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2024年7月12日发(作者：)
电子产品营销策划方案范本【2020】电子产品营
销方案
电子产品营销策划方案范本
一、营销环境分析
1
、市场概况：
日前，
IDC
发布研究报告，预计
2019
年将是中国
PC
市场最艰难的一年，
市场销售量为
4
，
061
万台左右，增长率仅为
3%
，到
2019
年会触底反弹，
呈现
16%
的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：
“
还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的
PC
市
场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中
国
PC
市场还会处于调整阶段。
”“2019
年中国
PC
市场将进入产品形态的快速
变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、
13
寸笔记本之间将会
迎来更加激烈的竞争。
”IDC
中国区研究经理王吉平表示。
②
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占
80%
，玩游戏或其
他目的者占到
20%;91%
的同学对自备电脑持支持态度，
9%
持反对和中立态
度。
③
2
、企业市场营销环境中的制约因素：
(1)
国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)
组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己
去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1
、消费者的总体消费态势
①
在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买
电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②
作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③
现在普遍使用组装机
④
作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求
的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤
大学生是电脑的主要消费群体之一。
2
、潜在消费者分析
①
大一新生
②
准备换电脑品牌的学生
③
尚未购买电脑的学生
3
、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，
能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1
。联想天骄
i370(
售价：
6900
元
)
联想天骄
i370
电脑的机箱只有一般电脑机箱的
1/7
大小，而这款的
“
键鼠
”
一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的
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