化妆品店铺简介店铺个性化宣言

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2024年6月2日发(作者：)

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化妆品店铺简介-店铺个性化宣言

个性化宣言

个性化宣言

教育，我所从事的神圣事业；教师，我所选择的崇高职业；育人，我所承载的终身使

命。 我要用智慧去启迪学生，用情感去感化学生，用人格去熏陶学生，无论面对什么样的

孩子，我都要让他进步。为此，我将成为一个终身学习的倡导者、实践者和示范者。即使

非常辛苦，我也将坚定不移地实现这些承诺，并责无旁贷地鼓励我的同事做到这一点。

我将存幸福从教之心，立振兴教育之志，扬教育改革之帆，育天下之英才。当桃李芬

芳之时，我的青春就展现在孩子们灿烂的脸上，我的希望已铸成孩子们人生的幸福。今天，

教师的社会地位已是今非昔比了，一大堆“光荣”“神圣”的字眼，一大串如“辛勤园

丁”、“灵魂工程师”、“太阳底下最光辉的职业”等桂冠，如光环罩在教师头上，令人

耳热目眩。总之，教师的工，教师的职业，教师的价值，受到了重视，得到了肯定，赢得

了殊荣。因为，人类文化靠我们去延续，百科知识靠我们去播种，精神文明靠我们去耕耘。

我们的下一代决定着祖国的命运，而我们则以自己的满腔热血塑造着决定祖国命运的人。

因此，这普通中凝着伟大，平凡中寓含不凡，卑微中透着崇高。

我们的工作是平凡的。面对五光十色，多彩多姿的世界，我们不是心旌摇动、神不守

舍，而是心静如止水、意淡如清风，任他人“游戏人间过把瘾”，“大撒把潇洒走一回”，

我们是黑板一块，讲台一方，教案一本，粉笔一支，作业一摞，日复一日，年复一年，六

根清净传道，寂寂苦坐似禅，呕心沥血在平凡的岗位上。我们用我们自己的平凡劳动，为

学深点燃知识的篝火，开启智慧的灵光，升华灵魂和理想。我们用赢弱之力支撑着人民的

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教育事业，用贫困之躯挺起民族的脊梁，用瘦削的双肩挑起跨世纪的工程，用一片爱心托

起明天的太阳——可见这“平凡”的不凡。

我们的工作是艰辛的。那些远离城镇、远离现代物质文化生活的广大乡村教师，其工

作就更为艰辛。哪里有人群，哪里有我们；我们把无限爱意毫不保留地倾注到学生身上——

那块黑板，我们写上的是真理，擦去的是功利；那个讲台，我们举起的是别人，奉献的是

自己；那方校园，我们载就的是桃李，洒下的是汗滴。可见这“艰辛”的光荣。

其实，一切伟大、非凡、崇高都寓于普通、平凡、卑微之中——没有细壤，就没有泰

山；没有滴水，就没有海洋；没有质子，就没有宇宙；没有分子，就没有万象。譬如晨露，

渺若纤尘，点点丁丁，但却带来了杨柳轻拂，催绽了百花盛开，滋润了桃李芬芳，哺育了

五谷丰登，如同教师的平凡工作紧连着祖国的盛衰成败一样。教育从“心”开始，用心迎

接每一位孩子，用心做每一条的教育。

作为教师，我将用爱与智慧做教育，全身心投入教育事业。以身作则，为人师表。爱

是让学生健康成长的春风，吹开学生心中自信，自尊的种子，我愿把这种爱献给我的学生。

严于律己，以身作则。淡泊名利，乐观进取，精细服务，为国育才。用心打造每一节课堂。

对得起教师这个职业：对学生问心无愧，对得起自己的良心。做孩子们喜欢的好朋友。将

教育作为终身追求的事业！爱学生，爱工作，团结同事，努力追求教育教育事业！用真情

实意爱学生，以真才实学教学生。赏识每一个学生，关爱每一个学生，与学生同心同行同

乐。从“心”开始，用“爱”营造，教育人生。对待学生，一视同仁；对待工作，一丝不

苟；对待教育事业，一心一意。关心爱护全体学生，保护学生安全，关心学生健康。

我将存幸福从教之心，立振兴教育之志，扬教育改革之帆，育天下之英才。当桃李芬

芳之时，我的青春就展现在孩子们灿烂的脸上，我的希望已铸成孩子们人生的幸福。十堰

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市大学城店铺名称的语言特色及文化属性分析

十堰市大学城店铺名称的语言特色及文化属性分析

作者：袁丽

来源：《文教资料》2016年第20期

摘 要： 十堰大学城周边汇聚了各色店铺，形成了特殊的商业圈。受特殊区域的影响，

该地段店铺名称表现出鲜活的语言特色。本文对该区域店名作了抽样调查，从语言特点和

文化属性两个角度进行分析，找出这一特定环境中店铺名称的命名特点和审美倾向。

关键词： 店名 组合形式 语义 文化属性

商品经济的发展，各类店铺林立街头，而承载店铺信息的则是名片式的店名，它们以

最直接的方式告知、吸引客户。所以，店名作为一种社会性语言交际现象，是商家与顾客、

市场交换的招牌。它是一种社会用语，是企业文化的一部分，担负塑造企业文化的使命。

这些极具个性、特色化的店名，不仅散发着语言魅力，而且折射出一定的文化意蕴和审美

倾向。 随着十堰市北京路沿线大学城的形成，各类店铺瞬间在这一地段安家落户，

由于受到特殊商业圈的影响，这些店名表现出更鲜活的语言特色和时代气息。本文对大学

城周边的店铺名称作了抽样调查，以153个店名作为分析对象，拟从语言特点和文化属性

两个角度进行分析，找出这一特定区域中店铺的命名特点和文化审美倾向。

一、店名的语表特点

店名组合形式分析

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一般来说，店名的组成包括属名、业名和通名三个部分：属名表示所属个性的区别性

