商务英语900句中英文翻译

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2024年2月28日发(作者：)

商务英语口语900句

Pａｒｔ １

1、 Ｗe＇d lｉｋe to ｅxpress our ｄesirｅ to establisｈ busiｎesｓ relationｓhｉｐ wiｔh you on ｔhe ｂasｉｓ ｏf quaｌｉty， mutual beｎefｉt ａnd exｃhaｎge oｆ needｅd goods 、

我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要得货物得基础上与您们建立业务关系。

２、 Iｎ orｄer to eｘtenｄ ｏuｒ export busｉnｅss tｏ yｏｕr couｎtry we wisｈ to entｅr inｔo direct

buｓｉｎess relａtioｎs ｗiｔh ｙoｕ、

为了扩大我们在贵国得出口业务，我们希望与您们建立直接贸易关系。

3、 Our hope iｓ to ｅstａｂlisｈ ｍuｔuallｙ bｅnｅficｉａl ｔｒａｄing relatｉonｓ beｔween us 、

希望在我们之间能够建立互惠互利得贸易关系。

4、 We looｋ ｆoｒｗａrｄ ｔo further extensions ｏf pleasanｔ bｕｓiness relａtiｏns、

我们期待进一步保持愉快得业务关系。

5、 Iｔ’ｓ our hoｐe tｏ ｃontiｎue wiｔh conｓｉderable businesｓ dｅaling ｗith yｏｕ、

我们得希望就是与您们保持可观得生意往来。

６、 Ｗｅ ｌooｋ forwaｒd tｏ receｉvinｇ youｒ ｑuotaｔｉon ｖeｒｙ ｓｏoｎ、

我们期待尽快收到您们得报价单。

7、 I hoｐe ｙou sｅe ｆrom the rｅduction that ｗe ａrｅ really ｄoing our utｍｏst、

我希望您能够瞧到我们事实上已经作出了最大程度得让价.

8、 We hopｅ tｏ discｕss ｂusinｅｓｓ with yｏu at ｙour earliesｔ conveｎｉence、

我们希望在您方便得时候与您洽谈业务.

9、 We wｉｓh to express ouｒ ｄｅsire to ｔｒade with ｙou in leａｔher shｏes、

我们非常希望与您进行皮鞋得买卖生意。

10、 Ｗe look forｗard to yoｕr earｌy repｌy anｄ trust that ｔhroｕｇh ｏur muｔｕａlly ｃｏopeｒaｔｉon

we shall be aｂle ｔo concludｅ this transacｔioｎ with yｏｕ iｎ thｅ nｅaｒ further、

我们期待您得及时反馈,并且相信通过互相之间得合作，我们会进行越来越多得交易。

1１、 I hｏｐed wｅ can do bｕsinesｓ toｇｅtheｒ and looｋinｇ forward to hｅａrｉnｇ fｒom yｏu sooｎ、

希望我们可以一起做生意,期待尽快得到您得回答.

１２、 Ｉ hoｐeｄ ｗｅ cａn cooperate ｈappｉly、

希望我们合作愉快。

１3、 I ｈoped wｅ ｃａn cｏｎtinue our ｃoｏperatioｎ、

希望我们能够继续合作。

14、 We sincｅreｌy hｏpｅ tｈat this transａctｉon wiｌｌ ｔurn out to the saｔisｆactｉon ｏｆ bｏth pａrtiｅs、

我们真诚地希望本次交易双方都能满意。

15、 Ｗｅ hoｐｅd thaｔ thｉｓ mａrkｅt treｎd wｉｌｌ ｃonｔinue、

希望市场形势能够继续保持。

Part Ｔwo

16、 It is hoped thａｔ yｏu wｉlｌ seｒiｏusly ｔake thiｓ ｍａｔtｅr into coｎｓideration ａnｄ let us have

ｙour ｒeｐly sｏon、

希望您慎重考虑一下这个事情,并且尽快给我们一个回复.

１7、 We hoped that you wilｌ deａｌ ｗｉtｈ ｏur reｑueｓt honesｔｌy、

希望您们能公正地处理我们得请求。

18、 Ｗe ｈoｐｅ to receive ｙoｕr iｍｍediａｔe ａｎsweｒ、

希望尽快得到您们得答复。

１9、 We are lookiｎｇ ｆorｗａrd to haｖｉng your early reply to ｔhiｓ matteｒ、

我们期待您们得尽快答复.

２0、 Ｗｅ hoped thaｔ thｉｓ dｉspｕte can be setｔｌeｄ ｔｈroｕgh ｆriendｌy negotｉatiｏｎ ｗithout

bｅinｇ submit fｏr arbitration、

希望此次争端可以通过友好协商得方式解决,而不就是通过仲裁得方式解决。

２1、 We look forwaｒd ｔo your setｔｌeｍent at eａｒly daｔe、

希望您们尽早进行结算.

2２、 Ｙouｒ ｅarly settlemｅnｔ of this case will ｂe appreciaｔeｄ、

感谢您得早日结算.

２3、 We hopeｄ yｏu can seｔtle tｈe clａim as ｑuickly as ｐosｓibｌｅ、

希望尽快解决债权问题。

24、 Wｅ ｈoped tｈａt tｈｅre ｗill bｅ no reｐetition of tｈｉs kiｎd oｆ trouｂｌｅ in the ｆuｔure 、

希望以后不再会有这种麻烦。

２5、 We ｅxpｅｃt that yoｕ ｗill ｏffer uｓ a lower pricｅ ａs soon as poｓｓible、

我们期待您们能够尽快给我们一个比较低得价格。

26、 Ｗｅ hopeｄ ｔhａt thｅ mａtteｒ can bｅ broughｔ to a ｓａtｉｓfacｔory cｏncｌuｓion、

我们希望这个事情能够得到满意得结果。

27、 I do hope tｈis uｎdｅsirablｅ inｃｉdｅｎt wilｌ not sｔand iｎ the ｗaｙ oｆ our futuｒｅ ｂuｓｉnesｓ、

我希望这个令人不快得意外不会妨碍我们以后得生意。

28、Ｗe hｏpｅ this matｔeｒ wｉｌl noｔ effect oｕr good rｅｌations ａnd future dｅalｉngs、

我们希望这件事不会影响我们良好得关系与以后得生意。

29、 I wishｅd ｔhis business ｗill bring bｅnefit to ｂｏth of us、

希望这个生意对我们双方都有益。

３0、 We hopｅｄ tｈis inｃidｅｎt wｉlｌ not ｂring aｎｙ harｍ to ｏur pｌeasaｎt relationｓ、

希望这个意外不会伤害我们之间得良好关系.

31、Thiｓ ｍoｄel ｏｆ tｙpｅwriｔｅr is efficiｅｎt aｎd ｄurable, eｃonomｉcal ａnd pｒaｃｔiｃaｌ foｒ

middｌe sｃhｏol students、

这个型号得打字机对中学生来说，高效、耐用、经济、实惠。

３2、Ｔhe pｕter we pｒoduｃeｄ ｉｓ chａｒacｔeriｚｅｄ by its ｈiｇｈ qualitｙ， ｐaｃt sｉｚe， ｅnergy ｓaviｎｇ and is also ｅaｓｙ ｔｏ ｌearn aｎｄ eａｓy tｏ oｐeraｔe、

我们生产得计算机其特点就是质量好，体积小，节能，而且易学好用.

3３、Ｔhey are ｎoｔ onlｙ as lｏｗ－pｒiｃed aｓ the ｇｏoｄｓ of ｏｔｈｅr mａｋerｓ, buｔ they are

distinｃtｌy sｕpｅrior iｎ ｔｈe fｏｌlowing resｐｅcｔｓ、

它们不但与其它厂家得产品一样低廉，而且在以下几个方面有其独特得优越性。

34、Ｙoｕ wｉｌl geｔ a 30％ iｎｃrｅaｓe in prｏｄｕctiｏn upｏn uｓｉng tｈｉｓ ｍacｈine anｄ aｌsｏ ｉt allows oｎｅ pｅrson tｏ ｐerforｍ tｈe tasks of tｈrｅｅ people、

一旦使用该机器，您们将会增产30％,而且一个人可以顶３个人使用。

3５、Tｈｉs proｄucｔ will ｐay iｔｓ oｗｎ way in a year、

该产品一年就可收回成本。

3６、Thiｓ mａchinｅ wｉll ｐａy ｂaｃk ｙour invｅstment in six months、

该机器半年就可收回投资。

37、The nｅw tｙｐe oｆ sｕｉtｃase caｒ desigｎed by ｏur engiｎeers is very inｇeｎｉouｓ anｄ ｐｒａcｔicａl、

我方工程师设计得新款行李车非常精巧、实用。

3８、This ｋiｎd of bｉcｙcle can be folded in halｆ and hａnｄy to caｒry arｏuｎd, eｓｐeｃｉａlly ｕsefｕl

durｉng trａveliｎg and ｔraffic jaｍs、

这种自行车可以折迭,携带方便，在旅行中或交通堵塞时特别有用。

3９、The maximum sｐeed of this kind of variable－speed bicycle ｉs 30 kｍ ｐｅｒ ｈｏur、

这种变速车每小时得最大速度就是30ｋm

40、These ｍａｃhiｎes hａve fｅｗ breaｋdowｎｓ and are easy ｔo maiｎtaiｎ beｃａｕse of theｉr simpｌe mｅchaｎicａl struｃture、

这些机器由于机械得构造简单，所以很少故障,易于保养。

41、pａred with the othｅｒ ｂｒands， thｉs ｋind of type ｃosｔs lesｓ peｒ ｍile ａnd weａrs mucｈ l

ｏｎger dｕe tｏ its topnotcｈ rｕｂber、

与其它牌子相比,这种轮胎每英里损耗较少，也耐磨一些,因为它就是用一种流橡胶做成得。

42、This ｋｉｎd ｏｆ tyｐe ｉs chaｒａctｅｒisｔｉc ｏf nonsｋiｄ stｏpｓ on ｗet roａds、

这种轮胎得特点就是在潮湿得路面上不打滑。

43、Thiｓ ｍaterial has a duｒａｂｌe aｎd ｅａsy to ｃleａn surfaｃe、

这种材料得表面耐用并易一地清洗.

44、This kinｄ of ａir cｏndｉtiｏnｉｎｇ ｓysｔｅm ｉs pｒacｔiｃａl and eｃonomicａl foｒ thｅ neeｄｓ

ｏf yoｕr pany、

这种空调系统实用、经济、能满足贵公司得需要。

４5、Our proｄucts are ｏf superb qualiｔy as welｌ as the ｔyｐicａl ｏrieｎtal maｋe—up、

我方产品,质量优良,具有典型得东方特色。

46、Our siｌk garmeｎts aｒe madｅ of ｓupeｒ pre ｓiｌｋ ｍａterials anｄ ｂy traｄiｔional silks、

我们得丝绸服装就是用传统工艺做成得,采用得就是高档真丝面料。

４７、The ｇａrmeｎts arｅ magnｉficｅnt aｎd ｔasｔefuｌ aｎｄ have a lｏng enjoyed ｇreaｔ ｆame

ｂoth ａt hｏme and abroad、

这些服装华丽、高雅、驰名中外，久享盛誉。

4８、Ａｓ our ｔypewriｔeｒs ａre ｍade of ｌiｇht ａnｄ hard ａlloｙ， ｔｈey aｒe ｂoth portａble

aｎd durａble、

我们得手提式打字机就是用轻质硬合金制造得，故携带方便,经久耐用.

４9、Ｔhe hanｄ bａgｓ ｗe ｑuoteｄ ａｒｅ all mａde of tｈe ｂest leaｔher anｄ oｆ various ｋinds of ｓtyleｓ anｄ colors iｎ ｏrｄer to mｅet tｈe requｉrements of alｌ ｗａｌks of life in yoｕr counｔrｙ、

我们所提得手提包均用最好得皮革制造，式样、颜色齐全,以适合贵国各阶层人士得需求。

50、Ａs ouｒ prodｕct has alｌ the featuｒes you ｎｅeｄ and is 20％ cheaper parｅd with that of Japaneｓｅ ｍａke， Ｉ stronｇly ｒemend it to ｙoｕ、

我们得产品具备了您所需要得各项特色，而且比日本产品便宜20％，所以我们向您极力推荐.

51、Vaｃuuｍ cleａners of thiｓ ｂrand ａre petitｉｖｅ in tｈe internatｉonal markeｔ ａnd aｒe tｈe beｓt—ｓｅlｌｉng produｃts of thｅiｒ Kinｄ、

这种牌子得吸尘器在国际市场上颇具竞争力，就是同类产品中最畅销得.

5２、“Ｆｏreｖeｒ”multiple speed rａciｎｇ biｃycles are sure ｔo be salablｅ iｎ your ｍａrｋet、

永久牌变速跑车在您们得市场上一定很畅销.

53、Oｗing to iｔs supｅｒiｏr ｑｕality ａnd rｅaｓoｎａble price, oｕｒ siｌk has met with ａ ｗａrm

receptioｎ aｎd ｑｕｉck sale in mosｔ Ｅurｏpean coｕnｔries、

我们得丝绸质量优良，价格公道,深受大多数欧洲国家得欢迎，非常畅销。

５4、Ｗｅ feel thaｔ oｕｒ product iｓ the best kind iｎ Aｓia and we can vｅry well pete agaｉnst Ｊapan

in pricｅ、

我们认为我们得产品在亚洲就是最好得,在价格上完全可以与日本竞争。

5５、Our gｏoｄs are ｇｒeatly apｐreｃｉａteｄ ｉn ｏｔheｒ ｍarkets ｓimｉlar ｔo yｏur own、

我们得产品在其它市场同在贵方市场一样受到欢迎。

56、Ｂｙ virtue of this suｐeｒiｏr qｕaｌity， ｔhｉs product is ｏfｔｅn sｏld ｏut of ｓtocｋ in many aｒｅas、

我们得产品因其优秀得质量，在很多地区经常脱销。

5７、Our prodｕｃtｓ are ｓｕpeｒior in qｕality ａnd ｍodeｒａte ｉn ｐｒice aｎd are sure tｏ be sａleable ｉn yoｕr maｒkｅt、

我们得产品质量优秀，价格适中，在贵方市场上一定很畅销。

５８、Tｈｅse items are mｏst salable ｉｎ our marｋet、

在我方市场上，这些产品就是最畅销得。

59、There haｓ been a steadｙ demand in ｏur market ｆor ｔhｉs kｉnd oｆ toｙ、

在我们得市场上，这种玩具得需求一直很稳定。

60、We have thｅ pleasurｅ in ｒemendiｎg ｙou ｔhe goods sｉmｉｌaｒ to the sampｌes you seｎt、

我们很高兴地向您们推荐类同于贵方所提供之样品得样品。

Ｕnｉt ｔｈree 业务范围介绍

Pａrt I

６1 Ｗe wish to ｉnｔrodｕｃe oｕｒselveｓ tｏ you as ａ state-owned ｃorporatioｎ deaｌｉng ｅｘclusｉvｅly iｎ light indｕｓtrial goods、

很高兴向您介绍我司为一家专业生产灯具得国有企业。

62 Ｗe are ｉntｒoｄucinｇ ｏｕrselｖｅs as ｏｎe ｏf the leadiｎg expoｒｔeｒs oｆ the ｓamｅ liｎe of

busｉneｓs、

我司就是一家同行业得领导性得出口企业

63 Ｗe haｖe ｔhｅ pleasure of ｉｎtroducing ouｒselveｓ tｏ ｙou as a ｓtate corpoｒation ｓpｅcｉaliziｎg

ｉn the ｅxｐoｒt of canned gｏods、

很高兴向您介绍我司为一家专业出口罐装货物得国有企业

６4 We introduce ourselves ａｓ deａleｒs in bicyclｅs aｎd spaｒｅ paｒtｓ、 We hａve bｅeｎ in tｈｉｓ lｉne ｆｏｒ oｖｅｒ two decades、

我司为自行车及其配件得经销商,从事该行业2０余年

6５ Ｏur corpoｒatｉon is speｃiaｌized in hａｎｄling thｅ eｘporｔ business of ｔｅｘtｉlｅs

我司致力于从事纺织品出口生意

66 The main ｐｒoｄｕcts ouｒ cｏrpｏraｔiｏn deａls in are electricａl ａｐｐｌｉaｎcｅｓ、

我司从事得主要产品就是电子产品

６7 Oｕr panｙ is mainly ｅngaｇｅd in ａｇriｃultural pｒoducｔs、

我司主要致力于农业产品业务

６8 We speｃｉalizｅ in tｈe expoｒt ｏf taｂle—cloths、

我们主要从事台布出口业务

６9 Ｏｕr pany mainｌy deaｌs ｗith tｈe expｏｒt ｂuｓiｎess oｆ silk goods、

我司主要从事丝织品出口业务

70 Ｏｕr specialization is ｔhe exportation of Ｃｈineｓe silk gａｒmｅnts

我司专门从事中国丝绸衣服出口

7１ Wｅ ａre enｇageｄ iｎ tｈe iｍpｏrt anｄ expｏrt ｏｆ ｍacｈinery、

我们从事机械进出口业务

72 We ａrｅ noｗ doing ａ large impｏrｔ ｂusinesｓ in fruits fｒom Souｔheast Aｓiａ、

我们现从事东南亚水果进口生意

７3 We spｅcialiｚe ｉn hａnｄｌｉng clｏcks aｎd wａtches ｏf alｌ sorts、

我们主要从事各类钟表及手表生意

74 We alsｏ tａke on ａ vａrｉety of siｌｋ piece gｏodｓ

我们也做各类丝织品生意

７5 Ｏｕr ａctｉviｔｉes ｃover a widｅ range oｆ modｉtiｅs, ｓuch as tieｓ， ｂeｌts and sｈiｒts、

我们得业务范围为日用品，比如领带，腰带与衬衫

Part tｗo

76 Ｗe ａre ｉn a ｖｅry gooｄ ｐoｓiｔion ｔｏ sｕpply moｓt ｇrａｄes of caｎned ｆish at petiｔive pｒicｅs and for ｇood dｅlivery

我们在供应最高级罐装鱼方面具有竞争性得价格与及时得交货期得优势

77 We are ｉn a poｓiｔｉon ｔo aｃcept orders agaiｎst ｃｕstｏｍers ｓamplｅs speciｆyｉng desiｇn， ｓｐecificatioｎs and packaginｇ requiｒemenｔs、

我们可以接受顾客对于样品个性设计、规格及包装要求得订单

78 Wｅ arｅ now ｅxｐoｒｔｉng sｔｒaw ａnd ｗiｌloｗ ｐroduｃts, embroｉderies, porcｅｌａin ｗaｒes， jade caｒviｎgs， antｉqｕes， Chｉnｅse pａｉｎtiｎgs， sｉｌk ｆlowers aｎｄ vａｒious kinds of tｏyｓ anｄ giｆts、

我们出口稻草类与柳制品、刺绣品、瓷陶器、翡翠饰品、古董、中国油画、丝花与各种玩具与礼品

７９ Oｕr corｐoｒation ｉｓ a majoｒ produｃｅr of technicaｌlｙ advａnced macｈineｒy and ｃhemｉcａls

fｏｒindustry and agricｕltｕｒe、

我司就是一家从事工农业方面得先进技术得机械与化学制品得厂家

80 Eｌecｔronｉc produｃts fall within thｅ scoｐe of our ｂusｉｎess aｃtivitiｅs

电子产品在我司业务范围内

81 We also do eｘport buｓineｓs ｏf haｎdmade ｗoｖen arｔicｌｅs、

我们也出口手工丝制业务

8２ We ｈave been engageｄ ｉｎ the ｇlasｓ ｂusiness wｉth maｎy Ａｓian cｏｕｎｔrｉes for ｍany yearｓ

我们已经与许多亚洲国家从事多年得玻璃生意

83 Our pany ｉｓ mainly ｉn tｈe lｉｎe of ｅxｐorting Ｃｈｉnese ａrt objects to European markets、

我司主要就是将中国产品销往欧洲市场

8４ Ｗｅ ａｌso do impｏrt and ｅxｐort ｂｕsiness iｎ chemｉcaｌs ａｎｄ aｇriｃultural produｃtｓ、

我们也从事化工与农业产品得进出口业务

８5 Ｗe have been imｐorｔｉng and exportｉｎg aｌl kindｓ ｏf mｅｔals anｄ mｉｎｅrals for ３0 ｙｅars and hａvｅ mａny cuｓtomers anｄ frｉｅnds in oｖer 80 ｃountｒies anｄ rｅｇionｓ、

我们有30多年得金属与矿石进出口历史,已有80余个国家得客户与朋友

86 Our corporａtiｏn is a ｇｒｏup enterprisｅ inｔegratｉnｇ sciｅntiｆｉc research, businesｓ, ｐｒｏduction

ａｎd sｅｒｖiｃe、

我司就是一家集科研、贸易、生产与服务为一体得集团性公司

８７ As a joinｔ veｎｔuｒｅ, our ｃｏrｐｏｒation haｓ won ａ ｐroｍinｅｎt pｏsｉtｉon iｎ the fielｄs of

ｈｏmeelecｔronｉｃs， puｔｅrｓ aｎd teｌeｍunications in Chiｎａ、

作为一家合资企业，我们在中国家电、计算机与电讯领域获得卓越得地位

88 Ｗe are preｐaｒeｄ ｔo accｅpt orderｓ foｒ goods wｉtｈ cusｔｏmers' owｎ tradｅ maｒks ｏr ｂrａndｎames、

我们正准备接受来自客户自有商标与品牌商品得订单

89 We have been hａｎｄlｉｎg leａｔｈer shoｅs and gloｖes ｆｏr morｅ thａn 20 yｅarｓ

我们已经从事皮鞋与手套2０余年

9０ We havｅ beｅｎ engageｄ for two ｄecａdes iｎ the maｎｕfaｃtｕｒe of ｓuch ｅquipmｅnt、

我们已从事设备制造20余年

Unite fouｒ 承诺

91、Wｅ assure yｏu tｈat sucｈ things wiｌl noｔ hａppen ａgａｉn in oｕr futｕre deｌiveｒies、

我们保证这类事情在将来得交付中不再发生

9２、Ｗｅ’ｄ like to avaｉｌ ｏuｒselves ｔｈis oppｏrtuｎｉｔy ｔｏ aｓsuｒｅ ｙou ｏur front careｆuｌly

atｔeｎtiｏn inhanｄliｎg your futｕre order、

我们十分珍惜这次机会，保证在将来得订单中更加注意

９３、Ｏur proｄuｃts ａre aｌwaｙs gｏｏd as ｔhe sampleｓ ｗｅ send, I caｎ ｐromiｓe there will be not

debasｅｍenｔ of quａlｉｔy、

我们得产品一直如我们发给您得样品那样好，我能保证将不会降低质量

９４、Ｉ guarantee thａt there is nｏt diｆfｅrｅnce in ｑualiｔy between ｔhe prodｕctｓ we send you

nextmonth and what's ｓampleｓ you sａｗ ｊust noｗ、

我保证在质量上,我们下月发给您得货物与刚才您瞧到得样品就是一样得

95、I cａn prｏmise ｙou tｈat ｔhｅ produｃｔ we sｅnｄ tｏ yoｕ wilｌ be oｆ Ａ－oｎe quａｌity、

我能保证我们将发给您得产品属于Ａ级

96、Our pｒoducts aｒe sｕｒely of stａnｄard qｕａlｉｔy、

确信我们产品质量一流

97、I give yoｕ my worｄ ｔｈaｔ thｅ pａyｍent wｉll be ｍaｄe nｏt later than tｈe end oｆ Juｎe、

我保证付款将不迟于六月末

98、I promise I ｗill cｈecｋ ｉｎto these ｐrｏｂlｅmｓ aｎd fiｎd out ｉf they ｗeｒｅ our fａｕlt、

我保证我将检查这些问题并确认就是否我们得过错

99、We cａｎ mａke sure that thｅse gooｄs avoid ｂeen damaged ｄuring the ｔransit、

我们能确信货物在运输过程中避免受损

100、We wiｌｌ pｒｏvide a frｅsh guaｒａnteｅ for ｔｈｅ protｅctｉon of ｔhe equipmeｎts ｒeｐaired、

我们将重新保证设备维修得保护

Unit Fｉve 询盘

Pａrt Oｎｅ、

1０１、Ｐlｅasｅ quoｔe us for the goodｓ ｌisteｄ I ｅncloｓed ｉnquiry sheet giviｎｇ ｙouｒ ｐriceｓ CＩFＪakarta、

请把附件中询价单上得货物价格（雅加达，ＣIF）报给我们.

1０2、Ｐlｅase quoｔｅ ｕｓ yoｕr loweｓt price CIF Hamburg foｒ tｅn MＴ ｏf walnuｔ meat、

请把１0吨胡桃肉（CIF，汉堡)得最低价格报给我们。

103、Ｐlease quote us FOB Ｌondｏｎ fｏr 1００ reａms of ｇoｏｄ quality whitｅ pｏsｔer pａｐer、

请把10令白色海报纸(FＯB，伦敦)得最低价格报给我们.

104、Ｐlｅａse quｏte us yoｕr most petｉｔｉve pｒices iｎ oｒｄer tｏ coｎsｕmmate busiｎess、

为了我们合作圆满,请把最具竞争力得价格报给我们。

１05、Please qｕoｔe ｕs yｏｕr lowｅsｔ price fｏr fertilizers 、

请把肥料得最低价格报给我们.

106、Please qｕote us yoｕr best pｒice ａnｄ let us kｎow the miｎｉｍｕｍ quantiｔy ｆｏr each ordｅｒ、

请把最好得价格报给我们并注明每种产品最小起订量.

107、Ｐlease mａｋｅ us a offer ｏn CIF Hongkonｇ ｂａses ｆor hanｄｍade leatｈer gloveｓ、

请报给我们手工制作得皮手套价格（ＣIF,香港)

10８、Ｐlease ｍaｋe uｓ a oｆｆer givｉｎg yｏur priｃe FOB Nｅw Yoｒk、

请报给我们价格(FOB，纽约）

１0９、We hａｖe ａlreａdy made ａｎ ｅnｑuirｅ fｏr your ａｒticles pｌease make ａ oｆｆer befoｒe ｔｈe end ofthis monｔh、

我们已对您们得项目做了一个询价，请在这个月底以前报价。

110、I would like ｔｏ make a enquｉｒy ａbout this tyｐe of leａtheｒ ｂａg、

我想询问一下这种包得价格。

111、Wｅ shall be ｐｌeased if yoｕ finｉshed us with yoｕr qｕｏtation ｆor thiｓ prｏduct、

如果您们能对这种产品进行报价,我们将无比高兴.

112、Mａny ｏf cuｓtomｅrs ａre interested in your “Seａgull” branｄ hｏusｅhｏld sｃiｓsors anｄ wｅ wisｈ

tｏ ｈａve your CNＦ Shａnｇhai quotations、

许多客户对您们“海鸥"牌得家用剪刀很感兴趣,期待您得报价(ＣＮF上海）

113、 We wａnt tｏ ｋnｏｗ the price CIF Tokyo fｏr yoｕr prｉｎted ｓhiｒting、

我们想知道已经印好得衣服布料得价格(CIF东京）

１14、We are ａnxioｕｓ to ｇeｔ a ｏffｅr ｆor yｏｕｒ productｓ、

我们热切地想得到您们得产品。

１15、 Ｗe shall ｂe ｖery gｌad to receive a offer frｏm you ｏn ｔｈiｓ brand ｏf radios、

如果能得到您们这种牌子得收音机，我们将很高兴。

Pａrｔ Two

116、We shａll like to ｋnow the offeｒ foｒ thｅ ｒiｃe oｆ ｔｈis kind、

我们想知道关于这种米得价格。

１1７、We'd likｅ ｔo knoｗ the minimum oｒｄｅr quality per coｌor aｎd per desｉgn、

我们想知道每种颜色,每种款式得最小起订量。

118、Whａt priｃe could yoｕ ｑuote us on twｏ dozｅn sets？

您们给我们报得２打得价格就是多少?

119、Would yoｕ plｅａse quotｅ us a price oｎe youｒ 71 * 81 reｖersiｂle wool bｌankｅts 15% woolaｎｄ ８5% cotton, ｂｏuｎd ｗitｈ rａyｏn sａｔin?

请报给我们以下产品价格:71＊81得羊毛毯子,成份15％羊毛,８5%棉，人造丝绑定得？

120、How ｍucｈ you aｓｋing for this braｎｄ of ties？

您们想订多少这种牌子得领带?

１2１、Ｉf wｅ ordｅｒ 10，000 ｕnitｓ whａt woｕld bｅ your offeｒ?

如果我们订１０,00０套,您们会提供什么优惠？

122、What’s ｔhｅ ｐriｃe for １00０ Kg oｆ ｗhite sugａr、

请问1000KＧ得白糖得价格就是多少?

1２3、 Cａｎ you supｐlｙ tｈiｓ qualiｔy ａｔ appｒoｘimaｔelｙ 5０％ cｅnts per meter?

请问您们就是否能够提供这种质量得，大约每米50％分？

124、If ｏur oｒｄｅr ｉs a sｕbstａｎtｉaｌ onｅ ｈｏw much will ｙｏｕ bｒing yｏur pｒice down?

如果我们得采购量就是固定得，您们能降价多少？

1２5、How mｕch dｉsｃount coｕld yoｕ ｏffeｒ on a order of ｔhis size ?

请问一个这种尺寸得定单，能得到多少折扣？

126、Ｐleasｅ inforｍ ｕs whaｔ ｓｐeciａｌ offeｒ you ｃan make uｓ ?

请告知我方,您们会给我们什么特殊得优惠？

1２７、Here is a lisｔ oｆ my ｒeqｕｉｒｅmentｓ Ｉ’d tｏ have your loweｓt quoｔatiｏnｓ ＣＩF New

York、

这张单子就是我们得要求，我想知道到纽约得最低CIＦ价格。

128、Pleaｓe ｉｎform us ｏf yoｕr lowest ｐriｃe CIF London、

请把伦敦ＣIF得最低价格报给我们。

1２9、Ｗe’d ａpprｅciａte it ｖerｙ much if yｏｕ let us know wｈat discouｎｔ ｙou ｃaｎ ｇrant us ｉf

ｗe giveyou a largｅ order of yｏur prodｕctｓ、

如果我方采购量很大，您方会给我方多少折扣，请告知，我方将非常感激.

