房地产 抖音直播实施方案及脚本集锦

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2024年5月24日发(作者：)

房地产 抖音直播实施方案及脚本精选

篇一：关于买房的二三事

1-5分钟 闲聊时间，抛出一些话题。比如，近期

开场白，介绍自己的身份，尽量平易近在家做什么事情，对于宅在家有什么建

人，态度客观些，开始就敞开说有什么议，尽量给出一些积极向上的建议比如

关于买房的都可以提问，而不是说仅提健身、唱歌、陪孩子游戏，学做做美食

供本项目的咨询。这一阶段主要是等待等等

观看者进场，以及留住观看者

6-10分钟 首先围项目“构筑健康生活”的理念展

项目介绍，可根据情况看看是否有提问开我们的品牌，一湖四园的生态进行介

本项目的问题。也可找托来进行提问，绍（无需太多描述语，用词不用太专业，

顺其自然过渡到项目情况介绍 依旧用和别人拉家常的语气进行阐述

即可）

11-15分钟 话题建议：少出门多在家就很无聊的时

闲聊时间，观众有问题则回答问题，没候，找些什么乐趣，像玩些什么手游，

有问题则聊聊一些健康和防控的注意做了哪些美食，有什么推荐的电影等

点，如果有才艺可以表演才艺等等

16-20分钟

项目介绍时间、进行抽奖

等，预告下接下来有惊喜大奖送出

这时候人较多，可以详细说说生态，产

品低密的亮点，区位在哪里，物业的保

障，可拿银座的物业来举例子，主要体

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现家里的安全和居家的舒适度。抽奖时

说明近期买口罩多困难，然后表明我们

买口罩也是联系了多方面渠道，最后进

行抽取

21-25分钟

闲聊时间，还是及时进行问题互动

说明买房子要精挑细选，尤其这个时候

好房子对于健康以及舒适的重要程度，

同时表明这时候是集中提问时间，大家

有什么关于买房的问题都可以提问等

等

26-30分钟

结束及预告明天还有直播

最后闲聊时间可以表明无论你买不买

我家的房子，都可以加个微信聊一聊，

以及预告明天直播的时间

注意事项：

1、此脚本并没有明晰的界限说哪个时间具体要做什么事情，可以将广告加在闲

聊中，更重要是的与观众的互动，以及即及时抛出话题，及时回答问题，就像和

你的朋友在闲聊一样。

2、能用方言的尽量可以说方言，更容易拉近与观众的距离

3、有自身才艺的可以多表现才艺或者聊聊你比较了解的领域，比如王者打得好

也可以聊聊游戏，女生对于化妆比较了解也可以分享。

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篇二：便利的生活到底多重要

1-5分钟 闲聊时间，抛出一些话题。比如，近期买

开场白，介绍自己的身份，尽量平易近人，菜买生活日用品时的困难，出一趟门有多

态度客观些，开始就敞开说有什么关于买谨慎等等

房的都可以提问，而不是说仅提供本项目

的咨询。这一阶段主要是等待观看者进场，

以及留住观看者

6-10分钟 首先围项目“构筑健康生活”的理念展开

项目介绍，可根据情况看看是否有提问本我们的物业这次非常给力，品牌的雄厚给

项目的问题。也可找托来进行提问，顺其了多少资助等进行介绍（无需太多描述语，

自然过渡到项目情况介绍 用词不用太专业，依旧用和别人拉家常的

语气进行阐述即可）

11-15分钟 话题建议：少出门多在家就很无聊的时候，

闲聊时间，观众有问题则回答问题，没有找些什么乐趣，像玩些什么手游，做了哪