名号；业名表示从业类型名称；通名表示商业单位的通用名称。三名复合便是店铺的大名。

如“杨氏水果超市”，“杨氏”是属名、“水果”是业名、“超市”是通名。本文对这153

个店铺名称作了抽样分析，发现其构成情况有如下几类：

1.属名+业名+通名，如：春雨书吧、智慧屋学生用品生活馆、时尚秀场美发店

2.属名+通名，如：绿叶超市、乐乐佳便利店、王记商行

3.属名+业名，如：简约发型、晨光文具、金友棋牌娱乐

4.业名+通名，如：服装创意工作室、水疗会所

5.单用业名，如：水果副食、文具生活、涮烤

6.单用属名，如：飞虎飞剪、依然自我、幸运频道

当代商业店名的一个重要特点就是命名要素的倚变和缺失。属名为“变素”，表现出

最大的灵活度；快节奏的生活方式，导致店名追求简洁化、个性化，很多成分会慢慢缺失。

根据153个店名的抽样调查，其中属名+通名、属名+业名数量最多，分别占到29%和26%，

这两类既富有简洁性，又拥有较大的信息量，易记易懂；其次是属名+业名+通名，占22%，

这是最传统、最完整的店名构成，承载的信息量最大，深受店主青睐；单用属名的类型占

有19%，属名最彰显店名的个性，而业名+通名、单用业名的数量最少，只占1%和3%，

缺失了属名让店面丧失了标志性的区别，辨识率大大降低，所以使用者很少。

音节分布倾向

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调查发现，店名在音节的分布上呈多种类型，最短的只有两个音节，最长的有十个音

节，而由四音节构成的最多。音节过少，涵盖的信息量就少，不足以让人通过店名马上反

馈出准确、清晰的信息；音节过多，信息量足够，但过于冗长，不宜在瞬间让人识记，而

适中的四音节，既保证了足够的信息量，又让人留下了深刻的印象，真正发挥了店名的作

用。另外，音节构成中，双数多于单数，这样看起来更加对称、和谐，读之更具有韵律感。

语法构成分析

从语法结构看，该区域店铺名称在组合上同大多数店名一样倾向于偏正式结构，而且

偏正式结构中有“名词性+名词性结构”组合，如“用心人大药房”、“桃李园菜馆”等，

其次有“形容词+名词性结构”组合，如“休闲炒货”、“简约发型”等。除了以偏正式

语法结构为主外，也有其他结构形式出现，如：

并列式结构：如涮烤、水果副食

动宾式结构：汇美、启美

主谓式结构：吾饮良品

店名语法结构丰富，彰显出店名选择的个性化和灵活化倾向，同时用简洁、利落的语

法结构组合出丰富、实效的店名，迎合快节奏的经济生活。

二、店名语义特点分析

属名的语义组合特征

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属名是店名中个性色彩最强，区别意义最大的构成元素。人们根据店铺特点和个人喜

好自由选择赋有特色的属名，达到招揽顾客的目的。因此，属名的语义特征从某种程度上

影响和决

定整个店名的内涵。根据调查发现，大学城区域店名在属名各元素的组合上形式多样，

其组成元素主要有以下语义特征：

1.地名+品味+定位，如：东方御品家常菜馆

2.地名+定位，如：桐华平价超市、南洋小灶

3.定位：小户人家、简朴寨

4.评价+材料：鼎中鼎豆捞

5.地名+材料，如：巴山卤菜店、澳门金汤豆捞

6.称谓+材料，如：李二鲜鱼村、邢氏海参

7.材料，如：清粥小菜

8.地名+制作方式，如：上海炒货

9.地名+材料，如：哈尔滨饺子馆、渤海渔村

10.制作或服务方式，如：土灶台、水疗会所、涮烤

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11.品味，如：魅格、汇雅精品时尚宾馆

12.企愿，如：吉阳酒店、吉安宾馆

总之，属名各组成元素在语义上丰富多彩，根据不同的组合方式搭配使用，营造出新

鲜而形象的店名特色。

店名整体的语义选择倾向性

店名不仅要传达出直观而充实的信息量，而且要给人留下瞬间性的关注度和无穷的回

味性，要达到这种由内而外的影响力，店名的拟定就应十分重视语义选择的倾向，通过字

词的选择，组造出特定的语义，从而提升店名的内涵和特色。据调查，大学城区域店名在

语义选择上主要表现出以下倾向性：

1.仁德、信誉义，如：用心人大药房、济世大药房

2.祝福、祈盼义，如：荣华宾馆、寿康永乐

3.活色生香、高贵儒雅义，如：紫藤阁养生会所、临风阁烟酒副食

4.市井生活、俚俗之义，如：农夫果园、南洋小灶

三、店名的文化审美属性

店名是企业文化的载体，反映了经营者的文化、学识素养，而且店名还是某区域文化

底蕴的反应堆，彰显区域文化内涵，大学城周边店铺处于一特殊区域，该区域政治、经济

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正在蓬勃发展，文化气息浓厚。作为该区域滋生、成长起来的商铺在店名的选取上应具有