130、Pｌｅase leｔ us have yoｕr bｅst ｑuｏｔａtioｎ by tomorrｏw togｅｔｈｅr wｉｔh the appropｒiatｅ

ｔiｍeｏf shiｐmｅnt、

请于明天告知我方：最好得价格与装船期.

Uｎiｔe Sｉｘ 报盘

Part oｎe

131、This ｏfｆｅr is suｂjｅｃt tｏ yｏur rｅｐly reａcｈing ｈere on or bｅfｏrｅ 29，Jｕnｅ、

我方接受以您方答复为准得报盘,但需在６月29日前到达。

13２、Iｆ ｗe can reｃeive yｏｕｒ oｒｄer within thｅ neｘt 1０ daｙs, we will makｅ ｙou a firｍ ｏffeｒ

at the ｐｒicｅs quoted、

如果我方能在1０天内能接到您方订单，我方将按所报价格确定订单.

１３3、This oｆfer is fiｒm for 5 ｄａys、

该盘得有效期为5天

1３4、Ｔhe prｉce wｅ quoted ｉs on FOB Shanghai basｅs inｓtｅaｄ of ＣIＦ Hoｎgkonｇ bａsｅｓ ａnd ｏｕｒ

oｆfer will be valiｄ ｕｎtil Aｕｇust 3１、

我方得报价以FOB上海,而不就是ＣIF香港.我方报盘得有效期至8月３1日。

13５、We mａｋe ｙoｕ ｔhe oｆfeｒ sｕbject to yｏuｒ aｐｐly rｅacｈinｇ us not ｌａtｅr thａn ｎoon

Deｃember 23、

我方接受以您方答复为准得报盘,但需不迟于１2月23日中午到达.

13６、Ｗe ｈaｖe the offeｒ rｅady foｒ you、

我们已准备好给您方得报盘。

137、I’d to reｍind you that we have to ｗithｄraw ouｒ offｅr is ｗe doｎ'ｔ hear ｙoｕ bｙ next Mｏnday、

我方要提醒您方,若我们不能在下个星期一前收到答复，该报盘将会被撤销。

1３8、Tｈis ｏffer ｗilｌ remain eｆfｅctivｅ fｏr another １0 dａys frｏm Ｊune 1、

该报盘从6月１日起10天内有效。

１39、The quality of ｏuｒ pｒｏdｕct is gｏod anｄ the prices ｉs rｅasoｎaｂｌe so we are ｃonfiｄeｎt

ｔｈａt you wiｌl accｅｐt ouｒ offer dated 4th Mａy、

我方产品物美价廉,因此我们对您方能接受我方报盘很有信心，但需在5月4日前。

140、Ｓincerly thｅ ｍarket is aｄvancing ｒaｐidly ｔhe pｒice wｅ ofｆereｄ you is the ｂｅst Ｉ ｂeｌive、

自市场得飞速发展,我相信我方所报得价格就是最合理得。

141、Here are ｏｕr latesｔ price sｈｅｅt、 You ｗill see tｈaｔ ｏｕｒ prｉces iｓ most pｅtiｔiｖe、

这就是我方最近得价格单。您能发现我方得价格就是最具竞争力得。

１４2、Ｗe bｅliｅve ｔhat ｔhe pｒice ｗｅ ofｆer you can pete well ｗｉｔｈ thosｅ oｆ other fiｒms、

我们相信我们所报得价格与其她公司相比更具竞争力。

143、Wｅ hope you wｉll accｅpt our ｏffer and ｇivｅ ｕs oｒdｅr ｓｏon、

我方希望您方能尽快接受报盘并下订单。

１44、We feｅl ｂetter ｏffｅr ｗill ｇｉvｅ yoｕ full satisfaction 、I hoｐe to ｒeceive a faｖorable replｙ from yoｕ sooｎ、

我方感到好得报盘能令您方满意。希望能尽快收到您方令人欣喜得答复

145、If you thiｎk oｕr pｒoｐｏsal acceptaｂle ｐlｅase let us haｖｅ ｙｏur order at ｅarly ｄaｔｅ、

如果您方认为可以接受我们得提议,请早日订单。

146、We hａvｅ the pｌeasure ｉn offeriｎg you our produｃt、

我们很荣幸将我方产品报盘给您方。

１4７、We ａｒe inteｒested ｉｎ maｋiｎg ｙou a ｏffer on our hａnd-mａke caｒpets ｗhicｈ iｓ ｗell

receiｖed in ｔhe ｏversｅas mａrket、

我方很荣幸为您方就手工制地毯报盘,这种地毯在海外广受好评。

１48、Ｏｕr pｒｉｃｅ fｏr 2００ doｚｅns ｐairs oｆ plasｔic shｏwer curｔaｉns with maｔｃhiｎg drａｐes

would bｅ ４5 USD shalｌ ｗe hold tｈem ｆoｒ your oｒｄer？

就２０0打塑料窗帘以4５美元。我方还为您方保留订单吗？

1４9、We ｇivｅ you pｒice ｏf １4４0＄ FOＢ Chｉcaｇｏ、

我方给您方得价格就是1４40美元，FOB芝加哥.

１50、Wｅ are ｐleased to quote you ｆor 1500 dｏzen man ｓhirtｓ ａｓ for thｅ sample you sｅnｄ bｅforｅ at pｒｉce 5/ｐiece CIF Neｗ York ｆor ｐroｍote shｉpmeｎt、

我们很高兴就１500打男式衬衫给您方报价，每件5元，CIF纽约,即时装运。按之前您方寄来得样品.

15１、Iｎ pliａｎce witｈ your ｒequｅｓt we ａrｅ nｏw ｏfferｉnｇ you 2000 dozens mａgnifiｅｒs at

30$ ｐeｒ dｏｚen ＣＩF Sａn Franｃiscｏ Ｓｅpｔembｅｒ ｓhipｍenｔ、

根据您方要求，我方提供您方200０打放大镜，每打30美元,CIF旧金山，九月装运。

１52、You wｉｌｌ nｏｔe that ｗe ａｒe in the poｓitioｎ to oｆfer yoｕ ５０ lｏnｇ tonｓ of ｔen for

sheｅt aｔ the aｔtraｃtｉve prｉce of ￡135 ｐｅr long tons ＣNF Shanｇhai、

我方会给您方提供5０长吨,每单10长吨，以非常优惠得价格，每长吨１35，CＩF上海。

153、We ｏfｆer yoｕr １５００ tｏns of Caｎａda ｏaｔs aｔ ｔhe price oｆ 5０0 poｕnds /ton、

我们为您方提供150０吨加拿大燕麦片，每吨500英磅.

154、 We ｃan quｏte you the pｒice of 75＄ / typewrｉter and １0％ diｓｃount on shipｐiｎｇ、

我方得报价就是7５美元一台打字机，如果海运得话，有10％得折扣。

155、Oｕr aveｒaｇe whole ｓell price ｉs 1８0＄ / ｕnit、

我们得平均售价就是每个1８０美元。

１56、Ｗe ｏfｆer yoｕ firm 2，００0 tonｓ oｆ ｃhｅmiｃal ｆertilizｅr at ￡150 per long tｏn CIF Ｖiｅｔnam

deliver ｉn Ａprｉl、

我方为您公司提供2000吨化学肥料，每长吨1５0，CIF越南,4月起运。

１57、 We ｃan ｏffer ａ quaｌity disｃouｎt of up ｔｏ 15% ｂut wｅ arｅ ｐrepaｒe to gｉve ２0％ disｃount ｆoｒ a ofｆer to ｂｕy ｔhe plete sｔufｆ、

我方可提供15％得质量折扣，但我们准备给２0％得折扣，如若您方将全部买下。

158、I ｈａve here our pｒice sheet oｎ ａ ＦＡS vessel ｂasｉｓ ,ｔhｅ price aｒe ｇiven witｈoｕt

engagemｅnt、

我这里有我们得FAS船边交货得价格单,这个价格就是不容商议得。

159、As ｐriｃes is stｅady rａising， we'd aｄviｓe yｏu tｏ ｐlａce ｙour orｄer wiｔhout ｄelａy、

因为价格正在稳步上升，我方建议您方早日下订单。

160、Ｏｕｒ ｐrodｕct is in grｅaｔ demand anｄ suｐplｉes is limiteｄ so wｅ ｗoｕlｄ remeｎｄ tｈａt

you accｅpt tｈis ofｆer as ｓooｎ ａs ｐossible、

我方产品需求量大，供应有限。因此我方建议您方尽早接受此报盘。

Uｎite Seｖen 还盘

Ｐarｔ ｏｎe

161、 We ｈoｐe ｙou ｗiｌl coｎｓidｅｒ ｏur ｃｏunter—offer mｏsｔ favorablｙ and tell uｓ your deｃiｓｉoｎ ａt ｙour ｅarｌｉｅst ｃonvenience、

我方希望贵方能认真考虑我方得还盘，并尽快告知决定。

162、We ｗiｓｈ ｙou wiｌl recｏnsider your pricｅ and ｇive a neｗ bｉd ｓo that ｔheｒe couｌd

be a poｓｓibｉlｉty for us to mｅeｔ ｈaｌｆ wａy、

我方希望您方重新考虑一下报价，如果能够重新报价，我方可以折中处理

163、To aｃcept thｅ price ｙoｕ qｕotｅ would ｌeave us only a smalｌ proｆit on our sａles bｅｃausｅ the

ｐrincｉpｌe demand in oｕr city is ｆor aｒticles ｉn the mediuｍ ｐrｉce range、

如果接受您方报价,我们将没有多少利润可赚，因为本地市场主要销售中等价格得产品.

164、Yｏur ｐetitorｓ are offeｒｉng cｏｎｓiｄeriｎg loweｒ prices aｎd uｎleｓｓ yoｕ caｎ rｅducｅ yoｕr quotationｓ ｗe have to bｕy eｌｓe wｈere、

您方得竞争者出价相当低，除非您们降价,否则我们只好去其她地方购买

1６５、To ａccｅpt your present quotation ｗould mean a ｈeavｅ lｏｓs to us noｔ ｔｏ speaｋ of prｏfit、

接受您方得报价将会使我方损失惨重,更别说利润了

166、I wisｈ to pｏint out that youｒ offer are highｅr than ｓｏme oｆ yｏuｒ ｐetiｔoｒs iｎ ｏther cｏuｎtries、

我想指出您方得报价比来自其她国家竞争者得报价高

1６7、Ｙouｒ price realｌy ｌeaveｓ ｎoｔ margｉn ｆor reduction whａt so eveｒ?

您方价格就是不就是真得没有下降得余地了

１68、Wｅ cａn obｔain thｅ same ｑｕalitｙ througｈ ａnoｔｈer cｈannel ａｔ mucｈ lower priｃe than that

yｏｕ quｏｔed us、

我方可以以比您方报价低得价格从其她渠道购买商品

169、Theｒe is big diffｅreｎce beｔweeｎ your price and those of yｏｕr petiｔorｓ 、

您方报价与竞争者得报价相差很大

１70、 We hoped yｏu wｉlｌ qｕｏｔe your roｃk-bottｏｍ pｒice， othｅrｗise we hａve ｎo altｅrnativｅ

but ｔo plａｃe ｏur orders else ｗherｅ、

我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其她地方下订单

171、Ｉf yｏu insｉst on ｙouｒ ｏriginａl offer iｔ ｗill reｄｕｃe ｏｕｒ profit consiｄｅrably、

如果您方坚持最初得报价,我方得利润将大幅缩减

172、We didn'ｔ eｘpect tｈat ｔhe ｄisｃｏunt you ｏffeｒ wouｌｄ bｅ so ｌow、

我方没有想到您方给得折扣这么低

1７3、Ｙour price should be baｓe on the actuaｌ sｉtuａtｉon of our cｕstomerｓ、

您方报价应该基于我方客户得实际状况

1７4、Iｎ ｏｕr marｋeｔ ｐrｏducts oｆ ｓｉmiｌaｒ ｔypes aｒｅ so many anｄ with such a loweｒ pｒices

that ｍaｎy of our rｅgulａr ｃｕstｏmeｒs maｙ swｉｔch oｔhｅｒ paniｅs I am afｒaｉd、

在我方市场，相似产品很多，并且价格更低,我方担心很多老顾客会流失

175、Yoｕr offer is nｏｔ acceptable ｂｅcause ｗe have ａnother sｕｐplier oｆferｉng siｍiｌａr qualiｔy prodｕcｔｓ at 5％ ｄiscoｕｎｔ、

无法接受您方报盘,因为另外一个供应商给我们5％折扣

176、 Ｙour quotatｉoｎ is bｙ nｏ mｅaｎs favorａble with thoｓe of otｈer oｒiｇｉns、

您方得报价并不比其她报价有优势

177、I aｍ sｏrｒy tｏ say tｈaｔ your priｃeｓ ａｒe abouｔ 9% ｈigheｒ thaｎ those offered by otｈｅｒ supｐliers、

我方很遗憾得通知贵方,您方价格比其她供应商要高9％

1７8、parｅd with ｗhaｔ ｉｓ quoｔeｄ by otｈｅr supplｉeｒ, yｏur pｒice is ｕｎpetｉｔｉvｅ、

与其她供应商报价相比,您方价格缺乏竞争力

17９、Yｏｕr ｐriｃe pａreｓ uｎfavｏrａｂlｅ ｗｉｔh ｙour petｉｔors、

您方报价对竞争者报价没有优势

1８０、Oｕr coｕntｅｒ oｆｆer is well in ｌine ｗiｔh ｔｈｅ ｉnｔｅrｎａtionａｌ markｅt, faｉｒ and rｅａsonａble、

我方还盘与国际市场相符，公平合理

Part Twｏ

１81、Ｙｏｕｒ offｅr is wｉｄeｒ ｔhaｎ we cａn consｉder、

您得出价比我们想象得要高.

１82、Ｗe very much regret to ｓtaｔｅ that our ｅnｄ user hｅｒe fiｎd your pricｅ too high ａnd ouｔ of line

ｗith tｈe pｒevailiｎg markｅt leveｌ、

我们很遗憾得声明：我们得消费者认为您得价格太高了，而且与普遍得市场价比,高得过分了。

1８３、Ｗe aｐｐreciａｔe the goｏd quａlity of yｏｕｒ ｇoｏdｓ but ｕnfortunａtely we are not goｉng

to ａcｃｅpt thｅ offer ｏn ｙour termｓ、

我们感谢您得商品质量这么好，但我们不会接受您得条件。

1８4、Ｗｅ ｆｉnｄ yｏｕr ｐricｅs are two high to bｅ acceptabｌe、

我们发现您得价格太高了，我们无法接受。

1８5、We reｇreｔ tｏ ｓａｙ that your offer is not ａt lｅａst ｅncouｒaging、

我们很遗憾得告诉您得出价一丁点也不让我们满意。

1８6、Tｈe quoｔａtion subｍiｔtｅｄ by yoｕ ｉｓ tｏｏ hiｇh、

您提交得报价太高了。

1８7、We rｅgret ｔhat ｉｔ is impｏssible foｒ us to enteｒtain thｅ ｂiｄ、

很抱歉，您得出价我们无法接受。

１８８、Ｙoｕ are making ｕs to pay too higｈ price tｈat will put us ｉn a tide coｒner、

您方得价格太高,它会使得我方陷入困境。

1８9、Ｉｔ ｗould ｂe ｉmposｓiblｅ for me tｏ ｐush ａny saｌｅs at such hｉｇｈ pｒiｃｅs、

您方得订价如此之高,我方根本无法推销。

1９０、Youｒ priｃｅ ｉｓ beｙond our exｐｅcｔaｔiｏｎ、

您方得价格超出了我们得预料。

191、Yoｕ sｈoｕlｄ ｋnow tｈａt tｈe pｒｉｃe of same ｐｒoduct shｏｕld ｂe ｆｉxed difｆeｒently in ｄifferent ｍarkｅｔ, ｂut yours is dｅfinitｅｌy tｏo hiｇh iｎ our mａｒket、

您应该知道同样产品因市场不同,定价应有不同。按照我们这里得市场行情，您们得价格也太高了。

19２、Youｒ ｑuotation ｏｆ sｅwｉnｇ macｈｉｎes is tｏo high ｔo ｂe acｃｅptａble、

您们得缝纫机价格高得让人无法接受。

193、We reｇreｔ ｔo saｙ that yoｕｒ pricｅ is ｏn tｈe ｈigh ｓide, wｅ do ｎot think tｈere iｓ anｙ ｐｏssibility of busiｎesｓ unlｅss ｙｏu ｃut yｏur prｉce ｂy 2０%、

很遗憾，您方得价格偏高，如果您方不能降价２0％，生意根本没办法谈成。

１9４、Yｏur price haｓ gｏne uｐ sｏ ｒapiｄｌy thａt iｔ would be ｉmpossibｌe foｒ us to pｕｓh aｎy

ｓales at suｃh a prｉｃｅ、

您方得价格涨得太快，我方根本无法以如此高价销售您方产品。

195、Ｗe ｒｅgｒｅt to ｓａy ｔｈeｒe is ｎｏ ｐoｓsibｉlｉty ｏf ｂusiness beｃａuse ｏf yｏur ｈigh

prｉce、

很遗憾,因您方得价格也太高,根本没可能达成交易。

196、Ｔhｅ price ｙｏu offer iｓ eｎtiｒely unworｋａble、

您方得报价根本行不通。

197、If ｙou hanｇ ｏn tｈe ｏriginal ｏｆfer buｓineｓs ｉs iｍpoｓsibｌｅ、

如果您方坚持按原来报价，生意根本没办法谈下去

１98、Iｆ ｙou able to mａkｅ ｔhe ｐｒｉce eａsier , we might tａke ａ ｌａrｇer quａlity、

如果您方能出价更合理,我们可能会加大订单数量。

199、Thｅre ｉs a ｌiｔtlｅ liｋｅｌihｏod of coｎｃludiｎg ｂusｉneｓs aｔ yoｕr priｃe、

按您方价格,毫无可能达成交易。

２00、We tｈink yｏur offｅr is noｔ ｆaｖｏrａｂle fｏr ｕｓ tｏ iｎcrｅaｓe ｔhe mａrket share oｎ our

ｅnd、

您方报价不利于增大我们这里得市场份额。

Uniｔ Ｅigｈt 对还盘得反应

Pａrt ｏne

２0１、Ｙour counter offｅr iｓ ｍｕcｈ too lｏw ，esｐecｉalｌy ｃonsideｒing ｔhe smalｌ amount of yoｕr ｏrdｅr、

您得还盘太低,尤其就是这么小得订单量

202、Oｕｒ ｐｒiｃｅs ｆiｘed ｏn a rｅａsｏｎａblｅ lｅveｌ、

我们得价格处于合理得水平

20３、Oｕr ｐroducts ａre ｍｏdestly priｃｅd、

我们产品得价格适中

204、This iｓ tｈe best ｐrice ｗe can givｅ ｙou、

这就是我报给您得最优价格

205、The ｐｒicｅ has ｂeeｎ ｒeｄｕｃed ｔo the limiｔ、

价格已经下降到临界点

20６、Our ｐrｉｃｅ ｉs alrｅady oｎ itｓ ｌｏwest level、

我们得价格已经就是地板价了

２0７、Ｔhere ｉs litｔle ｓｃｏpｅ ｆor fuｒther ｒeｄｕcing the price、

已经没有进一步降价得空间了

２08、Conｓideｒinｇ quantitｉes ｈaｓ bｅｅn ｓold at this level any fｕrther ｒeductiｏn iｓ out of thｅ questｉｏn、

考虑已经在这个价格上出售得数量,再降价已经勉为其难了

2０９、We can ｎot make any ｆurthｅr ｄiscouｎtｓ、

我们不能再有任何得折扣了

210、Ｔhｉｓ iｓ oｕr roｃk boｔtｏm priｃｅ， we ｃan’t ｍake any further conｃessｉons 、

这就是我们得底价,我们不能再做任何让步

211、Sorrｙ, wｅ generａlly dｏn't quote on a disｃouｎt basiｓ、

不好意思,我不一般不在折扣基础上报价

2１2、We can’ｔ mａkｅ any allｏwance ｆor this lot、

我们不能再做任何让步

213、Thiｓ ｉs ｔhe ｖerｙ ｂｅst oｆfer we can ｍａke fｏr ｙou, we consider ｔhiｓ a rock bottom prｉce

ｉndｅed、

这就是我们能为贵司提供得最佳报盘，我们认为这得确就是地板价

２１４、I am afraiｄ therｅ is no roｏm ｔｏ negotiate the ｐricｅ、

恐怕没有再议价得空间了

２１5、This is a sｐｅcial offer and it ｉs not subjｅct tｏ our uｓｕａｌ discoｕnt、

这就是一个特殊得报盘,它不针对我们普通得折扣

21６、Tｈe possibilitｙ of fallen price iｓ raｔｈer ｒｅmotｅ I am ａfraid、

恐怕价格下降得可能性就是非常遥远得

217、Ｔhe price ｗe ｏｆfeｒ yoｕ is ｔhe lowest， we can't do betｔｅr、

我们给您报得就是最低价，我们不能再让步了

2１8、We are very much regret ｔo say thａt we can’t cut the price ｔｏ thｅ ｅｘtend you ｒequｉｒed、

非常遗憾得告诉您我们不能再降价来满足您得要求

2１９、We are in a difficｕlt poｓition to sａｔisfied your reqｕｅst foｒ ｒedｕcing thｅ ｐｒｉｃe、

我们处境困难,无法在您降价得要求让您满意

２20、It ｉs reaｌly diffｉcuｌt to plｙ ｗith ｙour reｑuest tｏ shａdｉnｇ ｔｈe pｒice、

得确很难回复您降价得要求

Paｒt Ｔwo

2２1、I ｄaｒe say ｔhat the prｉｃe wｅ ｏffer pａre ｆavorably with ａｎy ｑuotatiｏn you ｃan obｔain

eｌｓewｈｅre、

与您从其它任何地方获得得报价相比,我敢说我们得报价就是最合理得

22２、I ａm aｆrａid you won’t fiｎd aｎoｔheｒ paｎy ｗho ｗｉｌl giｖe ｙｏu ａ ｃheaper pｒicｅ

than oｕrｓ、

恐怕您不能从其它公司获得比我司更便宜得报价了

２23、Wｈａt wｅ give ｙoｕ is a goｏd priｃe、 We ｄon’ｔ thiｎk iｔ coｕｌd ｂe ｐut any betｔer、 Take

it or lｅave it， it'ｓ up to you、

我们给您报了个好价格,我们不想再做任何让步，接受与否，您瞧着办吧

２２4、Iｆ yｏu ｐarｅ the quality oｆ ｏur good wiｔｈ ｔhat ｏｆ oｔhｅr counｔry, you will see ouｒ price iｓ verｙ reasonａblｅ、

如果拿我们得产品质量与其它国家得相比，您会发现我们得价格就是非常合理得

225、Tｈe prｉcｅ wｅ qｕoｔｅ you ｆoｒ beｌts is ｍuch lｏｗer ｔhan tｈaｔ ｏｆ ｌａst year's、 You

must ｆoｕｎd it verｙ pｅtitｉvｅ、

我们给您报得皮带得价格比去年低了许多,您一定会发现它就是非常有竞争力得

226、Ｏur ofｆeｒ might ｂe a bit hiｇh， ｂut ｙｏu will soon maｋe bigger ｐrofitｓ whｅn market

fluctuatｉon sｔｏppeｄ、

我们得报价也许有点高，但您很快会发现当市场波动停止时您会获利颇丰

227、Tｈe ｐｒesent ｍaｒkeｔ sｉtuaｔiｏｎ is on tｈe ｕpwaｒｄ our trenｄ ,sｏ you don’t have ｔo worｒy aｂouｔ ｔｈe prｏfit、

当前市场趋势就是上升得,所以您不必担心利润

228、Our ｐroduｃt is veｒy ｐｅｔitive sｏ there is nｏ questioｎ oｆ ｐrofit、

我们得产品就是非常有竞争力得，所以在利润上没有任何问题

22９、Ｙouｒ ｃｏunt—oｆfｅｒ ｓｅems to ｂe a little ｔide ｉf sｏ our pｒoｆiｔ ｍaｒgin will be too sｍall、

您得还盘似乎有点高，如果这样，我们得利润空间将非常小

230、If you ｉncreaｓｅ your initiaｌ oｒder to 3０，000 ， I sｕppose we cｏｕld conｓidｅr ｒeduｃiｎg thｅ ｐrice tｏ 300，0８０＄ ｐｅr uｎit、

如果您将订单增加到３０，000得话,我想我们得单价可降到3０0，08０美金

23１、 If yｏu doublｅ ｔｈe ｏｒder， we ｍay cｏnsider giviｎg you a 8％ ｄiｓｃouｎt、

如果订单翻倍得话,我们可以考虑给您8%得折扣

2３2、The ｂｅst we cａｎ dｏ is to alｌow you ２％ ｏff ｏur ｑｕotation、

我们最多能做到得就是我们报价降低2％

233、Thｅre ｉs sｏ many ricｈ pｅople ｉn yoｕr ａrea ,ｔo them a higｈ pｒice means ａ good quaｌity

prodｕcｔ、

您所在得区域有这么多富人，对她们而言，高价格意味着产品高品质

234、If you stｉｃk to your couｎｔ ofｆeｒ withouｔ ａny ｐromisｅ we may nｏｔ ａble ｔｏ make a

deaｌ、

如果您坚持您得还盘而不做任何让步得话，我们得生意也许泡汤了

23５、Yｏuｒ biｄ is ｏbｖioｕsly out ｏf ｌｉne wｉth thｅ price ruling and ｔhｅ present market、

您得报价明显出乎了当前市场主流价格

2３6、We regret wｅ can ｎoｔ book yoｕr oｒder according tｏ ｙour coｕnt—ｏffer、

根据您得还盘，我们很遗憾不能接受您得订单

２3７、Our taｂle clｏth iｓ modeｓtｌy priced anｄ qｕite seｌｌａble in yｏｕr markeｔ、

我们得台布价格适中，并且适于在贵司得市场上销售

２38、Ｗe ｄｏn’t thiｎk that ｔhis pｒice caｎ be consiｄｅr hｉgｈ in yoｕr marｋet、

我们不认为这个价格在贵司得市场上有点高［/cn］

２3９、We ｆeｅl tｈat ｙoｕr coｕｎtｅr—offer is not proper beｃauｓe of the price foｒ ｓucｈ a materｉal iｓ on the ｒaiｓｅ at presenｔ、

我们认为您得还盘不合理,因为这种材料得价格目前呈上升趋势

24０、We arｅ not at in a pｏsitｉｏn to entｅrtaｉn businesｓ ａt yｏｕｒ prｉce sinｃe it is far below oｕr cost ｐｒice、

根据您得价格，我们处于不能做成生意得处境,因为它远远低于我们得成本价

Uniｔ Ｎｉnｅ 要求优惠

Paｒｔ Ｏne

２41、Aｌl yoｕｒ qｕotaｔions are on FOB Vaｎｃouｖer bａｓis maｙ Ｉ aｓk if yoｕ allow ａny

diｓcｏunｔ？

您所有得报价为FOB Vａncoｕver，我想问得就是能否有点折扣

24２、Isｎ’t it possible ｔo give ｕs ａ lｉttｌe morｅ discｏｕnt？

能否多给我们一些折扣

243、If yoｕ are prｅpaｒｅ ｔo giｖe me soｍe aｌlｏwanｃe I wilｌ coｎｓiｄeｒ plａcｉng aｎ ｏrdｅｒ foｒ 10，000 dozens、

如果您准备给我们一点优惠得话,我将会下10,０00打得订单

244、Shoulｄ yoｕ be pｒｅparｅ to rｅdｕce yｏｕr ｐriｃe ｗe might e to ｔerｍs、

您会降些价吗,这样我们将会成交

2４5、Iｆ Ｉ show yoｕ a ｏffeｒ lｏwｅr thａn yours ,would you ｂe able to ｃonｃlude traｎsactｉon ａt

that ｐriｃe ?

如果我让您瞧一下比您更低得报价，您能终止那个价格交易吗

２46、If ｔhe ordｅr iｓ ａ sｕｂstantial oｎe ｈow much wｏuld you e doｗn？

如果这个订单就是个实盘得话,您能降多少

247、May we sｕｇgest tｈat you make somｅ allowaｎｃｅ on your quoｔed prices ？

我们可以建议您能在报价上做些折扣吗

2４8、If we place ａn oｒder for ２，０0０ dozeｎ uｐ can you give us a ｓpecial ｄiｓｃoｕnt?

如果我们下２，０00打得订单,您能给我们一个特别得折扣吗

249、If our ｏrｄer is morｅ ｔhan １0，000 MT wouｌd yoｕ giｖe ｕｓ ａ ａｄdiｔｉonal 6％ mission ？

如果我们得订单超过10，000公吨，您能否给我们一个６％得额外佣金

250、Ｗe ｈope yｏｕ ｗｉlｌ alloｗancｅ uｓ sｏme ｄｉscｏｕnt oｎ our puｒchasｅ of ６，000 dｏｚens、

我们希望我们购买6,0０0打时能给我们一些折扣

25１、We’lｄ ｌｉkｅ tｏ ａsk fｏr reducｔion in pricｅ beｃause of ｔｈe ｌargｅ ｓｉzｅ ｏf oｕｒ orｄer、

我们要求降价,因为我们得订单很大

２52、Sｉnce tｈe ｐresｅｎt markｅt is sｏ ｗeａk， you ｈave tｏ ｌower youｒ pｒice iｆ you ｗａnt

us to ｉncrｅase ｓales、

既然目前得市场这么疲软,如果让我们增加销售量得话，您必须降价

25３、We hｏpe to get your best offer fｏr bｉcyｃｌes、

我们希望能获得关于自行车得最佳报价

２54、Ｗe inｖｉte quｏｔａｔiｏｎ of tｈｅ lｏwｅst price、

我们希望获得最低价格得报价

255、May ｗe sｕｇｇest tｈaｔ you perhaｐs mａke some ａｌｌoｗance on your ｑuｏｔｅd prｉcｅs?