问题则聊聊一些健康和防控的注意点，如些美食，有什么推荐的电影等等，预告下

果有才艺可以表演才艺等等

16-20分钟

项目介绍时间、进行抽奖

接下来有惊喜大奖送出

这时候人较多，可以详细说说便捷舒适的

生活，不论对于你买房还是租房都非常重

要，与便利挂钩的也就是区位、配套、商

业，这也暗含着升值空间等，主要体现以

这些便利的生活侧面体现银座所占据的资

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源。抽奖时说明近期买口罩多困难，然后

表明我们买口罩也是联系了多方面渠道，

最后进行抽取

21-25分钟

闲聊时间，还是及时进行问题互动

说明买房子要精挑细选，尤其这个时候好

房子的配套对于便捷生活和工作的重要程

度，同时表明这时候是集中提问时间，大

家有什么关于买房的问题都可以提问等等

26-30分钟

结束及预告明天还有直播

最后闲聊时间可以表明无论你买不买我家

的房子，都可以加个微信聊一聊，以及预

告明天直播的时间

注意事项：

1、此脚本并没有明晰的界限说哪个时间具体要做什么事情，可以将广告加在闲

聊中，更重要是的与观众的互动，以及即及时抛出话题，及时回答问题，就像和

你的朋友在闲聊一样。

2、能用方言的尽量可以说方言，更容易拉近与观众的距离

3、有自身才艺的可以多表现才艺或者聊聊你比较了解的领域，比如王者打得好

也可以聊聊游戏，女生对于化妆比较了解也可以分享。

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三、XX项目推介

内容提纲（流程）

提前进行宣传扩散，在朋友圈、各个群进行转发直播信息；在开播前

主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，

1、前期准备

准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），

在开播前项目人员提前进入主播间，

2、开场预热 先进行自我介绍，适当进行互动，项目人员可以进行刷字幕互动，

简单进行活动介绍，直接讲下我们直播多轮红包雨，购房抵用券、及

3、直播活动介绍

精美大礼包。

先发个红包暖场，顺带主播可以进行互动，微信建群发红包，另外在

直播进行提成问题，例如：认为我漂亮的可以，回复漂亮，即有机会

4、红包雨（互动问题）

获得红包，加群进行私发红包

目前疫情是大众最关注的一个点，主播可以从疫情方面进行展开，讲

一些企业捐款捐物，从而引到XX项目上面，XX项目捐款2亿元，又

5、品牌介绍 捐款了一些蔬菜，再次延伸到XX项目物业（重点介绍XX项目物业），

中间穿插讲解淮北XX项目雅苑，抖音上面的爆火视频，可以让大家

去看看，有目共睹的，（项目人员进行互动）

6、红包雨（互动问题） 介绍完XX项目物业，在进行一轮红包雨，并进行提问

红包雨结束后，在给大家推荐下我们砀山还有一个XX项目项目，然

后给大家推荐我们XX项目林溪郡项目，简单进行介绍我们项目信息，

7、项目推荐

从项目位置、项目周边道路、学区、医疗、生活配套等（简明扼要），

简单互动下

8、红包雨（互动问题） 介绍完项目信息，在进行一轮红包雨，并进行提问

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然后主播进行讲自己在家待的无聊，没地方去也不能出去玩，小区环

