互联网盈利模式解析

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2023年12月29日发(作者：)

4月3日，摩拜37亿美元卖给了美团。摩拜成立于2015年1月，37亿美元，用时3年；

5月3日，小米正式在港交所提交IPO招股书，估值700亿美元。小米成立于2010年，700亿美元，用时8年；

5月11日，蚂蚁金服将完成逾100亿美元融资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用时14年；

10月21日，字节跳动估值5000亿美元，在胡润研究院发布的首份《2019胡润全球独角兽榜》全球排名第2,。字节跳动成立于2012年，5000亿美元，用时7年；

11月26日，阿里巴巴赴港上市，市值估价达到40229亿港元，超越腾讯帝国，成为港股第一大市值公司。阿里巴巴成立于1999年，40229亿港元，用时20年。

网传，滴滴最早今年IPO，目标估值700亿~800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用时6年。

上述6家公司早已是各个领域的独角兽，最近独角兽榜发布后，中国首次超过美国，成为全球拥有独角兽企业最多的国家。1998年被称为中国互联网的元年，搜狐、新浪、网易、腾讯这四大门户网站几乎都在那一年成立，当时互联网刚进入中国，大家还不知道通过互联网怎么赚钱，彼时谁都没想到，20年后，这几位互联网的先行者能够凭几台电脑进入福布斯中国百富榜。2019年，5G元年，

华为领衔行业，以往说起科技大国谈起都是美国，但现在，我们在5G应用技术上实现了弯道超车，也是美国目前抵制我们发展的原因。

1999年，腾讯一周年的时候，因为没有盈利模式，账面上的钱烧完后，差点60万被卖掉，而如今，小马哥已经成为坐拥千亿的中国首富。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，早期的中国互联网并没有清晰的盈利模式，大家都在摸索尝试，很多靠卖网游卖广告勉强维持生计。

现如今，互联网的盈利模式越来越有规律可循，很多公司一开始就设计好产品清晰的盈利模式进入了自觉盈利，他们越来越有钱，财富积累的速度也越来越快。

滴滴从0~1，仅用了6年，估值达到800亿美元。滴滴不拥有一辆汽车，但是它的规模比任何一家出租车公司都要大很多。在互联网时代“连接比拥有更重要”，滴滴连接了2000多万个司机，微信月活用户达10个亿，微博的月活用户达4亿人，美团点评月活用户8000多万。

在互联网时代，流量就是金钱，有了流量，有了用户，就不愁赚不到钱。10亿用户一人一个月给腾讯创造一元收益，腾讯一个月就能赚10亿人民币。然而，并不是每个公司都那么幸运，能够找到自

己的盈利模式，很多创业公司烧光了投资人的钱，还是没能盈利，最后死掉。那么互联网产品的盈利模式有哪些？最好的流量变现方式是什么？0

今天就带大家总结下当前中国互联网的六大主流盈利模式。

一、卖广告

卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式，一直延续到了现在。在门户时代，四大门户网站就开始卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定向也越来越精准，广告业务也从SSP走向了DSP

广告类型：网盟广告（eg：百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟）、移动广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索竞价广告（eg：百度SEM）、信息流广告（eg：腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道）

二、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）

世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是王俊涛在1997年创办的8848

电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（美团网）

注：严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象：商家、司机、威客、主播

产品代表：天猫（商家）、美团（商家）、滴滴（司机）、八戒网（威客）、虎牙直播（主播）

四、增值服务

基础功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户，去抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过

5%，他可能没有撒谎，因为在小米的生态链条里，硬件免费+内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）

五、收费服务

收费服务早已有之，例如家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在互联网时代服务的类型变得更加多元化。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，这在10年前根本是不可能发生的事，但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术，让这样的事情每天都在发生。

服务类型：产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（知识）、樊登读书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下啥？当然是油水啊！

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯，开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、摩拜（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）

附案列

案例一：饿了么外卖盈利模式

目前饿了么主营业务是小店买卖，针对的用户以中低端用户为主，客单价在10—20元之间，未来，将涉足客单价更高的中端餐饮外卖。

1. 服务年费

对于一家餐饮店基本每年需要交5000元左右的费用，主要依赖年费费用

2. 竞价排位

饿了么内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家。

根据商家的竞价，收取月租，实现商家推广，避免用户体验降低，实现盈利

3. 管理费用

为了吸引商家入驻，免除入驻平台的费用，减少商家的疑虑，在商家月销售满一定金额抽取一定管理费用，实现双赢。

4. 广告收费

一是线下的宣传单推广，而是线上的横版广告，以平台名义传发宣传单，收取宣传单版面费用，线上，凭条横版广告费用。

5. 会员高级功能

点餐过程遇到各式各样的问题：餐具收费、送餐收费、送餐速度慢，很直接导致了用户体验差，外卖服务商退出会员功能，一个月缴纳相应的金额就会享有：餐具免费、送餐免费、优先出餐等特权。

案例二：ofo的盈利模式

2017年，ofo单车已经进入全国超过100座城市，注册用户量超2亿，运营单车超900万辆。Ofo创始人90后戴维身价35亿元。

某知名投资人曾说“ofo是过去三年中国最牛的商业创新模式”。

1. 押金池/资金池

一个用户的押金为199元，ofo有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初，有媒体报道说ofo的用户押金池已经到数十亿，并且没有监管单位监管这笔钱，时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱，没有人知道。这么多钱即便放在银行，按照4%的年收益，一年也有几千万，更何况ofo会把钱放银行拿4%吗？

2. 收费服务，分时租赁

骑行一次按照1元，一辆车一天被使用4次频率，一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），现在和富士康合作造车，ofo每车的造价应该低于1000元，一辆单车假如可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。

3. 广告收入

一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告，收入也是非常可观的。合作过的客户有：蚂蚁森林、梅花网、滴滴、ppmoney等。

案例三：罗振宇知识付费的盈利模式

《罗辑思维》创办于2012年底，创始人罗振宇早期是央视的主持人，后来做起知识付费的生意，现在在各大互联网平台播放超过10亿人次。

1. 收费服务

一年会费1200元，给你讲一年脱口秀，每个脱口秀大约在40分钟左右；付费课程服务。

2. 卖书

听了解读后不过瘾，图书套装包装完美，利用饥饿营销策略，卖出高端礼品的价格

3. 得到APP

利用APP平台进行线上教学，收取线上会员费用，即可学习整个APP内容，特别的课程开设专栏，需要单独付费。

4. 给企业家讲座

《罗辑思维》火了以后，罗胖搞互联网讲座的出场费直线飙升，现在按小时算可以达到6位数。现实却很残酷，行业内的基本共识：传统企业搞互联网转型，主动转是找死，不转型是等死。

各个城市代理拥有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。

总结

任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感叹过去未去，未来已来，未来将是人工智能的AI时代，将是万物互联的IoT时代，如何在后互联网时代的人工智能革命中抢得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我要思考的，因为当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！

最后，以上总结如有描述不当或错误，欢迎在留言区探讨交流。

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