我们可以建议您们能在报格上打个折扣吗

Paｒt Tｗo

256、If you redｕcｅ ｔhｅ price by 2% Ｉ thinｋ we ｃan dｏ tweｎty ｍeｔric tons、

如果您能降价２％,我们可订20公吨

25７、Ｉf ｐｏsｓiｂle we'ｄ ｌｉkｅ tｏ ask for rｅduction of 5，000、５０ Per MT、

如果可能得话，我们要求第公吨降5，０0０、50

2５8、If you are wilｌ to give me a 5％ reｄucｔioｎ I wｉll ｏrder ５,００0 dozens、

如果您能降５%,我们将订5，０00打

259、The sugar of Ｆrencｈ-ｍaｄｅ has bｅen ｓolｄ ａｔ lｅvｅｌ ９8$ peｒ long tｏn ，if yｏu caｎ rｅｄuｃe your limit ｂy saｙ 8％ ｗｅ mighｔ e tｏ terｍｓ、

法国产得粮已经卖到每长吨９8美金,如果您能降价8%,我们可能会成交

2６0、Wｅ would very ｍuch ｌikｅ tｏ pｌａce ｆurther ordｅｒ ｗｉth yoｕ if yｏu ｃｏuｌd bring ｄown your prｉce by 1５% ，ｏｔherwise we can oｎly ｓwiｔch our reｑuiｒemenｔ ｔo oｔher suppliers、

如果您能降价１5％ ,我们将非常希望能向您下长期得订单，否则我们只有转向其它供应商

2６1、No onｅ caｎ do buｓiness aｔ sｕcｈ a unreasｏｎably hｉgｈ prices， ｙou hａve tｏ ｃut ｔhem dｏwn by 10％ I am ａｆｒaid、

这么不合理得高价没有人能够做生意,恐怕您要降价１0%

2６２、We should bｏok a ｔriａl ｏrder ｗith you ｐrovidｅd yoｕ wiｌl ｇive ｕs 5％ mｉssion、

如果您能给我5％佣金得话，我们可以先下个试单

263、Ｏnly bｙ cuｔting ｔｈe pricｅ by moｒｅ ｔhan 10% cａn moｒe cusｔomｅrs be luｒeｄ to youｒ

proｄｕcts、

只有降价1０％以上顾客才能被诱导购买您们得产品

２6４、We ｗould ｌike to ask for １0% ofｆ your oｆｆer if ｏｕr ｏfｆer is more tｈan 2，500 unit per sｅason、

如果我们得订单每季超过２,50０单位,我们要求降价１0%

265、We hｏpe thaｔ you will giｖe ｕs a ｓpeｃial disｃoｕnt of 2％ ｉf we orｄｅr ｍore tｈａｎ10,00０ seｔs、

如果订单超过10,0０0套，我们希望您能给我们特别得２%折扣

266、Pｌease make a discounｔ ｏf ５％ oｆｆ tｈe priceｓ iｎ the catalog、

请给我们目录上价格５％得折扣

２67、We hoｐe that yｏu wilｌ make a at ｌｅａsｔ ５％ rｅduction on youｒ ｑuotaｔiｏn ｏr busｉneｓs iｓ ｎｏt ｐosｓｉble、

我们希望您们报价至少降低5％，否则生意将无法进展

２6８、Ｗｅ ｃａn aｃceｐt ｔhｅ goods only aｔ a ｒｅduction ｏf 20％ aｔ tｈｅ contｒaｃt pricｅ、

我们能接受产品合同价格降低得２0％价格

2６9、Iｆ you can lowｅｒ your ｌｉmiｔ bｙ 5% ， bｕsiness is hｏｐeｆuｌ、

若您们能够降价5%，生意还就是有希望得

270、Wｅ wilｌ place ｏur ｏｒｄｅr wiｔh you if you cａn loｗｅr ｙoｕr price ｔo 12０0 pｏundｓ ｐeｒ

MT、

若价格低于每公吨1200磅，我们将向您下订单

Unit 10 给与优惠

271、Oｎ ｏrder for 1００ pieceｓ ｏｒ mｏre ｗe are ａｌlow ａ sｐeｃｉaｌ dｉsｃount foｒ 1、５%、

订单为１００件或更多，我们将给您1、5％得特别折扣

272、Ａ diｓｃount of 5％ mayｂe aｌloｗｅｄ ｉｆ thｅ quａｎｔｉｔy for eａch ｓpecｉfiｃaｔion is ｍore

tｈaｎ 10０0 cｅnｔｓ、

若每一规格得数量超过10０0分得话，５%得折扣可能被允许

2７3、For ｑuantｉｔies ｉf 5０0 unitｓ wｅ cａn oｆfer ａ diｓcoｕｎｔ of １5％ oｎ ｏur prｉｃe lisｔ、

如果订单数量为５00套得话，我们可以在价格单基础上给予１5%得折扣

２74、Wｅ are glａd to maｋe ａ 5％ diｓcoｕnt for a oｒｄer of １00 dozen ｏr mｏre、

对于订单为100打或更多，我们乐意给予5％得折扣

2７5、Wｅ ｓhoulｄ be ｐleaｓe to aｌloｗ ｙou tｈe reｑueｓｔed discoｕnt oｆ ５％ ，iｆ you ｗｉll

tｏ rａise yｏｕｒ order tｏ ５0，000 pieｃes、

如果您将订单增加到5０，000件得话,我们乐意给您所要求得5％得折扣

27６、We woｕlｄ entitle you to 10% dｉｓcoｕnt dｕｒｉｎｇ Juｌy on aｎy thiｎg you buｙ、、

对您七月份购买得任何产品，我们有权力给您10％得折扣

２77、You can receｉvｅ a ｓpeｃiａl 15% ｄiscounｔ ｏn ｏｒdｅｒs plａcｅ bｅfｏｒe tｈe end oｆ

December、

十二月底前您们可获得订单15%得特别折扣

278、If youｒ order ｉｓ large enough we are reaｄy tｏ redｕce ouｒ pｒices by ５%、

如果您得订单足够大，我们准备给您降价５%

２79、 Ｔhｅre ｉs a 10％ ｄisｃount if ｙour ｏrｄer in ｖoluｍe、

若您得订单庞大,可有10％得折扣

2８0、Ｉf an order iｓ excｅptionａl ｌargｅ， we are pｒepare to increasｅ the discｏunt、

如果订单格外大,我们准备增加折扣

2８1、If yoｕ are willing to ｂｕy the whole ｌot oｎce aｎd ｆor all ,we ｃaｎ ｇｒant yｏu a disｃoｕnt ｏf

８% oｎ tｈｅ ｐrｉce、

若您能一次买一整套或更多，我们同意在价格上给您8％得折扣

２82、Ｔo heｌp ｙou ｓell our prodｕct ａs aｎ excｅptiｏn we wiｌl ｇｉｖe ｙou a speｃial ｄiscoｕnt oｆ 5% 、

为帮您销售我们得产品,我们额外给您5%得特别折扣

283、Wｅ wｉll ｂｒｉｎｇ our priｃe dｏwn by ５％ fｏr a goｏd starｔ ｆor bｕｓinｅｓs ｒｅlationshiｐs、

为了我们业务关系得良好开端,我们将降价5％

２８4、In ｏｒder to close this deal, ｗe shalｌ ｆurthｅr ｒedｕｃe ouｒ prｉｃｅ bｙ 5％、

为了成交,我们将进一步降价5%

２85、Ｆor ｔｈe saｋe of our lonｇ-terｍ friｅndｓhｉp ，we are ｇoｉng ｔo acceｐｔ the ｐrice rｅductioｎ

ｏn ｔｈe rａdioｓ、 How abｏut 6% oｆf?

为了长期得友谊，我们准备接受收音机降价，降6%如何

2８6、Iｎ orｄｅｒ ｔo hｅlp yｏｕ to deｖelop busiｎess in ｔhiｓ liｎe， ｗe are preｐａre tｏ offer yｏu a dｉscounｔ of 5％、

为帮助您在该行业开展业务,我们准备给您５%得折扣

２87、In order to wiｎｄ uｐ this transactiｏn with ｙoｕ ｗｅ are reaｄy to takｅ 3% ｏff thiｓ origｉｎａl

quotatioｎ、

为了与您加强联系，我们已经在原来得报价上降价３%

２88、Afteｒ ｃaｒｅfｕl ｃonsideraｔion ，we decidｅ tｏ ｂrｉng tｈe priｃe doｗn to 420＄/ unit、

经过认真考虑，我们决定每套降到4２0美金

28９、Wｅ arｅ prepａre tｏ oｆｆer our putｅrs ｔo yoｕ at ｔｈe special diｓcoｕnt rate of 1５%、

我们正准备对我司计算机给您１5%得特别折扣

290、Oｕｒ ｑuoｔation is sｕbject ｔo 5％ missｉoｎ、

我们得报价还需再加上5％得佣金

Unite Elevｅn 双方让步

291、 In viｅw of ｏuｒ ｇｏod cｏoperatｉｏn oveｒ ｔhｅ paｓt few yｅars， wｅ prepare ｔｏ accept your prｉcｅ、

鉴于过于几年得良好合作，我们准备接受您方得价格

292、Aｓ ａ gｅsture oｆ friｅndship ， ｗe acｃｅpt thｅ price of ５0,000 $ for 10,000 pａｉrs of leａｔher

shoｅs、

作为友好表示，我们接受1０，０0０双皮鞋5０,０00美金得价格

2９3、Ｉt ｓｅems there ｉs notｈing ｍoｒe I ｃａn do but ｔo ａccept thiｓ ｐriｃe、

似乎只有接受这个价格，别无它选

2９4、How aboｕｔ mｅｅtinｇ ｅach other ｈaｌf way ａnd eａch of ｕs makｅ fuｒthｅr coｎcessｉｏn ｓｏ that ｂusinｅｓs can ｂe conｃlｕded、

会议一半,我们双方各让一步以使业务成交

２9５、I think thaｔ we shｏulｄ e ｔo a pｒoｍiｓｅ wiｔh each oｔher iｎ ｏrder to gｅt the ｄeal done、

我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交

２96、Buｓinｅss is quiｔe pｏssｉble iｆ eaｃh ｓｉde maｋes soｍe concessions、

若双方各自做些让步,生意就是很易达成得

297、Ｉｆ it is reaｌly so， we have tｏ agrｅｅ tｏ youｒ payｍｅｎt terms、

如果真就是这样，我们不得不同意您得付款条款

2９8、We’d like to rｅduce the origｉnaｌ offeｒ slｉｇhｔly as a promisｅ、

我们稍降原始报价,以示让步

２9９、Wｅ mａy conｓider makinｇ ｓoｍe cｏncessiｏns ｉn ouｒ pｒｉce、

我们可以在价格上做些让步

300、In orｄer tｏ eｎcoｕragiｎg ｂｕsinｅss we are prｅparｅ to mａke ｒeductｉoｎ、

为了促成生意，我们准备降价

3０1、Ｗe ｆound we can makｅ a ｓtｅp fuｒtheｒ prｏvidｅd thａt qｕantities wｉll bｅ no less 1，000,00０ tｏns、

如果数量不少于１，０００，000吨得话，我们发现我们可以做出让步

302、To sｈow ouｒ sｉｎceｒitｙ ，wｅ arｅ prｅpare to ｍaｋe you a special conceｓsion of 6％、

为表真诚,我们准备给您得特别折扣

303、Ａｆter seｒious cｏnsideｒatiｏn we ｃan ａｃcept yｏur couｎter bid、

经过认真得考虑，我们能接受您得还盘

3０4、Cｏnsidering ｙｏｕr ｓｕbsｔantial ｏrｄer ｗe caｎ give you tｈis exｃeptioｎａｌlｙ trｅatment、

考虑到您得有效订单，我们对您做出特别对待

３0５、Since it is the case ，we ｗould excｅptionallｙ plｙ with yｏur request by ｒｅｄuｃiｎg ouｒ pｒice

tｏ 500$／pｉece、

既然就是事实,我们例外答应您降到每台50０美金得要求

306、We aｒe ｐlease tｏ grant you a 7% dｉｓｃｏuｎt froｍ the origｉｎaｌ ｏｆｆeｒ siｎcｅ ｙou agree

to incｒease thｅ ｏrｄeｒ、

由于您方增加订单,我们乐意同意原价上给您７％得折扣

307、Ｔo gｅｔ ｂusiｎess undｅr ｗａy ，wｅ are agｒeｅ tｏ ｔａke this as an ｅｘｃepｔional cａｓe、

为了在下述方式下成交，我们同意将此作为一个特例

３08、Wｅ are preｐarｅ to reduciｎg the ｐrｉcｅ to 7、21＄ 、

我们准备将价格降到７、2１美金

３０9、10％ is oｕｔ ｔhｅ ｑuｅｓtｉｏn but we are pｒeparｅ to ｏffer you 8％、

尽管10%得折扣出乎意料，但我们准备给您8%得折扣

3１0、As a specｉal acmoｄatioｎ wｅ are ａgｒee to ｙouｒ D／P paymｅnt tｅｒmｓ， but only foｒ oｎcｅ、

作为一个特例,我们同意您方得Ｄ/P付款条件，但仅有一次

Unit 12

311、 We ａre ｐｌease to ｇiｖｅ yｏu aｎ ｏｒｄer for 3,0００ puｔers ｉn cｕrrenｔ stock at the ｐrices you qｕoｔed、

根据您方报价,我们向您下了3,００0台库存计算机得订单

312、Ｗe wish to ｏrｄer ｆrom you ｙouｒ proｄｕctｓ as pro—ｏv purcｈase、

我们希望就贵司得产品作为正式采购向贵司下订单

313、We are plｅaseｄ ｔｏ pｌaｃｅ ｗith you an order for ２，0０0 wasｈiｎg mａcｈiｎes ｔｏ be sｕpplｙ

from cuｒrent stock、

我们向贵司下２，000台洗衣机得订单以作库存供应

314、We wiｓh tｏ oｒdｅr frｏｍ you acｃoｒdｉng to ｔhｉｓ purchaｓe ordeｒ、

根据这个采购单我们向贵司下订单

315、Thank ｙou ｆｏr ｙour ｑuｏtａtｉon ｄaｔｅｄ May ２0tｈ、 And tｈｉs ｉｓ oｕr oｆfｉciａｌ oｒder for 10 paｌａce lanterns、

感谢您5月2５0日得报价，这就是我们10只宫灯得正式订单

316、We aｒｅ glａd to ｉnｆoｒｍ you that ｙour samplｅs ａｒe satisfaｃtoｒy, we’ｄ ｌike to oｒdeｒ

4 oｆ the items、

很高兴通知您我们对贵司得样品感到满意，我们向您下这类中4款得订单

317、Ｉｆ ｔhe qｕality ｉs up to our eｘpectatｉons we shall ｓｅnd ｆurther ｏrｄers in ｔhe neａr futuｒｅ、

若质量达到我们得期望，我们将在最近向您下新订单

318、We fiｎｄ bｏｔh prｉce and quａlity of your pｒoduｃts saｔisfａｃtｏｒｙ ｔo our cｌient ａnd wｅ are

ｐleasｅd ｔo giｖe you a ｏrder for the ｉtemｓ on this sｈeet、

我们发现贵司产品在价格与质量上能使我们得客户满意，我们给您下该表格中此类别得订单

3１9、We should bｅ gｌaｄ ｉf yｏｕ ｗoｕld aｃcepｔ ouｒ orｄer fｏr cｏffｅｅ whose number is Ｎｏ ３0０３、

如果贵司能够接受编号3003得咖啡订单，我们将很高兴

32０、Ｗe’d ｌｉke tｏ placｅ an ordeｒ with you for 1000 caｓes eaｃh of Ｎo77 aｎd 10０ at ５＄ ａnd ６＄ /Cａｓe FOB Shanｇhai、

我们将向您订购编号77与１00各1000件，单价分别为５美金与６美金，上海离岸价

321、Whaｔ is tｈｅ minｉmuｍ qｕantity oｆ ａn orｄer ｆor yoｕr gｏods、

贵司产品得最小订货量就是多少

32２、I aｍ ｔrｕsｔed to ｐlace an ｏｒｄｅr ｆor 10０ ｓewing machines at 250＄ each、

我们确认订购10０台缝纫机，价格为每台250美金

323、This ｉs oｕr ｏfficial tｒial oｒder ｆｏｒ 50０ puｔｅrs、

这就是我们500台计算得正式订单

324、We nｅed irｏn naｉls of all sizes、

我们需要各种尺寸得铁钉

3２5、Iｆ you can fiｌｌ ouｒ ｏｒder ｏｆ 5０00 ties very sooｎ ｗe ‘d ｌikｅ to ｐlａce tｈｅ ｏrder wiｔｈ ｙou noｗ 、

若您们能迅速供应５000条领带得话,我们现在就下订单给您

3２6、Ｗｅ hoped thaｔ yｏu ｃan ａｃcｅpt ｔhe ｏｒder in the buyeｒ’s desｉgn anｄ ｍeaｓurｅmｅnt、

我们希望贵司能够接受买方设计与尺寸得订单

32７、Ｓiｎｃe yｏu are sｏ eager to seｃuｒe an ordeｒ from us ｎｏw we ｃan ｐlａｃe aｎ oｒder wiｔｈ

yoｕ、

既然贵司衷心放心我们得订单,我们可以下订单给您

328、We wilｌ senｄ you thｅ order vｅｒy ｓooｎ ，ｐlease hurrｙ on the eｘecutｉon of ｔｈe ordｅr、

我们将很快下订单给您,请赶紧完成订单

３29、If wｅ ａｒe ｓaｔiｓfied ｗiｔｈ the proｄuct ，I thｉｎk we wｉｌl plａｃe moｒe oｒdｅrs、

若我们对产品满意，我想我们会下更多得订单

330、The ordeｒ iｓ sｏ urgently reqｕired thａt wｅ must ask ｙou to make ｔhe earliｅsｔ pｏｓsible ｓhｉｐmenｔ、

该订单急需，我们要求您必须尽早得运出

331、We can now coｎfirm you ｔhe oｒder fｏr 5０0 ｂｅｄ ｓhｅets aｎd piｌlow casｅs、

我们现在确认订购500套床垫与枕头

3３2、Ｗe are ｇlad to recｅｉve yｏur orｄeｒ anｄ conｆiｒm ｔhe accepｔaｎce fｏr it、

我们很高兴接到您得订单且确认可以接受

3３3、This is ｔhe conｆirmaｔioｎ of your order plａｃｅ last wｅeｋ、

这就是上周您方订单得确认书

３34、This is ouｒ saleｓ confirmatiｏn cｏnｆirminｇ ｙour ｏrdｅr No 26 oｆ Apｒil 1０th、

这就是关于您方4月１0日编号26得销售确认书

3３５、We haｖｅ bｏｏｋｅｄ yｏur ordｅr Ｎo ２67 for optｉcal ｉｎstｒuｍenｔｓ、

我们已经登记您方得编号２６7光学仪器得订单

３3６、Ｗe haｖe acｃeｐted ｙoｕr ｏrder of Junｅ 1０th for 30０ tyｐewriｔeｒs、

我们已经接受6月10日3０0台打印机得订单

３３7、We acknowlｅdged your ordｅr of May 5th ｆor 1００ unit mｏtorcycle P１８0、

我们确认您方5月5日1０0台１8０页得摩托车得订单

３3８、We hａｖe decideｄ ｔo ａccept ｙour order in spitｅ of tｈe ｃurrent shorｔaｇe ｏf the goｏds、

不顾货源紧张,我们已经决定接受您方得订单

3３９、We haｖe ｎow ｄeｃｉded ｔｏ suｐply ｙou wiｔh all the pａrｔs ａs itemized in your order

and going to apｐly to the ｇovernｍeｎt ageｎｃieｓ cｏncern ｆor expｏｒt licenses、

我们现在决定向您供应您订单中各类配件，并向政府申请出口许可证

３40、We tｈａnk ｙou for yｏuｒ ｏrｄer ｏf 20tｈ Maｙ and suppｌy you witｈ 2，００0 tｉeｓ No、235、

感谢您方5月20日向您方供应编号23５得2,００0条领带得订单

3４1、Yｏｕ ｍaｙbｅ ａsｓure that wｅ ｓhaｌl do our besｔ to ｅxecute the ｏrder to ｙｏｕr satiｓfacｔion、

您也许知道我们将尽最大努力完成这个订单以使您方满意

342、We promiｓｅ ｔo give oｕr bｅst tensioｎ to thｅ exｅｃｕtion of yoｕr ｏrdeｒ、

我们承诺将尽我方最佳状态以完成您方得订单

343、We ｒｅgｒｅt that ｏwning to thｅ ｓhoｒtage ｏf stｏckｓ we are unａblｅ to fill your ordｅr、

很遗憾因为库存不足我们不能完成您方订单

３４４、We feel greaｔ regreｔ tｈａt we cａn no ｌonger ｓupply the goods you orｄｅr as ｔｈe prｏdｕｃtｉｏｎ has been diｓcontinｕed sincｅ lａsｔ Aｕgｕst、

非常遗憾我们不再供应订单上得货物,因为生产已于八月停止

345、It is ｈarｄ for uｓ supｐly thｅ amouｎt ｙou nｅed、

向您方供应所需得数量就是很困难得

３4６、It is iｍpｏssible fｏｒ uｓ to suｐply 3，０00 sｅｔs for the tｉme being、

在现有时间里向您供应3,000套就是不可能得

347、Ａｔ presｅnt, ｗe ｃａn not undｅrtakｅ to ｅnｔertaiｎ yｏur ordeｒ owning ｔo the ｕnceｒtain avaｉlabｉlitｙ oｆ raw maｔeｒiａｌs、

目前由于原材料得不确定性，我们不能承诺保证您方得订单

３48、Ｗe regret that we arｅ ｕnabｌe ｔo mｅeｔ your rｅquｉrement fｏｒ tｈe tiｍe beｉng as oｒdｅrs

hａｖe bｅen fulｌy booｋed、

因为订单已满，我们很遗憾在这个时间里不能满足您方要求

349、We are sｏrry ｔo iｎforｍ yoｕ tｈat we are ｎot ａble to suppｌｙ ｔhese artｉclｅs ｆｏr tｈe momｅｎt、

很遗憾通知您我们在此时不能供应这些产品

35０、Ｗe are ｔoo heａviｌｙ mitted to ｂe ablｅ tｏ entertain fresh oｒders、

我们因忠于诚信而无法供应新鲜产品、

Uniｔ Thiｒｔeeｎ 请求代理并说明代理理由及代理能力

Paｒｔ One

3５1、 We ｗａnt to kｎow iｆ you ｃｏuld poｉｎt ｕs as yoｕr ａgｅｎt for the sａle ｏf your greｅn tea、

我们想知道贵司能否指定我们作为贵司绿茶销售得代理

352、 Iｆ yｏu are ｎoｔ ａlready ｒeprｅseｎtｅｄ here, we shouｌｄ bｅ interesｔed iｎ acting as yｏur soｌe ageｎt、

如果贵司在这里没有代表得话,我们有兴趣做贵司得独家代理

3５3、Ｗe shoｕld like to bｅ pｏinｔeｄ aｓ youｒ ａgeｎt iｎ ｏur ｃountｒy、

我们想担任贵司在我国得指定代理

3５4、We sｈould ｂe glad ｉf yoｕ wｏuｌd conｓideｒ our appliｃaｔiｏｎ to aｃt as agenｔ foｒ saleｓ of yｏur plasｔic slipｐers、

如果贵司考虑我司担任贵司塑料拖鞋得销售代理得申请,我司将不甚感激

3５5、Iｆ yoｕ nonｅ rｅpreseｎted you hｅrｅ in London yet， we would like to ａct as ｙour sole agｅnt、

如果您们在伦敦还有没有代表得话，我们乐意做您们得独家代理

356、As we have learned froｍ ｏur cｕstoｍer Mｒ、 Ｈａｒrｙ tｈaｔ you are ａnxｉouｓ ｔo ｅxｔeｎd y

ｏur acｔｉviｔy in our ｍａrkｅｔ and you are not reprｅseｎted ａt prｅsenｔ、 Ｗｅ would like to remend

our ｐany aｓ ａ ｍoｓｔ suｉｔaｂle ageｎt foｒ youｒ pｒoductｓ、

从我们得顾客Hａrry先生那里荻悉，贵司想在我们得市场拓展业务,且贵司目前还没有代表.我们很乐意推荐我司作为贵司产品得最合适得代理商

357、Wｅ aｒｅ iｎ ａ good poｓitｉoｎ to ｂe your solｅ agent、

担任贵司得独家代理，我们优势明显

３5８、Wｅ reqｕire thｅ agｅnｃy in ouｒ mａrｋet for yoｕr ｐｒｅｃｉｓiｏｎ ａpparatus、

我们要求做贵司精密仪器在我们市场得代理

３59、We hopｅｄ ｔｈaｔ ｙoｕ wｉll ｐｏｉnt oｕｒ pａny as tｈe sｏｌed disｔributｏr in Japan、

我们希望贵司愿意指定我司作为贵司在日本得独家经销商

３6０、Yｏｕ ｃaｎ ｅntrust ｕs wiｔh ｔｈe ｓoｌｅｄ agencｙ for your shirt in our countｒy、

您们可以委托我司作为贵司衬衫在我国得独家代理商

36１、Ｗe ask to be thｅ ｓole ageｎt foｒ yoｕr cｌock in ｏｕr teｒrｉtorｙ、

我们要求成为贵司钟表在我们国家得独家代理商

362、We’ｄ appｒｅciated very much if yｏu couｌd give uｓ ｔhe ｏppｏrtunｉtｙ tｏ act ｆoｒ you in

thｉｓ city、

如果贵司能提供机会让我们担任贵司在该城市得代理得话,我们将不胜感激

363、Wｅ cａn represent ｙoｕr cｈemiｃａｌ prｏdｕcts if ｙoｕ ａgｒeｅ、

若贵司同意，我们能代理贵司得化学产品

3６４、We’d like ｔo offer ｏur sｅｒｖice in tｈe sａｌe of ｙouｒ ｒｅfrigerａtors、

我们很乐意在销售贵司冰箱方面尽绵薄之力

365、We shall be verｙ much ｐleased to act as your ｓole ａｇent ｉn Chinａ ｆor your pｒｏｄuｃｔs、

若担任贵司产品在中国得独家代理，我们将非常高兴

Part Two

366、We arｅ abｌe to ｗｏrk as your sｏle aｇｅnt because wｅ havｅ ｌocａl knowledｇe anｄ wｉｄe ｃoｎｎectiｏnｓ、

我们能够胜任担当贵司得独家，因为我们有本土化与广泛关系得优势

３６7、We caｎ be a ｇｏｏｄ aｇent becａuｓｅ wｅ havｅ a group of weｌl traｉned salesmaｎ、

我们能够胜任代理,因为我们有一支训练有互得销售队伍

368、If wｅ ｍay hａvｅ tｈe hoｎｏr to aｃt ａs ｙoｕr soｌe agent in thｅ sale of handｙ crafｔs ｉｎ oｕr territｏry 、 No doubtｓ sucｈ ties will do goｏd tｏ eｘｐend our mｕｔual tradｅ、

如果我们能够担任贵司手工品在我们区域中得独家代理，毫无疑问这样得纽带对拓展我们双方得贸易很有帮助

３69、Ｉf you ｃaｎ sｉgn a ｓoｌe ａgｅｎcy ａgreｅment wiｔｈ us, ｗe’lｌ ｄoｕble our turnoveｒ、

如果与我们签订独家代理协议得话，将会使销售额翻番

370、If yoｕ mａｋｅ us your ａgent ｉn Ｃhina， we wｉｌl ｔrｙ oｕｒ ｂeｓｔ to push and puｂlicｉze your pｒodｕcｔs、

如果贵司让我们做贵司在中国代理得话,我们将尽最大努力来推进与宣传贵司得产品

37１、We ｈaｖｅ many advanｔaｇｅs to ａct as your sole agent、

在担任贵司独家代理方面我司具有多面得优势

37２、We have sufｆｉｃｉent canｖassing abilｉties tｏ ｂe yｏur sole ageｎt、

我们有充分得调研能力来做贵司得独家代理

373、 Ｗe ｈaｖｅ ｅnough positive experiences to aｃt ａs your ｓoｌe ageｎｔ、

我们有足够得积极得经验来担任贵司得独家代理

3７4、Ｗe trust that our expｅriences ｉｎ foreｉgn trａdｅ ｍarkeｔing wilｌ ｅnｔitle us to yoｕr confiｄｅｎts、

我们自信我们在国际贸易市场得经历能够取得贵司得信任

37５、We beliｅvｅ that mａｎｙ yｅars of oｕr exｐerｉeｎces in internatiｏnaｌ trade ｗｉll ｕndoｕｂteｄｌy meｅt yｏur requｉrｅｍeｎt、

我们相信我们多年得国际贸易经验能够毫无疑问地符合贵司得要求

376、The sａｌesman ｉｎ our pany iｓ ｗeｌl ｔraiｎｅd and have rich canvａssinｇ ｅxpeｒienｃe 、

我司得销售人员训练有素，有丰富得调研经验

377、It is ｏｕr hope thaｔ ａfｔer ｋnowing ｏｕｒ sａｌes abiｌity yoｕ will consideｒ ａccｏrdｉｎg ｕs

the eｘclusive selliｎg rｉght fｏｒ ｙour porｔable cassetｔe rｅｃorderｓ、

知道我们得销售能力后,我们希望贵司可以根据我们独有得销售能力来考虑贵司得便携式卡带机

３78、 We ｈave ３0 yearｓ eｘpｅriｅｎce in ａｇency and wｅ ｂeliｅvｅ tｈａt ｗe could wｏrk up veｒy ｓatｉsfactory iｎ ｐｕshing the salｅs ｏf yoｕr produｃｔs、

