B站入股心动 一场各取所需的“联姻”

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2024年5月24日发(作者：)

师天浩

锌财经

师天浩刘旷

日前，B站宣布战略投资心动，

一场各取所需的

B站入股心动

双方将围绕心动旗下游戏以及TapTap，

“联姻”

展开一系列深入

合作。B站和心动的结合，与其说是强强联手，不如说是各取所需。TapTap抚慰了B站游

戏业务萎靡下的流量焦虑，B站则是心动和TapTap未来“破圈”发展的强大助力。

B站入股心动，缓解流量焦虑

内容专业、广告克制，“圈粉”了一批注重游戏体验

2月，B站发布了2020年第四季度财报和2020

品质的重度手游爱好者。

年全年年报。数据显示，2020年第四季度B站游

FGO之后，B站已经很久没有出过大爆款游戏

戏收入为11.3亿元，环比下降11.7%，游戏收入占

了，被B站寄予重望的《公主连结Re：Dive》难以

比实现四连降，仅为29%。这意味，B站疯狂“破

复制前人荣光。而《原神》是一个新的转折，B站是

圈”、用户营收双丰收的时候，游戏业务静悄悄地

《原神》的联运方。《原神》正式上架之前，B站和

滑入静默区。

TapTap两端共同拿下了超过600万的预约量。

作为B站的“现金牛”业务，游戏发展后继乏

如果说TapTap已经是一颗冉冉升起的新星，

力，对B站来说并不是一个好消息。B站亟须一个

《原神》的成功让B站进一步感受到TapTap的热

重振游戏业务，又能充分发挥主站能量的合作伙

量。所以，入股心动，将TapTap纳入B站的后花园，

伴。但是，目前的手游渠道力量里，应用宝归属腾

可以帮助B站发掘更多的优秀作品，增加赌中爆款

讯系，B站无法撼动；手机厂商掌握一半以上的

的可能性。

Android渠道，和B站只能算敌人；4399系的战地

主要还是在页游。

TapTap崛起背后：一个行业的转身

于是B站找到了心动，后者是一家集研发、发

从某种程度上说，TapTap的发展很大程度上

行、渠道于一体的游戏公司。B站入股心动，无疑

得益于游戏行业内容生产者和渠道发行商之间的

是看中了心动旗下TapTap的发展潜力。TapTap是

博弈。从腾讯到阿里巴巴，再到网易，游戏行业的

心动在2016年成立的一个手游社区，在近两年成

头部企业都炮轰过Android渠道的五五分成比例。

为游戏圈的一匹黑马。一方面，TapTap打出“不联

TapTap的崛起，则代表了游戏行业从“渠道为王”