鲜明、独特的文化属性。

学究气息浓厚

由于该区域地处大学城周边，在各大高校云集的经济区域，无疑渗透着独特的学究气

息。如新东方超市、行之道校园超市、大学城艺术中心、美颜教室等，教育、学校的影响

力悄然融合于店名之中，使店名具有浓厚的校园文化气息。

雅俗交错与并存

1.求雅

清新脱俗、用词高雅。

大学城是高学历、高学识人才的聚集地，其店名在审美倾向上会力求高雅、清新的审

美格调，如雅米奶茶、米兰晴天、紫藤阁养生会所等用字典雅、清新，富于韵味，读之充

满情趣雅味，很好地迎合了大学城特有的文化氛围。

善用修辞等，求言在此意在彼之境界。

①谐音的运用。为追求店名的韵味，往往使用谐音之妙，达到一语双关的作用。

如“衣恋”运用“依恋”的谐音，形容对点铺的喜爱、留恋；“一生好福记”则运用

“一生好福气”的谐音，表达出商家的美好企愿。这种运用语音之美传达言外之意的拟名

方式传达出高雅脱俗的文化气质。

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②字词的巧搭。店名在用字的选取上，往往通过奇妙的组合，微妙、含蓄地传递出深

刻的内涵。如“汇美”、“启美”均用在化妆品店名中，含蓄地变达出“汇聚美丽”、“开

启美丽”的含义。这些店名的使用无疑体现出一定的文化色彩。

2.求俗

店名毕竟需达到招揽顾客的目的，而针对大部分消费群体的社会特征，店名在选择上

还会巧接地气，特意选择通俗、易懂、直白性的字词，营造出“乡土俗气”的文化色彩。

如“小户人家”、“张胖子烤鱼”等，给人以自然、原始的感受。

追求个性化、时尚化倾向

大学城所在的群体，以年轻化、时尚化居多，为了迎合这一消费群体的审美感受，很

多店名在选择上刻意求新、求奇、求简，力求表现出张扬的个性和前沿化的时尚。所以有

“艾洛依”、“伊呀呀”、“伊魅儿”、“爱转角”等很难从字面判定店铺归属的个性化

店名。同时，为了刻意追求奇特、洋气，还出现了如“I LIKE”、“Smiley Shop”等用英

文作为店名的情况，这些折射出大学城店名彰显时尚、青春、个性的文化倾向。

总之，店名作为一种社会语言现象，渗透出一定的文化品位与审美倾向，是一座城市

的名片，标志着一座城市的软实力。大学城作为城市文化、礼仪的集聚地，更应率先引领

整个城市健康、文明的文化气息，所以对店名进行深入研究，以求不断规范化、健康化，

利于形成大学城这一区域独有的知识氛围、文化积淀，从而提升整体城市的影响力与形象

品位，给城市增添一道靓丽的风景线。

参考文献：

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王丽梅.中国店名的文化特征.北华大学学报，：63.

郭先珍.店名的社会文化属性.语文建设，：40.

赵世举.当代商业店名的构成类析和文化透视.云梦学刊，：57.

郑梦娟.当代商业店名的社会语言学分析.语言文字运用，：13-14.