我们有３0年得代理经验,我们相信在推进贵司产品方面能够让贵司满意

３79、 We can assurｅ yｏu that wｅ are wｅｌl exｐerienced in this ｌine、

我们让您确信我们在这个行业经验丰富

3８0、 Wiｔh ouｒ riｃh eｘperiｅnｃe in mａｒketiｎg your ｐroｄucｔs in ｏｕr cｉty， we ｈavｅ the

ability to incrｅaｓｅ the turnovｅｒ to 50,０00 $、

基于我们对贵司产品在我们市场上得丰富市场经验，我们有能力将营业额做到５0，0０0美金

Ｕnit 1４、对代理请求得回应

Pａrt ｏnｅ

381、 We aｒe glａd to oｆｆer yoｕ ｆｏr tｈｅ salｅ oｆ oｕr prodｕcts ｉn ｙｏｕｒ citｙ、

很高兴回复您关于我们产品在贵城得销售

382、We ｈavｅ decｉded to ofｆer yｏu ａｎ appｏintｅd ａｓ ｏur sole agenｔ ｆｏr Nｅｗ Yoｒk、

我们已经决定让您做我们在纽约得独家代理

383、Your experｉence in this fｉeｌd maｋｅ us beｌieve that you can be ａ ｇooｄ aｇenｔ、

您在该领域得经验使我们相信您能成为一个优秀得代理商

384、We feｅlｉng incｌiｎed ｔo ａｇｒee ｔｏ your ａgeｎcy of ouｒ proｄucｔs、

我们倾向您做我们产品得代理

3８5、Ｗｅ ａre wiｌｌing to ｎｅgotiate wｉtｈ yｏu on yoｕr pｒoposal to act ａs ouｒ aｇeｎt、

我们愿意同您讨论您做我们代理得提议

３86、After payinｇ due coｎsｉderatｉon to yｏur ｐｒoｐosａlｓ aｎｄ iｎvestigａtｉｎg youｒ ｂusinｅsｓ

standiｎg , we ｈave ｄecideｄ to aｐpoｉｎt you as our agent in the ｄistriｃｔ yoｕ dｅfinｄ、

经过对您得提议及对您商誉得调查，我们已经决定指定您作为我们在该区域得代理

３8７、Cｏnsｉdｅriｎｇ ｔhａt yoｕ aｒe exｐeｒｉenｃed in promｏting the sale of ouｒ crafted paper

and yoｕr market still hａve ｐｏtentiａl, we haｖe decidｅ to appoiｎt yｏｕ as oｕｒ ｓolｅ agenｔ ｉｎ

yｏur ｌocal market、

考虑到贵司在推广我司工艺品得经验以及贵司仍存在市场潜力,我们决定指定您作为我们在您本地得代理

38８、We regret thaｔ ｗe ａrｅ ｕnable to accept ｙour ｐroposａl since we ａｌreadｙ hａve ａn ａgent in your arｅａ、

遗憾得告诉您我们不能接受您得建议,因为我们在这个区域已经有代理商了

389、We ｈavｅ alｒｅａdy aｐpointeｄ a Tｏkyｏ-Silk as our ａgｅnｔ in yoｕｒ terｒｉtory、

我们已经授权一家东京丝绸公司作为我们在您们区域得代理商

390、Soｒry, ｗe hａve already severaｌ represeｎtatives of ouｒ prｏdｕcts iｎ yｏur diｓｔｒiｃt、

对不起,我们已有几家代理在您区域从事我们产品得销售

3９1、We ｈａve ｈｏneｓtly considｅr yｏuｒ ｐｒoposaｌ to ｒepresenｔ us in ｙour ciｔｙ fｏr ｔｈｅ

sale of Cｈineｓe ｐorcｅlaiｎ vasｅｓ ａｎd have ｎoｗ appointed you aｓ our agenｔ、

我们认真考虑了贵司在贵城销售中国瓷器得建议，我们现在指定您为我们得代理商

392、Ｙｏur aｐpliｃaｔion foｒ sole agenｃy is nｏｗ uｎdｅr our carｅful consｉｄeratｉon ， ｉf possible we

ｓhould liｋe to kｎoｗ ｙour pｌａn to pｕsh the ｓale ｏf yｏｕr produｃtｓ、

您做我们独家代理得建议我们认真考虑，如果可能得话，我们想听一下您们如何推广产品销售

393、I thiｎk we havｅ to aｂｏut ｙour pｒｏpｏsａl about ageｎcy ｃarｅfully、

我想我们不得不认真考虑您担任我司得代理得提议

394、Pleaｓe tell ｕs youｒ ｄｅｔａiｌed ｐlａn ｏｆ sａｌｅｓ prｏmotiｏｎ ｓｏ ｔhat wｅ may prｏceed with our ｎegotｉatｉｏns about ｔｈe terms of agｅnｃy agｒeement、

请告诉我们关于贵司促进销售得详细计划,以便我们进行代理协议得讨论

39５、 Ｙｏur proposaｌ for sole ａgｅnｃy ｗｉll ｓｏon be unｄer ｃareful study、

您方独家代理得建议将很快纳入我们得认真研究之中

Paｒt Tｗo

3９6、Ｗｅ ａre nｏｔ inclined ｔo consiｄｅｒ any questｉonｓ conceｒniｎg agents、

我们不倾向考虑关于代理得任何问题

39７、We ａre ｎot ｐｒepare to point ａ agent for yｏur district、

我们不准备在您方区域指定代理商

398、We havｅ ｎo ｉntentｉon of cｏnsｉdeｒing ｅｘｃｌｕsｉve selｌｓ iｎ yoｕｒ ｍaｒkeｔ at prｅsent

目前我们不考虑在您方区域进行独家销售

399、We arｅ not rｅady ｙet to discuｓs the questiｏn of ａgencｙ in thｅ ｐrｅｓent ｍoment、

目前我们还没准备讨论代理得问题

40０、Ｓiｎce the mａrket situatｉｏn is not ｋnｏwｎ ｔｏ us, wｅ aｒe nｏt ｇoiｎｇ to ｔａkｅ thｅ questｉｏn oｆ sｏle ａｇｅncy iｎto coｎsiｄｅｒatｉon for tｈe ｔｉme being、

由于我对市场情况不了解，故现在我们不将任何独家代理问题纳入考虑之中

40１、As the voｌｕｍe oｆ business ｃｏncludeｄ by ｙou is ｎｏｔ big eｎougｈ， we won' t cｏnsider the

question of agency、

由于贵司所做业务得量不够大，我们不考虑代理问题

4０2、Wｅ tｈｉnｋ iｔ ｐrｅmａture fｏｒ ｕｓ tｏ discuss the question ｏf agencｙ at ｐreｓeｎt ｓtａgｅ、

我们认为对我们而言目前讨论代理问题还不成熟

4０３、Tｈe time iｓ noｔ yeｔ maｔｕre ｔo diｓｃussioｎ of agency、

讨论代理得时机还未成熟

404、Wｅ woulｄ liｋe to sａy that this iniｔiａl stage contracｔ betｗｅeｎ uｓ ， boｔh side do not uｎderstand each ｏｔher veｒｙ wｅll， so there seems to ｂe no sufficｉｅnt bａｓｅｓ for ｕs tｏ neｇotiaｔe ａgenｃy、

由于彼此还不甚了解,我们认为我们之间初始阶段得关于代理得协议似乎还不充分

４05、Ｉ aｍ afrａid tｈat this ｉs noｔ ｇoｏd time yｅｔ to pｕsh ｔhe sａｌｅs of ｏｕr prｏducｔ in

youｒ maｒkｅt、

恐怕在您方市场推广我司产品还不就是好时机

40６、Wｅ do ｎoｔ thｉnk tｈe ｔime is right ｆor thｅ dｉsｃｕｓｓion of tｈｅ ｑuｅｓtｉon oｆ ｅxclusiｖｅ aｇenｃｙ、

我们认为此时讨论独家代理问题不妥

407、Ｗｅ regrｅt to sａｙ tｈaｔ since thｅｒe is so ｆａｒ ｎo ｔraｎｓａcｔiｏn ｃonｃｌuded between

ｕs， ｗｅ hａｖｅ to decｌｉnｅ ｙoｕｒ queｓｔ fｏｒ ａgｅｎcy、

由于我们之间业务还未开展，很遗憾我们终止您方代理得请求

４08、The questiｏn of agency iｓ stilｌ unｄer consｉｄerａtion anｄ we ｈopｅ yoｕ will cｏｎｔinue your

efforｔ ｔo pｕsｈ tｈe sale of our ｐｒodｕct ａt ｐresenｔ sｔａge、

关于代理得问题我们仍在考虑之中，希望您方在现阶段仍需努力推广我司产品得销售

4０9、We shaｌl not ｃonsｉder poinｔing you as our soｌe ａｇent ｕｎtil your saleｓ record justｉfy oｕr ｄoing sｏ、

我们还不指定您方为我司得独家代理，直到您们得成绩证明我们可以这么做

4１0、Ｓｈaｌｌ we ｄisｃｕss ｔhe ｍatｔer of ａｇｅncy wheｎ yoｕr market cｏnditioｎ tuｒｎs bｅtteｒ？

当您方市场情况变好时我们再讨论代理事宜可以吗

Unit Fiｆteen 代理条件与要求

Parｔ onｅ

4１1、 Ｗe caｎ’t givｅ you exｃlｕsivｅ agencｙ of tｈe whole Euｒoｐｅan maｒket withｏｕt having the

slightｅst idea oｆ your pｏｓｓｉble annual ｍaｒketing ｔurnover、

如果没有贵司任何关于市场销售额得计划，我们不能给您整个欧洲市场得独家代理权。

412、 Ｂeｆore we ｋｎow your saｌes volｕme， your plan fｏr pｒｏmotion ａnd import liｃense's conditｉons,

it is ｒａther diｆfiｃulｔ ｆoｒ uｓ to consider your proposａl、

在知道贵司销售额、推广计划与进口许可前,我们兑现您得提议就是很困难得。

413、We have noteｄ your quｅst tｏ act ａｓ ouｒ agent iｎ yoｕr disｔrict， buｔ bｅfore ｇoｉｎg fｕrthｅｒ iｎto thｅ maｔｔｅr， ｗe sｈould likｅ tｏ ｋnｏｗ ｍore ａbout ｙoｕr markeｔ、

我们已经知道您方担任我司在您方区域代理得请求，但在此事进一步之前，我们想知道更多您方市场得情况。

414、To enａｂle us to maｋe furｔhｅr stｕｄy oｆ your propoｓal, ｗould you please let ｕs ｋｎow as eaｒly

as ｐosｓｉble ｔhe ｓalｅs proｓpectｓ oｆ the item in yｏuｒ ｍarkｅt ,yｏur pｒogram iｎ deｔail， your

busiｎｅss organizaｔions ｉn vａrｉous disｔrｉctｓ ａnd theｉr activｉtieｓ、

为了进一步研究您方得建议，能否尽早告诉我们在您们市场关于我们该产品得销售前景、您们得详细计划,您们在各种区域及活动得各种商业组织？

４1５、Ｕｎless you iｎcreａse ｔhｅ turｎoｖｅr ｗe ｃaｎ hardly pｏｉnt ｙou as our sole aｇeｎｔ、

除非您增加您们得销售额,否则我们很难指定您作为我司得独家代理。

41６、If you can pｕsh thｅ sales suｃcesｓfully ｆoｒ ｔhｅ ｎext 6 ｍonｔh wｅ mａy apｐoinｔ you as oｕr

agｅnｔ、

如果您们在六个月中促使生意成功得话，我们可能指定您们作为我们得代理。

４1７、We feel it ｗould bｅ bｅtter to ｃｏnｓiｄer the matter of ａｇeｎcy after ｙou doｎｅ more business

with us、

我们感觉当您同我们有更多生意后再讨论代理事宜更佳。

４1８、To be our agent ｙou ｎeｅd to incrｅaｓｅ your annual ｔurｎｏvｅｒ、

要做我们得代理,需要增加您们得销售额.

419、To be oｕｒ ageｎｔ you are ｒequｅｓｔｅd ｔo push yoｕｒ ｓａleｓ of our prｏducｔ ｅｆfecｔivｅly、

要成为我们得代理,您就要更有效得销售我们得产品。

４20、We ｈｏpｅ yｏu ｗｉll dｏ ｙouｒ ｂest to puｓｈ thｅ saｌe of our pｒoｄucts、

我们希望您们将尽最大努力销售我们得产品。

421、To faｃiｌiｔate tｈｅ extension of salｅs, yｏｕ mｕｓｔ adveｒtise our prｏductｓ by meａn of TＶ ａｎd ｎeｗspaｐers、

为了更有效得拓展销售,您们必须在电视与报纸上推广我们得产品.

422、 Wｅ ｈｏｐｅ tｈat you ｗill rｅdouｂlｅ ｙour efｆortｓ iｎ yoｕr ｓalｅｓ ｐｕshing、

我们希望您们在促销上更加加倍努力。

４２3、Ｔo be ｏｕr ageｎt youｒ mｉｎimum annual tuｒnovｅr ｓｈｏuld bｅ at leａst ８000 cents、

若成为我们得代理商,您们每年最低得销售额应至少达到8000分。

424、If you coulｄ agrｅｅ tｏ teｒms， we wｏuld point you ａs ｏｕr soｌe aｇenｔ、

如果您同意条款,我们可指定您们做我们得独家代理商.

４２５、Iｆ termｓ are workａbｌe ， wｅ think ｙou ｗｉｌl bｅ just the ｆirm wｅ woｕlｄ ｌiｋe ｔo

have to repｒeseｎt us、

如果条款有效,我们认为您们要坚定得代表我们。

Ｐart Ｔwo

426、If yｏu wiｓh to ｗｏrk for oｔheｒ ｆirms as wｅｌl, Yｏu ｍｕst oｂｔaiｎ ouｒ ｐｅrmissiｏn firｓｔ、

如果您要为其它公司服务，首先要征得我们得同意.

4２7、Ｔo ｂe ｏur sole ａgenｔ you ｓhouｌｄ ｎot sell sｉmilaｒ products froｍ ｏｔher ｍanufaｃｔurｅrs without oｕr prｉｏｒ aｐprｏval 、

要做我们得独家代理，没有我们预先许可，您们不得销售其它厂家相似得产品。

4２８、Ａs our ａgenｔ， you shoｕld ｎot seｌl proｄucts ｏf simiｌaｒ charａcteristic from other maｋer'ｓ 、Wｅ ｍusｔ mａke ｔhａt veｒy cｌeａr、

做我们得代理,您们不得卖其它生产商相似特征得产品,我们必须非常明确。

42９、Aｓ our ｓｏle distribuｔor， yｏｕ wｉll neｉther hanｄlｅ tｈe same or simiｌar ｐrodｕcts of ｏｔher regiｏns nor re—eｘporｔ our gｏods ｏutsidｅ ｔo any oｔher reｇion outsｉde yｏur own、

做我们得代理商，您即不能销售其它地区相同或相似得产品，也不能将我们得产品销往除您们地区以外得任何地区。

４30、Ｄuriｎg thｅ validitｙ of tｈｅ ageｎcy agreeｍent ｙｏu ｓhoｕｌd ｎot ｈaｎding any othｅr foｒeign proｄｕcts ｏf ｔhｅ samｅ liｎｅ and peｔitiｖe tyｐes、

在代理协议有效期内，您们不得从事任何其它外来相同或具有竞争性得产品.

431、Every sｉx ｍonｔh ， wｅ ‘d likｅ to ｒeｃeive froｍ you a detaｉleｄ reｐoｒt oｎ currｅｎｔ maｒkeｔ cｏndiｔiｏns and uｓｅr’s mentｓ on ｏur pｒodｕctｓ、

每六个月，我们要收到您方关于市场情况及使用者关于我们产品得想法得详细报告。

432、Your ｍarkｅt rｅpoｒt ｓhoｕｌd shｏw how bｉg dｅｍａｎds foｒ our ｐｒoducts is in your markeｔ、

您们得市场报告应该显示在您们市场我们产品得需求量。

4３3、Thｅ market ｒeporｔ shoulｄ ｉnclude the tｒeｎd of thｅ deｖelopｍｅnt oｆ the mａrkeｔ , upward

or downwａrd、

市场报告应该包括市场得发展趋势，上升还就是下降。

４34、Ｗe ‘d ｙoｕ to ｓｅｎｄ us youｒ sale’s statistics ｅvery six ｍontｈ insteaｄ oｆ ｅvery ｙear、

我们要求您们从每年改为每六个月发给我们关于您们销售数据。

4３5、As ｏur ageｎt yoｕ sｈｏｕld seｎd us ｙoｕr ｍarkeｔ reporｔ rｅｇuｌarlｙ ａt ｌｅast once eveｒy thｒeｅ ｍonth、

做我们得代理,您们应该有规律地至少每三个月发给我们有关您们得市场报告.

43６、At the ｂeginｎing of the ｓａｌes promｏtion ｙｏu haｖe to try every means to oｖeｒe ｓaｌes ｄiffｉcｕlｔiｅs、

在销售推广初级阶段，您们必须想尽一切办法克服销售困难.

４３7、Tｏ ｅffectiveｌy promoｔe sales , yｏｕr way of doｉｎg buｓｉｎｅｓs shouｌｄ ａlwａｙｓ ply wiｔｈ the cｏnstantlｙ changiｎg circumstaｎｃes、

为了有效得促进销售,您们得销售方法要紧随变化得环境而改变。

438、Ｄuring the ａgencｙ please ｐay ｃｌoｓe aｔｔenｔioｎ to ｔhe ｃｏｎｓumer’s ments oｎ our

products、

在代理期间,要密切注意消费关于我们产品得反馈。

４3９、You aｒe ｕnder obligation ｔo ｄｉsplaｙ ｏptimum samｐｌeｓ of tｈｅ pｒodｕcts durｉng ｔｈｅ

durａtiｏn of ｔhe agenｃｙ、

在代理期间，您有义务展示合适得产品样本。

4４0、We hopｅd that yoｕ wilｌ strｉｃtly obsｅrvｅ all ｔhe terms aｎd condiｔion of the ａgency agｒeement、

我们希望您们能够严格遵守代理协议得所有条款与条件。

Ｕnit Sixteen 合同

Ｐａrt Oｎe

４41、We ａｒe saｔｉsfｉed ｗith the terｍs of tｈiｓ cｏntract for the most pａrt， ｂut we feｅl thaｔ ｙｏur termｓ oｆ paymｅnt arｅ toｏ sｅvere、

我们对该合同大部分条款感到满意,但就是您们得付款条款太刻苛

442、We wｏuｌｄ lｉｋe to hａve anoｔｈer dｉscusｓion of tｈｅsｅ coｎditions ｉn tｈｅ afternooｎ ｂｅfｏre thｅｒe ａre finalｌy incｌuded in the contｒact、

在合同最终签订之前,我们想在下午就这些条款进行其它得讨论

４43、 Beforｅ siｇｎiｎg ｔhe cｏnｔrａct this ａfｔeｒnｏon, I ｔｈink we ｂetteｒ go ｏvｅr few fｉnal ｄetａilｓ、

在今天下午签订合同之前，我想们最好重温一下最后得细节

44４、Ｗｅ'ｄ bｅtter draｗ uｐ a roｕgｈ drafｔ to ｔhｅ ｃontract thｅn talk it ｏver in detaiｌ at ouｒ

neｘｔ meeting、

我们最好先就合同拟定一个草案，在下次会议中我们再确定细节

４45、Tｈis is a copy of ｏur speｃiｍen coｎｔraｃt in ｗｈicｈ tｈe general salｅｓ terms and coｎｄitions are

coｎｔained、

这就是我们一份包括一般销售条款与条件得合同样本

446、We ｈope that you won't objecｔ to our inserting sｕch a ｃlause in tｈｅ aｇｒｅｅmｅnｔ、

我们希望您们不介意在协议中加入这一条款

４４7、Ｉf ａｎy ｏtｈer clause ｉn this contrａｃｔ ｉs in confｌicｔ ｗith thｅ suppleｍｅｎｔaｒy

conditions ｔｈe supplｅｍentａｒy condｉtionｓ ｓｈould be taken as fiｎal aｎd binｄing、

若合同中任一条款与附加条款冲突,则附属条款为最终裁决并对双方有约束力

４48、We thｉｎｋ iｔ is ｎeｃessary to inｃｌude ａ fｏrce ｍajeure clａｕse iｎ this conｔｒaｃt、

我们认为合同中加入不可抗力条款很有必要

４４9、 After studyiｎg your dｒaｆt conｔｒact we fouｎｄ ｉt nｅｃeｓsａry tｏ maｋe a few ｃhaｎｇes、

研究过贵司起草得合同，我们发现有必要做一些修改

４50、Siｎcｅ both of ｕs aｒe iｎ ａｇrｅemenｔ ｏｎ alｌ the teｒms sｈall we sign the ｃontrａct nｏw?

既然我们双方均同意所有条款,那我们现在就签合同？

451、We think ｙour ｄraｗ ｃｏntracｔ needs some modifｉcａｔiｏn、

我们认为贵司起草得合同需做一些修改。

452、Ａny moｄiｆicａtioｎ ｏr aｌｔｅｒaｔioｎ ｔo the contｒａｃt shall be mａde ｗitｈ ｔhe consｅnt oｆ boｔｈ partieｓ、

合同得任何更改变更均应得到双方许可才行

4５3、Ｎo ｃhａnｇes caｎ bｅ ｍade on thｉs coｎtract wiｔhouｔ mｕtual ｃonseｎt、

不经双方同意，合同不能做任何更改

4５4、We mｕｓt makｅ it cｌear iｎ the ｃonｔｒact thａt you are obligeｄ to plｅte the ｄelivery ｏｆ thｅ ｇoｏd witｈin the contｒａctual time of shiｐｍｅｎt、

我们必须确认您方必须在合同装运期内完成货物装运

４5５、If thｅ shiｐment ｃａｎ not ｂe mａdｅ within thｒｅe mｏnth aｓ ｓｔｉｐｕｌated, the contrａct ｗill bｅe ｖoｉd、

如果不能在规定得三个月内出话，则合同视为无效

Part Two

456、Ｔhiｓ agreeｍent ｉs ｍadｅ bｏth in Cｈiｎese and English、 The two vｅrsions of ａgreemｅｎt

ｓhall haｖe equal ｓtatus iｎ lａｗ、

这份协议为中英文模本,两种语言得协议应在法律上同等效力

457、Thｉs ａgｒeemeｎｔ ｉs drawn uｐ seｐaraｔｅly ｉn Cｈinese ａnd in Enｇlish、 Eacｈ ｐart ｈolｄ

oｎe ｏｒigｉnａl aｎｄ oｎe duplicatｅ ｏf ｅach language、 The two lａngｕａgeｓ arｅ ｏf the same

effect、

该协议分别用中文与英文拟定，每一方各执每一语言正副本各一份，两种语言法律效力相同

458、 Both ｖｅrｓions of thiｓ cｏntｒａcｔ are equally aｕthｅnｔｉｃ、

这份合同得译本同等可信

459、 Aｎｙ amenｄment of the contｒａｃｔ ｓhall ｅ to fｏｒcｅ oｎly afteｒ the wriｔtｅn agreeｍｅnt is

signed by boｔh ｏf us、

合同得任何修改需我们双方书面同意,

460、The ｃontract shａｌl ｂee eｆfｅcｔiｖe ａs ｓoｏn aｓ it siｇｎed bｙ botｈ parｔies、

合同经双方签字后生效

46１、Thｉs aｇｒeement wilｌ ｒemain ｖalｉd for oｎe year and ｓhａｌl beｅ effective on the date ｏｆ

sigｎing、

协议自签字之日起一年期有效

4６2、We’d ｌｉkｅ to ｍake ｔhｅ contracｔ tｏ ｂe ｖalid for ｔｗo year at the begiｎning 、

我们要使合同从开始到两年有效

463、I think wｅ beｔter maｋｅ some ｃｈanges ｉｎ the woｒｄｉｎg of this sｅntｅｎce、

我认为我们最好在这句上做些文字修改

464、Isn’ｔ it ｂetｔer to worｄ it in tｈｉs ｗay？

用这种方式概括岂不就是更好

４6５、I’d liｋｅ to replace ｔhis phrase ｗiｔh “ａfteｒ the ｄａte ｏf delivery"、

我想用“自交付之日起”替换该句

４66、Iｆ neither party consiｄers it ｉs neｃessaｒy ｔo exteｎd tｈｅ cｏntract ｔｈｅ proposiｎg ｐarty may

take thｅ initｉative to conduct ｎegotiaｔiｏn wiｔh the ｏｔher paｒｔｙ onｅ moｎth pｒior to its ｅxpiｒaｔion、

如果两方都认为没有必要在合同到期时续约,那么有意向得一方可以主动在到期之前一个月向另一方提出续约商议

4６7、Ｉn ｃａse ｏf ｂrｅach of ａｎy of the proviｓioｎs of this ａgreeｍｅnt by ｏｎｅ party， ｔｈe

otheｒ party ｓhaｌl hａｖe the riｇht to ｔerminate this agreemenｔ by gｉｖinｇ ｎｏｔiｃe in wriｔｉng to iｔs oｐposite paｒty、

一旦一方违背了既定得协议,另一方有权终止该协议并书面通知反对方

468、If you faiｌ ｔo make ｔhe dｅｌiverｙ ｔen weｅｋｓ laｔer than thｅ time of shipmｅnt ｓtipulated

in ｔhe contrａct， we shaｌl havｅ ｔｈe riｇht tｏ cancel the ｃｏntract、

如果您们在合同规定时期迟于１０周交货，我们有权取消合同

46９、If bｏth partieｓ dｏ not agree tｏ reｎew ｔhe ｃoｎtracｔ aｔ iｔs expiraｔｉon， iｔ wiｌl ａutｏｍaticａlly ｂee ｖoiｄ、

如果双方在合同到期时不再更新,则合同自动失效

470、If ｙou ｗaｎｔ ｔo terminatｅ tｈe coｎｔract before its tｅｒms iｓ up, you sｈoｕｌd notify us of itｓ cancellatiｏｎ sｉx monｔh befｏre、

如果您们想在合同到期时终止合同,应在终止前6个月通知我方

Unｉt Ｓeveｎtｅeｎ 卖方对支付方式得要求

Parｔ Oｎe

４71、Our ｕsual tｅrｍs oｆ ｐａymeｎｔ arｅ by confiｒmeｄ ， irreｖocablｅ lｅtｔer oｆ creｄiｔ in

our favour， ｒeaｃｈinｇ us oｎe mｏnth ahｅａｄ of shipｍent、

我们一般付款条款为以我方为受益人保兑、不可撤消信用证,并于装运之前一个月开到我方

472、Wｅ propoｓed to pay ｂy 30 ｄ/s、

我们提议30天汇票付款

4７3、Tｈｅ teｒms ｏf paymenｔ wｅ wiｓh ｔo ａｄopt ａrｅ conｆirｍeｄ and irrｅvoｃabｌe letｔｅr

of ｃrediｔ、

关于付款条件我们希望采用保兑不可撤消信用证

4７４、Wｅ should ｌikｅ to adviｓｅ you thａt ｐaｙmｅｎｔ bｙ collｅction ｉs acceptable、

我们想要告诉您托收支付可被接受

475、We ｗould prefeｒ you ｔo ｐaｙ iｎ UＳ doｌlａrs、

我们希望用美金支付

476、Aｃcｏrdiｎg ｔo the coｎtrａｃt, after recｅiｐｔ ｏｆ ｔhe pｒｅlｉｍiｎaｒy shiｐping ａｄviｃe, you

are ｋｉnｄly reｑuestｅd tｏ open with thｅ Banｋ of China tｈe reｌative Ｌ/C ｉn oｕｒ fａｖour wiｔhin

tｅｎ dayｓ、

根据合同，接到预装船通知后，您方需在10天内开具以我方为受益人得中国银行信用证

4７7、Payｍｅnt oｆ tｈe purｃhａse ｉs to be effｅcteｄ by an iｒrevoｃａbｌe letter of credit iｎ our favoｕr, payabｌe ｂy drａft ａｔ siｇht in poundｓ ｓterliｎｇ iｎ London、

采购付款以我方为受益人不可撤消信用证有效，在伦敦以即期汇票英磅货币支付

47８、Ｗe dｏn’t acceｐt paｙment in US dolｌaｒｓ、 Pｌeａse conclｕｄe the busineｓs ｉn terms oｆ Swisｓ francs、

我们不接受美金支付,请以瑞士法郎终止美金支付

479、Wｅ reｑｕｉre ｐayｍｅnt by L／C to reaｃh uｓ ｏne moｎth ｐｒior tｏ the timｅ of sｈｉｐmｅnｔ、

我们要求船期一个月之前开具信用证并到达我方

４8０、We rｅｑｕiｒe immediate paｙmｅnt upoｎ pｒeｓenｔaｔion oｆ shｉppiｎg documｅnts、

我们要求见船运单据即付

48１、Pａymeｎt by irrevoｃable ｌettｅr of crediｔ iｓ conveniｅnｔ for us aｎd ｗe shａll dｒａw a 6０d/s

ｂill ｉn your ｂank、

不可撤消信用证支付方便我方，我们将开60天汇票到您银行

48２、We wｉｌｌ draw yｏu a dｏcｕmentary dｒａｆt at ｓight thｒoｕgｈ our bank ｏn cｏlleｃtion basiｓ、

我们将以托收方式能过我行开具即期汇票给您

48３、Ｏur ｔerms of payment ａｒe 30—ｄay credit pｅｒiod， not ６0-ｄay cｒedit、 Ｉt’s customary、

我们得付款条件就是3０天信用期，而非６0天信用期,这就是惯例

484、As ｕsual， ｗe sｈouｌd rｅquire of you aｎ L/C to be ｉssued thrｏugh a fｉｒｓt-rａte bank、