运、不分成”的模式，吸引不少研发商与其合作，成

转向“内容为王”的一个良性结果。

为国内Android市场的独特渠道；另一方面，靠着

2019年，二次元游戏《明日方舟》没有登陆主

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专栏

流Android应用商店，仅在TapTap和官网上提供

下载，开始了第一波和Android渠道的正面对抗。

2020年的现象级游戏《原神》上线之初，同样选择

了不在华为、小米等手机应用商店上架。2021年

初，腾讯游戏与华为就曾因抽成比例而爆发矛盾，

华为应用商店直接全面下架了腾讯游戏。

TapTap就是在这个过程中一步步壮大的。每

一次游戏开发商和Android渠道叫板后，心动的股

价就会迎来大涨。

《原神》和《天涯明月刀》的出现标志着手游

已经进入亿元级开发时代。米哈游、鹰角、叠纸

等一批实力强劲的垂类游戏公司崛起，成为挑战

Android渠道的主要力量。TapTap迎合了这一波

转变，成为游戏开发商和Android渠道博弈的重要

火力。

“游戏行业终于没有甲方和乙方了”，一位游

戏从业者如此感慨。游戏行业向内容转身，只要内

容足够好开发商就不需要依赖渠道，渠道反而需

要好的内容来提高自己的竞争力。TapTap因这个

时代而生，换个角度，这个内容为王的时代也幸得

TapTap的助力。

内外夹击：心动的危机

TapTap的成长揉进了游戏行业的历史转折，

看起来固然令人心潮澎湃。但是，当目光聚集到

TapTap和心动本身的时候，不得不注意到，心动的

危机依然存在。

首先就是，TapTap的体量仍旧薄弱。“TapTap

太慢了”“TapTap难以‘破圈’”“TapTap太保

守”，这样的评价在游戏圈此起彼伏。毕竟，怀揣了

创始人的野心和行业的期待，TapTap发展了四年，

活跃用户仍然仅有2 000万的体量。对比其他渠道，

华为同期在全球范围内游戏月活跃用户数已经超过

2.1亿，vivo则达到3.6亿。纵然TapTap在类目垂直

度、用户黏度、社区氛围等方面略胜一筹，但是论体

量仍旧无法和Android渠道正面对抗。

并且，来自同行的竞争对手已经到位。除了腾讯

系的应用宝之外，2020年10月28日，字节跳动推出

了首款基于休闲游戏和小众游戏的新平台“蛋卷游

戏”，提供游戏发行与测试平台，本质上就是一个没

有社区功能的TapTap。

心动显然也已经感受到危机，创始人黄一孟已经

表示在这两年会加大TapTap的推广力度，让TapTap

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社区“出圈”。或许这也是TapTap选择B站的原因之

Android渠道受限，App Store渠道则遭遇

一，毕竟心动不缺钱，而是缺少“出圈”的机会。B站

了全面封堵。在经历了下架整改风波后，iOS系统

庞大的二次元流量，足够让心动彻底“心动”。

内的TapTap已经没有了下载游戏的功能，只是一

不过，随着TapTap用户群体的扩张，并且向内

个单纯的游戏社区。因此，TapTap目前在iOS端

容化转型，TapTap必然会染上内容社区的通病：规

和Android端的用户占比为1:9。手机厂商从底层

模越大质量越差。作为手游社区，TapTap自身也在

上掌握了APP的下载权力，也就从源头上掐住了

改变，逐渐从由工具型应用向社交型应用转变，行

TapTap的脖子。以上说的是TapTap的危机，对于

业戏称从游戏界的豆瓣变成了游戏界的B站。内容

母公司心动来说，最大的危机就来自游戏业务的

化的确有利于培养高净值、高黏性的用户，但是也

竞争力差。心动的财报中列出来的几款主要的游戏

容易导向内容泛化，从而丢失忠实用户的青睐。

《仙境传说RO》《不朽的乌拉拉》《香肠派对》都

这个陷阱，所有的内容类社区都踩过。轻则像B

是运营了四年的游戏，市场表现也并不理想。

站和知乎，还能在游离中把握住大方向；重则如天

以《仙境传说RO》为例，近3个月的App Store

涯和猫扑，直接被踢出时代的赛场。

畅销榜排名一直在100~300名浮动，是典型的中腰

此前《原神》的“钟离”事件已经初现端倪。因

部游戏，这些游戏能够贡献的收益有限。心动也认识

为游戏上线新角色“钟离”真实质量远低于游戏开

到这个问题，根据财报信息，近一年内公司增加了超

发商对外的宣传，引发了玩家强烈不满。愤怒的玩

过500名游戏研发人员，研发储备游戏有13款。

家冲入TapTap《原神》评论区刷低分，导致7天内的

2021年春节，clubhouse爆火的时候，黄一孟

评分仅为1.9星。如何平衡好玩家的评论积极性和

在clubhouse上开了一个房间，叫来了包括米哈游

评论的质量，是对心动运营能力的挑战。

的菜浩宇、刘伟；莉莉丝的王信文、张昊；巨人的吴

不过，对于TapTap来说，最大的危机还是来自

萌等一众游戏圈老板，还请来了腾讯的马晓轶做嘉

硬件底层。Android手机厂商眼看着TapTap分走自

宾。房间的名字叫“上海游戏圈老板们密谋如何教

己这么大一块蛋糕，岂有坐视不理的道理。

大伟哥做人”（大伟哥是米哈游总裁刘伟）。

当手机用户通过TapTap这种第三方的渠道安

这场号称“游戏圈春晚”的大讨论虽然没有劲

装游戏时，手机会弹出“安全提醒”，引导用户前往

爆的内容出现，但是某种程度上可以看成一个行业

自带应用商店安装；或者直接以“不兼容”为由拒绝

的新的分水岭。游戏行业开始向内容、人才深耕，敢

下载行为。这种从手机底层设计上给TapTap设计的

于长线积累的公司变多，所以连腾讯互动娱乐业务

“坎”加剧了用户的理解成本，给TapTap制造障碍。

系统副总裁马晓轶也只能说“压力山大”。

更重要的是，手机厂商可以决定TapTap能否存在。

在这个过程中，心动和B站都处于一种分裂的

截至发稿前，华为和小米的应用商店内已经搜不到

尴尬境地，一方面TapTap和B站受益于行业的转

TapTap，用户只能通过网上下载安装包的方式给自

身，另一方面，它们的游戏业务似乎难以跟上这种转

己装上TapTap。从某种意义上来说，TapTap被它

变。这种情况下，心动和B站的这场“联姻”，能够带

们封杀了。

来什么样的改变，值得游戏圈的期待。

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