任志萍.中餐馆店名的语言及文化特点分析.修辞学习，：72.化妆品店铺

化妆品淘宝店铺：

1 忆草

2 自然美人

3 芳草集旗舰店

4 芳草集天夷直营店

5 PBA

6 御泥坊

7 相宜本草

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8 佰草集

9 贝佳斯

10 高夫

11 牛尔

12 香袭人

13 草木之心

13 阿芙

14

15 格凌兰

16 金丝玉帛

17 膜法世家1908

18 beely

19 悠语

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20 永颜

21 长生鸟fenix

22 bedook米娜

23 卡尼尔

24 皙肤泉

25 sherry garden桑桑

26 男性主义

27 佳而美

28 乔莎

29 千纤草

30 贞水

31 大宝

32 芳草志

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33 婵真

34 白大夫

35 全棉时代

36 长生鸟

37 Nanna

38 本草新妍

摘 要：随着中国在国际社会地位的提升，“汉语热”也已经成为一个不争的事

实。汉语学习的过程中因为母语与目的语国家的文化传统、思维方式差异而产生偏误的现

象屡见不鲜。在第二语言的学习中跨文化交际是最常见的事情，由于不同文化传统、思维

方式而产生“文化休克”的现象也是比比皆是。本文通过对店铺名称区别项语言文化分析，

在一定程度上揭示店铺名称所蕴含的思维方式、文化心理。最后，旨在将店铺名称这样真

实生动的语料引入对外汉语教学之中，以减少留学生因母语与目的语思维方式、文化心理

差异而产生偏误的现象。

关键词：店铺名称；区别项；思维方式；文化心理

邵敬敏先生在《上海店名文化心理分析》这篇文章中首先对店名构成项进行了分析，

他认为“一般店名总是由四项组成，例如‘上海第一百货商店’它分别由ABCD组成”。

其中，区别项是“同行业中这家店区别于那家店的主要标志。”这无疑是店铺名称构成要

素中最有亮点也是最能体现店铺名称语言文化心理的地方。例如“布拉格之恋咖啡馆”中

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的“布拉格之恋”就是区别项。

笔者在日常生活中，将看到、听到的店铺名称进行汇总，大致分为以下几类，每一类

店铺名称的区别项具有一定语言文化特征，具体分类及阐述如下：

一、区别项为人名

曲英丽在《店名语言文化研究及其在对外汉语教学中的应用》中提到，“据说，这种

命名方式是从原始社会保存下来的，大约在人类开始制造器具时，工匠们就会在做好的器

具上刻上自己的姓氏或是部落的图腾标志，以标明此物品为某人所做。后来随着商业的发

展，这种习惯也被带入了商铺命名中，发展成为店铺命名的一种独特方式。”从商业心理

学的角度来讲使用人名来命名可以是消费者产生一种亲切感、信任感。

通过对收集的语料的对比研究，笔者发现这样一个有趣的现象。在中国，众多店名采

用姓氏的形式较多，如李记冒菜、杜记馄饨；而采用全名来给店铺命名这种情况多见于私

人诊所、专门营销某类产品的门市等等，如郑义口腔门诊，张三疯奶茶店；这种命名方式

给人以最直观的感受，且这些人名多数在某领域有较高建树或威望。这样的命名方式给人

一种正式、信赖的感觉，采用名字来命名的店铺多见于街道巷里的店铺，因为这类规模较

小的店铺受众人群都为普通百姓，为迎合市井百姓购物消费心理，选用亲切、易读的“小

名”来给店铺命名，如彤彤鲜花、翠云实在点。笔者认为，这样的差异是与店铺的规模、

经营类别、受众群体有很大关联的。

此外，中国的店铺名称多采用姓氏命名有一定的文化蕴含意义，这与中国的宗法观念

关联较多。受地理环境影响，古代的中国人一直过着“面朝黄土背朝天”的农耕生活，有

着“你耕田来我织布”的家庭内部明确详细分工，使得这种以家庭为生产单位的自给自足

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的小农生活延续了上千年。自古以来，中国人都将家庭视为自己存在于世界上安身立命的

场所。甚至，在物质精神文明高度发达的今天，“延续香火”“传宗接代”的传统思想在

中国社会还有其生长的土壤。

二、区别项为植物、动物名称

在科技飞速发展、物质生活水平日益提高的当今社会，人们越发注重内心世界的感受，

追求心灵上的一片“净土”。店铺名称的命名可以为这一观点提供充分的证据。笔者在对

语料的整理中发现，不管是中国店名还是西方店名中都可以找到很多关于植物、动物这类

词语。这样的命名是符合当今城市化现代化背景下消费者的心理的，带有植物、动物名称

这类词语给人一种清新自然之感，使得日夜为生活忙碌的人们感到一丝慰藉。

动物、植物这类词语很多都承载了一定的文化内涵，由于人类具有共同的思维能力和

生理机制，对于同一种事物不同国家的人有着共同的认识。但由于地理环境的限制，在世

界各个角落逐渐形成了各地独特的文化体系，在不同文化背景、风俗习惯的影响下人们对

于同一事物的认知自然会产生一定的差异。如在“狗”这种动物，在西方就是“人类最好

的伙伴”“忠实的朋友”，但是“狗”在中国可没有这么好的待遇，“猪狗不如”“丧家

犬”“偷鸡摸狗”这些词语足以说明中西方对于“狗”这一动物大相径庭的看法。笔者认

为，在对外汉语教学活动实际上也是一种跨文化交际活动，为了避免留学生产生误会，甚

至引起文化冲突，因此有必要给予这类现象更多的关注。

以红豆内衣店为例，在中国文化中，自古以来红豆一直被中国人用来表达相思和爱慕

之情，王菲《红豆》唱出 “等到风景都看透，也许你会陪我看细水长流”那样细软绵柔的

爱与情，红楼梦中有“滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春花春柳满面楼”悲凉凄苦的相思

情。但由于历史、宗教等因素的不同，在西方社会，人们一提到红豆就会联想到《圣经》

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中以扫为了一碗红豆汤而出卖自己长子权的故事，因而英语中红豆所附加的词义与汉语截