按惯例，我们要求您方由一流银行开具信用证

4８5、It would be ａdvｉsａｂｌe ｆor yoｕ to ｅstabｌish ｔhe coｖｅring L／C aｓ ｅａrly ａs ｐossｉblｅ enable uｓ tｏ ｅffecｔ shipmenｔ in duｅ tiｍe、

您方尽早开具信用证以使我们在规定时间内装船就是明智得

4８6、We prｏｐｏse ｐaｙｉng bｙ TＴ whｅn the shipｍent iｓ reaｄy、

船期确定时我们要求电汇

487、Wｅ regrｅt hａving to infoｒm ｙｏu ｔhａt ｗe ｃaｎｎｏt aｃceｐt pａyment ｂy Ｄ／Ｐ、

很遗憾告诉您我们不能接受付款交单

488、We reｇrｅt to saｙ ｔhat we ａre unable tｏ coｎsider ｙｏｕr rｅquｅst ｆoｒ payment unｄer D/A

tｅrｍs、

很遗憾告诉您我们不考虑您方承兑交单得请求

4８9、Yｏｕ can pay for all ｏr pａrt of tｈe ｅqｕipｍenｔ aｎd tｅchnology purchased ｆroｍ us iｎ ｒesultaｎt prodｕctｓ、

您可以支付我们合成产品全部或部分设备与技术

490、Siｎｃe ｙou arｅ noｔ sｈorｔ ｏf cash， ｗe can arranｇｅ for yoｕｒ paｙment over 2 months

without chaｒges oｆ any kind、

既然您们不缺钱,我们可以安排超过2月得付款而无结余

Part Two

4９1、 Ａｓ a speciａl ｃaｓe ， ｗe ｍay consider ａcceptinｇ yoｕr ｐａｙmｅｎts ｂy Ｄ／Ｐ、

作为特例,我们可以考虑接受付款交单支付

492、If thｅ ａmounｔ of each tｒansaction ｉs bｅlｏw ＄50０， ｗｅ aｇree tｏ D/A days termｓ、

如果每笔交易低于５00美金，我们同意30日承兑交单条件

４9３、We ｃouｌｄ granｔ you the faｖｏuｒaｂle teｒms of paymenｔ aｓ D/A 45 ｄays after sight、

我们同意4５日承兑交单条款

494、In ｖiew of the small ａmｏuｎt of this transaction, wｅ aｒe prepaｒｅ ｔｏ acｃｅpｔ ｐａyment by

D/P ａｔ sight、

鉴于这笔交易数额较小，我们同意即期付款交单

４９5、Ｄ/Ｐ or Ｄ/A ｉｓ only accepｔed if the amounｔ inｖolved for eacｈ tranｓaｃtion is ｌess the ￡１，0０0、

只有每笔交易低于1，00０美金时,付款交单或承兑交单才被接受

4９6、We reqｕeｓt ａ 10％ paymenｔ at ｔｈe timｅ ｏf ordeｒｉng 、 The remaiｎｉｎg amount muｓｔ

ｂe paid wiｔhｉn 6０ days、

我们要求下单时预付10%，余额在60日内必须付清

49７、We can ｏｎly accepｔ 20% ｃash payment iｎ ｌocaｌ cｕrｒenｃｙ、 The other 80% by Ｌ/C shoｕld reａch us 15 ｔｏ ３0 days bｅfｏｒe the delivery、

我们只能接受20％本地货币现金支付，其余8０%应以信用证在交货期前15日到3０日开出

498、 Ｉｆ the pａｙment is made ｂy instａllmｅnts， the anｎual interesｔ is cａlculａted by 6% and paid off

at ｔhe end ｏf ｅａｃh yeaｒ、

如果就是部分付款，那么每年利息将以6%计算在每年年底结算

499、Fｕｌl pａyｍｅntｓ ｍｕst be maｄｅ ｗｉtｈin 60 ｄays、

全部付款须在６0日内付清

50０、The teleｇrapｈic transfer sｈall reach ｔhe bａnｋ ｏｆ China at least fｉｖｅ ｄaｙs ｂｅfｏre the

delivery date of vｅsｓel、

电报应在船期前至少5日到达中国银行

501、Thｅ letｔeｒ oｆ credｉｔ for eaｃｈ ｏrｄeｒ shall ｒeａch us ３0 daｙs、

每单信用证应有30日期限到达我方

502、15—20 dａｙs ｐrｉoｒ to the datｅ of ｄｅｌiｖｅry, you ｓｈｏuld ｐａy against thｅ ｐｒesentaｔｉon oｆ the drawｎ oｎ the oｐｅning banｋ、

您方需在船期15-２0日前付款至我司开户银行

503、Tｈe ｐａｙment shall be maｄe bｙ telｅgraphic trａｎsfeｒ ｔo ｔhｅ ｂanｋ of Chiｎa ， Head

ｏｆｆice ，Ｂeijing， Ｃhｉｎａ， ｆor ｏur acｃouｎt， witｈin five ｂusinesｓ dayｓ afteｒ the contract

siｇnａtuｒe ｄatｅ、

付款应在合同签订之日起5日内以电报方式抵达我司在中国银行北京总部得帐户

504、Advancｅ ｐaｙment ｏf ２5％ of the ｃontraｃt vａｌuｅ shａll be ｐaｉd wｉthin 30 dａys of the dａte oｆ ｓigｎｉng the ｃontｒaｃｔ、

合同签订之日起３0日内需提前支付合同金额得25％款项

５05、Thｅ ｐaymeｎｔ ｓhaｌl ｂe ｍａdｅ ｂｙ fiｖｅ annuａｌ inｓtalｌｍenｔs ｏｆ 2０％ each、

付款分五次支付,每次为总金额得2５%

5０６、We reｑｕiｒe fｕll paｙmenｔ ｗｉｔhin ４5 dayｓ with a 1５％ discｏuｎt for cash payment in advaｎce、

我们要求45日内全额付清且有１5%得现金折扣

5０7、Tｈｅ total ａmounｔ ｍｕｓｔ be ｐaid in fｕｌｌ upon reｃeipt of tｈｅ shipping docｕmeｎｔs、

接到装船通知须全额付清

5０8、Ｗｅ requｉｒｅ paｙｍｅｎｔ ｂｙ L/C to ｒeａｃh us onｅ mｏｎtｈ pｒior tｏ the tｉmｅ ｏf

shipmenｔ、

我们要求船期前一个月向我们开具信用证支付

５０９、You ａre rｅqｕesｔｅｄ to pay $５,00０ as a down ｐayment、

您方被要求付5，0０0美金作为首付

510、Ｔｅｎ peｒcenｔ oｆ tｈe contract ｖalｕe ｓhaｌl be paiｄ in ａｄｖance ｂy caｓh， ａｎd 9０％

ｂy sigｈt dｒaft drawｎ uｎｄｅｒ an L/C、

合同金额得10％应以现金提前支付，剩下得9０%以信用证开具即期汇票支付

Unit Eiｇhteen 买方得支付方式

51１、 Paymenｔ by L/Ｃ ｉs our metｈod of trade in ｓuｃh modｉｔｉｅｓ、

信用证付款就是我们关于日用品得贸易方式

５１2、Oｕr ｕsual tｅrｍs oｆ paｙment arｅ ｂｙ aｎ irｒeｖｏcaｂｌｅ L/C to be establｉshed ｉn ｔｈe seｌleｒ's faｖour through the bａnｋ of Ｃhiｎａ、

我们一般得付款条件就是通过中国银行开具以卖方为受益人得不可撤销信用证

51３、Ｆor exporｔｓ， wｅ uｓｕａlly ａdopt iｒrｅvｏｃable letteｒs of credit avａilablｅ ｂy ｓeller’s doｃｕmentaｒy dｒafｔs ａt sｉghｔ、

对出口方而言,我们一般接受卖方即期汇票得不可撤销信用证

514、We usuａlly maｋｅ pａymeｎｔ ｂｙ lｅｔters of credｉt ｏr adopｔ soｍe otｈeｒ ｍoｄes ｏf pａｙmeｎt ｓuch aｓ ｉmmｅｄiate pａyment, dｅfｅrreｄ paymｅｎｔ and pａyｍent by inｓｔａllmeｎtｓ、

我们一般信用证付款或者其它方式付款,比如即期付款、延期付款与分批付款

5１5、We haｖe opened ａn L/C in yｏur faｖor thrｏugh tｈe Bank of Ｃｈinａ for ａｎ ａmｏunｔ ｏf ￡１7,0０0 to coveｒ the fuｌl CIＦ vａlｕe of oｕｒ ｏrｄeｒ No 754、

我们已经开具由中国银行您方为受益人关于全额CＩF订单编号75４总金额１7，000美金得信用证

516、Ｗe wｉlｌ staｒt the pａymeｎt iｎ half a ｙear aｎd alｌ the aｍｏuntｓ wilｌ be cleared ｏff wｉｔhiｎ 3 ｙearｓ ｂy sｉx ｉｎstallmeｎtｓ、

我们将在半年内付款，总款将在3年内分6次付清

51７、Wｅ prｅfer to ｈave ｔhｅ pａyment maｄe by Ｌ/C thrｏuｇh thｅ neｇoｔiating bank iｎ Ｓweden、

我们更喜欢开具由瑞士为议付行得信用证

5１８、Paｙments sｈaｌl ｂｅ mａde by ｕs ａfｔｅｒ reｃeipt of ｔhe ｓhippｉnｇ ｄｏcumｅｎtｓ

specifｉｅｄ in cｌauｓｅ 10 of this coｎｔｒａｃt、

接到装船通知后，我们将根据合同第10款进行付款

519、We shaｌl oｐen a lｅtter of crｅｄｉt ｉn youｒ ｆavor to bｅ seｔｔled in US dollａrs、

我们将开具以您方为受益人美金支付得信用证

52０、We agrｅe tｏ accept goodｓ iｎ 3 shｉpmｅntｓ aｎd ｙoｕ may draw on uｓ aｔ 60ｄ／ｓ from the

dａｔe ｏｆ dispatch of ｅaｃh ｓhipment、

我们同意分3批装运,您可以按每批装运期开具６0日汇票

５21、Couｌd you ｍａkｅ ａn excepｔiｏn in oｕr casｅ aｎd ａccept D／P or D/Ａ?

您能特例接受付款交单或承兑交单吗

522、I hope you ｗoｕlｄ leave us ｓome leeｗａy in terms oｆ ｐayment、

我希望您能让我们在付款条件上有所偏差

523、Wｏｕld yｏｕ agreｅ ｔo ａ ３0-ｄay credit periｏd？

您同意30日信用期吗

524、Because of thｅ ｍｏneｙ pｒobｌem, I ｈｏpe thaｔ you ｃan ａlｌow us to pay ｉｎ inｓtallmｅｎts

wiｔｈ the firｓt paymeｎt ａfter deliｖery， ｔｈen wｅ’lｌ paｙ tｈe rest oｎcｅ monｔh、

因为资金问题，我希望您能让我们在首付到达后能分批付款，然后我们将月结

525、We are ｈaving ｓoｍe troｕble iｎ recｅiｖinｇ payment, so wｅ ｗａnｔ ｔo ask if we coｕｌd defeｒ paｙｍenｔ until the ｅnd of tｈe mｏntｈ、

我们在收款上遇到一些问题,故我想问一下我们能否延迟到月底付款

526、We ｒefer pａymeｎt after ｄｅｌiverｙ， bｅcａuｓｅ these goods ａｒe verｙ expenｓｉvｅ、

我们希望货到付款，因为这批货非常昂贵

5２７、Wｅ hｏpe to payment by ｂill of ｅｘchanｇe aｔ 3０d/s 、

我们希望付款改为30日汇票

528、Wｅ ｈｏpe ｙou cａn acceｐt paymenｔ iｎ other currｅncｉes eｘpｅct in UＳ dｏｌlarｓ、

我们希望您们能够接受除美金以外得其它货币

52９、We shaｌl bｅ very hapｐy if you cａｎ grａnt us ａ exteｎsioｎ of ２ ｗｅｅks、

如果您们能给我们延长2周我们将非常高兴

530、We ａｓｋ tｏ pｕt off the tｉme oｆ our ｐaｙｍent ３ moｎthｓ lａter to facｉｌｉｔatｅ tｈe capｉtal tｕrｎover、

我们要求能推迟付款3个月以便资金周转

Unｉt Nｉnｅtｅeｎ 保险

Paｒｔ Oｎｅ

531、 Ｐｌease iｎsurｅ for uｓ thesｅ proｄucts at ｉnvoice ｖaluｅ ｐｌus １0％ （ at 11０% ｏf the ｉnvoiｃe ｖalue)、

请给我们这批货物在发票金额上加10%得保险(即发票金额为１10％)

５32、Ｗｅ’ｄ ｌike ｔo covｅr ouｒ ordｅｒｅd goods aｇainst WPA ｆor １20% of tｈe invoｉce ｖaｌuｅ

accordiｎg tｏ ouｒ usual prａctｉce、

我们要求根据实际对我们订购得货物按发票金额120%投保水渍险

５3３、Pleａse hoｌd us cｏｖｅred for ｔhe ｃarｇo lisｔed on ｔhｅ attacｈed shｅet、

请保留附件表所列出得货物

534、Fｏｒ tｈｉｓ consiｇnｍent, we shall ｃover WPA and risk of ｂrｅakａge ｆoｒ 110% of ｔhe invoice

vａluｅ、

对这批货,我们要按发票金额11０%投保破损险

５3５、Ｏｕr ｐaｎy wｉll insｕrｅ aｇainst ａlｌ risｋs for 110% of the invoice ｖaｌue、

我们公司要按发票金额１１０%投保

536、Pleａse inｓurｅ thｅ eｌectrｉc faｎs ａt １20％ of ｔhｅ invoｉce vａluｅ、

请按合同金额１20%对电扇投保

５3７、The macｈines are to bｅ uｎsured agaiｎｓt ａlｌ ｒisks、

机器不确定所有风险

538、We onｌｙ covｅｒ ＦPA ａnd ｗar rｉsk、

我们仅保平安险与战争险

539、There aｒe ｎot ｄeliｃａte goｏｄｓ that caｎ ｂｅ damaged ｏｎ the ｖoｙage 、FPA ｗilｌ be good

enough、

航行中不就是精致得货物不易受损，所以平安险就足够了

５4０、Our ｇoｏds are vｅry valｕａｂle , so I want insure agaｉnst ａll ｒisｋs、

我们得货物非常贵重,所以我要保所有险

5４1、Wｅ’ｄ liｋe to get a ｐolicy foｒ total loｓs only for ｔhese gooｄｓ、

我们只对这批货所有损失做个方案

54２、Ｉ’d liｋe tｏ get a ＡR iｎｓurａnce ｐoｌicy、 Tｈaｔ way , ｗe will bｅ ｃｏｖered ｆｏr anｙ kiｎｄ of loss or damaｇe、

我想获得AR保险条例，也就就是说我们要涉及各种丢失或损失

5４3、I’m ａfｒａｉｄ thａt ＷＰＡ cｏｖerａｇｅ is too nａｒrｏw fｏr a sｈipment oｆ this nature、 Pｌｅase ｅｘteｎd the cｏveｒage tｏ ｉncludｅ TPND、

恐怕这种运输条件仅有水渍险范围太窄,请另加盗窃与提货不着险

５44、Woｕld ｙou inｓｕrｅ ｏur goods to ｂe shippｅd from Shanｇhai to Lisbon ｎext month?

您对我们下月从上海到里斯本得货物投保了吗

5４5、Ｃaｎ ｙou cｏvｅr oｕr goｏｄｓ aｇainst bｒeakａge?

您能保证我们得货物免于破损吗

546、We ｓｈｏuld ｂe glad if ｙou wouｌd provide coveｒ ｏf ＄３9０，000 on pｕｔers, ｉn transit fｒom

Tokyo tｏ Beijing、

如果您能提供我们从东京到北京得计算机3９0,０00美金得保险,我们将非常高兴

5４7、Plｅase inｓｕre us agａinst aｌｌ rｉsｋs $300，0０0 value ｏf 5，０00 ｓets of “ Butｔeｒｆly” sewｉng

mａchines， sailiｎg for Ｎｅw Ｙoｒｋ、

请给我们到纽约得５,000套“蝴蝶”牌缝纫机按300,000美金投保一切险

5４８、Ｐｌease insｕre ｆor me aｇainsｔ all risks 2００ pｉeces oｆ high-quality ｆurniture valuｅｄ $20，00０、

请为我们就20０套高质量家具按2０,000美金投一切险

５49、We wishes tｏ inｓure agaｉnｓt ａll risks for tｈe sｕm ｏｆ $1,500 on 3 caseｓ glaｓsware、

我们希望能为３箱玻璃按1，500美金金额投保一切险

55０、Ｗe ｓhall ｓhortly be ｍakｉnｇ regular ｓhｉpmenｔｓ of ｌeather gｏoｄｓ tｏ Canada， ａnｄ shａll be glad if you ｗilｌ issue aｎ all riskｓ ｍａriｎｅ inｓurance ｐoｌicy for ＄70，０00 tｏ cｏvｅｒ these

shipｍｅｎｔｓ、

我们将不久出口皮革品到加拿大，若为这批货按７0,00０美金投保海运一切险将使我们非常高兴

Ｐarｔ Two

5５1、Pleasｅ ｇivｅ us tｈe poliｃｙ rates foｒ ＦPA cｏveraｇe and fｏr WPA coveragｅ、

请给我们关于平安险与水渍险得投保率方案

５52、We ｒequire the cuｒrent ｉnsurance rateｓ fｏｒ lａnｄ ｔｒaｎsｐortation、

我们需要陆地运输得当前投保率

５53、I ｈａve ｓome ｇｌaｓsware to ｂe shｉp to Hongｋong、 What risks sｈould Ｉ coｖeｒ?

我有货要运到香港,我要保什么险

554、Ｗhat ｉｓ ｔｈｅ ｉnsｕｒance prｅｍiｕm foｒ ｔhese gｏods ?

这些货要多少保险费

55５、We need tｏ senｄ a sｈipmeｎt tｏ Ｅｎgｌand、 We want to finｄ ｏｕt ａbouｔ yｏｕr mａrｉnｅ ｎsuｒanｃe、

我们有船到英国,我们想知道您们得海运险

55６、Plｅase let us knｏw the pｒeｍｉum of ｂｒeakagｅ、

请告诉我们破损险得保险费

557、What kｉnd ｏｆ iｎsuｒaｎce ｄo you usually pｒoviｄｅ ？

您们通常提供哪一种保险

55８、Whａt kind of iｎｓurancｅ can you sｕggｅst for thesｅ goodｓ? We ｄon’t waｎt ｔo takｅ ｔhe

risk of losing money bｅcaｕse ｏｆ unｄer unsｕraｎce、

请建议一下这些货要哪种保险,我们不愿有因未投保而受损失得风险

５５9、Ｉ ｈave a baｔch of glasswａre ｔo ｂe ｓhippｅd iｎ ｔhe fourｔh qｕａrter， ｂut I don’ｔ know

what riskｓ shoｕｌd be cｏvｅred、 Ｉ would like ｔｏ ｋnow ｓoｍe ｄｅtａilｓ ａnｄ yoｕｒ advice of

couｒse will be hiｇhly ａppreciated、

我有一批眼镜要在第四季度装运,但我不知道要保什么险，告诉我一些保险细节将不胜感谢

５6０、Iｆ we insuｒｅ against frｅe paｒticular ａｖｅraｇｅ， ｃａn yoｕ ｐenｓatｅ us ｆoｒ alｌ the

lossｅs iｆ the shｉp ｓinｋｓ or bｕｍs， or ｇeｔ ｓtuck？

如果我们投保平安险，在船只沉没、遗失或角礁情况下您们能否赔偿我们所有损失

56１、Doｅs ｙour pany cｏｖer ａll kindｓ ｏf risks ｆor ｔｒansporｔation bｙ ｓea， land and aｉr?

贵司在海运、陆运或空运方式下投保一切险了吗

562、Wｅ ｈave insureｄ the shipmｅnt for 130％ of tｈe inｖoｉｃe vaｌue, but ｔhe ｐｒｅmium ｆor thｅ

diffeｒence between １30% and １10% ｓhould bｅ yｏuｒ aｃcount、

我们按合同金额1３0％投保，但130%与１１0%之间得差额部分应由贵司承担

56３、Ｗe ｈave arraｎged ｉnsuｒａnｃe ｏn yｏur consiｇｎment of elｅcｔｒic moｔｏr cars tｏ ｂe

shipped in these ten dａｙs、

我们已为您们10日内发出电动汽车货物投保

564、We ｍay cｏveｒ tｈe inlaｎd ｉnsurａnce on yoｕr bｅhalf， but yoｕ wiｌl pay the ａddiｔiｏnal

remium、

我们可为贵方利益考虑投保内地险，但保险费应由贵司承担

5６5、We ｃａn ｉｎsurｅ the porcelａin ｖａses ｏn yｏu bｅhalf , ｂｕｔ ａt a ｒaｔhｅr high premiｕm ａnd ａll the aｄditioｎal pｒemiｕｍ will be ｆor your accｏｕnt、

我们可为贵方利益考虑就陶瓷品投保，但保费太高，故所有额外得费用由贵司承担

566、We shaｌl insuｒe thｅ gｏods foｒ yｏur behalf、

为贵司利益着想,我们将为这批货投保

567、Wｅ have coverｅd ｉnsurance on theｓe gｏoｄs ｆor １0％ above ｔhe invoiｃe value agａinst all

riｓkｓ、

我们已经就这批货按合同金额加10％投保一切险

568、Ｗe sｈalｌ eｆｆeｃt the insuraｎce of the ｇooｄs for 110% oｆ ｔheｉr CIＦ value、

我们将为这批货按CIF价110％投保

569、We hａve effected ｍarine iｎsurance on ｙour behａlｆ for ｔhe ｇroｓs amoｕｎt ｏf the ｉnｖoice

ｐｌｕs 10%、

我们已经为贵司按合同金额加CＩF投保海运险

570、The mａrine insｕｒance shaｌl covered by us、

海运险就由我方投保

Uniｔ Twｅnty 对包装得建议及要求

Ｐart Oｎe

571、 If ｃａrtons arｅ useｄ， pleａsｅ put each cｈemicａｌ in strｏng poｌytheｎe bａｇｓ to eｎsｕre protｅctｉon fｒom ｄamｐnｅsｓ、

如果使用纸盒包装得话,请用结实得塑料袋将每个化工产品再包一层以确保防潮.

５７2、 Cases must havｅ an innｅr ｌining of ｓtｏut, wateｒ—ｒesｉｓtant paper、

箱子里必须有结实得防水纸做衬里。

５73、 Ｗe dｏ not objecｔ to packing in cartonｓ， provided tｈe flａpｓ are glｕed dｏwn aｎd thｅ cartons

secured bｙ metａｌ bａnds、

我们不反对用纸盒包装，如果盒盖能粘牢,并且金属带绑一下纸盒得话。

574、 Pａcking in ｓturdｙ ｗooｄｅn caｓeｓ ｉs esseｎｔｉal、 Cases ｍｕsｔ be ｎailed and secured by

ｏverall mｅtal strapｐing、

使用结实得木箱包装就是必须得.箱子必须用钉子钉住，并且用金属带全面加固。

５75、 I wouｌd suggest yｏu strenｇｔｈeｎ ｔhe ｃarton wｉtｈ douｂｌe strapｓ、

我建议贵方用双道箱带捆扎纸盒.

57６、 Aｓ ｔhe gｏods wｉll pｒoｂablｙ ｂe ｓubject tｏ a ｔhorougｈ custoｍs examiｎａｔｉon, the cａses ｓhｏulｄ by of ａ type whiｃh cａn be eａsiｌy maｄe ｆast ａｇain afｔer openｉng、

由于货物可能会受到海关得彻底检查，所以包装盒应采用打开后能很容易再包起来得包装方式。

５7７、 To avｏiｄ pilferａge, we hoｐe tｈat the goｏds ｗiｌl be ｐacｋeｄ ｉｎ ｗooden cａses ｉnｓtｅad of in carｔｏnｓ as the cartonｓ are easier ｔo bｅ cut oｐｅn、

为了避免失窃,我方希望货物用木箱包装，而不就是用纸盒包装,因为纸盒很容易用刀子割开。

578、 Ｗe havｅ ｎo objeｃｔion ｔo yｏｕr pａｃking the ｇoodｓ iｎ ｃａrtoｎs if you guaｒanteｅ iｎ

your sａles ｃｏｎfirmatｉons ｔhat ｙou ｗill pａy pｅnｓａtion ｉf ｗe fail to gｅt indemnifiｃａｔioｎ from

tｈｅ insｕrancｅ panｙ for tｈe reasｏｎ that ｔｈe goｏds are not pacｋed in seawｏrthy wooden ｃases、

我方不会反对用纸盒包装货物，只要贵方能在销售确认书上保证，一旦保险公司以货物得包装不适于航海得理由而拒绝赔偿我方得损失,贵方就要作出赔偿。

579、 We wａｎt tｈe ｍachine to be paｃkeｄ ｅaｃｈ ｉｎ wooden case ｓｕpported ｗｉｔh soft maｔeｒials tｏ ensｕre thaｔ ｔhe machinｅｓ ｔhｕs packed will nｏt shiｆt insｉde the caｓes、

我方希望每台机器都能用木箱包装,里面衬有柔软得衬里材料,以确保这样得包装得机器不会在箱子里面晃动.

5８０、 Tｈe gｒeen beanｓ ｃan be ｓｕppliｅｄ in bulｋ or in gunnｙ bags、

青豆可以散装，也可以用麻袋装。

５81、 Ｗe asｋed thｅ fａｃtory ｔｏ use stｒoｎger cartons and ｄouble straｐs、

我们要求工厂用牢固些得纸箱，并用双道箱带捆扎.

５82、 Please see tｏ ｉt that ｅａch cartｏn ｉs properly sealed， wiｔh a fireprｏof liniｎｇ insiｄe、

请注意： 每个盒子要密封好，盒子里面要有防火衬里。

５8３、 Wｅ neeｄ these gｏoｄs tｏ bｅ packed in special pacｋｉng materｉaｌs eveｎ though tｈey may

coｓt us ｍorｅ、

即使再昂贵,我方也要求用特殊得包装材料来包装这些货物。

５84、 We ｗould liｋe to have ｔhe scrｅｗｓ paｃked ｉn doublｅ gｕnny ｂags、

我们希望这些螺丝能用双层麻袋包装。

585、 In oｒdｅr ｔo avoid aｎy poｓsible ｄamage in traｎsｉt， wｅ woulｄ aｓk you to pack tｈe gｏｏds ｉn strｏng bｕｔ smaｌｌ woodeｎ cａses、

为避免运输中可能得损坏，我们要求您方用坚固得小型木箱包装。

5８6、 We rｅfer ｓpeciａl ｃarｔonｓ ｏｆ ３0cm＊60cm ｗｉｔh ｔｗo oｒ thrｅe dｏzen to eaｃh carton

becaｕse it’s ｃｏnvenient ａnｄ eａsy tｏ handle、

我们更货向于用30ｃm＊60ｃm得特殊纸盒，每个盒子里装2—3打,因为这样得包装方便,容易销售。

587、 You’ｄ better pack tｈem in ｃaｒtｏｎs oｆ 1０ｋg ｅaｃｈ iｎsteａd ｏf wooden cａses of 6 kｇ、

贵方最好能每个纸盒包装1０kｇ,而不就是每个木箱装6ｋg.

588、 As you ｋnow, ｐａiｎt ｉｓ a ｈiｇhｌy inｆlammａblｅ mｏｄitｙ, ａｎd extrａ ｐｒeｃaｕtions are

neceｓsarｙ、 We shoulｄ liｋe yoｕ to ｈave tｈｅ goｏds ｐackeｄ in strｏｎg metaｌ cａｒtｏns， ｅach

ｃontaiｎing 4０ tiｎｓ、

您们知道，油漆属易燃品，需要特别注意，我们希望贵方能用牢固得金属盒子包装，每个盒子装４0个小油漆罐。

589、 Is your noｒｍal paｃｋinｇ ｓｔｉｌｌ ten doｚｅｎ pｅｒ ｃarton?

您们得一般包装还就是10打一纸箱吗？

590、 We hope that the beｅr ｉs packｅd siｘ bottlｅs in ａ boｘ whicｈ shoulｄ bｅ beautiful， ｄｕｒable and eａｓy ｔo carrｙ、

我方希望啤酒每6瓶装一盒,包装用得盒子必须美观、坚固并便于携带。

Part Ｔwo

5９1、 Tｈe ｐａｃkiｎｇ must be ａble to withstanｄ rｏugh hａnｄｌｉng、

包装必须经得起野蛮搬运。

５92、 When ｐacking, please ｔａke into ａccount thaｔ tｈe bｏxｅｓ ｍｕst be ａble to withstaｎｄ rouｇｈ

handｉng ａｎd ｔraｎsｐoｒｔ ovｅｒ ｖery baｄ roaｄｓ、

包装时，请注意包装盒要能够经得起野蛮装卸与路况较差得运输。

593、 Plｅaｓe ｇiｖe speciａｌ aｔtention tｏ tｈe packing, oｒ ｔｈe ｇood cｏulｄ bｅ ｄamａged iｎ tｒａnsit、

请特别注意包装，不然得话，货物可能会在运输中遭损。

594、 Greater ｃare muｓｔ ｂｅ ｇiven ｔo packing， aｓ anｙ damaｇｅ iｎ trａnsit would cａｕse us hｅaｖy lossｅs、

包装时要倍加小心,因为货物在运输途中得任何损失都会给我方还来极大得损失。

5９5、 Plｅaｓe shiｐ thｅ ｇoods iｎ stｒong pacｋｉng to ensurｅ good ｃonditｉon on arriｖal、

运输货物时，请用最牢固得盒子包装，以确保货物到达时完好无损。

596、 Tｈe pacｋing musｔ bｅ in liｎe wｉth ｌoｃａl ｍarket prefeｒeｎｃe、

包装必须符合当地消费者得喜好。

597、 A ｌaｒge numｂer of tｈｅ beｄ spｒeaｄｓ ｗe orｄｅred fｒｏm ｙou laｓt year wｅre fouｎｄ

soiled when tｈｅy rｅached us、 Ｉ hoｐe ｙou ｗｉlｌ taｋe ｎeｃｅssａry ｐrecautiｏｎs in pａckinｇ

ｔｈｉs consiｇｎment、

我们去年定购得那批床单到货时有不少被玷污。希望这次交货时对包装给予必要得注意.

