顶尖思维密码解读营(第2天)

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2024年2月1日发(作者：)

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】亲爱的朋友大家晚上好！ 我是愚枫！很高兴今天晚上又在此给大家做分享，昨天我已经做过自我介绍，今天我就不担误大家时间很多人在我上一期分享完和昨天的分享完，都私聊过我了解我们的项目，由于时间的原因，我也没有做过多的解答，但是如果是真的想跟我们一起成长，想改变一下自己，我非常欢迎大家一起加入到天使门这个大家庭昨天咱们的社群分享，可能有的时候无法同时在线，没来的及听课，对于没有时间听课的朋以赠送给朋友，咱们都是开放心态我们今天的分享依然是全程采用语音+文字+图片的形式新旧案例的方式来呈现给大家，今天的案例有点特殊，是当时喝酒时给聊出来的方向，后来三个小伙子就直接去干了，还获得了不错的成绩，非常值得借鉴，今天拿出来给大家分享，我们的案例，都是自己的经验总结，有一定的操作价值昨天我们的分享，是围绕造谱这个节点来展开的，今天我们的分享就以做局这个话题来展开，希望能让大家在做局这一节点加以巩固和理解在正式开始分享之前我还是有几个要求：1、请保持空杯心态来学习2、学习完了做笔记，做输出3、在课程中请不要发广告，如果需要互动的地方，我会用问号来提示大家好了！我们现在进入今天的分享，接下来我将用文字的方式和大家分享咱们今天要分享的主题是《如何用做局思维来兑换结果》天使门商学你也可以将昨天的课程讲义分享给朋友，你可以收费9.9，收的钱全部都归你，当然你也可院友，没有关系，我们已经整理了课件讲义，大家可以下载学习或爬楼学习

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】我们回顾一下昨天的分享，昨天我们是以造谱这个节点展开的，今天我们将以做局这个节点在这里我提醒一下大家，应用的时候大家要将这三个节点结合起来，学习的时候是为了更方于造谱就不一定会，比如说现在市面上都在聊的个人品牌打造，只是绝大多数是教你要去写、要去做自媒体，并没有对个人品牌长期的战略规划做细我们做任何事，都需要先确定自己的目标，这是非常重要的第一步，如果没有确定目标，就开始觉得好就干，这种事很费时间，也很费资源一个能做成事的人，都是一谋局的人，而谋局的人就是下棋高手，你需要对整个流程设计的很完善，你的流程越细，你的项目成功率就越高水木然写过一篇文章，大概的意思是未来缺的都是谋局者，社会发展到现在，也确实是缺少谋局者，特别是对于我们创业的人，谋局能力就是取决于你项目的成功率现在市场上非常多的人都想做平台，很多的人风风火火就把平台前期的事，给做完了，觉得平台架构好了，就能赚钱了，结果到后面却发现，没有办法打通市场，这是很多创业者都面临的问题天使门造谱和做局这两个必须是有机结合，如果单一的应用就实现不了，很多人都会摆谱，只是对商便理解，所以拆开来讲学来展开，院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】其原因都是因为没有对全局进行布控，没有设计一条有效的目标实现的路径，也就是流程设计出了问题谋局者在这个竞争激烈的社会，是越来越缺的人才，这是社会发展的一种必然现像，正如克亚老师前几年提出来的谋士，虽然当时只是一个概念，我回顾这几年的发展，你会发现这一冯仑展示完自己的经历和背景后，开始跟对方讨论起趋势和商机，请注意这个地方就已经开始做局，趋势和商机，就是告诉对方，有这么一个趋势机会存在，而商机就摆在你的面前，你抓不抓住它冯仑的目标是融资，所以等到对方完全认可他的时候，冯仑开始讲趋势，讲商机，由于对方已经认可冯仑的身份之后，对于冯仑所讲的趋势和商机，也就会深信不疑接着冯仑跟对方说，我手上就有一个这样的项目我