然不同。

正如前文谈到的，对外汉语教学实际上也是一种跨文化交际活动，并且店名是在中国

学习汉语的留学生在日常生活中会经常接触到的事物。因此，对外汉语教学中应该对这类

语言现象加以重视，并选取有代表性、使用频率高的词语进行对比分析，从而避免留学生

因受母语文化影响产生误解的情况。

三、区别项为数字

经济原则是语言使用及发展的一个重要原则，当然，这种原则店名语言中也有所体现。

店铺名称中也不乏使用数字的例子，既体现了语言运用的简约经济性原则，也制造出一种

新奇感迎合大众的消费心理。

数字是观念和符号的结合，数字本身是数量和顺序的代号，但其作为一种特殊语言，

必定承载着一定的文化内涵。店铺名称中使用数字的情况一定程度反应了一个民族对于数

字的喜好与禁忌。举个简单的例子，我们或许可以在中文的店铺名称看到“13”或“十

三”这个数字，但在英文店铺是绝对找不到的，因为在西方社会数字“13”是一个禁忌，

用一句流传与英美民间的谚语“Thirteen is an unlucky number”就可说明这个问题。笔

者曾看到过一家取名“星期五”的服装店，有趣的是这家店铺的牌匾还是黑色底白字，不

禁令人联想到“黑色星期五”，据说，在西方社会中星期五是耶稣的受难日。 在跨

文化交际中，数字崇拜与数字禁忌是值得研究的课题，在对外汉语教学中，我们是不是也

可以开拓思路，避免生硬的说教，而是引入诸如店名之类的真实语料进行教学。如我们可

以将英汉店铺名称中数字使用情况进行调查研究，对研究结果进行汇总整理，总结出英汉

店铺中使用频率较高的数字，展示出共性与特性，从而以这种更加接近生活、真实生动的

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形式来开展对外汉语教学。

四、区别项为地名

笔者在搜集语料的过程中发现，区别项为地名的店铺名称有一定程度的附加联想意义。

如“云南过桥米线”这一店铺名称在中国各大城市都可以看到，正是因为过桥米线的原产

地位于云南省，人们提及过桥米线就会联想到云南。不得不说，云南和过桥米线之间的关

联实际上就是消费者产生的文化联想。再如“江南布衣”这一服装品牌，商家巧妙地利用

了中国人对于“江南”一词的地域联想，即人们一提到江南就会联想到风景如画的水乡，

清新脱俗的美人。中国女性会体会到该品牌服饰传递出的文化韵味，从服装的色彩、质地、

剪裁无一不体现着自然、舒适、婉约的风格。但是，不了解中国文化的外国人就不会明白

“江南布衣”为什么是一家经营女性服饰的专卖店，更无法理解“她有江南女子的韵味”

这样的句子。这样的语言现象背后蕴含着深层的文化内涵。

具体来说，汉民族倾向于采用“意象―联想―想象”的方式进行思考，如汉字中的“人”

就是表示人站立于天地之间的形状，“休”实际上就是一个人靠在树下休息。不得不说，

象形字、会意字将汉民族那种形象思维的方式体现得淋漓尽致。用申小龙的一句话来概括

就是“汉语的精神，从本质上说，不是西方语言那种执着与知性、理性的精神，而是充满

感受和体验的精神。汉语的语言思维是一种具体思维。”

店铺名称中地点的附加联想意义充分体现出了汉民族的“物我合一”的思维模式，上

文中提及的店铺名称之所以能传递出商家要表达的信息就在于中国人经常把“物”与

“我”联系起来。这就是为什么中国人吃米线就一定要吃云南的，火锅店基本都和四川、

重庆沾边的原因，这种地域联想潜移默化地影响消费者。中国人通常将一个地点所体现出

来的特征“人性化”，如泰山赋予男性刚硬的特征、江南水乡则体现了女子的阴柔。

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走在中国各地的大街小巷上，我们可以看到各式各样的店铺牌匾，店铺名称是最好的

推销员也是最直观的广告。笔者在生活中见过许许多多的店铺名称，有的琅琅上口，有的

风趣幽默，有的则附有“诗情画意”的古典美。但诸多店铺名称中也不乏一些不知所云的

店铺名称，即单从店 铺名称的字面意思来看完全无法猜测该店铺所属的行业。作为土生土

长的中国人尚且有这样的困惑，更不要说来中国学习汉语的留学生了。比如留学生经常被

“凯撒大帝娱乐城”“拿破仑酒吧”这样的店铺名称搞得晕头转向，凯撒大帝怎么和娱乐

城扯上了关系，拿破仑何时又开始从事酒吧行业？此外，笔者还注意到中国店铺名称中“中

心”“帝王”“王朝”一类的词语使用频率很高，多大的地方都可以被称为中心，如开在

小巷子里的浴池也可以叫“洗浴中心”。外国人经常会对中国的所谓的“xx中心”“xx精

品”“xx王朝”感到失望，甚至有种被欺骗的感觉。改革开放以来，国人的文化心理、审

美取向处于一种转型期，有人称现在中国人的文化世界处于一种“真空期”，即没有办法

很好地将传统与现代紧密衔接。这种现象的背后有着更深层次的文化、社会心理的原因，

如崇洋心理、求大求多爱显摆的暴发户心理。这些原因很大程度上造成许多不知所云的中

国店名给人一种迷惑甚至是厌恶之感。

语言是思维的工具，正如德国语言学家、哲学家洪堡特所说：“每一种语言都包含着

一种独特的世界观。”人在进行思维活动的时候一定会使用一种语言，不得不说语言中沉

淀下来一定的思维模式，而且这种思维模式又能通过语言这一媒介外显出来。学习语言从

某种程度上讲也是在学习该目的语国家的文化。店名作为一种应用语言反映着一定的文化

心理与审美取向。正因为店铺名称与人们的生活息息相关，笔者设想可否将店铺名称这一

课题引入对外汉语教学，可以采用调查问卷的形式对学生对于中国店铺名称理解程度做一

调查，并且根据调查反馈的结果有针对性的展开教学，从而减少“文化休克”现象的发生。

注释：

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邵敬敏 上海店名文化心理分析.汉语广视角研究，东北师范大学出版社，xx年5月