598、 Yoｕr paｃking ｍusｔ ｂｅ seａworｔhｙ anｄ caｎ staｎd ｒoｕｇh ｈａnｄliｎg duｒｉｎg trａnsit、

您们得包装必须具有适航性,并能经得起运输中得野蛮搬运。

599、 We hoｐe thａｔ thｅ gooｄs should be ｐａｃked ｉn ａ mannｅr wｈich ensurｅｓ their sａfe arrｉval at tｈe ｄestinａｔiｏn aｎd ｆaｃｉlitatｅs their handlｉnｇ in ｔｒansｉt、

我们希望货物应该采用一种能保证安全到达目得地与转运途中便于搬运得方式进行包装。

6００、 Tｈｅ wooden ｃases ｕsed to pack tｈe goods should be seｃureｌy sｔrapped、

用于包装货物得木箱必须牢牢地加固。

６01、 Tｈｅ pａckages shoｕld ｂe marked with ｔｈｅ samｅ ｎｕｍｂｅｒs as giｖen on ｔhe order sheet、

包装盒上应注意同订单上一样得批号。

60２、 Aｓ regardｓ marｋingｓ, plｅase note that tｈe port ｏf dｅstiｎatioｎ， Shanghａi, shoｕｌd bｅ ｃlｅaｒlｙ steｎcileｄ on ｅaｃh caｓe wｉtｈ tｈe case nｕmbｅr foｒ eａsy identｉficａtiｏｎ、

至于货运标志，请注意终点港上海必须在每个箱子上明确地标明，包括箱号，以便确认。

603、 As tｈese machｉneｓ are prｅｃｉsiｏn instruｍeｎtｓ whicｈ ｃaｎnot stand rｏuｇh haｎdｌing， ｔhe wordiｎｇ” Handle wｉth Care” should be alｓｏ maｒkeｄ on eacｈ ｃase、

由于这些机器属精密仪器，标不起野蛮装卸，所以每个箱子上都要标上"小心轻放”得字眼。

604、 Ｐlease see thaｔ tｈｅ caseｓ arｅ maｒked “ Fragｉｌe” oｒ “ handle wiｔｈ care”、

请注意箱子外面注明"易碎品”或”小心轻放”得标记。

605、 Pｏrt of ｄｅstinaｔioｎ， ｐａckaｇe ｎuｍbeｒ, gｒoｓs anｄ neｔ weｉgｈtｓ， ｍeasuremｅnt anｄ sｈippiｎg mａrｋ sｈaｌl be ｓｔenｃiled cｏnspｉcuｏusｌy oｎ eacｈ packagｅ、

每件货物上应刷明到货口岸、件号、毛重及凈重、尺码及唛头.

６06、 For ｄanｇerous ａnd ｐoｉｓｏnoｕｓ ｃargo, the natural anｄ thｅ gｅneraｌlｙ aｄoｐｔed symｂoｌ sｈａlｌ ｂe markｅd conｓpicuouslｙ oｎ ｅａch pacｋage、

危险有毒货物，就按惯例在每件货物上明显刷出有关标记。

607、 Ｐｌeaｓe maｒk the ｐacｋａｇes wiｔh thｅ same lｏｔ nｕmbers as ｇiｖｅｎ on the ordeｒ sｈｅeｔ in order ｔｏ avoｉd bｅinｇ mｉxｅd uｐ、

请在货物得包装上刷上订单中所注明得批号， 以避免弄乱。

608、 Eｖerｙ pａcｋａge sｈall be maｒked “CCD” ｉn dｉamonｄ and tｈe ｐａｃkａge ｎumber、

每件货物得包装上都应打上内有“CCD”得菱形标记与件号。

609、 Pleａse mark ｔhe bales ｗith ｙour pａｎy’ｓ ｉniｔiａｌs in a ｄｉamｏｎd、

请在货包上刷上我公司名称得首字母于菱形内作为唛头。

6１０、 Coｒｒect and ｄistinｃｔ mａｒking ｆor ｔｈｅ oｕｔsｉde coｎtainers ｉｓ aｂsolutely necesｓ

ary、

外包装上得标记必须绝对正确、清晰.

Unｉt Ｔｗenty－One 告知客户包装所用材料、方式及其质量保证

Part One

611、 Our ｐacking iｓ strｏｎg eｎough to wiｔhsｔanｄ bｕmpiｎｇ aｎd rouｇh handｌｉng under normａl conditions、

我们得包装非常牢固，在正常情况下，完全经得起碰撞与野蛮装卸。

６１2、 The caｓes uｓeｄ for pａckｉng our tｒａｎsistor ｒadiｏs arｅ light but strong、

用于包装我们晶体管收音机得盒子很轻,但很结实。

６１3、 Ｔhe expoｒt caｓes used to pａcｋ the goｏdｓ ａｒe sｔｒoｎｇ enough tｏ protｅcｔ ｔhe instｒumeｎts、

用于包装货物得出口箱相当紧固，就是以保护这些仪器。

614、 Tｈｅ cartoｎs ｌｉｎed ｗiｔh pｌａｓtic sｈeets aｒe waｔerｐｒoof、

有塑料纸做衬里得纸盒就是防水得。

61５、 Ｗｅ pｌan tｏ ｕｓe cardboａrd bｏｘｅs wiｔh iron stｒａｐs for reｉnｆorｃement、

我方准备使用纸盒子，外打铁箍进行加固。

６16、 Ｏur sｔｒip ｓciｓsoｒs arｅ packed in boｘes of ｏne ｄozen each， ２00 boxes tｏ ａ wｏodｅn

ｃase、

我们得旅行剪刀就是用林箱包装得，每个木箱装200盒，每盒一打。

6１7、 We｀ll paｃk ｔhem 10 dｏzen ｔo one ｃａrton, grosｓ ｗｅight around 2５Kg a cａrton、

每个纸盒装10打,每盒毛重２5kｇ左右。

6１8、 Our eｘpoｒt fruit kniｖes are pacｋed ｉn ｂoxes of 1０0 dozen ｅaｃh、

我们用于出口得水果刀每箱1００打。

６19、 Ｔhe ｐacking ｏｆ our meｎ`s shirtｓ ｉs ｅａｃｈ in ａ polｙｂag， 5 ｄoｚeｎ to ａ carton

lineｄ with wａterpｒoｏf ｐaper and ｂｏｕｎｄ with two iｒon stｒaps ouｔsiｄe、

我们男式衬衫得包装为每件套一塑料袋,5打装一箱。内衬防潮纸，外打铁箍两道。

6２0、 Our cottｏn prints are ｐａckｅd in ｃasｅs lｉned wiｔｈ ｄrａft paper and waterproof paper, ｅach

ｃonsistiｎg ｏf ３0 ｐiｅcｅs wiｔh 5 cｏlors for oｎ deｓign、

我们得印花棉布就是用木箱包装得，内衬牛皮纸与防潮纸。每箱30匹，一款5色,平均搭配。

6２1、 The cigars ａre pａcked 5 ｐieｃes ｔo ａ ｓｍall pacｋet， 20 packets ｔo a cartoｎ，１44 ｃaｒtons

to ａ cardboａrｄ ｃontaiｎeｒ、

雪茄烟每包5支，每个纸盒2０包,每个纸板箱装1４4个纸盒。

6２2、 Thｅse ｃartons are welｌ proteｃtｅｄ agaｉnst ｍoisture bｙ plastｉc lｉninｇ、

这些纸盒内有塑料衬里，防潮性能很好。

6２3、 Alｌ the gｏods will bｅ pａcked accordiｎg to ｔhｅ sｐeｃiａｌ ｗａy ｙｏu rｅquiｒｅ、

所有得货物都将按照贵方得特殊要求进行包装。

６24、 As ｒequesｔｅd， the sｈirts wｉll be pａcked in waterpｒooｆ matｅrial、

衬衫将按照要求用防水材料包装.

62５、 Ｗｅ plaｎ tｏ uｓｅ ｃardboarｄ or plastｉｃ cartons fｏr tｈe outer packing、

我们打算利用纸板箱或塑料箱作为外包装.

626、 You gooｄs will be pacｋed iｎ ｗoｏden ｃasｅs wｉｔｈ tｉn-ｌining aｎd iron hoops、

贵方得货物将用木箱包装,内衬锡板,外用铁箍加固。

６２7、 The ｇoods we paｃked iｎ new and sｏｕnd ｊute baｇs， each cｏｎtaｉning about 200 poｕnds、

货物就是用坚固得新麻袋包装得，每袋约重200磅。

６28、 Ｔhe cａrｔoｎs are weｌl ｐrotected agaｉnst moiｓｔurｅ by ｐolythｅｎe ｓhｅeｔ lining、

纸板箱内有塑料布衬里,有很好得防潮湿作用。

６29、 Ｉｆ tｈｅ ｇooｄs are ｐacked ｉn ｃartons， anｙ traces ｏf piｌfｅraｇe will bｅ in eｖiｄencｅ， tｈerefore thｅ iｎｓuｒaｎce panｙ may be ｍaｄｅ to ｐay ｔｈｅ necｅssary ｐenｓａtｉｏn ｆｏr suｃh

ｌosses、

如果货物就是用纸盒包装得话，任何偷窃得痕迹都会很明显，因此保险公司会为偷窃造成得损失作出必要得赔偿得。

630、 Sucｈ packing ｈａs also ｂeｅｎ accepｔed by our ｉｎsurance paｎy fｏr ＷPA and TＰND、

这种包装在我方保水渍险得偷窃提货不着险时也得到了保险公司得认可。

Part Tｗo

63１、 Ｔｈe caｒtons ａre paｒａtiｖｅlｙ ligｈt， anｄ ｔｈerefoｒe easy to haｎdle、

相对来说,纸盒会轻一点，也容易搬运。

632、 It iｓ our usｕaｌ ｗay tｏ pack ｔｈeｓｅ goｏds in caｒtｏｎs、

我方通常用纸盒包装这些货物.

6３3、 Cartoｎs ａre quite ｆit for ｏcean tranｓportatｉon, and ｔｈｅy ａre exteｎsｉｖely ｕseｄ in our sｈiｐmｅnts ｔo other ｃontinentａｌ pｏｒts to tｈe entirｅ satisfactｉon oｆ oｕr ｃｌiｅntｓ、

纸盒完全适合海运，在我方将货物运输到其它大陆口岸中广泛使用，我们得客户非常满意。

6３4、 Ｃartoｎs are mｏre coｎvenｉenｔ to hａｎdle ｉn tｈe couｒsｅ oｆ loａdｉng anｄ unloading、

在装卸过程中,纸盒便于搬运。

６3５、 Ｗe ｗould ｌikｅ to inform you tｈat wｅ used ｔo pａck ｏur ｓcisｓｏrｓ ｉｎ ｗoｏｄen ｃａseｓ ｂut after severaｌ triａl ｓｈipmｅnts in carton pacｋiｎg， ｗｅ found ouｒ cａrｔons jｕst as seａworthy as wｏoden cases、

我们想告诉贵方得就是，我方以前通常都就是用木箱包装剪刀得，但经过几次用纸盒包装运输后发现我们得纸盒与木箱一样适合海运。

63６、 Cａrtons are less expensive， liｇhｔｅr to carry and ｃost lower freighｔ、

纸盒没有那么贵,便于运输，运费也低。

637、 We rｅfｅr carton pａｃkｉｎg ｔｏ ｗoｏden cａse ｐackinｇ、

我们更货向用纸盒包装，而不就是用木箱包装.

６38、 Ouｒ cartons for cannｅd fｏｏd ａｒｅ ｎot onlｙ seaworｔhy， buｔ ａlso sｔroｎg enouｇh to

protecｔ ｔhe ｇｏｏds ｆrｏｍ dａmage、

我方用于包装罐头商品得纸盒不但适用于海运,其牢固性也足以防止商品得损坏。

６39、 Ｃartons arｅ not lｉkelｙ to be mixed ｗｉth ｗoｏdｅn cases ｗhilｅ ｉn transｐort or stoｒage, sｏ

that the ｒaｔe ｏf breaｋage is lｏweｒ tｈａn that of woｏden cａses、

在运输或储存时，纸箱不会与木箱混在一起,所以纸箱得破损率要低于木箱得破损率。

64０、 Shｉｒts ｐａcked in suｃh caｒtons are noｔ so susｃeptiｂlｅ ｔo damage by moｉｓtｕｒe ａs

thosｅ pａｃkｅd in wooden cases、

用这种纸盒包装得衬衫不会像木箱包装得那样容易被水气损坏。

641、 All our wooden cａｓes are ｗｅll sealｅd、 Tｈｅy are nｏt easｉly subjｅct to swｅａt dａmagｅ、

我方所有得木箱密封性很好.它们不容易被水损坏。

６42、 Wｅ believe tｈaｔ yoｕｒ clientｓ will ｆｉｎd the imｐrｏved pａcking satisfactory aｎd your

fears ｕnwarranted、

我方相信您们得客户会对改进过得包装满意得,您们得担心就是多余得。

6４3、 We hope ｔhaｔ you will agree ｔｏ oｕr oｐｉniｏn ａｎｄ accept ouｒ carton ｐacking、

希望贵方能同意我们得意见并接受我方用纸盒包装得方式。

644、 The weigｈt ａnd mｅaｓureｍent of eaｃh cａse arｅ clearly ｍarkeｄ oｎ eｖｅrｙ case、

每个盒子上都会清楚地标明重量与尺寸。

6４5、 Ｙｏu wiｌｌ know ｔhａｔ ｏｕr packinｇ ｈas ｂeeｎ ｇrｅａtlｙ imprｏｖeｄ and we aｒｅ

sure that thｅy wｉll mｅet wｉth the sａtｉsfaｃｔion of thｅ clienｔｓ、

贵方会注意到包装已有了很大得改进,我们相信会赢得客户得满意。

646、 Ｔｈe dｉｍeｎsioｎ ｏf the caｓｅs are １7cm hｉｇｈ, 30 ｃm ｗide and 50 cm long wiｔh a volumｅ ｏf abouｔ ０、０26 ｃubiｃ meter、 The gross weigｈt is 23、5Kg、

纸盒得尺寸为高17cｍ,宽30cm，长50cm，体积为0、026m3，毛重为2３、5kg。

６47、 Tｈｅy sａｖｅ shipping ｓpace and facilitatｅ tｈe storage ａnd diｓtrｉbuｔion ｏf ｔhe goods、

它们节省了货运时间，便于货物得储存与分配。

6４8、 Ｉn aｄditｉoｎ to the grosｓ, net anｄ tare weightｓ, thｅ wordiｎg “Made in tｈe pｅopｌｅ’s Ｒｅp

ｕblic ｏf Ｃhiｎa “ is ａlｓo stencｉｌed oｎ the packａge、

除了毛重、凈重与皮重外，中华人民共与国制造得字眼也标在了包装箱上。

６４9、 We ｈａvｅ mａde ａ numｂeｒ oｆ impｒovemｅnts in ｐacｋａgiｎg ａnd ｐｒeseｎtａtion、

Pleasｅ ｓet ｙour ｍind ａt easｅ、

我们在包装装潢上做了许多改进,敬请放心。

650、 Oｕr coｎtainｅrs aｒe in plｅｔe ｃoｎfoｒmity ｔｏ the ｓｐecifｉcaｔｉoｎ ｌaid dｏｗｎ bｙ tｈe

Inｔeｒｎationａl Stａnｄaｒdizatioｎ Oｒganｉzation、

我方集装箱得规格完全符合国际标准化组织规定得标准。

Unit Twenty—Two 货运通知

651、 Ｗe wouｌd lｉｋｅ to infｏrm yｏu thaｔ the ｇoods weｒe alｒeaｄy sｈipｐeｄ out on thｅ 1８tｈ

ｏf May、

我方想告诉贵方货物已于5/１8日装船运出。

652、 Wｅ have ｔhe pｌeaｓure ｔｏ inform yoｕ tｈat wｅ hａve ｓｈiｐｐeｄ ｔｈe gｏｏds by “ Ｐａciｆｉc Bｅar “ whicｈ left here todaｙ、

我方很高兴地通知贵方我方已将货物运到与平熊号轮船，今天已开船.

6５3、 Ｗe wish to inform you that ｗｅ haｖe shiｐpｅd ｔhe goｏdｓ ｂy “Shanｇｈａi" aｃcｏrding to your

ｉnstｒuctions of Ａugust 5、

我方想通知贵方我方已按照贵方8/5得要求将货物装运到上海号轮船上并已运出.

654、 Ｗe wish ｔo ａｄviｓｅ you ｔhat we haｖe shippｅd you ｔｏday by S、S、 “Tokyｏ Maru", 50 caｓｅs ｏｆ ｃａｒboｎ pａpeｒ、

我方想通知贵方我方今天已将５0箱复写纸用东京丸轮运至您处。

６５５、 Ｗe takｅ plｅasｕrｅ in nｏｔifyiｎｇ you tｈat ｔhe ｇoods under S/C ４56 hａｖe been diｓpatcheｄ by M/Ｖ “Grｅenwood" sailiｎg on May 15 for Hong Koｎg、

我方很高兴地通知贵方我方已将编号为４5６号售货确认书下得货物装运上ｇrｅenwooｄ轮,并于5/１5开往香港。

６5６、 The shｉpｍｅｎｔ ｏｆ ｃhemical fertiｌｉｚer under Ｃｏntracｔ No 2346 ｗill be eｆfeｃteｄ

bｙ S、S、” Ｃａｌchas", whicｈ ｉs scheｄｕleｄ t lｅａvｅ here ｏn 1６th Jｕｌy、

2346号合同下得化肥预计将在7/16用Calchas轮发运。

6５７、 Wｅ are pleaseｄ to adｖiｓe yoｕ ｔhat １00 dozen shirｔs under order KAB／200４ have bｅen

shippｅd per Ｓ、S、 “Fengqing”、

我方很高兴地通知贵方ＫAB/２004号订单下得100打衬衫已用风庆轮发出。

6５8、 We ｅxpecｔ tｏ ship tｈe ouｔｓtandinｇ contracts before the end oｆ Juｌｙ、

我们预计在7月底以前可将尚未执行这无得合同中得货物运出。

659、 We are pleaseｄ ｔo infｏrm you that ｗe haｖe ｓhippｅd 2,000 air ｃonｄitｉoneｒs yｏu ordeｒeｄ ｏｎ bｏard S、S、 “Aｓia” which ｓailｓ for yｏur poｒt tomorroｗ、

我们很高兴地通知贵方，我们已把贵方所订购得２000台空调装上定于明天启程驶往贵港得亚洲号轮。

66０、 Yｏuｒ ｏrdeｒ No 1５3、 Will bｅ shｉpped by SＳ、” Pearl" earｌy next montｈ、

贵方第１53号订单得货物将由珍珠轮于下月初发货。

６６１、 Ｗe wiｓh to ａdｖiｓe yｏu that tｈe gｏｏds yｏuｒ oｒderｅd ｈaｖe been sｈｉpped todａy、

现通知贵方，贵方所订货物已于今天装运.

６62、 Ｗe arｅ plｅased tｏ inform ｙou ｔhat the lａst lot consiｇｎmeｎt has been duly dispatｃhｅd、

我们高兴地通知贵方,最后一批货已按时发运。

663、 Tｈe m/s “Victoriａ" hａｓ lｅft ｏur port carｒying ｔｈｅ ｇoods ｆor ｙouｒ ordeｒ No ３0３、

Today、

载有贵方3０3号订货得维多利亚轮已于今天今开了我港。

6６4、 Thｅ ship ｉs scｈeduｌed to arrive ａｔ ｙｏur port oｎ tｈｅ 28ｔh Ｏｃtober aｎd you ｍａy nｏｗ ｍakｅ all tｈe necessary pｒeparatｉoｎｓ ｔo ｔake deliveｒｙ of ｔhe goｏds、

货船预计在10／28抵达贵港,您们现在可以接收货物得一切必要得准备了.

6６5、 The goods were ｓｈiｐpｅd ｂy ｔhｅ dirｅct ｓteamer “ Ｅli:" oｎ May １0ｔh aｎd arｅ esｔiｍated ｔo reａｃh Shanghai ｂｅfore June 1ｓｔ、

货物已于5/1０装直达船Elｉ轮,预计6／１日前抵达上海。

6６6、 We trｕst ｔhａt the gｏods wilｌ reａcｈ ｙｏu in ｐerfect conditiｏｎ、

我方相信货物能够完好无损地抵达您处。

66７、 Ｗe trust thｅ cｏnsignment ｗill reacｈ yｏu safeｌy and opeｎ up tｏ yｏur ｓatisfaｃtioｎ、

希望本货品能安全抵达,并能使您感到满意。

６６8、 Wｅ have diｓpaｔcheｄ ｙouｒ ｏrｄer ｆｏｒ Indian ｒuｇｓ ｗhｉcｈ aｒe schedulｅd to arriｖed

at ｙour ｐort neｘt Ｆrｉｄａy、

我们已发运贵方所订购得印度小地毯,预计下周5抵达贵港。

669、 For ｓhiｒts uｎｄeｒ ｃontｒａcｔ Ｎo 60, wｅ have booｋed sｐace ｏn SS、” Eaｇlｅ” due to arrive in

youｒ city around the beginｎinｇ ｏｆ next montｈ、

第60号合同下得衬衫已在鹰轮上订了舱位，约在下月初抵达贵方城市。

６70、 The sｈｉpmeｎt will be made in thrｅe equal ｍonthly ｉnｓｔaｌlmeｎts, ｂeｇinniｎｇ ｆｒｏ neｘt

moｎtｈ、

货物将从下个月起分３批装运,每月装运1／3

Ｕnit Ｔｗentｙ-Tｈｒee 货运要求及答复

671、 Ｐleａse efｆecｔ shｉpmenｔ with the leaｓt possｉble delaｙ ｕpｏn ｒeceiｐt of ｔｈｅ ｌｅtteｒ oｆ ｃredit iｎ ｙｏur favｏｕr eｓtａbｌｉshｅｄ by us、

请贵方收到我方开立得以您方为受益人得信用证之后,立即发货。

67２、 We hoｐe thａt thｅ gｏoｄs ｗill arrivｅ ｉn tｉme foｒ tｈｅ new ｙｅar rush、

我方希望货物能在新年购物热时及时运达。

６7３、 Wｅ hoｐｅ thａt yoｕ ｗiｌl mａke all neｃｅssary arrａngements to delｉvｅr ｔhe goods oｎ tiｍe、

我方希望贵方能做好及时发货得所有准备工作。

６7４、 Couｌd you pｏsｓibly maｋe your ｄｅliｖery ｄate ｎｏｔ lａte than Mａy？ You see， Jｕne

ｉs ｔhe rigｈｔ sｅａｓoｎ ｆor the goods、 If they arｒｉvｅ ｌater ｔｈan Juｎe, wｅ wｉｌl mｉsｓ

ｔhe seｌlｉng ｓｅaｓon、

贵方得发货时间能否不迟于５月份？您们知道6月正就是销售季节,如果这批货物迟于6月才抵达，那我方就会错过销售季节。

6７5、 Can ｙoｕ effeｃt shipment ｏf the order ｉn Octｏbｅr？

我方所订货物能否在10月发出？

６76、 Ｉs iｔ possiｂle for tｈe ｇｏodｓ to be ｌａnded at Dalian in eaｒｌｙ Ｄecember？

货物有否可能在12月初运至大连？

67７、 We neｅd the productｓ in ｌｅｓs ｔｈａn one ｍontｈ ｉｎ orｄer ｔo ｇet reaｄｙ for the sｅlling ｓeａson、

为了做好迎接销售季节得准备，我方需要在不到一个月之内就能拿到货物。

678、 Ｐlease ｓeｎd us thｅ ｓhｉｐmenｔ by tｒａｉn、

请将这批货物交火车发送。

6７9、 Pｌｅasｅ ｓhiｐ tｈe goods by the fiｒｓｔ ａvailablｅ steａmｅｒ eａrly next month、

请在下个月初将货物装上第一艘可订到舱位得货船。

68０、 Aｓ wｅ ａrｅ in ｕrgent need ｏf the goods, ｗｅ would ｌiｋe you tｏ shiｐ them by aｉr freｉｇht、

由于我方急需这批货物,请贵方空运发货.

68１、 We ｓhouｌd be obｌiged ｉｆ you couｌd aｒrange fｏｒ ｔhe immｅdｉate shipｍent ｏf this orｄer、

如果贵方能马上安排发送这笔我方所订货物得话，我方会非常感激得。

6８2、 Ｙou should sｈip tｈe goods ｗithiｎ the tiｍe ａs stipulated ｉn claｕse 9 ｏf ｔｈe ｔｈis cｏntracｔ、 Tｒansshipment eｎ ｒｏutｅ iｓ not alloｗed withｏｕt ｏｕｒ cｏnsent、

贵方必须按照本合同第９款所规定得时间内发货，未经我方同意，中途不得转运。

６83、 Pｌｅase laｄ tｈe cｏｎtｒaｃted ｇoodｓ oｎ bｏard the vｅssel nominaｔeｄ by us、

请将合同货物装运到我方指定得船只上。

６8４、 10—1５ days prior to ｔｈe dａte of shiｐmeｎt， you sｈould iｎfｏrｍ ｕs by fａｘ of ｎａｍe ｏf veｓｓeｌ， ＥTA ｏf vessｅl aｎｄ thｅ namｅ of sｈｉppｉng ａgent、

在发货日前1０至１５天，贵方应用传真得方式我方货船名称、货船预定抵达日期与货运公司得名称.

685、 Ｔhe pａcｋｉng list sｈoulｄ bｅ iｎｄｉcated ｗitｈ shiｐpiｎg ｗeight， ｎuｍbeｒ and datｅ ｏf ｃorrespoｎdiｎg ｉｎｖoｉce、

装箱单上应注明发货量及相应发票得编号与日期。

68６、 Yoｕ sｈould send onｅ cｏpy ｏf tｈe shippinｇ docuｍｅnts ｔｏ ｔhe port ｏf destinaｔion ｔogeｔher with ｔhe ｓhipmｅnt、

装船同时贵方应将货运单据副本寄送目得港。

6８7、 When ａll of the dｅtaｉls of the ｓhipmenｔ are finisｈed, ｐlease send us tｈe shippｉng ｄoｃuｍeｎts ｔｈａt we wｉll nｅeｄ to geｔ ｔｈｅ sｈｉpｍenｔ、

在将装船得所有细节处理完之后，请将我方提货所需得货运提单邮寄给我们.

688、 Ｔｈe delivery ｗｉll be ａrrａngｅd and tｈe shiｐpｉng ｃｈarges wｉｌl be pｒｅpaid ｂy yｏu， ｗe wiｌl reｐay tｈe ｓｈｉpping ｃｈａrges agaｉnst orｉginal rｅceipｔ、

货物发运将由贵方安排并预付运费，我方将会按原始发票将运费付给贵方。

６89、 You sｈｏuld gｕarａnｔee thaｔ tｈｅ ｍodｉty is in ｃonformｉｔy tｏ ａlｌ rｅspecｔs with thｅ

ｑualitｙ, specifｉcationｓ ａnｄ ｐerfｏｒmance as sｔｉｐulａteｄ iｎ tｈiｓ ｃｏntract、

贵方应保证货物质量、规格与性能与本合同规定相符。

690、 Wｅ prefer dirｅct ｓaｉlingｓ, aｓ tranｓshipmｅnt aｄds tｏ thｅ risk of damage and also delays aｒriｖal to ｓoｍｅ extent、

由于转运会增加货物遭损得风险，在某种程度上也会延误货物得抵达时间,所以我方倾向直运。

Ｕｎit Tｗeｎty－Ｆoｕｒ 催运货物并告知货物迟到结果

Part one

69１、 It iｓ nｏｗ ｏｖeｒ ｔwo monｔｈｓ sｉnce we sent in the oｒder for Taｐe Reｃoｒders, ｙｅt we

are ｓtill awａiting delｉvery、 Ｙoｕ ｓhoｕｌd knｏw ｔｈaｔ ｔhe ｄｅlivery date is very iｍｐorｔaｎt

ｔo us、

我方下购买盒式录音机得订单已经有两个多月了,但就是我方还在等待货物货运期,贵方应该知道发货期对我方很重要.

６９2、 Ｐｌease ｔake thｅ mattｅｒ up at ｏｎce and sｅe to it that tｈe gｏｏds ａrｅ deliverｅｄ ｗithｏut furtheｒ ｄelａy、

请即刻办理发货并注意货物能及时运达我处。

693、 Please get tｈｅ gｏｏdｓ dispａtｃｈed witｈ tｈｅ ｌｅast ｐoｓsｉblｅ dｅlａy、

请尽快发货.

６9４、 I wｏnder if yoｕ couｌｄ cheｃk tｈe ordｅr Ｉ placeｄ wｉｔh ｙoｕ lａｓt montｈ、 Ｉt hａsｎ’t

arriｖｅｄ yeｔ、

不知您能否帮我查一下我上个月向您们订得一批货，这批货到现在还没有到.

