：充值心理学可操作时间范围长，在游戏用户极速增长期，收益会大幅增

长。在用户量达到峰值后趋于稳定。后续操作空间大，但也取决于后续游戏的优化，新道

具或者人物的品质提升给用户带来的实际体验是否成比例增长。

充值心理学利用的几个心理：

1.赌徒心理:最典型的方式就是抽奖。按照概率获得优质道具。由于现在直播，短视频

发展迅速。直播抽奖在主播用来吸引观众得同时，会把抽奖的概念洗脑给观众。加上游戏

玩家本身的赌徒心理，抽奖的吸金能力是很强的。在很多游戏中都有体现，王者荣耀，英

雄联盟，穿越火线，地下城。

2.优越感陷阱：充值带来的优越感。看到这，你会怀疑，充钱就有优越感吗，我冲了，

我怎么没有这种感觉。其实，这是因为你没有回想你充值的原因。比如,你认为用钱（尤其

不是很贵）能解决为什么要肝呢，这是你对自我价值观的一种肯定。比如，你为了和对象

组个情侣皮肤，一起玩的时候很有面子。这是你对自己拥有某种东西的自豪感（我有哥哥

你没有，这就是我任性的理由-百里玄策台词）。比如，你确实有钱。这点钱对你不算什么。

这是你对自己财力的自信。这时候你发现，这三种充值的理由是都算正当理由（前提是你

出得起这个钱），用钱换时间，和对象穿情侣衫，有钱任性，每一个理由都是理直气壮的。

出钱肯定理所应当。这时候，考验游戏的就是你的道具精美程度（道具辨识度或者特效，

功能强大），可炫耀程度（情侣皮肤），平衡性（不影响平民玩家对于游戏流畅度体验。比

如通关，人物实力，可通过其他漫长积累或者肝弥补金钱差距）

3.低成本维持现状心理：最明显的是你的会员贵族身份到期后，通过少量钱财可维持

不动，花费低于当时办理会员或者贵族得时候。比如连续包月，时间越长，平均价格越低

（年费这种，用低均价来诱导提前消费），以此来增加你的消费黏性。

以上三种充值心理学，基本包含了现有游戏所有充值套路。

不同厂家不同的是：有的厂家通过走量赚钱，主要通过低价道具，降低消费门槛，以

人数多来赚钱。有的厂家，专吃土豪，增加土豪的赌徒心理，或者专门出高价格道具，短

线赚暴利。

本文标签： 游戏充值道具心理比如

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