推广:如何降低推广费用 提升推广效果(附带电商平台内容营销三步曲

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2024年3月8日发(作者：)

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

百度推广的具体介绍，此处就省略10000字百度官方或民间的注解了，反正百度是一家独大，垄断行业造成的后果就是坐地起价，虽然效果是杠杠的，可是成本也是日渐增加，投出上十几百万的费用，有50%甚至到70%都是给百度消耗掉了，我之前在上班的时候也尝试过别的搜索引擎，sogou啊，soso啊，谷歌啊，360啊，不过效果都不咋地，不过现在soso被sogou并了，效果可能会有小幅提升！

熟悉账户阶段：

进入公司后，刚拿到百度推广账户，要做的第一件事情，就是要和之前管理账户的人好好聊一下，无论是百度安排的客服还是公司安排的工作人员，前任对于账户的了解肯定要大于刚刚接手的现任，所以我们要做的，就是触膝谈心，把账户目前的情况好好了解一下，是安于现状，还是要有所突破，是没有效果，还是效果显著，哪些计划，那些单元，哪些关键词，哪些地域是雷区不能投的，哪些创意是高危不能上的，都要先搞清楚。熟悉账户的结构，才能在调整账户的时候更加有信心，可以这么说，新建账户比接手账户管理要简单的多，就好像说是亲生的和捡来的感觉就是不一样。

熟悉账户之后，就需要检查搜索词报告和否词的关系，看看关键词用的何种匹配方式，否词有哪些，然后一一做个记录，这都是为了之后的账户调试打下坚实的基础，知己知彼方能游刃有余，而账户调整的最终目标就是提升推广效果，降低推广费用。

网络营销部门分析阶段：

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

如果一定要把转化率和推广效果挂钩的行为，是一种近乎于流氓的行为，推广专员如果不涉及到客服团队的管理和建设，网站的策划和涉及，且又没有一个在客服与推广之间相当老套的承接者，所谓的推广效果不好影响转化率一说纯属扯淡，我到是挺希望有一些老板可以看到这句话，好清楚自己是不是做了一些非常傻逼的决定和被一些脑残培训机构灌输的不切实际的理论，还做着依靠百度推广年赚千万的梦想，却在一个连基本的构架都搞不清楚的现实里面沾沾自喜，觉得自己引领网络营销部门走向了正确的道路。

我对这样的老板不会惜墨如金，倒是想狠狠得喷上几句，好好想想有没有一下的情况，网站技术人员工资不高，程序员核心流动性太大，三天两头程序员换人，走的原因是薪资太低；推广管理人员进来的时候雄心壮志，走的时候怒气冲冲，薪资待遇总是和预期谈判的不符合，还被压了巨大的压力；客服埋怨很多，负面情绪严重，本来来了新推广把气氛扭转一下，结果还是由于公司的原因被带进了负面的死胡同。

造成这样的有以下几个情况，团队里面有忠实的老板狗，出一点小问题，老板立刻知道，老板又是喜欢唧唧歪歪斤斤计较的人，马上就怪罪下来，严重影响了工作人员的心态；老板身边有太多的闲人，每天不做事，女的看淘宝喝咖啡，男的打游戏和女同事们闲扯淡，啥事不做拿的钱比做事的还高，这样也就罢了，这种人的心态是唯恐天下不乱，稍微有点风吹草动就跑到老板那里吹风，这个不好，哪个不行，看那个新招的推广人员，完全不行，客服一直说他们有问题，点点点点，然后老板又跑基层，真尼玛拿自己当人，以为自己是戏说乾隆下江南。

说的好听是对于网络营销部门的重视，说的不好听，就是下来摸底随时准备开人，偶尔这些闲人还会无事生非，好发展说是自己管理过开过会，坏发展会把所有的责任推到网络营销部门说他们是没有完全按照公司传达的精神办事，我说这样的人就可以不要了，若不是裙带关系，早点让他们卷铺盖走人，有这么一群人在，还指望网络营销部门能做多好，还指望百度推广效果有多大的提升，整天网络营销部门就处理这些破事来着，谁还好好的工作？花了这么大的篇幅说这些，希望老板们引以为鉴，三儿小啊可以养，可以呆公司，只是不要去参与决策和充当老鼠屎的角色。

好，继续说百度推广的事情。

一、关键词选择

在熟悉账户之后，我们可能要对关键词做出一些调整，当然，这个是在结合看了足够时间的搜索词报告之后，一般老账户接手看一个月的，新账户接受看七天的即可。我们要选择一些合适的关键词，并且把握住关键词的模式和尺度，什么样的关键词合适，什么样的选择正确？关键词选择符合四点要求，产品，区域，业务相关，业务间接相关。业务相关又包括品牌，同类品牌等，这个如何去判定词的作用，需要账户管理者好好动一下脑子。关键词的选择，对于企业百度推广广告投放是否精准关联巨大，对于百度推广账户的成本节省非常有帮助。