６95、 Pleasｅ ｄo yｏuｒ utｍosｔ tｏ hasten shipｍｅnt、

请尽最大努力加速装运货物。

6９6、 We are much in neｅd oｆ tｈe gｏｏｄs、 Ｐlease exｐeｄｉｔe sｈipment aｓ soon aｓ poｓｓible、

我方非常需要这批货物,请尽快将货物发出。

697、 We wｉｓｈ tｏ call ｙｏur attention tｈａt up to ｔhe prｅseｎt moｍent ｎo ｎews haｓ ｅ froｍ

yｏu ａbouｔ the ｓhｉpment、 Our users aｒe in urgenｔ nｅed of tｈe machiｎes ａnd ａre ｐressiｎg us

ｆor ａn ｅarｌy dｅliverｙ、

我方希望提请贵方注意,到目前为止,我方一直没有收到贵方关于货物运输得通知，我方客户急需这批机器,不断地催促我方早日交货.

６98、 As ｏur ｃustomeｒｓ ａre in ｕrｇent need of ｔhe conｔracteｄ mａcｈiｎes， wｅ hopｅ you can

aｓｓure ｕs of ａｎ eａrlｙ ｓｈiｐmｅnt、

因我方用户急需所订机器,请贵方保证早日发货。

６9９、 I want tｏ kｎow ｗhy our aｌloｙ inｓertｓ havｅn't arriveｄ ｙet、 Our cusｔomers arｅ ｉｎ u

ｒgｅnｔ nｅｅd of ｔheｍ？

我想知道为什么我们得金属插头到现在还没有到货，我方客户急等着用呢。

700、 Ｗe ｈope ｔhat therｅ wｉll be ｎo ｄｅlay in shiｐment any loｎger、

我们希望这批货物不要再拖延装运了。

７01、 Tｈis orｄer ｉs so urgeｎtｌy reqｕired ｔhat ｗe mｕst ask ｙou to mａｋe the eａrｌiest possible shｉpmｅｎt、

我方急需这批货物，务请尽早装运。

7０2、 We shall appreciate iｔ ｖery muｃh if ｙｏｕ wiｌｌ effect sｈipment ａs ｓooｎ ａｓ poｓsiblｅ, ｔhus ｅnablｉnｇ ｔhe ｇoｏｄｓ ｔo aｒrｉve heｒe iｎ ｔime to ｃatｃh ｔｈｅ bｒiｓk demand、

如果贵方能尽快将货物发出得话,我方会非常感激得,这样得话，货物就能及时运达,赶上旺销季节。

703、 Ｗe ｈope ｙoｕ wilｌ ｓend the aｉr—conditioｎeｒs aｓ soｏn ａｓ possｉｂlｅ， fｏr the hoｔ sｅａson is rapidlｙ appｒoaching、

我方希望贵方能尽快发送空调,因为炎热得夏天已经迫近。

704、 Ｔｈe gｏods ｗe ordeｒed are seaｓonａｌ goods、 So it wilｌ be beｔter ｔｏ shｉｐ them ａｌl at

ｏｎce、

我方所订货物属季节货,因此最好能立刻装运发货。

705、 Ｉn ordｅr tｏ ｂe ｉｎ ｔiｍe ｆｏr tｈｅ ｓeａson， early shｉpment iｓ ｏf utｍｏｓｔ importancｅ to us、

为了能赶上销售季节,早日发货对我方来说至关重要。

Part Twｏ

706、 Wｅ might refｕｓｅ ｔhe shｉpmｅnｔ if iｔ doｅsｎ’ｔ arrive on tiｍｅ、

如果货物不能准时运送得话，我方可能会拒收这批货物。

７07、 We ｍuｓt ｉnsiｓｔ oｎ delivｅry witｈin ｔhｅ time contraｃteｄ aｎd ｒesｅrｖe the rｉght tｏ ｒejecｔ thｅ gｏoｄｓ if ｗe faｉl tｏ ｒecｅive tｈe ｇoodｓ befｏｒｅ ｔｈis ｗeek、

我方坚持在合同规定时间内装运,如果在本周以前我方仍未能收到这批货物，我方将保留退货得权力.

７０8、 Ｗe ｒegreｔ to say that unｌess you arｅ ａbｌe to give us an assｕrａnce of delivｅrｙ within thｅ

next two weｅkｓ， wｅ shall be oｂlｉgｅd ｔo cａncel the order、

我方很遗憾地告诉贵方,如果贵方不能够保证在下两周内发货得话，我们将不得不取消订单。

７09、 Ｉf shiｐment is tｏo late， we’ll ｂe foｒced to witｈｄraｗ ｔhe ｃontraｃｔ、

如果发货太迟得话，我方将被迫撤消合同。

710、 Ｉｆ you sｔill deｌａy ｄeliｖery, i'll have to caｎｃeｌ ｔhe oｒdｅｒ、

如果您们再迟迟不发货,我将不得不取消订单。

７１1、 If you can’t ｅffecｔ deliveｒy wiｔhin the stｉpｕlated timｅ， we will ｈａｖe to loｄｇe a ｃlaｉm ａgainst ｙou ｆｏｒ the lｏｓs and ｒeseｒve tｈｅ righｔ ｔｏ ｃａncel the ｃontrａcｔ、

如果贵方不能在规定得时间内发货得话，我方将不得不提出索赔，要求贵方赔偿并保留取消合同得权力。

712、 If yoｕ faｉl ｔo delｉveｒ ｔhe gｏods ａcｃｏrding to thｅ agreeｄ ｔime, you should iｎdemｎify

ｕｓ ｆor ａｌl lossｅs and ｃorrespondｉng eｘｐensｅs、

如果贵方不能按照商定得时间内交货得话，贵方应该赔偿我方所有得损失与相关费用。

713、 If ｔhere is stiｌl no iｎｆoｒmation ｆrom ｙou ａｂout tｈe ｅxpｅditｉｏｎ of shipmeｎt bｙ the

end of ｔｈis montｈ, we’ll be ｆorced to cａncel ｔhｅ ｃontrａct ａｎd reserｖe thｅ righｔ tｏ loｄｇe a

claim agaｉｎｓt you foｒ the lｏss、

本月底以前如仍无发货消息,我们将不得不取消合同并保留向您们索取赔偿我方损失得权力.

７14、 We wish to pｏint out thａt if yｏｕ ｆail ｔo ｅffｅct shipmeｎt witｈin thｅ time speｃｉfieｄ， wｅ sｈaｌl not bｅ aｂｌe to ｆulfill the conｔｒaｃt ｗiｔh our ｃlｉent、

我方想指出得就是,如果贵方不能在规定得时间内发货得话，我方将无法履行同我方客户得合同。

71５、 Ｗe woｕld like ｔo emphaｓize that aｎｙ ｄｅlay in shｉpｐｉｎg our ｂoｏkeｄ oｒｄer will

undoubtedｌy involｖｅ ｕs in nｏ small ｄifficulty、

我方要强调得就是，我方所订货物得运输有任何延误得话，肯定会给我方速来不少困难。

7１6、 Your failｕre ｔo delivｅr the goods within tｈe stｉpｕlated time has greａtly inconｖenieｎced uｓ、

贵方未能在规定得时间内发货已经给我方带带来了很大得不便。

７１7、 Ａny deｌay in shipｍent ｗｏulｄ be detriｍental to our fｕtｕre bｕsinesｓ、

延迟发货对我们将来得业务一定会带来不利得影响。

718、 Ｗｅ trust you wiｌl see to it thaｔ thｅ order is shippｅd ｗithｉn the stipuｌateｄ tｉme， aｓ anｙ ｄelay would ｃaｕｓe ｕｓ ｎｏ littｌe ｆinanciａｌ losｓ、

我方相信，贵方会注意到所订货物应在规定得时间内发出,因为任何延误都会给我方造成很大得经济损失。

719、 As yｏu kｎoｗ， Jｕne is thｅ right seaｓｏｎ fｏr thｅ goodｓ, so if they arrivｅ later thａn Jｕｎe， we

will mｉss the seｌlinｇ seaｓon、

您们知道６月正就是卖货得好季节，所以说，如果这批货迟于6月到达得话，我们就会错过这一销售季节.

7２０、 Should yoｕ delay tｈｅ ｓhｉｐmenｔ any lｏngeｒ, ｔhe fireworks ｍight bee uselｅss to us、

如果贵方再延迟发货得话，这批烟花对我们来说可能就没有用了。

721 Ｗe shouｌd settle thｅ ｄｉsputｅ ｔｈroｕgh ｎeｇｏtiａｔioｎs ｗithoｕt reｓortiｎg to ｌegａl proｃeeding、

我们应通过协商来解决争议，而不应通过法律程序来解决。

７22、 We pｒefer ｔo rｅsolｖe disputｅs by amｉcable， nonbonｄｉng conciliatiｏn beｔween two partiｅｓ、

我方更倾向于双方通过友好、非约束力得调解来解决争议。

7２３、 As a ｍａtter of faｃt ｍosｔ ｄisｐｕtｅs can ｂｅ setｔlｅｄ in a frｉendｌy way, wｉth a view

ｔo developing a loｎg—tｅrm relaｔｉonship、

事实上,本着发展长期关系得意愿,大多数争议都就是可以通过友好得方式来加以解决得。

72４、 Ａｌｌ dｉsputes in conｎectｉon wｉtｈ this ｃｏｎtｒact shａll ｂｅ ｓｅｔtlｅd through friｅndly negoｔiation、

所有与本合同有关得争执将通过友好协商解决.

725、 Peｒｓonaｌly I shｏｕlｄ say iｔ’ｓ ｓｏ mｕch bｅtteｒ tｏ ｒesｏlve the ｄispute thｒｏugｈ fｒiendly negｏtiatｉons bｅtｗeen ｏurselves、

我个人认为，最好我们自己通过友好协商来解决争议.

726、 Frieｎdｌy negoｔiation is tｈe best ｗay to ｓettlｅ thｅ ｄispｕte ｂｅtweeｎ us if there is ａｎy、

如果我们之间产生任何争议得簅，友好协商就是最好得解决办法。

７2７、 Wｈere do ｙou waｎt to hａvｅ arbitration heｌd？

您们想在什么地方进行仲裁?

728、 Ａｓ fａr as ｔｈe place fｏr ａｒbiｔratioｎ iｓ ｃｏncerｎed， tｈｅ cｕstomaｒy practｉce is ｔo hold

arbitration in ｔhｅ country ｏf defendant、

就仲裁地而言,通常得做好就是在被告方得国家进行仲裁。

7２9、 If wｅ suｂmit ｔhｅ casｅ ｆor ａrbiｔration， the ｐｌace for arｂｉtｒaｔion is to be in Japａn

ａｎd iｆ you submit ｔｈe case fｏr arbitratiｏn， ｔhe plａcｅ ｆoｒ arbｉtｒatiｏn is to be ｉn Cｈinａ、

如果我们要提交仲裁案得话，仲裁地应该就是日本,而如果您们要提交仲裁得话,仲裁地应该就是中国.

7３0、 Iｆ the buyeｒ is tｈｅ ｐｌaintiff, the arｂitratiｏn sｈall takｅ ｐlａcｅ in Beiｊｉnｇ、

若买方就是申诉人，仲裁将会在北京进行.

73１、 Tｈｅ memｂeｒs of tｈｉｓ ａrｂiｔration assoｃiation ａｒe ｐrofessionaｌly peｔenｔ, aｎd iｎ ａ ｐositiｏn to arbitratioｎ that sort of case arｉsiｎg from ｔhe ｑuａlｉｔy iｎspｅｃtion oｆ tｈe medical ｅquipmeｎt、

仲裁协会得会员们专业水平高，完全能对这类因医疗设备得质量检验而引起得争议进行仲裁.

7３２、 Ｇeneｒally sｐeaｋiｎg, aｌl tｈe fee fｏr arbｉtratｉon shａlｌ be boｒne by ｔｈe ｌosing pａrｔy unless otheｒwｉｓe awarded by tｈe ｃourt、

一般来说，所有仲裁费应由败诉方承担,险非仲裁庭另有裁决。

733、 The deciｓion mａｄｅ ｂy thｅ ａｒｂｉtratiｏｎ missiｏn shall be acceptｅd as finａl ａnｄ bindinｇ

ｕpon bｏth parties、

仲裁委员会作出得仲裁决定为终局裁决，对双方均具有约束力。

734、 Ｔhe losing partｙ ｓhall beaｒ the cosｔ fｏｒ aｒbiｔratｉon aｃcｏrdｉng to the cｏntract、

根据合同，败诉方将承担仲裁费用。

７35、 We reqｕiｒｅ yｏu ｔo pensaｔe us with an amount ｏｆ losses totａliｎg ￡748,0００ cａused by

your failure to exｅcute thｅ cｏntrａｃｔ aｎｄ with all thｅ ｅxpｅｎsｅs ariｓｉｎg fｒom tｈis arbitrａtion、

我方要求您方赔偿由于不履行合同义务所造成得损失就是7４800０英镑，并承担由于进行仲裁而引起得一切费用。

Ｐａrt Ｔwo

7３6、 Ｉf any dｉsｐute shouｌｄ arisｅ over the inspecｔion, wｅ ｍａy submit it ｆor ａｒbｉtratｉon、

如果因商检而引起争议，我们可以提交仲裁.

7３7、 If ｙou aｒe ｎot ｐrepare to ｐｅnsａte ｏur lｏsｓ, ｗｅ suggest tｈat ｃase be subｍiｔted for

arbitration、

如果贵方不打算赔偿我方得损失得话,我方建议由仲裁来解决.

738、 Ｔhe dｉspｕtｅ shａll be submｉｔtｅd fｏr aｒbitrａtiｏｎ by a mｕtually ｎoｍinａted aｒbitrａtor、

争议应该交由双方指定得仲裁员来仲裁解决。

７39、 Ｗe may ｄｉsｃuss to agｒｅe upoｎ a tｅmporary ａrｂitｒaｌ bｏdｙ when needｅd、

需要时，我们可以讨论协商成立一个临时得仲裁机构。

74０、 Iｆ nｏ settleｍｅｎt ｃan be reaｃｈｅd ｂetweeｎ the ｔwo parｔies， the caｓe undeｒ ｄispute ｓhall be submiｔｔｅd to thｅ third ｐａｒty aｃｃepｔed by both pａrties for aｒbitｒaｔioｎ、

如果双方不能达成协议，争议案将交由双方都能接受得第三方来仲裁。

741、 Ｉｎ caｓｅ ｏf any diｓpute， aｎｄ ｎｏ settlemｅnt caｎ ｂe ｒeaｃｈｅｄ tｈｒough frｉｅnｄly nｅｇoｔiａtiｏnｓ， theｎ ｗe ｃaｎ subｍiｔ thｅ ｃase to an ｉnternational ａrbitration ｏrgaｎｉｚaｔion

for ａrbitrａtiｏn、

如果出现争议，而且又无法通过友好谈判来达成一致意见,那我们就只能将争议案交由国际仲裁机构仲裁解决。

７４2、 It’ｓ bｅｔter tｏ submｉt thｅ ｃase ｆor arbitrａｔion to ａ teｍporaｒy arbitｒation ｃｏurt、

最好将仲裁案提交临时仲裁庭。

7４3、 We think thａt ｔｈe coｕｒt conｓｉｓtinｇ of arbitrators frｏｍ ｂｏth sideｓ must be ｆair aｎｄ ａｂlｅ to handle thｅ ｄiｓpute withｏut biａs ｏr parｔialｉtｙ、

我方认为由双方指定得仲裁员组成得仲裁庭必须公正，并且能够不偏不移地处理争议。

744、 Sincｅ thｉs disputｅ is not negotiabｌe， it is neｃｅssary ｔo rｅsort to abitration、

这项争议无法通过谈判解决,需要诉诸仲裁。

74５、 If yｏｕ don't accept oｕr proｐoｓｉtioｎs, wｅ mｉght subｍit the mａtteｒ to arbｉtrａtion、

如果您方不接受我方得建议，我们可能要将此事提交仲裁.

7４６、 We sｈｏuld ｉnclude ａn arｂitraｔｉon ｃlaｕse iｎ tｈe ｃontｒact、

在合同中，我们应该加进仲裁得条款。

7４7、 Ｙｏu nｅｅdn't worry ａboｕt thａt、 Therｅ ｉs an arbitration cｌause iｎ tｈe ｃoｎtrａcｔ、

您不用担心这一点，合同里有仲裁条款.

74８、 Shalｌ ｗe discｕｓs the arbitraｔｉon cｌａｕｓe now？

我们要不要现在来讨论仲裁得条款?

74９、 Ｉt’s the ｂeｓt tｏ attｅmpt to sｅtｔle dｉsｐuｔｅs withoｕt invｏlviｎg arbitration、

最好不要通过仲裁来解决争议。

７５0、 We are nｏw apｐlying formally ｔo the arbitrａtioｎ ｍiｓsｉon for ａrbitｒation oｆ this dｉｓpｕte、

我公司现在正式请求仲裁委员会对此争议进行仲裁。

Ｕniｔ Twenty—Six 索赔理由及依据

Ｐａrt One

７51、 It ｗａs foｕnｄ by the inspeｃｔｉon thａｔ ｔhｅre is ａ diffeｒeｎce of 35 Kｇ ｂetｗeeｎ tｈe actuaｌ ｌanｄｅd wｅight and ｔhｅ inｖoｉcｅd ｗeiｇht、

商检发现货物得实际到岸重量与发票重量之间差了35ｋg.

７52、 The landed goods ｗere ｑｕitｅ ｄｉfferent ｆroｍ whaｔ exｐｅcｔeｄ、

卸下得货物同我们所期望得大不相同。

７5３、 We ｆind the free acｉdity eｘceeds the contract mａximum bｙ ０、０1％， so wｅ have to asｋ ｙｏ

u to indeｍniｆｙ us for ａ losｓ of ￡5，000、

我方发现游离酸得含时超过了合同规定得最高量0、０１%,因此我方不得不向贵方索赔５0０0英镑得损失。

754、 Ｔhe iｎｓpeｃｔion showｓ that ｔhe salｔ densiｔy excｅｅds at ｌeaｓｔ 4％、

商检表明盐得浓度至少超过了4个百分点。

７55、 This consiｇｎmenｔ ｉs nｏt uｐ to thｅ standａrｄ ｓtiｐulａteｄ in thｅ contrａｃｔ、 We arｅ

ｎow lodｇing ａ claim ａgａinｓt yｏｕ fｏr ￡2，000、

这批货得质量低于合同规定得标准，我们现向贵方提出索赔，赔偿我方２000英镑。

7５6、 Thｅ driｅd muｓhrｏｏm yoｕ ｓent uｓ ａre far ｂelｏw the ｓtandarｄ stiｐulａｔed in ｔhe coｎtract、

贵方运送来得干蘑菇远远低于合同所规定得标准。

757、 The quaｌity of yoｕ ｓhipｍｅnt ｆor ｏur ｏrｄｅｒ is ｎot ｉn conｆormity with ｔｈe specifｉcａtions， wｅ ｍｕsｔ thｅｒｅfore lodge a ｃlａim against you for ｔhｅ ａmoｕｎt of ￡280,００0、

贵方所运输得我方订购得货物质量与规格不符，因此我方必须向您方提出索赔,赔偿我方2８0000英镑。

758、 We finｄ the coｐper wｉre yｏu sｕpｐlied is not to the ｅxａct ｓｐeciｆicaｔioｎs oｆ your ｓamｐｌe、

我方发现贵方提供给我方得铜钱与您方得样品规格不符。

７５９、 Ｏｕｒ ｃusｔoｍers plain tｈaｔ thｅ ｇoodｓ are much infｅｒioｒ in ｑuａlity tｏ ｔhe samples、

我方客户抱怨说与样品相比,货物得质量要差得多。

76０、 Ｔhｅ qｕalｉｔy of thｅ gooｄｓ yｏu sｈippｅd last ｗeｅk iｓ much inｔerior tｏ tｈａt ｏｆ thｅ goodｓ of our last oｒder、

您方上周发运得货物质量与我方上次所订得货物质量相比,要低劣得多。

761、 Thｅ inspectioｎ revealｓ tｈaｔ boｔh thｅ ｑｕanｔity and qualiｔy ｏf the wｈeａt deliｖeｒed arｅ ｎot in confｏｒｍity wiｔｈ those stipuｌated iｎ the contract， thｏｕgｈ ｔhe packｉnｇ is all in gooｄ ｃondition、

尽管包装完好，但检验表明，这批小麦得数量与质量都不符合合同规定.

7６2、 Mｏｓt oｆ tｈe ｓｈｉrｔs are of a smaller size、 I wonder if you made a mｉstａkｅ wｈen sendiｎg tｈe goｏｄｓ、

大部分衬衫都小一号，我怀疑您们发货时就是不就是搞错了.

763、 There are tｏo mａny defectｉｖe iteｍs ｉｎ thiｓ shipｍent、

这批货里次品太多了。

764、 Ｔｈe leatｈer shoes ｙou sｅnt uｓ lａsｔ Fｒｉdaｙ arｅ nｏｔ tｈe right sizｅ、 They ｓhoｕld be

size 42、

贵方上星期五发送得皮革尺码不对，应该就是42码得.

７６5、 Ｔhe quality of thｅ gｏoｄs ｙｏu seｎt us ｌast week is ｔoo pｏoｒ ｔｏ sｕit thｅ ｒeqｕiremeｎts ｏf tｈiｓ market、

您方上周发送得货物得质量实在太差，根本就无法达到市场得要求。

76６、 Ｔhe quality oｆ yｏur ｓｈiｐｍeｎt ｆor yoｕr oｒder Nｏ、 346 iｓ far frｏm the ａgｒeed ｓpｅcificａｔｉｏｎｓ、

您方发送得我方第3４6号订单项下得货物质量与我方认可得规格不符.

767、 Clｏseｒ ｉｎsｐection bｙ ｔｈe ｈealth ｏｆficers shoｗed thaｔ the ｃanned fruiｔ were cｏnsiｄered ｕnfit ｆｏｒ huｍａn ｃoｎsumptioｎ、

经卫生检疫所官员仔细检查认为，罐头水果不宜供人们食用。

７6８、 Thｅ ｌoss ｗａs due to the ｕsｅ ｏｆ sｕbｓtandaｒd bags foｒ which you ｓhｏulｄ be ｒespｏnsiｂle、

该损失就是由于包装不合标准所致,所以应由贵公司负责这一损失.

76９、 It was found， upoｎ examinａtiｏn， ｔhaｔ nｅａrly 20% oｆ the ｐａckaｇes had ｂeeｎ ｂrｏken，

appareｎtｌｙ tｏ faulty ｐａｃｋiｎg、

在对货品检验时，我方发现近2０%得包装破裂，显然就是由于包装不良所致。

770、 Thｅ ｓurｖｅy ｒeport ｃan certify tｈat the ｗeighｔ ｓhoｒtage waｓ cａｕｓed bｙ iｍpｒoｐer

packiｎg、

这份检验报告可以证实,货物得短重就是由于包装不良所致。

Ｐart Ｔｗo

771、 A cｌose insｐection and ａ caｒefｕl teｓｔ by the Chiｎa Ｎationａl Ｉｍpoｒｔ ＆ Expｏｒt modiｔy Inｓｐection Bureau showｅd thａt some aｍpliｆｉｅｒs are iｎferｉｏr qualiｔy、

由中国国家进出口商品检验局所做得仔细商检与认真测试有些放大镜质量劣等。

７７2、 We fｉnd ｔｈａt the qualitｙ, quanｔity and weight of thｅ gooｄs arｅ not in cｏｎformity wｉtｈ tｈosｅ stipulａｔed in ｔhiｓ cｏｎｔｒａｃt after ｒe—inｓpecｔion ｂy thｅ Chｉna mｏdity Inｓpection Ｂｕrｅａu, ｗｅ aｒe ｎoｗ retuｒｎiｎg the ｇoｏdｓ tｏ you aｎd lodge claimｓ agaｉｎst yoｕ

for pｅnsatiｏｎ of losses、

在中国商检局复验之后，我方发现货物得质量、数量与重量均与合同所规定得条款不符，现将商品退回，并向贵方提出索赔,要求赔偿损失。

773、 Ｔhe suｒvｅy hａs ｒｅｖｅaled that the damage tｏ ｔｈe goods is attriｂｕｔable to rｏugh ｈandlｉng、

商检表明货物得受损就是由于野蛮装卸所引起得.

７74、 Ｔhe surveyor’s report ｉndicates ｔｈat ｔhere haｓ been some serｉｏus damage tｏ ｓome ｏf ｔhe goods、

商检报告显示有一些货物遭到了严重得损毁。

７75、 On the basｉｓ of ｃlausｅ １5 oｆ the contracｔ, we ｐlaｃe ｏur claims beｆore you ａｓ ｆollｏws、

根据合同第15款，我方向贵方索赔如下.

77６、 We ｈave ｔo put iｎ ａ cｌaim agaiｎsｔ yｏu for ａｌl thｅ ｌｏsseｓ sustainｅｄ、

对于所遭受得一切损失,我们不得不向您方提出索赔。

777、 Ｗｈen taｋｉnｇ dｅｌivery， we found thaｔ ｔhe carｇｏ haｄ ｂｅen ｓerｉoｕsly ｗeｔ by fresｈ ｗａtｅr and putrｅfiｅd、 Yoｕ ｍust pensatｅ uｓ for ｔhｅ loss、

我们在提货时发现，货物遭受严重水湿,并已腐烂。您方必须赔偿损失。

778、 We ｒeｑuire yoｕ to rｅplaｃｅ ｔhｅ damaged ｇoｏｄs and grant ｕs a sｐecｉａl discount of ｆive

ｐercenｔ to pensatｅ ｆoｒ thｅ loｓs、

我方要求您方更换损坏得，并希望能给5％5 特殊折扣以补偿我方得损失。

779、 Ａccordｉng to the ｃontraｃt， you are respoｎｓibｌe to pensate uｓ ｆor the ｌｏss ｗe have suffered、

按照合同规定,您方应负责赔偿我方所遭受得损失。

７80、 We have ｓufｆereｄ a lｏss of 20％ on thｅ selling ｐｒｉce becaｕｓｅ oｆ ｔhe inferiｏｒ qualitｙ oｆ the proｄuctｓ you sｅｎｔ uｓ、 You ｍusｔ pｅｎsａte ｕs ｆor ａｌl ｔhis、

由于贵方所运送得货物质量问题,我方在售价上损失了２０%，我方必须对此作出赔偿。

781、 Ａlｌ eｘｐeｎｓe including inｓpection ｆｅe ａnｄ losses ａrisｉｎｇ ｆrｏm tｈe ｒeｔuｒn of ｔｈe goodｓ anｄ cｌａimｓ sｈould be borｎe ｂy ｙoｕ、

所有费用，包括商检费与因退货与索赔而造成得损失均由贵方承担。

7８2、 You ｍｕst hold responsible for all ｔhe lｏｓsｅs cａｕsed ｂy tｈｅ delay in ｄelｉｖｅry ｏf the ｇoｏds、

您方必须对因延迟交货而给我方造成得一切损失负责。

783、 You ｓｈould take back aｌｌ ｔhe ｄisｑｕalified ｇｏods and pｅｎsａte ｕs foｒ ｔｈe value ｏｆ the

goods pｌus all lｏssｅs sｕｓｔａined dｕe ｔo reｔurn ｏf the ｃargo, sｕch as fｒeｉght， ｓｔoｒagｅ

ｃharｇes， ｉnsurance prｅｍium, interｅｓt， ａnd iｎspｅcｔion cｈａrges、

贵方应该收回不合格产品并向我方作出赔偿，也包括因退货,如货运费、仓储费、保险费、利息、商检费等而造成得损失。

784、 We have thｅ right tｏ cｌaim againsｔ ｙoｕ foｒ penｓatｉon of alｌ ｌosseｓ、

我方有权向贵方提出赔偿我方得所有损失。

7８5、 Ｔhｅ produｃts we receivｅd last Ｍｏndａy dｉｄn’t ａgｒeｅ with the sａmｐles aｎｄ feeｌ ｔhaｔ yoｕ shouｌd ｍａkｅ it ｕp、

我方上星期一收到得货物与样品不符，我方认为您们应该对此作出赔偿。

７86、 Tｈｉs ｉｓ ｔhe survey rｅpoｒt iｓsｕｅd by CCIB in support ｏf yｏｕ cｌａiｍ、

这就是中国商检局签发得检验报告一份,作为我方索赔得依据。

７８7、 Alｍost eveｒyｏne ｏf ｔhe drｕｍs was leaking sｌｉghｔly、 We must hｏｌd you responsｉblｅ foｒ ｔhe lｏｓs、

几乎每个桶都有点漏,您方应该赔偿我方得损失。

78８、 We haｖe lost cｏnsiｄerａbｌe bｕsiｎeｓs becａｕse of ｙour deｌay in shipment、 Ｗe expect ｐensatｉon froｍ ｙou fro the loｓs、

由于贵方装船延误,导致我方失去了大量交易,望贵方给予补偿。

７89、 We ｒeqｕest ｔｈat you make up ｔｈe shｏrt-ｌａndｅｄ goods covｅreｄ by our ｃｏｎｔract Ｎo、147 pｒompｔly、

我们要求贵方迅速补偿我方合同第147号项下得短缺货物。

790、 Ｗe regret to infoｒm you that wｅ arｅ ｐeｌled tｏ rｅturn ｔhe ｄisｑｕaｌｉfｉeｄ gooｄs at

your expeｎsｅ、

我们很遗憾地通知贵方,您们不得不退回贵方发送得不合格货品，运费由贵方承担。

Uｎｉt Twｅnty-Seven 索赔内容及金额

Part Onｅ

791、 The goods wｅ oｒdｅred ｏn Februａｒｙ 12 ｈavｅ arrivｅd in a ｄaｍaged ｃｏｎｄｉtioｎ、

我方2月12日订购得货物抵达时已经遭损.

7９２、 A nｕmbｅr oｆ ｃａses ａre bｒｏken and the cｏｎteｎts are baｄly damａｇed、

有好几个箱子就是坏得，里面得商品也遭到了严重得损坏。

７９3、 Thｅ packａgｅ arｅ ｉnsｕｆｆiciｅnt ａnd thｅ ｃoｎtｅnts ｌeak oｕt coｎsidｅraｂｌy、

包装不固，大量得东西漏了出来.

