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2024年1月21日发(作者：)
几种CE分销模式
一、OTA:(Online Travel Agent)是指在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语。代表为去哪儿、到到、飞耶网、携程网、芒果网、艺龙网、同程网、雅高达和途牛网等.
典型：携程、艺龙、雅高达
二、B2B：（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
常规流程
b2b流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
典型：阿里巴巴
三、B2C:(Business-to-Customer),（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助
于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付.
B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求.
典型：京东商城
四、C2C：(Custom to Custom)，消费者对消费者，是个人与个人之间的电子商务
购物流程：搜索——联系卖家——购买——评价
典型：淘宝、易趣、拍拍、有啊
拉手网的基本情况及在武汉的运营情况？
拉手网：全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。 中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网与LBS
伴随着移动互联网时代的到来，各个行业都把目光投向了这块"香馍馍"。团购大佬也顺势借助移动互联这个平台发力。 不久前，拉手网更是隆重推出了升级后的LBS服务项目，也就是会自动定位的"拉手秒杀"，不止是午餐，吃、喝、玩、乐各个方面都包含在内。据悉，拉手网鼓励商家参与自主发布拉手秒杀项目，最大程度地充分利用商户闲适时段的空余资源。拉手网CEO吴波表示，LBS的升级是为用户的体验而升级。这次升级不仅让消费者在快速"拉手"的同时，更是可以让用户随时随地享受到拉手提供的优质服务。团购如今已经成为一种全新的消费模式。互不相识的消费者，借助互联网"网聚人的力量"来聚集资金，从而可以获得最优的消费价格。在省钱才是硬道理的前提下，拉手网和吴波一直致力于为消费者提供优质和人性化的服务。 团购与移动互联模式的结合不仅符合当下互联网的趋势，更是能够让消费者享受到拉手网提供的各个方面的服务。随时随地，随心所欲。拉手网给消费者提供的不止是便捷的服务，更是一种团购的精神。LBS模式的升级体现了拉手网的追求和理想：创新和开放。在互联网飞速发展的大环境下，开放和创新逐渐成为两个"关键词"。拉手网顺应潮流推出了客户端，并且不断升级其内容和服务，更是让消费者看到了拉手网和吴波的诚意和决心。LBS升级的是服务，更是拉手网和吴波对消费者的承诺。
拉手网在武汉的业务包括拉手商城、今日团购、限时特卖、自助餐、团房、酒店旅游等业务范围，其中就酒店这一块来说，拉手网主要是针对的是武汉的一些中型商务酒店，例如如家和七天假日等。采用Groupon+Foursquare的混搭模式，给顾客尽可能低的价格以享受最优质的服务，同时它还针对年轻人的需求推出了很多新活动，可以说拉手胜在了创新和价格上。
拉手网：
酒店名称 原价（元） 现价（元） 折扣
湖北武汉枫尚酒188
店
（公寓双床房）
武汉如家快捷酒199
店
（标准双人间）
携程网：
酒店名称
109 5.8
129 6.5
原价 现价 折扣
湖北武汉枫尚酒188
店
（公寓双床房）
武汉如家快捷酒199
店
（标准双人间）
113 6
131 6.6
五、OTO:
OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
一、什么是O2O商业模式？
O2O（Online to Offline）商业模式就是从线上到线下，将实体经济与线上资源贯通融合，让网络成为实体经济延伸到虚拟世界的“前台”。这样，线下商业就可以到线上挖掘和吸引客源，消费者可以在线上筛选商品和服务，再到实体店购买和消费。
O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线获得商品信息、优惠凭证，订立订单，甚至进行支付，再到线下商家去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给线上用户，从而将他们转换为自己的线下客户。由于每笔交易都在线上订立，其效果也是可查的。O2O商务的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。对消费者来说，它是一种“发现”机制，可以得到最多便利和实惠。
O2O等应用模式带动用户生活及线下商家触网，发展潜力巨大
二、O2O发展空间
与传统电子商务相比，快递可以给你送来从网上买到的商品（B2C电子商务+物流），却送不来服务的体验——我们生活中许多商品和服务必须到店消费，比如餐馆、台球厅、酒吧等，这些服务才是我们平时消费的大头。O2O模式却可以把这些服务通过网络“快递”给你。对于台球厅、理发店这些服务商来说，增加一些顾客不会增加太多的成本，却能带来更多的利润。据易观国际发布的数据显示，到2010四季度，中国网上零售市场销售规模达到1728亿元，但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为4.5%。因此，实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间。
三、O2O特点及优势
O2O 模式的优势：
l 有利于实体店宣传自己的商品和服务。
l 有特色的小商铺更容易被发掘。
l 食品饮食店铺更容易发展外卖业务。
l 商品促销、新品信息更容易即时的获得曝光率和传播。
l 利于顾客寻找自己需要的商品。
l 解决逛街一整天却毫无收获的窘况。
l 利于搜寻到具有地方文化的店铺和独特的商品。
四、亿美软通科技的智-惠城市的联惠通平台和惠客店模式
（1）智-惠城市
智-惠城市是中国第一个以移动互联网为基础、以手机为用户终端、以城市为区域建立的高效、互动、本地化的O2O（online to offline）商业模式的移动商务平台。
智-惠城市移动商务平台是以移动互联网技术应用为核心、，首次全面部署了手机二维码和彩码的应用系统，实现了用户身份码以及各类票据、卡券、凭证的电子发放和识别认证。以身份识别和认证技术应用为纽带、在信息城市基础上建立的一个智能的、惠民的应用平台。它是企业开展移动商务的创新应用平台，是实体经济与虚拟经济的融合平台，是商家与消费者的汇聚平台。
（2）惠客店
1、什么是惠客店？
是在智-惠城市平台上，针对实体店经营者提供的，吸引有效客源、获取真实客流、促成消费行为、发展忠诚客户的数字整合营销服务。惠客店系统以移动互联网和手机身份识别认证等技术为基础，帮助企业以多种渠道吸引线上及店面周边客源，以优惠促销、交叉营销等方式转化客流为真实消费。同时其强大的客户数据获取、消费行为分析等商业智能服务，为企业进行深度营销和建立忠实客户群体提供全程支撑。惠客店实行免费开店、按客流获取效果付费的模式，可帮助商家快速创建O2O商业模式，实现效果营销。
2、惠客店的功能
惠客店拥有营销优惠设定、优惠凭证生成、优惠发放回收、使用记录监测、营销数据分析、店面分级管理、会员管理系统、移动精准营销等丰富的全方位优化功能。
3、可以实现的营销优化功能
首先，企业通过惠客店设定优惠，发起促销活动企业根据自身需求，设定有吸引力的优惠，选择促销方式，启动促销活动。惠客店提供的后台可供企业方便开展web促销和wap促销。
其次，通过在各种营销工具中植入惠客码通过各种渠道推广和下发优惠码，包括在企业网站首页挂上惠客店飘窗，向企业会员发放优惠码，在各种营销物料如POP、传单、海报中植入惠客店提供的优惠码等。
再次，可以利用识读回收惠客码进行统计，对消费者从各个渠道获得的优惠码进行识读，然后根据后台实时监测数据，获得消费者相关消费信息。
最后，根据分析结果调整营销活动企业根据惠客店后台的分析结果调整营销活动的内容和形式，制定新的营销计划，然后继续开展新一轮营销。
典型：迎客网（）——全球首创的酒店议价交易平台。
注：以上资料均来源于书本及网络，望慎用
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