曲英丽 店名语言文化研究及其在对外汉语教学中的应用.2016年4月

P59申小龙 中国语言的结构与人文精神.北京：光明日报出版社，1998

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邵敬敏 上海店名文化心理分析.汉语广视角研究，东北师范大学出版社，xx年5月 化

妆品店铺的陈列

化妆品店铺的陈列

店铺的布局和陈列很重要，为什么重要，到底重要到什么地步，很少有人说的明白。

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可以 “吸引更多的人进店”

可以 “方便顾客的观察和选购”

可以“增加顾客购买欲望”

可以“更有视觉美感”

可以“增加空间的利用率”

我想到以上这些，总觉得不够深刻。

古时候打仗，是很讲究阵法的。如大家熟知的薛仁贵的“龙门阵”，穆桂英破的“天

门阵”，诸葛亮的“八卦阵”，玩三国游戏的朋友，对“鱼鳞阵”“偃月阵”“方圆阵”

都非常熟悉。摆出克敌的阵法，以己之长，破敌之短，用最小的代价取得胜利。

阵法很重要，这个我们都知道，但我们都没打过仗，甚至群架都没打过，对于阵法，

相信大家和我一样，没有亲历过战争的生死，仅仅是在感觉上去理解它的“重要”。

直到我看到了一个故事。

明朝抗倭名将——戚继光，根据东南沿海地区多丘陵沟壑、河渠纵横、道路窄小和侨

寇作战特点等情况，创立了鸳鸯阵法。以形似鸳鸯结伴而得名。

鸳鸯阵阵形以11人为一队，最前为队长，次二人一执长牌、一执藤牌，长

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牌手执长盾牌遮挡倭寇的箭矢、长枪，藤牌手执轻便的藤盾并带有标枪、腰刀，长牌