们可以一起玩，我投1300万，你投500万，这是一步对比局，也是让对方有占便宜的心理，信托公司觉得对方的很靠谱，而这个商机也很不错，所以直接就给你冯仑500万很显然冯仑的这一步趋势局和商机局做的很到位，为他预支500万，成功的将信托公司融合进自己的股东行列，取到了关键的一步作用这就是三步曲的联动效应天使门而对于做局这个节点，我们首先要明白，什么是做局，我们还是以冯仑这个案例做为引子，商现象正在蔓延学院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】我们再看顶尖思维密码里的第三个案例，这个案例的布局，属于目标倒推的方式来操作，并且在每一步都是提前就设计好了这个富二代的公子哥，他的布局手法也是现在很多成功的企业都在实践的，咱们看看原文这里是一个对目标管理和需求分析，我们在做项目之前，这是一步很重要的动作，特别是做他还得有个前提，那就是用户导入，请各位注意，你在策划和设计任何项目之前，这一步都各位如果细心，你去看看身边做项目的人，或者起盘新项目的人，就知道为什么他们项目不能顺利展开，很大的原因都是忽略了用户导入这一环这个富二代要求每个员工都必须安装，那是取决他这个项目成败的一步，后面增设其它功能的目的，就是让员工的钱回流到公司的口袋，这是一个自动循环的体系布局他设计的12345678条设计，我就不细讲了，因为这个讲起来会很长，大家去看书就行了当然他这种布局是强制性的，有官大一级压死人的感觉，以前vivo公司也经常干这事，他们新媒体起步阶段，也是要求每个员工必须拉多少人关注公众号，这是一项考核指标，还有一些培训公司也是如此，达到一定数量后开始营销用户天使是至关重要的，没打通这个前提条件，后面的事就无从谈起了门有了这个需求和目标作为前提，他开始设计一款APP，但是......商策划的朋友，你首先要了解这个需求，这个我们在后面的应用案例上会将细节提出学院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】关于布局这种事，做营销策划的人是必须要会，做策划的人就好比下棋的人，你得有一个全局观和对每一步棋都有把控能力，你才能知道每一步路要如何走，如何实现你想要的结果如果说造谱是为了制造信任，那么做局就是为了实现利益关系或实现某种心理需求，同时也是为了最后预支结果的必经之路如果各位研究过，品牌策划，那么对于这些知识就并不陌生，不管有没有用这些词汇，但实现的方式和策划流程，基本上都是按照这些去布局的，对微商品牌有了解的，也应该能发现这点我们书中还有一个反向案例，那个老画家的故事，对方想买画一直抬价到一定程度，可是好最后无法达到预支效果这些技能，其实我们每个人活着，都是在这个圈子里面打转，你我都不例外，社会是由一个又一个局所组成这是一种社会运行的规律，当你能掌握这些规律，你就能够更好的实现你人生目标，并且会我们书里提过，对于智慧的人，就是了解社会运营规律和人性基本需求，以此为基础，去设计实现目标的路径和方案，擅谋局者都是这方面的高手这里有一句话非常经典的话，这话是这样的“你的事业能做多大，在于你的布局思维有多强，你的事业能否成功，取决于有多少人支持你，有多少支持你，在于你将多少人的利益和需求，框进你的布局里”这是在我成立天使门之前，收到一个朋友发给我的段话，他是云联惠一个总监，这话对我的感触非常大，瞬间打通了原来想不明白的问题如果说你现在没有意识到这些，终有一天你会理解今天你在这里听到的东西，是否有用我们可以交给时间去验证，你也可以回顾一下自己的经历昨天聊的是造谱，我们聊布局，前面说了这么多，目的只有一个，就是让大家对布局这一节点，有更深的理解和认识天使门少上当商学院死不死的，老画家的老婆将他的布局给打乱，透露了他的底牌，导致老画家失去了主控权，

