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2024年2月15日发(作者：)
抖音直播带货直播脚本和经典通用话术
如果大家对抖音电商起号、私域、测爆品、复盘等，但是缺乏落地实操，那么本文对你非常重要的。今天作者给大家分享做抖音相当重要的模块：一场直播脚本与话术部分，让大家拿来即用，可落地可实操。
虽然我全篇是拿抖音直播来举例，但实际应用不限于抖音，包括视频号、快手或者私域直播平台，话术逻辑都是相通的。
在讲话术框架之前，我们首先来了解下话术的核心，了解下每类话术它的目的是什么：
1、互动话术：活动话术是用来做直播间数据的，因为你需要让用户点关注、加粉丝团、评论等，来完成直播间的转粉率、停留等数据。
2、产品话术：产品话术是介绍产品卖点，提升卖点价值，其实就是为了成交做铺垫的。
3、成交话术：为了最终转化流量，促进成交。
那在了解了三大话术的核心之后，我们接下来给大家讲解话术的框架，作为主播也好运营也好，一定要牢记于心，只要把框架逻辑理解透，那你随便拿来一个产品，只要有产品卖点，立马就能套用了。
我们的直播框架会分为五大部分：
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开场预热（30s-1min）
开场我们能直接卖产品么？肯定不行的是吧？一定要先预热。所以第一个模块开场预热。
开场预热多长时间？30s-1min足够，为什么呢？因为憋放单时间抖音平台要求不能超过8分钟，一般3-5分钟刚好，所以我们开播预热一定要简短精炼，1分钟内稳准狠地打进用户的心，让他留在你直播间当中跟你去互动。
开播预热主要包含4个步骤：福利内容、福利条件、做福利的原因、互动，我们下面拆开来讲解。
1、福利内容
第一步福利内容非常重要，通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为。什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动？比如我今天给大家带了这个西装外套，我给你们送一个吊带连衣裙。或者就是你的价格非常有优势，比如我今天9.9米给大家炸一个抱抱枕。
所以福利内容有两个方式：
①憋库存报价格：比如1.9米炸5双袜子，但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态，这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较低价的产品。
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