手和藤牌手主要掩护后队前进，藤牌手除了掩护还可与敌近战。再二人为狼筅手执狼筅，

狼筅是利用南方生长的毛竹，选其老而坚实者，将竹端斜削成尖状，又留四周尖锐的枝枝

丫，每支狼筅长3米左右，狼筅手利用狼筅前端的利刃刺杀敌人以掩护盾牌手的推进和后

面长枪手的进击。接着是四名手执长枪的长枪手，左右各二人，分别照应前面左右两边的

盾牌手和狼筅手。再跟进的是使用短刀的短兵手，如敌人迂回攻击，短兵手即持短刀冲上

前去劈杀敌人。“鸳鸯阵”不但使矛与盾、长与短紧密结合，充分发挥了各种兵器的效能，

而且阵形变化灵活。可以根据情况和作战需要变纵队为横队，变一阵为左右两小阵或左中

右三小阵。当变成两小阵时称、“两才阵”，左右盾牌手分别随左右狼筅手、长枪手和短

兵手，护卫其进攻；当变成三小阵时称“三才阵”，此时，狼筅手、长枪手和短兵手居中。

盾牌手在左右两侧护卫。这种变化了的阵法又称“变鸳鸯阵”。此阵运用灵活机动，正好

抑制住了倭寇优势的发挥。戚继光率领“戚家军”，经过“鸳鸯阵”法的演练后，在与倭

寇的作战中，每战皆捷。

这个阵法的细节，对我们寻常人来说很复杂，不好理解。没关系，我们重点来看看戚

继光的战绩：

戚家军抗倭主要战绩：

台州花街之战：斩首３０８颗，生擒２名倭首，其余淹死和未割首的数目不详．解救

老百姓５０００多名，自己牺牲陈文清等３人．

白水洋战斗：我敌对比：１５００对２０００余，全歼２０００多名倭寇〔包括几百

胁从〕，斩首３４４颗，生擒５名倭首，解救老百姓１０００多人，自己

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牺牲陈四等３人．

长沙之战：消灭倭寇３０００名，解救百姓１２００多人，斩首不多，此战主要为解

救百姓．

福建横屿岛渡海之战，消灭倭寇１０００多名，斩首３４８颗，俘虏２９名．解救百

姓８００多人．牺牲陈文彪等１３人．

牛田之战，击溃数千名倭寇，斩首６８８颗，自己无一人牺牲，解救老百姓９５４名．

林墩之战，烧死和淹死倭寇３０００名左右，斩首９６０颗，俘虏２６人，解救百姓

２１２０人．此战阵亡最多，达到６９人．

福清葛塘之战，消灭３００多名倭寇，斩首１５０多颗，自己牺牲２０人． 平海卫战

斗，斩首２６２２颗，解救百姓３０００多人，牺牲金渔等１６人． 仙游之战，击溃１０

０００余名倭寇，杀死倭寇１０００余，斩首４９８颗，生擒１名，解救百姓３０００多

人，自己牺牲童子明等２４人．

王仓坪战斗，击溃倭寇近万名，斩首１７７颗，救出百姓３０００人，自己无一人阵

亡．

蔡丕岭战斗，击溃倭寇７０００余名，杀死１０００多名，斩首１６０多颗．自己牺

牲３１人．

其余较小规模的战斗，总共加起来，在浙江福建广东有８０多次，没有一次败仗．每

次几乎都是全歼敌人，而自己只伤亡几名或者几十名，牺牲最多的一次也只有６９人．在

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牛田和王仓坪战斗中，消灭了上千名倭寇，而自己却没有一人阵亡．

知道牛逼了吧！

所以说，阵法那是相当的重要，当将军的不懂阵法，那是要坑死无数人的。零售店的

布局和陈列，就是排兵布阵，两者的区别，布局更倾向于“整体”，陈列则倾向于“局部”。

电影《东方不败》里，令狐冲问任我行：“东方不败的武功，到底高到什么样的地步？”

任我行无法用言语来形容，于是转而问道：“你想不想看一看《葵花宝典》？。。。”

现在你问我：“布局和陈列到底重要到什么地步”？

我只回答你：“你想不想，来客越来越多，逛得越来越久；不需要营业员的导购，顾

客也能买的更多，更方便？”

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货品的陈列，有两条核心口诀心法

1、让好卖的货卖的更多注：这条原则是用来指导陈列的，不是用来指导销售的，请勿

混淆概念。

2、高档独显，低档扎堆

所有陈列里面的细节规律，基本都是围绕这两点展开。请细细体会。

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然后再理解几个名词

1、吸引力商品：

在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。

2、主推商品：

即你主观上最想卖给顾客的商品。

比如新开的店，你应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信

任。

已经是成熟的店子，都多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动，季节，主推商品

都不一样。

3、配套商品：

为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构，而配套的商品。 比如日化店常见

的生活用品，工具，。。。。

对于不同类型定位的店子，一个店的不同发展阶段，以上这些商品，都是变化着的。

关于人的行为特征，比如人习惯靠右走，看东西习惯从左边开始，等等，则在下文讲

陈列中慢慢提到，不单独拿出来说了。

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以下我们以中岛柜为模型，讲具体的货品陈列方法。

一、品牌陈列与品类陈列

即按品牌扎堆，或按品类扎堆，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。 一般说

来，背柜上多以品牌陈列为主，中岛上多以

品类为

主。因为同品牌货品颜色统一，货品系列多时，在货柜上多竖向为主，横向为辅。货

品系列少时，才考虑同品牌以横向为主，如同品牌同型号货横摆一排。 而中岛柜因为柜台

的因素，则以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块，更方便顾客同类比较。要

注意的是，并非同一品类一定要摆一排，以横向扎堆是主原则，但也可以穿插的以竖向扎

堆为辅助，不要死板。

二、货品与货架

中岛柜的展位板从下往上，位置黄金度逐级增加。按照“让好卖的货卖的更多”的第

一原则，从理论上讲，。之所以是理论上，是为了方便理解。

实际摆的时候则无需死板，可以在好的位置和视线最先到达的位置，以吸引品为主，

中间穿插一些主推品。

货品与货架

为了方便理解，我这里只用了三层表示。

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①小体积商品的位置应优于大体积商品。

人的常识里有“浓缩的都是精华”，潜意识里东西越小越精贵，相对来说越大则越不

精华。参考“第一”原则，商品越小越往好位置放。

更重要是，小体积货需要近距离的观察，不可能把它放到最下面。大体积货因为目标

够大，放差一点的位置，也不影响顾客看它。

②无包材商品位置应优于有包材商品

这里以护肤品为例

无包材给人以平价易耗的感觉，即出售的多，卖的频繁，有包材则相对显得高档和不

易耗，即卖的相对少。——遵循“第一”原则。

关键是，无包材更易于顾客拿在手上观察，打开，闻和试用，所以尽量把它往好位置

放。

层高的调节不多说，按上图领会即可。

货品与货架

这里以日化背柜为例，是一张我们常见的图。

背柜为日化店常见的240cm高背柜，人高参考的是南方女性的160cm身高。 要说

明的是：A上面的B位置，从视线上来讲应该也为A，但因高度需要人抬手过肩拿取，所

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以只能以B论处。另外，每个店的背柜的层板的高度和数量不一样，ABCD的排列，要根

