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2024年1月13日发(作者：)

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爱奇艺营销策略优化研究

作者：陈沛 程书香

来源：《消费导刊》2019年第08期

摘要：爱奇艺是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型视频网站，是目前中国主流的视频网站之一。目前在具体的营销策略上不够精准，具体表现在产品同质化、内容质量参差不齐、运营成本过高等问题，导致在市场上难以建立起良好的品牌形象及品牌忠诚度。要解决这一系列的问题，建议爱奇艺：进一步细分市场以彰显差异，博采众长以创新互动社交，着力提高产品内容质量，努力降低运营成本。只有这样，才能提升爱奇艺视频网站的美誉度和行业竞争力。

关键词：爱奇艺 营销策略 优化研究

引言：爱奇艺自2011年成立以來，秉承“悦享品质”的理念，进入视频行业领域，在2013年与PPS完成合并后更是扩大了品牌影响力。2015年，央视春晚选择爱奇艺，授予其春晚的独家网络在线直播权，使爱奇艺的直播流量创下全球单平台直播在线记录。2016年到2018年，虽然爱奇艺的营收和会员数量都在不断增长，但其一直呈亏损状态。加之传统视频行业巨头优酷、腾讯视频的猛烈冲击，爱奇艺的行业领先地位已经不保

一、爱奇艺营销策略问题分析

（一）产品同质化

同质化严重普遍存在于中国的视频网站，特别明显的是目标人群定位和内容的同质化。

中国网民中的主力是都市年轻群体，各大视频网站最容易吸引这一群体。从各大视频网站制作的节目或者播出的影片上来看，主要的视频内容是讲述青春爱情、喜剧综艺或者各种明星秀，在节目类型上，娱乐综艺类的比例最大，而他们之间的差距也不太明显，内容上的同质化非常严重。爱奇艺并没有足够的认清这一点，它还是把重心放在这个年轻的群体中，把19-25岁的用户当作主体，整个页面也采用了一种更为灵活和动感的界面风格。同时为了迎合这些用户的喜好，爱奇艺购买或自制的视频内容也更年轻时尚，这样一来，在整个视频网站行业爱奇艺并没有与竞争对手真正拉开距离。

从爱奇艺的整个产品布局上来看，它的自制内容也面临着同质化严重的压力，例如《综艺早班机》《超能猛回头》《奇异大嘴巴》《娱乐星探》等节目都是在吐槽爆料一些明星或有影响力的公众人物，《时尚巅峰》《时尚爆米花》等综艺节目是以新闻播报为主，报道国内外的娱乐圈和时尚圈所发生的新闻，《我爱明星》《头号大牌》等本质上是针对明星的综艺访谈类节目。

本文标签： 视频内容网站行业综艺

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