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】我们接下来就聊聊一个手机周边配件的案例，来看看整体的布局思路项目背景：5个人一起喝酒，另外三个哥们是业务出身，但是业务做的不太好，没什么钱，说白了是月喝到后面聊起了人生，讲起自己感受，几年了到现在啥也没有，现在有点迷茫，也不知道怎么办，后来我们就聊了这个项目，我们分析了这个手机配件领域，对各方资源，也进行匹配，让他们去做这个项目，我们做了一个详细的分析，对项目做了可行性报告确定项目是可行的之后，过了两三天，这三货又找我们聊了一下，大家认为这事有的做，然后就开始筹划路径设置：他们三个人也没有钱，怎么办呢？他们三个人各自刷了20万的信用卡，就这样开始去筹划，这个项目和昨天的差不多，首先要考虑的是如何攻克市场，有市场才能生存下来要做这样一件事情，只是目标问题，前期的市场调研也有必要，先确定手机配件周边这个行业的属性，发现这行本身就有压货的性质，这是一个先决条件，做一个行业，我们要先分析这个可行性概率有多大天使门光族这种，对于喝酒大家都知道，一喝就开始侃大山，对吧！商学院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】在分析过后，发现这个行业，一般供应商和店家之间都不是现金交易，然后在利润上也是一定的浮动空间了解这个之后，赚产品的差价的话就没得玩，只能从现金流的方式入手，这是很多传统行业忽略的问题，只要公司有现金流，后面的事都很好办最后将公司做起来卖了套现，这样决定后，把布局放在店铺连锁加盟上，搞定了店铺就一定可以搞定供应商合作，你有渠道就能倒逼供应商合作要怎么样商家才会合作呢？这是一步布局，大家可以记一下想要人家跟你合作，最有效的方式，是给人家好处，只有好处可以打动对方，比如你现在赚10000，跟我合作我能让你赚3万，这是一种好处呈现于是我们对商家原来的进货流程进行了梳理，用地推的方式，去攻陷商家合作的问题拆解完进货流程，发现这当中有一定利润空间，然后制定了相关的成交主张，打出一个商家无法拒绝的主张为了方便大家理解，我解释一下什么是无法拒绝的成交主张当你想确保你的项目百分之百能稳定起盘的时候，这个主张必须是完全利他，比如说你从别人那里买东西是100块，在我这买一样的东西，一样的质量只要50块，这种主张基本上消费者不会抗拒力回顾天道这部剧里，音响发布会的时候为什么音响能一销而空，就是因为消费者明知道，那个音响是由乐圣的两个组件做成，卖一个组件的价格，肯定无法搞拒，明显是占便宜的事这个主张是男主角一开始说设计好的，也是可预见的结果，什么时候降价，降到什么程度，销售结果会去到什么样子，都是可控之内回归到我们的案例：天使门商学院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】而这个主张是这样，商家原来从供应商那支付5000块，就是得到5000块钱的货，现在跟我们合作，5000块钱，可以拿8000块钱的货，这样就解除了商家合作的抗拒点，有利可图是商人经商一种原则之后他们三个人背包跑业务，一个月时间就搞定300家合作商铺，因为合作的主张是利他，所以谈判合作就变得简单了我们在策划的时候，一定要知道，什么样的主张是利对方的，只有利他对方，别人才会愿意跟你合作接下来是实现供应商布局：300家门店，可以帮他们销售产品，这个时候你的合作就变得非常容易，因为你是在给予，不是在索取以利他的方式去谈，基本上的供应商都愿意合作，这里给大家巩固一下合作的原理我们做任何的项目，你要确保一个项目的成功率，就是起盘的时候，确保盘面能够起来，这时候你的交易主张就要非常的强，可以直接让对方无法拒绝你我们这个主张，主要是先利商家，再利供应链，什么意思呢？