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2024年5月27日发(作者：)
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求解看似无解的京东与掏宝大战
------看似无解的京东与淘宝大战中露出败象的京东翻盘的可能性
--11.11大战淘宝的销售额完败京东，没有比较具体到个位的销售金额了，因为如果真
是1比1.01这么小的差距很多人是可以忽略的，问题就是这次的差距太大，太明显，只要
真的参与了这次购物，一眼就能看出在销售额上京东完败。我这里不是要分析如何继续战
胜京东，而是要分析京东如何在危难局面下战胜淘宝，因为维持两强相争才是最好的结果，
一家独大是我不愿意看到的。
这次大战举个例子，打个比方，把京东与淘宝的大战形象具体化，再求解。小区里面
有桌象棋正在进行，有一位琢磨象棋几十年的老者，霸占棋桌几十年独孤求败，今天来了
个年轻人和这老者下棋，棋盘一开，棋子摆好，开棋年轻人背后就冒出来很多专科生、本
科生、博士生助手帮忙而京东似乎是孑然一人，随着棋一步一步的推进，老者吃年轻人一
马，年轻人吃老者一马一炮还以颜色，棋无需到中盘老者就面露败象，这棋局就是京东与
淘宝的局面。
比京东为老者，这不是说京东比淘宝更先进入电商领域而是说京东开创了一种公司到
个人的网络销售模式是一种更成熟，更可靠，更有保障的模式，而淘宝的个人到个人的销
售模式更散户些，问题是淘宝现在有了天猫平台，这个平台的作用是巨大的，他就像是把
军队中的能干者挑出来，十人长，百人长，千人长把这些人拉做自己人，然后和京东干架，
这种经过筛选的买家有个人也有企业，天猫，是京东最大的威胁。
说完上面的分析，那么我说自己对京东如何反败为胜的可能性分析。这些分析很口语
化，因为专业化的词语，比如说竞争策略，对手分析，然后罗列一二三，像个论文那么严
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谨我做不到，因为专业学习上不是学竞争策略的，但一些人天生就会打战，这是天生的技
能而不需要学习的，好了，开始。
在这场战斗中如果我是个观众，我会选择站在京东一边，原因就是打架中我喜欢看弱
者翻盘，我不喜欢凑成功者的热闹，所以选择参悟老者的棋路，观察分析、经历他落败的
整个过程及在心中参悟他如何才能翻盘可能性。以下对淘宝京东做具体分析，分析京东翻
盘的策略和可能性。
淘宝最优势的就是人多，你出一拳的时候淘宝已经出了十拳、二十拳或者更多，单挑
独斗是无法战胜淘宝的。而且淘宝现在还有了天猫，这好比淘宝和你京东战斗的时候还有
一个京东的影子在你京东战斗，可以说是二打一，京东可以说被人包围着打的这么一个局
面，如果要化解目前不利的情况，只有一种套路，就是把对方的人拉过来，把敌人化友，
淘宝有帮手我也要有帮手，不能你多人打我一个，咱们打群架，这是全文的中心意思。如
何做到这里提到的打群架，就是改变双方力量对比，京东要做如何选择。
淘宝是因为有淘宝，再有京东(天猫)
京东是因为有京东，再有淘宝(一种新的商业模式)目前这种商业模式京东还没有运作，
而是我自己假设的即将开的那么一种运作。做出这样的选择是因为我认为只有这样京东如
果想和淘宝玩这是唯一方法。
淘宝虽然它有支付宝，但淘宝天然弱点在于信用的不完善与欺骗的可能性，马云聪明
的想出了修正这个办法，而这个办法就是天猫。
京东的弱点在于商业模式的单一，优点在于信用的完善。京东如何利用发挥自己的特
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长就是拥有如何与淘宝抗衡的手段。而且充分利用这个手段我相信京东可以抗衡淘宝并且
把淘宝打的落花流水。
没有事物是完美的，你得到硬币的一面的时候你必定得到了硬币的另外一面。京东假
设新办“淘宝”做出这个选择后的成功可能性分析。因为对于网购来说，有力的竞争价格，
完善的信用体系，快捷的物流是无敌的，而这正是京东相比淘宝所具有的优势部分。充分、
谨慎的最大化利用这个核心价值，是京东最该做的，如果让京东拥有“淘宝”，具体到讨论
这个，都是自己的构思。
淘宝最有价值的是他的卖家。在淘宝上买到假货这个事情我想很多人有这样的经历，
所以它的信用不是他最有价值的部分，他有价值的部分就是众多的卖家及这些卖家千奇百
怪的销售手法。
把这些卖家争取过来就是等于掏空淘宝，策反对方，减少我们面对的敌人的数量。具
体该怎么做？我注意到京东在各个地方建立数字化管理的仓库，利用这些节点，通过一些
手段，把有货物的淘宝散户的货物“拿过来”用京东的渠道销售和运输，即不用自己出费
用采购，只不过提供了一个仓库和平台和快递，然后与这些淘宝散户分成。
主要的意思就是这样，如何细化这些措施是刘强东的事情，因为我的所有都是假设下
思想，自己并非这个公司一员。为何选的是京东而飞SUNING，GOME，是因为自己是京
东的金牌会员，挑选自己生活中常购物的两个公司来比较好下手成文，而且在京东的所有
购物体验近乎完美，个人看好京东的后续表现。
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