如何利用google搜索客户

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2024年6月11日发(作者：)

如何利用GOOGLE搜索客户-第一篇

编辑：海南厚德经贸咨询有限公司 时间：2009-10-12 9:26:18 阅读： 490 次

Google 搜索技巧

刚入外贸这个行业不久，但感慨良多，收获亦多。到目前为止，已入公司近

三月，成绩不好不坏。有人问我关于境外客户开发技巧问题，我的回答是：目前

为止，我的样品单都是Google 牵线搭桥。

谈起Google,稍有外贸常识之人皆知其为何物。如今的网络世界四通八达，

但想要搜索国外新闻和网页之类的信息，那就必须用Google,Yahoo 似乎不是很

好用，百度更不行。但想要查询国内信息，首选百度，所谓具体问题具体分析。

搜索之前，应该对搜索引擎进行偏好设置。

进入，点击“设置”选项对网页默认语言显示进行设置，之

后在这个页面进行自己喜欢的语言偏好设置。由于我的领域在美洲，所以我在“搜

索语言”栏内只选择了英语，西班牙语，葡萄牙语。如果想显示查询结果数量多

点，就把数字放大，最大100。

进入“高级”设置，你可以在这里进行设置，对象包括关键字的填写，网页

语言的显示，网页所在的国家或地区等等。

设置完毕后，搜索开始，现简单的详说如何利用好Google 搜索引擎。

1.网页搜索：使用网页搜索时候，想得到更精确的数据，需要借助“高级”

栏目，比如说我想搜索我们的产品在美国一年之内的最新信息，那么我就可以输

入关键字“ cnc router”,语言为英语，网页所处的位置为美国，找到的首网页

为,这是一个大厂家;比如我想搜索近一年内阿根廷的客户信

息，那我就在关键字上面填写“router cnc”,在语言显示上选择西班牙语，网

页显示过节为阿根廷。点击后出现的首网页为.找到信息后，

进入网站，仔细辨别此公司经营模式。如果看见产品比较专一，并且产品上面显

示的Logo 与其公司名字相符或相似，再看看公司“关于我们”，基本上就可以

判断其为厂家，同行冤家，置之不理。当然，你也可以攻击其经销商，至于其代

理商就无需费劲。搜索时候，为了禁止关键字被分开，可为关键字加注引号，如

“cnc router”.

2.图片搜索：在“图片”栏目输入你的产品名称.就会看见很多图片，但这

些图片多半是来源于B2B 平台或B2C 平台或C2C 平台或公司网页。点击图片，通

过右上角的网址（即图片来源）进行跟踪，很可能就能找到所需要的信息。相对

其他搜索方法来说，这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,

但比较筛选过程比较繁琐。比如输入关键字”cnc router”，搜索到的产品，打

开看看第一页，基本上没用。我很少运用，只是在查看其它公司的网页时，看见

有不属于其所有的产品，通过产品Logo 和型号，运用图片来反查，即可得知其

供应商是谁。此所谓知己知彼，百战不殆！

3.地图搜索：在“地图”栏目输入你的产品，根据显示（包括公司名，地

址，电话以及网站），找到自己想开发的国家或城市就能找到一些终端用户或公

司。比如：输入“cnc router”，仔细查看，第二个公司village sign works

也是属于我的潜在客户。我们的机器术语机电设备，也是广告设备，而这家公司

恰好是提供广告服务的。

4.邮箱搜索：在“网页”栏目输入你的产品后缀公共邮箱,这样你就能轻易

找到有邮箱的客户. 比如:cncrouter@ 或cncrouter@,

cncrouter@, cncrouter @, cnc@,

router@ 等等.有时候能意外找到经销商.有可能邮箱无效或不存

在。我主要负责美洲和大洋洲地区，现附上美洲主要国家公用邮箱后缀，以供参

考。

新西兰

@

美国

@

@

@

@

@

@

@

@

澳大利亚

@

@

@

@

@

阿根廷

@

@

墨西哥

@

巴西

@

瑞典

@

波兰

@

外貿工作當中遇到的疑問以及解決方案。

1. 如何使用好Google 翻译？

充分的利用Google 的功能，对于语言不通者，可用Google“翻译”功能，

可翻译整个网页，也可翻译字词句段篇章。提供翻译的语种多样，选择余地较宽。

2. 如何快速判断客户类型？

打开公司主页，首先点击产品，若与自己公司产品无关，立刻关掉。若相关，

看产品Logo 和公司Logo 是否有关联，若有关联，则基本可判断为厂家。若非想

了解对手，否则置之不理。若无关联，可同时利用图片反查功能和查看公司“关

于我们”栏目，可判断其为贸易商，经销商或者代理商。一般情况小，产品多且

品牌雑，则为经销商或贸易商，可以着手进攻。若是代理商，也可进攻，不过可

能性不大。

3. 如何创作好的开发信？

学过函电之人皆知一封函电的格式以及段落以及称呼等内容，本人捎带而

过。邮址要填写正确，按上司要求需要抄送则抄送（抄送：英文CC，意为发送

别人一份副本），标题要写的有吸引力（若知晓对方姓名则可添加于上），正文

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