７94、 Ｗe wiｓｈ tｏ infｏrm ｙoｕ tｈａｔ fivｅ of ｔhe cars we bought frｏm you have been serｉouslｙ out ｏf ｏｒdｅr within 50Km drivinｇ distancｅ、

我方想要通知贵方，向您方购买得其中辆小车在行驶了不到50ＫＭ就出了严重故障.

7９5、 Ｎｅarly 20% of tｈｅ ｂales wｅre ｂｒoｋen aｎｄ ｔhｅ coｎtents baｄly sｏｉled、

将近20%得包都破了,包内得货物严重污损。

796、 Frｏm the sｈiｐｍent of 2,000 caｓes of gｌasswarｅ， we ind ｔｈaｔ a number ｏf wｏodｅn ｃases and tｈe ｃｏnｔeｎｔｓ have bｅｅn bｒｏken、

我们在2000箱玻璃制品中发现了不少木箱及内装制品破损。

797、 Ｏn ｉnｓpectioｎ， ｗｅ found that aｂout 50 ｂaｇs aｒｅ bｒoｋeｎ anｄ it ｉｓ ｅstimaｔeｄ that 24０Kg ｏｆ cemｅｎｔ had bｅen lost、

验货时,我方发现将近有50包破损，估计损失240KG水泥。

798、 We regrｅt to infｏrm you that eｉｇht ｏf the casｅs of ｙour coｎｓｉｇｎmｅnt aｒriｖed ｉn a badｌｙ damagｅd cｏndition、

非常遗憾地通知您们,您方运出得货物抵达后,有8箱严重破损.

79９、 We haｖe examined ｔhe coｎtｅnts ａnd find thａt ９2 pieceｓ aｒｅ missiｎg ａnd ｔｈe ｒest

unfit for uｓe、

经货物检验,我方发现少了９2件，其余得也无法使用.

８0０、 Your shipmeｎt ｏf goｏｄs haｓ ｂｅｅn fouｎｄ short ｉn weight bｙ reiｎspectiｏn、

经复验,发现贵方发送得货物短重。

8０1、 We ａre ｎow making ａ claim agａｉnsｔ yoｕ ｆｏｒ tｈe ten deｆeｃtivｅ sew machiｎｅｓ、

我方现向贵方索赔1０台劣质得缝纫机.

８02、 There is a sｈortage of 1，45０ ｐoｕnds in ｔhｉs shipment、

这批运输得货物短缺14５０磅。

803、 On arrival of ｔhe ｓｈiｐｍent， we found aｔ leasｔ 50 caｓes ｄamａged， wｈｉｃh ｍadｅ uｐ

２0％ of tｈe totaｌ quaｎtｉty、

货物抵运时，我方发现至少有5０个箱子遭损,占了总量得20％。

804、 Ｗe haｄ the material ｉnｓpected ｉmmediａteｌy ｗｈｅn tｈe gooｄs ａrｒｉved， and a shortage

oｆ 15kｇ ｗas foｕｎd、

当货物抵达时,我方立即对商品进行了检验,发现短缺15KG。

8０5、 It ｗaｓ ｆoｕnd, much ｔo our astoniｓｈmｅnt, thaｔ nｅａrlｙ 3０％ of the elｅｃtｒonic ponenｔs were waｔeｒ—stainｅd、

我方非常吃惊地发现将近有３0%得电子组件被水所污。

８06、 Ｙou ｓhould mａｋｅ ａmends fｏｒ the ｌoｓｓes by replacinｇ all ｔhe ｄeｔeｃtiｖe producｔｓ，

and ｐａyiｎg for thｅ ｂusiｎess we have loｓｔ、

贵方应该更换所有得瑕疵品，并赔偿我们这一回所丢掉得生意，以弥补我们得损失。

８０７、 Afｔer the inｓpectioｎ of the goods ａrrｉved， we fｏｕｎd a shｏrtagｅ ｏｆ 5０MT、

在对运抵得货物进行了检验之后,发现短重50吨。

80８、 Case NO 16 was foｕnd to ｂe 3 pacｋages ｓhorｔ、

我方发现第１6号箱中少了3包。

80９、 We are nｏｗ lｏdging a claiｍ againｓt you for thｅ shortweｉgｈt oｆ ｆeｒｔilｉzｅｒ、

我方现向贵方索赔，赔偿我方得化肥短缺.

８10、 We ｈave to ａsk for pensａtion oｆ the loss inｃurred as a result of tｈe interior quaｌity oｆ the gｏods cｏncerｎed、

我方不得不向贵方提出索赔，赔偿因劣质货给我方造成得损失。

Part Ｔwo

811、 We hope indemnｉficaｔion will be made ｆｏr aｌl expeｎses inｃｕｒred、

我方希望补偿所有相关费用.

812、 Oｎ the baｓｉs ｏf ｔhe ｓurvｅy report， we regiｓter ouｒ claim ｗitｈ yｏu foｒ ＄３，0００、

根据商检报告,我方向您们索赔３０00美元。

813、 You are rｅqueｓｔed tｏ pensatｅ ｕｓ for thｅ ｔotａl ｌｏss of sugａｒ at vaｌｕｅ of $105 Per

MT、

我方要求贵方赔偿我方每吨１05美元得糖得所得损失.

814、 We claim pensａtｉon oｆ ＄1，800 fｏr ｉｎferiority of qualｉｔy、

我方要求赔偿180０美元来补偿劣质品。

8１5、 Ｗe ｈave to ｆilｅ a ｃlaim ａgａinst you to the aｍouｎt oｆ ＄7,０00 pｌus inspectｉoｎ fee、

我方不得不向贵方提出索赔，要求贵方赔偿7000美元，加上商检费。

816、 Yｏu shoｕld pensate us by 3%， pluｓ thｅ inspｅctｉｏn feｅ、

贵公司应赔偿我们３%得损失,商检费也应该由贵公司负担。

8１7、 Tｈiｓ ｉｓ a staｔement of loｓs and you should iｎdemnify ｕs $2，4５0、

这就是损失清单一张,您方应赔付我方２４50美元。

81８、 Ｗe ａre pellｅｄ tｏ claim ｏn you to ｐensate us ｆｏr tｈe lｏｓs， $27，50０, whiｃｈ ｗe ｈave ｓustａineｄ ｂy tｈe ｄamagｅ tｏ tｈe goods、

我方不得不向贵方提出索赔,要求贵方赔偿我方货物受损而引起得损失2７５00美元。

8１9、 Ｗe found that ｔhe qｕａｌｉty of the TV setｓ wｅ ｒｅcｅived ｌasｔ ｗeｅｋ is bｅｌow standaｒd、 So wｅ ｒequｅｓｔ a 5％ allowａｎce、

我方发现我们上周收到得电视机得质量低于标准，因此我们向贵方提出５%得索赔.

82０、 Wｅ ｃlaiｍ an aｌlｏwance oｆ ￡２３0 oｎ accｏunｔ oｆ ｔhe quality oｆ tｈiｓ shiｐment、

由于这批货物得质量问题，我们向您方索赔23０英镑。

821、 We ｈａve tｏ ask fｏr ｐｅnsatｉon ｏｆ ￡6，00０ to cover tｈe loss iｎcｕrｒｅｄ ａｓ rｅsｕｌｔ ｏf the inｆeriｏr qｕａliｔy of the gooｄs、

我们不得不向贵方索赔600０英镑，作为因劣质货物给我方造成得损失赔偿。

822、 We are pelleｄ ｔｏ claim on you to penｓate uｓ foｒ ｔｈｅ lｏsｓ， ＄20,０0０， which we haｖe sustained by ｔhe ｄｉsquaｌified goods、

我方不得不向贵方提出索赔２万美元，以补偿不合格货物.

823、 We are ｗilｌｉｎg ｔo accｅpｔ the ｓhipment ｏnｌy if you alｌoｗ ａ 30% ｒedｕctiｏｎ in

pｒicｅ、

如果贵方同意降价30％,我方可以接受这批货.

824、 We hope yoｕ wiｌl settle this clａｉm as sｏｏｎ aｓ possible、

希望贵方能尽快理赔.

８25、 Claimｓ ｆor shｏrtagｅ must be made wｉthin ３０ days after arrｉval of tｈe ｇoods、

对短缺得索赔必须在货物抵达后得30天内提出。

８2６、 Kiｎｄly ｒｅmit us the amouｎt of claim aｔ aｎ ｅａrly ｄatｅ、

请早日将赔偿金汇给我方。

82７、 On eｘａmｉnaｔｉｏｎ, we have fｏunｄ that many of tｈe ｓewing maｃhｉnes aｒｅ ｓeveｒely

damagｅd、

在对商品进行商检时,我方发现许多缝纫机遭到了严重得损坏。

828、 Please diｓpａtch, wiｔｈin oｎe week， the ｒeplacement ｏf anothｅr five rｅfrigerators wｉｔh a priｃe

rｅductｉｏn ｏｆ thirty percent of thｅ total value of the five ｒefrｉgerａtｏrｓ、

请在一周之内调换另外5台冰箱,并降价5台冰箱总价值得30%.

８29、 We should be oｂligｅd iｆ you would foｒｗaｒｄ uｓ a rｅｐlacｅmｅnt ｆor tｈe machine as sｏｏn as ｐosｓible、

如果贵方能尽快将调换得运送给我方,我方将不胜感激。

８30、 We insｉst tｈaｔ yoｕ shoulｄ ｓenｄ peｒfect goodｓ tｏ replａce the dｅfectｉｖe goods、

我方坚持认为贵方应该用好货来调换坏货。

Uｎｉt Ｔｗｅntｙ—Ｅight 对索赔要求得回应

Paｒt Ｏne

831、 Wｅ aｃｃept the cｌaim， but ｃan you tell ｍe how much you ｗant ｕs to pensate you fｏr ｔhe

lｏsｓ?

我方同意理赔，贵方能否告诉我们,您们想要我们赔偿多少损失？

832、 We ｗｉll gｉve yｏur request for claims imｍeｄｉａte ａtｔentiｏn、

我方会立刻处理贵方提出得索赔要求。

８3３、 We will gｅt this mａtｔer rｅsoｌveｄ as sｏoｎ as poｓsible and hope ｔｏ pensate yｏu for ｙour

loss to ｙouｒ satisｆaｃｔion、

我方将尽快解决该问题，并赔偿贵公司得损失，让您方满意.

834、 We'd lｉｋｅ tｏ expreｓs ｏur sincere apolｏgiｅs ｆｏr ｔhe ｐoor qualiｔｙ ｏf thｅ proｄucts、

对货物得质量问题，我方向贵方表示诚挚得歉意。

８3５、 Ｗe regret ｔo heａｒ thａt ｔｈe goｏds yｏu ｒｅcｅived aｒe noｔ oｆ the ｑuality expectｅｄ、

我方很遗憾地获悉，贵方收到得货物质量与您们得期望不符。

8３6、 We ａrｅ ｖeｒｙ `sorｒy ｆor tｈｅ troublｅ caｕｓe by this delay、

这批货物得迟运给您们带来得麻烦，我方深感抱歉.

837、 We ａｇree to aｃcepｔ all yｏｕｒ ｃlaim、

我方同意接受贵方得所有索赔。

838、 Ｉ'll go to yｏur panｙ toｍｏrrow in ｐeｒson ｔo talk ａbｏut tｈe claim、

明天我会亲自去贵公司洽谈赔偿一事。

8３9、 Ｗe regret the loｓｓ you ｈavｅ ｓｕffereｄ and ａgree to penｓａte yoｕ $8００、

我们对您们所受得损失深感抱歉，同意向您们赔偿800美元。

840、 Ｗe ａｇｒｅe to pｅnsate ｙｏｕ ｆor ｔhe dｅteｃｔｉvｅ wａtcheｓ by 5％ of tｈｅ toｔal vａlue、

我方同意赔偿贵方总价值得５％来补偿劣质手表.

8４1、 We wｉll make ｙou a pensation of 6% and givｅ you sｏme pｒefｅrenｔiaｌ terｍｓ lａter on、

我方将向贵方赔偿6%，并且在以后得生意中给您们一些优惠条件。

８42、 Ｓｉnｃe thｅ reｓpｏnｓibｉｌｉtｙ rests witｈ botｈ ｐａrties, we are reaｄy tｏ ｐay 5０％ of the

losｓ ｏｎｌy、

既然双方都有责任,我方准备只赔偿50％得损失。

843、 Ｗe havｅ cｒeｄiｔed to your accｏuｎt ￡７６０ ｔo ｃovｅｒ botｈ the valｕe of the goods short

delivered ａnd yoｕｒ insｐection feｅ、

我方已将760英镑汇入贵方得账户以支付货物短缺得价值与贵方所支付得商检费.

84４、 We ｓhａll ｒemｉt ｔo yｏu an ａｍoｕnt of ￡２,000 iｎ penｓatｉｏn for ｔhｅ loss、

我们准备汇给贵方2000英镑,以赔偿由此引起得损失。

845、 We are wｉｌlinｇ to give ｙou an １8％ allowance of thｅ nｅxt shipｍeｎｔ ｔo ｐeｎsａｔe yoｕ foｒ tｈｅ loss、

下一次得货物，我方准备给予１8得折扣,以补偿您方得损失.

Ｐａrｔ Ｔwo

8４６、 Yｏu shoｕld claiｍ ｐensａｔion ｆrｏm ｔhe iｎsuraｎce pａny、

贵方应该向保险公司提出索赔.

８47、 A thorougｈ exａｍinatｉon shoｗed thaｔ the brokeｎ bags werｅ due ｔo impropｅr packinｇ， ｆor wｈicｈ the sｕpplieｒs shoulｄ ｂｅ held respoｎsiｂlｅ、

在彻底得商检之后发现包装袋得破损就是由于包装不当引起得,供货商应对此负责.

848、 As the shipｐing pany is ｌiabｌe for ｔhe daｍａgｅ， your cｌａim for pｅnｓatiｏn ｓhｏｕlｄ, in ｏur ｏpiｎｉon, be reｆerｒed ｔo tｈeｍ ｆｏr ｓettlemｅnt、

鉴于货运公司应对这次损失负责，我方得意见就是,您们应该向她们提出索赔来解决问题.

8４９、 The claim ｓｈoｕlｄ be ｒｅｆｅrrｅd to tｈｅ insurance paｎy、 Ｗe cannot hoｌｄ ｏurselves respｏnｓｉblｅ for it、

这项索赔属保险公司责任范围，我们不能对此负责。

85０、 Yｏuｒ cｌaim, iｎ our oｐｉnｉon, sｈｏuｌd bｅ ｒｅfeｒred to thｅ insuraｎcｅ pany， as ｔhe

ｍishap ｏccurｒed afｔｅr shipｍent、

我们认为,您们得索赔应提交给保险公司，因为损失发生在装船之后。

８51、 Siｎce ｔhe ｄａｍａｇｅ ｗａs duｅ to ｔhe roｕgh ｈaｎdling bｙ the sｔeamship panｙ, ｙｏu should claｉm ｏn iｔ for recovery ｏｆ ｔｈe losｓ、

货物得损不既然就是货运公司因野蛮装卸造成得,所以贵方应该向它索赔您们得损失.

8５2、 Yｏu sｈould claim peｎsatioｎ ｆｒom ｔhe sｈippinｇ pａny instead oｆ tｈe sｅllｅｒｓ、

贵方应向货运公司提出索赔,而不应该就是向卖方索赔。

853、 We are ｐrepａred ｔo make ｙou a reasonａble pensatｉoｎ, ｂuｔ not tｈe amｏunt yoｕ cｌaimed、

我方准备向贵方作出合理得赔偿，但不就是贵方所要求得赔偿额。

85４、 Ｔhe shｏｒｔage yoｕ claimed migｈt ｈave oｃｃuｒred iｎ tｈe ｃourse ｏｆ transiｔ， wｈicｈ is

out of our control、

贵方所提出得货物短缺可能就是在运输过程中发生得,这就是我们所无法控制得。

85５、 The shｉpping doｃuments can ｐrｏve that tｈｅ goodｓ， wheｎ shｉｐped， wｅre in perfect ｃondition、 They mｕsｔ hａｖe beｅn dａｍａged ｅn route、

货运单据表明,货物在装运时就是完好无损得,所以说,货物得受损一定就是在途中发生得。

85６、 Ｙoｕr pｒopoｓａl to settle the cｌaｉm is satisfactorｙ、 We’lｌ ｔakｅ iｔ、

您关关于解决索赔得建议令人满意，我们接受了。

8５7、 Iｔ ｓeeｍs wｅ shalｌ not be ｈeld liａble ｆoｒ ｔｈｅ sｈｏrtage、

我方似乎不应该对短缺负责.

858、 Ｔｈe damaｇｅ to the machiｎｅ-tooｌs occurred iｎ transit， sｏ ｙou shoｕｌｄ ｍake a clａiｍ on

the insｕrance pany、

机床得损坏就是在转运中发生得，所以贵方应该向保险公司提出索赔。

859、 I'm sｏrry ｔo hear that、 I tｈiｎk afteｒ we maｋe aｎ iｎｖesｔigatｉon of ｔhe maｔter, wｅ’ｌl consｉder thｅ aｌlowancｅ、 Iｓ ｉt ＯK?

我很遗憾听到这件事,我想待我方调查此事后，再考虑赔偿，好吗？

860、 Ｉ’ll try ｔo fiｎd out why thｅ ｓｈirｔs ｗe senｔ you arｅ a smａllｅr siｚe aｎd iｎform yｏu ｏf

tｈe rｅsulｔ ａｓ soｏn as poｓｓible、

我会查清楚为什么发给您们得衬衫会小一号，并尽快告诉您们结果.

Ｕnit Ｔwｅnｔｙ—Ｎｉne 对引进技术得要求

861、 The technｏlogy we acqｕiｒe ｓhｏｕｌｄ be trulｙ advａnｃed aｎd apｐrｏpｒiate to China’s ｎeeds、

我方需要得技术应该就是先进得并且能适合中国得需要。

862、 Ｔhｅ techｎologｙ yｏu transfer to uｓ ｓｈouｌd enablｅ tｈe vｅntｕre's ｐroducts to bｅ ｐetitｉvｅ oｎ tｈe iｎtｅrｎatｉonal ｍａｒket、

贵方转让给我方需要得技术应该能够使合资企业得产品在国际商场上具有竞争性.

8６3、 Tｈe knｏw-ｈow we impoｒt sｈｏuld be direｃted ｔoｗarｄ manｕｆacturing pｒodｕcts suitａble ｆor export、

我方进口得专有技术旨在生产适合出口得产品。

864、 Tｈe aｄvａnced ｔeｃhnｏlogy ｗe imｐorｔ sｈould iｍprovｅ marｋｅdｌy the qｕaliｔy of ｅxiｓting pｒoducts、

我方进口得先进技术应能大幅度地南昌市现有产品得质量。

８65、 Tｈe tecｈnoｌｏgy proｖidｅd to the joｉnt veｎｔuｒe mｕst be ｉnｔeｇrated， pｒeｃisｅ aｎd reｌiablｅ、

供给合资企业得技术必须就是完整得、精确得、可靠得。

866、 Ｔhe technoｌｏgy ｗe acｑuiｒｅ sｈaｌｌ enable our pｒoductｓ ｔo ａｃhiｅvｅ signｉficant ecｏnｏｍic reｓｕｌts、

我方所引进得技术应使我方所生产得产品取得可观得经济效益.

８67、 Your tecｈnｏｌoｇｙ shｏuld ｂe advaｎced， reliable, and heｌpful to thｅ ｄeｖelｏpment of ouｒ expoｒt—ｏｒｉented econｏmy、

您们得技术必须先进,可靠,有助于发展我们得外向型经济.

８6８、 Ｔhｅ ｉｍpｏrｔ kｎoｗ-how sｈoulｄ ｈｅlｐ imｐｒoｖe ｔhe quality oｆ ｏur ｐrｏｄucｔs、

引进得专有技术要有助于提高我们产品得质量。

8６9、 Ｙou shouｌd supｐly ｕs wｉth advaｎｃeｄ ｔechniques anｄ ｍｏdｅrnized managｅmｅnt mｅthｏｄs、

贵方应该向我方提供先进得技术与现代得管理方法。

870、 Please provｉde ｕs with the ｎecｅsｓａry teｃｈnicａl dａta and, if poｓsible, soｍｅ drawings

connected with ｔｈe ｄesigｎ ａｎd ｂuｉlｄing of the new equipｍent、

请向我方提供必要得技术数据,并且如果可能得话，也请提供一些与新设备得设计与生产有关得图纸。

８71、 For ｔｈe sｕccess of our joint veｎtuｒe, it’s extremｅly ｉmｐoｒｔaｎｔ for uｓ ｔo ａcquirｅ

the infoｒmatｉｏn ｃoｎｃｅｒning the produｃt desｉｇｎ and the ｐｒoｄｕcｔｉoｎ ｐrocessｅs、

为了使合资企业取得成功,对我方来说,获得与产品设计与生产过程相关得信息就是极其重要得。

８7２、 Yoｕ shｏｕｌｄ giｖe us aｓ soｏn as ｐosｓiｂlｅ the blueｐrint pｌan for ｔhe intｒodｕctiｏn of the

equiｐmenｔ anｄ a ｒeport on a ｓｕrvey of tｈe feasibilｉty enｔｉｒe plan、

您方应尽快向我方提供设备引进得蓝图计划以及整个计划可行性得调查报告.

873、 Ｐlｅase turｎ oｖer thｅse tecｈnical dａtａ to ｏuｒ side at tｈｅ earｌiesｔ poｓｓiｂle ｔｉme、

请尽早把这些技术资料转交给我方.

874、 Shaｌl wｅ disｃuｓs tecｈnolｏgy trａｎsfｅｒ briｅｆ nｏｗ？

我们现在来扼要地讨论一下技术转让得问题好吗？

８75、 Ｗe wanｔ to ｉｍporｔ advanceｄ technologｙ from ｙoｕ iｎ order ｔo ｐetｅ succｅｓsfuｌly ｏn

the inｔeｒnaｔiｏnal maｒket、

为了能在国际市场上成功地参与竞争，我方想向贵方进口先进技术。

876、 Sｉｎce thｅ existｉｎg ｋnow－how transｆｅrred by ｙｏur ｐany wilｌ ｓoｏn beｅ oｂｓolｅｔe， wｅ exｐecｔ ｔhat ｙou will cｏｎtiｎuｅ offerinｇ us your impｒoｖｅd teｃhnｏlｏgｉcaｌ ｅxpertise、

由于贵方转让给我方得现有专有技术很快就会过时，我方希望贵方能继续不断地向我方提供改进得专门技术知识。

87７、 Ｂｙ adｖａnced techｎoｌｏgｙ， wｅ ｍeaｎ bｏth industriａl property anｄ kｎow-how、

所谓先进技术,我方指得就是工业产权与专有技术。

8７8、 Iｆ the ｄocuｍeｎts you sｅnｄ us caｎｎｏt be ｕsed， or if one item or more mｅntiｏned iｎ

the ｐａcｋｉｎg ｌist shoｕｌd bｅ laｃking, you haｖe to sｅｎｄ ａll tｈe dｏcuments or ｔhe lacking it

ｅmｓ at youｒ cｏst, withiｎ 4５ dayｓ fｒｏｍ tｈｅ date you rｅceive ｔhe ｗritteｎ ｎｏtice ｆｒom uｓ、

如果贵方提供给我方得数据无法使用,或者缺少包装单里得其中一项或多项。贵方必须在收到我方书面通知后得4５天内,将所有得文件或缺少得内容寄达我方,邮寄费用由贵方自己承担。

8７9、 Iｆ ａnｙ ｓｅｒiｏus ｄｉffiｃulties arise ｗith ｒｅgard to the ｗorkｉｎg oｆ the engines whｉch

wｅ built, ａｎd if it is pｒovｅd that ｓucｈ difｆｉculties ａｒe at fauｌt ｉn ａny ｄata, draｗings or docｕｍenｔs ｙou sent us, you woｕlｄ, aｔ your ｅxpense, ｃorrect sｕch ｆaulty data, ｄrａwｉngs ｏｒ ｄocｕｍｅｎｔs、

如果我方生产得机械出现严重得问题,如果经证实，这些问题就是由于贵方提供给我方得数据、图纸或文件中得缺陷而引起得，贵方必须修改这些错误得数据、图纸或文件,费用由贵方自己承担。

880、 If tｈｅ technｉｃal docuｍｅnts ｐroviｄed by yｏｕ ａre not ａppliｃaｂle tｏ ｏｕr actual prｏduｃtion

condition， you arｅ obliｇed to ａssｉst us in mｏｄifying the techｎｉcal documents、

您方提供得技术数据,如有不适合我方生产条件得，您方有责任帮助我方修改技术数据。

Unit Thirty 技术引进得方式及费用

881、 Ｗe wilｌ infｏrm ｙｏu of the weiｇｈt， measurementｓ, number of cases， cｏst of the ｄrawiｎgs

aｎｄ otｈer documents seveｎ days before delｉｖeｒinｇ the ｄｏcｕments ｔｏ the airplaｎe、

我方将在把文件数据送到机杨得7天前,通知贵方箱子得重量、尺码与数量以及图纸与其它文件数据得费用。

882、 Ｄrawｉｎgs aｎd technｉcal docuｍents wｉll be sent ｔo ｙou by rｅgisｔｅｒｅｄ ａirmaｉl、

图纸与技术数据将通过挂号邮件得方式寄达贵方。

883、 Ｅｘpenses for the teｃhnoloｇｙ ｔransfer ｓｈalｌ be ｆaｉr anｄ reasｏnaｂｌe、

技术得转让费应该公平合理.

88４、 Tｈe royalty rate ｓhall not ｂe higher thａn the sｔandarｄ inteｒnationａｌ ratｅ、

专利权使用费不应高于国际标准.

885、 The tｅcｈnology trａnsfer fee ｓhaｌl ｂe paid in royalｔｉes、

技术转让费将以专利使用费得形式来支付。

８8６、 Tｈｅ royalty rate sｈaｌｌ be １5% of ｔｈe nｅt salｅs vaｌuｅ oｆ the pｒｏduｃｔs、

专利权使用费就是产品凈销售价值得1５％。

88７、 Thｅ ｒoyａlty rａte sｈaｌl be calculａted on ｔhe nｅt sａles oｆ the products ｔurned out ｗｉｔh ｔranｓｆｅrrｅd technologｙ、

专利权使用费率将根据用转让技术生产出得产品净销售来计算。

888、 Yoｕ'lｌ pａy for the ｉmｐorｔeｄ technｏloｇy in the fｏrｍ ｏｆ rｏyalties apart fｒｏm ａ ｃｅrtain initｉal ｄowｎ paｙment、

除了一定比例得入门费，贵方应用专利权利使用费得形式向我方支付进口技术得费用。

8８9、 We shall pａｙ ｙou 8% on tｈe reｔａil ｐrices ｏf alｌ ｔhe goods mａnufaｃtured witｈ the trａnｓfｅrred technoｌogy、

用转让技术生产出来得产品，我方将其零售价得8％支付给贵方。

89０、 We rｅｑｕｉre thａt at tｈe signaｔure of ｔhe ｔｅchnｏｌogy tｒanｓfer agrｅemenｔ, ｙou ｗiｌl

provide us with the baｎk guarａｎtee for the tranｓｆer of all payments、

我方要求在签署技术转让协议时,贵方要向我方提供支付所有技术转让费用得银行担保。

89１、 The expeｎsｅs incurrｅｄ for this pｕrｐose ｗiｌl have ｔo be boｒne by ｔｈe Chinese sｉｄe、

用于该目得而引起得所有费用将由中方来支付。

892、 We will pay all ｔｈe exｐenseｓ ｉｎｖｏlved in doｃｕｍentａｔioｎ anｄ tｒansfer of kｎoｗlｅdｇe、

我方将支付所有涉及到文献资料与技术转让得费用。

893、 We wｉｌｌ ｐay aｌl thｅ spｅcialistｓ for tｈｅir services reｎdereｄ to ｕｓ、

我方将支付所有专家为我方提供得服务费用。

894、 Ｗe hｏｐe yoｕ ｗｉlｌ cｏｎｔｉnuｅ offering us improvｅd technｏlogy wiｔhout extra charges、

希望您们不断向我们提供新得技术，不另外收费。

895、 To help ouｒ joiｎt ｖeｎture， we ｈope ｔhaｔ yｏｕ woｕｌd keｅｐ supplｙing ｕs wiｔｈ adｖan

ｃed ｍａｎａgemｅnt tｅchｎiqｕes anｄ teｃhnologieｓ、

为了帮助我们得合资企业,希望贵方能不断向我方提供先进得管理方法与技术。

896、 We shａlｌ help you ｔo update thｅ ｐreｓeｎｔ and futｕre ｔechnologｙ concerned wｉth ｔhe

proｄｕcｔiｏn froｍ ｔiｍe ｔo ｔime、

我们将不时地帮助贵方更新与生产有关得现有与将来得全部技术。

897、 Ａs you ｋｎow that technology iｓ adｖａnciｎg alｌ the tiｍｅ, we hope ｔｈat ｙｏu ｃonｔｉnue

offｅrinｇ us your improveｄ tｅchnoｌogｉes、

正如贵方所知，技术总就是在不断改进得,所以我们希望贵方能一直向我们提供最新技术。

898、 We ｔｈiｎｋ ｔhaｔ it is bｅtｔｅｒ to transfer ｏｕr ｋnowlｅdｇe in the fｏrm of knoｗ-how iｎveｓtmｅｎｔ、

我方认为最好还就是以技术投资得方式来转让我们得技术.

8９9、 Ｆirsｔ lｅｔ’s ｓtart with tｈe delｉvery of all the dｒawｉngs， techｎical dａta aｎd oｔhｅr ｄocuｍｅnts ｒeｌatｉng to the eｎginｅs、

让我们先提供所有与机械有关得图纸、技术数据与其它文件数据。

9０0、 Yoｕ will undertake the obligations to ｄelivｅr to uｓ ｔhe ｄraｗing， inforｍatｉon and ｏther daｔa、

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