9、内部配套 境差，不敢开窗，进行延伸到，新风系统、在家还冷，讲出恒温地暖。

在讲到有一个好的园林环境，小区配套（简明扼要）。

有一个好的小区多么重要，再次讲解下项目，简短几句话，从品牌、

10、活动总结

物业、配套、品质等，加深观众印象

红包雨过后，进行截图抽奖

一等奖：苏宁100元购物卡一张（一名）及额外98折

红包雨（互动问题）

二等奖：热水壶一个（两名）及额外98折

及抽奖

三等奖：5kg大米一袋（三名）及额外98折

售楼部开放后，凭手机截图至售楼部进行领取

12、结束语 进行引导客户关注主播本人，及下次直播时间，或者项目公众，

（二）直播细节

1、前期准备

在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准

备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目

人员提前进入主播间，

2、开场预热

首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，

段子互动例如：

我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；

我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；

看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。

然后在加一句我还是单身。

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3、直播活动介绍

重点介绍下今天有什么福利，例如多轮红包雨、在线单身美女陪您聊天、还有价

值100元苏宁购物卡，我等着给大家派发

4、红包雨（互动问题）

微信建群发红包，另外在直播间进行提成问题，

例如：认为我漂亮的可以，回复漂亮，即有机会获取红包

5、品牌介绍

目前疫情是大众最关注的一个点，主播可以从疫情方面进行展开，讲一些企业捐

款捐物，从而引到XX项目上面，XX项目捐款2亿元，又捐款了一些蔬菜，（项

目人员进行互动），从而引出XX项目。

XX项目在中国：XX项目地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者，XX项目

地产综合实力行业第一，在全国280多个城市拥有800多个项目，开创行业全精

装修交楼和无理由退房先河，让600多万业主实现宜居梦想。XX项目产品，代

表了中国房地产的精品标杆，已成为中国房地产业的领先品牌。

集团产业：XX项目集团是集地产、高科技、健康、旅游及体育为一体的世界500

强企业集团。福布斯全球排行榜94位。2018年公司总资产1.88万亿、年销售额

5513亿，员工14万人，解决就业260多万人。

提问问题，例如：

XX项目在全国多少城市有多少项目？

XX项目集团是集什么于一体的世界500强企业？

2018年XX项目集团总资产是多少？

6、红包雨（互动问题）

7、项目推荐

砀山东关热盘 XX项目林溪郡

位置:梨都西路与宴喜路交口

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户型:99-137㎡瞰景高层、200-220㎡双拼府邸

绿化率：40%

容积率：2.0

公摊：21%-23%

交付时间：交付2021.3.31

产权年限：70年

物业:全国前十、XX项目自持物业--金碧物业，国家一级资质，独创1530维修服

务，为业主保驾护航。重点介绍XX项目物业，中间穿插讲解淮北XX项目雅苑，

抖音上面的爆火视频，可以让大家去看看，有目共睹的，

学区：自建幼儿园+开发区实验小学+晨光中学+砀山四中

【医疗配套】项目紧邻砀山县妇幼保健医院、砀山县红十字医院，距离砀山县人

民医院新区5分钟车程以及西侧砀城社区服务中心。

【生态环境】小区内约11万方皇家园林，双中心园林，104种植被，36种灌木，

48种乔木

【交通便利】1.毗邻主干道宴喜路，向南贯穿桐木路，人民路；2.向西距老城区

东方不夜城约2.5公里，车程5分钟，距高铁站5公里；3.向北距梨树王风景区

20分钟车程，约15公里；4.往东8分钟直达高速出入口；5.公交2、5、7路。

【商业配套】小区配有2600平皇家会所，配有恒温泳池，健身房，儿童乐园，

棋牌室，茶艺室；项目北侧一路之隔金悦城商业博览中心集休闲、餐饮，娱乐、

购物、家装，建材等一站式购物中心，自建约1万方商业，满足业主购物需求。

8、红包雨（互动问题）

微信建群发红包，另外在直播间进行提成问题，

例如：总建筑面积有多大？

容积率是多少？

绿化率多少？

是否有人车分流设计？

9、内部配套

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项目臻造约11万方阔绰园林，多重景观布局，名木全冠移植，花鸟成趣，与约

1100㎡生态水景相互辉映，同时拥有2.0超低容积率、逾百米超大楼间距，打造

城市生态低密社区典范；项目引进新风系统，新风换气机将室外新鲜气体经过滤、

净化，通过管道输送至室内，关窗也可随时享受来自11万方园林的自然鲜氧，

打造24H鲜氧生活；项目赠送全屋恒温地暖，采用燃气壁挂炉供热系统，从地

板向上均匀传热，高效节能，实现全天候26℃健康恒温生活；项目打造2300平

米室外配套，包括1500平米运动设施，800平米儿童游乐设施一应俱全，运动

随心，健康常伴；

10、红包雨及抽奖

11、结束语

只能给大家简单介绍到此了，详细情况可以到我们售楼部详细咨询，在此我给大

家发一波福利，凡是加我微信者，购房额外优惠1个点，前提是进门必须要说我

在直播间加你的，记住，我的名字叫季鑫，砀山XX项目林溪郡销售主管，有任

何问题可以随时找我哟，对我们楼盘感兴趣的或者对我感兴趣的都可以哟。

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本文标签： 项目进行介绍问题时间