据自己店内实际情况来区分，以上只是模型参考。

摆多还是摆少？

有些店主有这样的理解，单位面积里摆的货越多、越丰富，可选择性就越大，卖的也

就越多。比较极端的表现如：货架的间距安排的过窄。

货品的多与少，丰富与否，是根据店铺定位来的和经营特点来决定的，一些品牌专柜，

品种相对店铺来说并不丰富，但就是一到两款单品就可以卖疯掉。一些大型超市，日化洗

涤区域比一般日化零售店还大，但坪效就是没店铺好，一味的求少和一味的求多，都不合

适。

不过一味求少我们见的少，基本是一味求多。

这个多体现在三个方面：

1是增加整体的货柜占地，缩减人的活动面积。

2是增加货柜陈列面积，从上到下，从左到右可能摆满。

3是增加单层展板上的陈列数量，尽量摆满。

人的活动空间和货架间距的设置，是“货柜与店铺”的关系，我在“布局篇”里说明

了。

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这里说第2点和第3点

日化店和个人护理店所倡导的“一站式采购”确实取得了巨大成效，也使得利用空间

多陈列货品以丰富选购到了无以附加的地步：包柱货架、收银前台配架、各种斗柜的使用

等等。在日化店发展的早期，确实要提倡“平价，名品，一站式”等主张，充分利用这些

特点与超市日化区和精品店竞争。随着会员的累积和经营的升级，后来多逐渐开始“名品

→终端品→自有品牌”“侧重洗涤→侧重护肤、彩妆”“成交量→销售额→毛利率”等方

面的转变。

不难看出，随着生意的稳定和需要，对销售量，商品的利润，交易的难易度之间的平

衡和要求都会升高，就是说，随着日化店销售策略的改变，对购物的方式、环境、服务等

都提出了新的要求。

以此来说柜台上的陈列面积，日化店的背柜特别显著，都是满打满的放，初一眼看货

品丰富，在一眼看——两眼昏花。中国的水墨画里讲究一个留白，适当的留一些空白区域

来，更适合视觉感受和突出重点。50—180公分，是人手方便触及到的区域，再往上或往

下的区域再陈列货品，实际含义并没有，既影响视觉，站近了也看不到，更不方便拿取。

在成熟的日化店里并不可取。

反观屈臣氏，千色店，韩国tadacosa，丝芙兰等店，对于50公分以下和180公分以

上的处理，既然该区域陈列货品意义不大，干脆另作其它用途，满足购物体验和视觉舒适。

所谓少即是多，日化店在成熟和升级的过程中，必然有在陈列上做减法的阶段。

屈臣氏

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千色店

丝芙兰

韩国tadacosa

单层货板也是这样,与其各种商品摆满摆多，排排站。不如品种精简一些，利用陈列造

型造型上或颜色上的韵律使得视觉更舒适，货品更主次分明又各有其特点，或增加单品间

的间隙使得整体更有透气感。特别是处理一些高单价的护肤精品时更要注意这些。

我拿丝芙兰的中岛侧边货板对比一般日化店的，举例有些极端，但道理同上。

这都是来自“第二”原则——高档独显，低档扎堆。好比皇帝一个人独霸紫禁城，而

平头百姓只有立锥之地一样，是自然的法则。越是低价易销的商品，越是扎堆放，比如袋

包洗衣粉直接堆在门口促销，10元不到的手霜胡乱一堆仍在斗柜里；越是高档货则越单独

放置，甚至配上各种装饰物点缀，比如珠宝、奢侈品。这些都是易于理解的例子，道理却

同样适用于店铺发展的过程，当你不再需要平价和货品丰富去吸引客人时，就要对空间的

使用有新的认识。

三、货品与货品

我们以一层货架为例，正面看。

【数量】

AB级位置

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每个单品最少2-3组，这是最少的要求，更多亦可，根据位置和其它情况来定。 一排

最少3个品种。品种更多的极致况是不能让一个单品种只能摆一组。

CD级位置

品种则可以趋于单一，1-3个品种摆一排也行。

货品与货品

【高度】

同层货品高度应趋于统一相邻落差不宜过大。

但完全一致话，不同品种最好通过陈列方式使得有点落差，同品种则无需考虑。

过高或过低的货品不宜靠在一起，一定要有高落差的话，一排也不要出现过多。 摆放

时讲究一个视觉韵律，你从左往右一眼扫过去，自己感受一下吧。

货品与货品

【组合】

从上面看，2-4组，可以采取排头兵形式，增加陈列视觉感，突出单品。 超过4组，

或是偏差的位置，则多是对齐搞排排站。

单品体积较小，包装边线是直线的货品，组数较多时组与组间最好留一点间隙，不同

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品种组之间的间隙可更稍大一些。

无包材货品的边线多是斜线，即使并排靠在一起也必然会留下间隔。

特别是A级位置的护肤品，排头兵最好为试用装，有几种摆法参考。

一些店主会问：护肤品的同系列各单品，怎么做组合陈列好看？

比如某品牌的某系列，有5-8款单品，高低大小不一，瓶材各异，怎么摆在一起好看。

由于各个品牌有各自的标准陈列法，各位实在不知道摆的话，遵循一个原则：

摆在一起成三角形。从正面，侧面，上面看，都差不多是三角形的队列就行。

四、配套助销品

特价牌，插板，各种各样的POP，举一些例子，以供参考。

特例：底层价格签

虽然货架底层的位置并不好，但既然有这个摆货层板，还是要尽量利用好这个位置。

想办法设计一些小细节，顾客会认为你很贴心。

特例：镜子的使用

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在所有的助销品里，这个道具的实用性被大大低估了。在一些特殊的位置，适当的安

排一些镜子，你会发现效果很不一般——它可是女人的天敌！

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