天使门商学三个人直接拿着300份商家的合作合同，直接展示在供应商面前，告诉他们我们手上现在有院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】商家原来进货是5000块钱，买到的5000块的货，而跟我们合作，他拿5000块钱，拿到的是8000块钱的货，也就是比他原来多赚3000块，所以解决了合作的抗拒点如果供应商是鱼，商家就是水，有水鱼就不会跑，所以想办法稳住这些商家就够了共享单车事实上也是这个方法，这种金融行业用的也很多什么叫利供应链呢？很简单，我们有这么多渠道帮供应链出货，他当然也很愿意，毕竟出货是商业活动中最难的动作，这时你手上资源了，谈判的筹码就高看到这里，我相信你有一个困惑，那就是你的利润问题，提醒一下你赚的不是利润，而是现原来商家和供应商之间的货款一个月结算一次，现在我们300家店同时帮他卖货，按3个月的韩都衣舍也是这样的打法，所以绝大部分跟风做9.9活动会做死，而它不会做死其本质是现金流思维和利润思维的博弈，现在对布局这一层，相信各位就有了更深的认知目标实现：有了商家和供应链，以及现金流，那么我们可玩的就更大了，招业务员去跑商家，因为这些商家的钱在我们手上可以流通3个月甚至更长时间这样用空间换时间，能做到的事也就多了，最后做了3600家店，再将店卖掉套现这里摩拜单车的打法也基本上是一样，不要贪差不多就套现走人，将企业留给别人接盘，将自己腾出来，再干其它项目一贪就会像小黄车的创始人一样，在著名投资人薛蛮子老师的分享，也提到过这种做法，就是将公司套现，毕竟钱才是唯一能帮你实现梦想的东西天使门因为你的渠道很强，所以基本上都会跟你合作，你的谈判成本就变得很低，这个在电商领域商一结，这样我们手上就有了现金流学金流院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】通过以上的实操案例，相信你对布局会有更深的理解，我们再来重组一下案例的结构第一、我们得解决一行业属性的问题，也就是这个行业原来的状态是什么样子，我们要深入分析和了解，确定自己的目标，做可行性的分析第二、我们必须解决水的问题，有水才会有鱼，也就是门店商家的问题，如果其它项目那就是用户的问题，没有用户前面所有的计划都不存在，用户就是市场实际上就是用商家去攻供应链，要取得供应链的合作，用商家的合同做为“谱”，让供应商看到你有这么多门店渠道，他愿意跟你合作第三、利他主义，这种做法是没利润可言，是现金流打法，他们三个人也是至死地而后生的这就是一场布局，根本不是从利润出发，而是从资本的角度去布局，最后用卖公司套现，来这点非常重要做为策划人，拥有一个全局观是确保项目是否成功的关键，没有全局观，看到的只有点没有面，更无法形成体这几年做顾问，接触的了非常多的项目，也见过太多的项目死于这些认知上面，对于一个新的创业者更是如此我经常对天使门的家人说，大家必须去修炼自己的思维框架和全局观，加强对项目的判断力和分析力今天是我们第2天顶尖思维密码解读营分享，顶尖思维密码2.0将会更加系统的呈现1.0里面的内核，让各位家人能将项目做到落地化因此我们在天使门单独成立了顶级资讯圈这个版块，用于帮助大家更强化的学习和实操项目落地赚钱天使门我们在策划某一个项目时，你就看它的流程设计是否通畅，能否做到一个无法拒绝的主张，商完成预支这一步学态度，最后让资本来接盘，卖掉公司套现走人，只有将三方融合自己才能抽身院

更新微信 1529737965资料来源【天使门商学院】今天顺便说一下我们2020年天使门的计划，我们计划2020年全面推动平台城市院长计划，将优先打造第一批天使门商学院的院长，并且推动组织天使联盟这个计划，以及对应的导师计划。2020年将天使门推上一个更高的阶段，关于院长的招募和介绍，后续我们会公布出来，总之前所未有的锻造机会与方法，一起期待！好了我们今天的分享就到此结束，老规矩，结束后希望大家做好学习笔记，课程讲义由管理员发送到群里有什么问题大家可以提问，我们明天见！天使门商学院

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