二、消费限制

企业降低百度推广成本的最直接调整就是直接进行消费限量，每日投放的上限进行控制，比

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

如每天只投两万元，两万元消费到了，账户自动下线，可是有些账户的确消费量很大，限量后账户不能使用一天，怎么办？百度有时间段选择的功能，进行综合分析后，那些时段推广量大效果差，那些时段推广量小效果好，评定选择时候设定推广时段，推广效果只会更好，推广成本却降了下来，何乐而不为？

三、投放区域

推广区域的设置尤为重要，特别是对于货到付款的百度推广投放商家，被客户放鸽子是最难熬的事情，每天库管都要处理退单，有专门的词叫退货率，都是针对这样的客户，退货区域是可以通过数据展示出来的，还有咪货不给钱的，这些地方就不要投放了，又花推广费用又折损了货品，还消耗了邮费，如果实在要推这样的地方，只能现款后货了，个人建议站在推广的角度来说，这种区域不推也罢，不用给自己找不爽。

四、创意撰写

投放时，创意可以好好下一番功夫，一句话就让浏览者明白是干什么的，甚至不用点击就能知道网站的内容，同样也能降低成本，特别是在创意中加入400电话，老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系，百度推广不点不花钱，地球人都知道。

寻找高额返点的百度推广服务商，注意点是至关重要的，特别是暴利行业，消费每天都很大，如何让百度把赚进去的推广费用吐出来，返点消费尤其相关，一元就是一元的消费比例实在让商家难以承受，如果来找返点小精灵开户的话，百度推广费用最少都有25的返点，这样一元RMB就等于1.25元的百度推广消费，这么做是推广费用降低的核心方法，让钱在百度更值钱，效果一路提升。

五、排名位置

百度推广排名第几名最为合适，这是个经久不衰的讨论话题，按照我的意思，只要推广成本能有效的降低，要排就排第一，无论什么行业，什么模式，只要参与了百度推广的广告，第一名是最有效的推广位置，名词低了钱照花效果也不好，不如直接顶到第一位，花费多一点却能带来很好的咨询转化，比后面的名次要划算的多，从而间接地降低了消费的成本。

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

做电商只关注销量，做网络营销只关注排名和流量，似乎已经成了潜规则。

如今不少企业网络营销开始面临新的问题，即使有了排名和流量，最终获得的效果也不尽人意。

我知道很多人都在寻求一种投入少、效果好的网络营销方法，有这么好的方法吗？恭喜你！这个真的有！

它的名字叫做内容营销。

玩赚B2B电商平台内容营销三步曲

内容营销堪称网络营销的大杀器。在网络营销界，更是有内容为王的说法。做好内容营销，不仅可以提升客户体验，增加客户的黏度，还能避免价格战，轻松应对同行的竞争。

很多人做网络营销盲目的盯流量和排名，而忽视了本质。你的信息最终是给谁看的？是你的客户，而不是搜索引擎。

当然，优秀的内容营销，一定是同时兼顾客户体验和搜索引擎喜好的。

你一定迫不及待想知道如何做好内容营销？

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

接下来我们将一一揭晓，玩赚B2B电商平台内容营销的三步曲。

第一步、巧定位 做最好的自己

人气旺盛的B2B平台，是天然的内容营销圣地。

企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多客户和商机。

想想那些海量的买家资源，是不是有些小激动呢？

不过，机遇总是与挑战并存的。

B2B平台除了拥有海量的买家资源，同时，也拥有更海量的卖家资源。茫茫网海，我们要如何从众多同行中脱颖而出呢？

如何让客户第一次看到你的商铺或者信息，就记住你？

我的建议是定位。

“定位之父”特劳特一语道出了市场竞争的本质：“同质化时代的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。”

定位，是同质化时代的唯一竞争之道。

定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”，所以企业的定位也应该是针对用户心智进行定位。比如去头屑用海飞丝，柔顺用飘柔，怕上火喝加多宝，奔驰代表尊贵、舒适，宝马体现驾驶的乐趣，沃尔沃代表安全。

你的企业有自己的定位吗？

我接触过很多企业，他们拥有领先的技术和研发能力，产品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面临各种各样的竞争，赚取微薄的利润。这对企业来说，无疑是极大的浪费。

从网络营销的角度来说，我们每一次获取新客户的成本并不低。如果能通过有效的定位，让客户记住公司名称或者品牌名称，也能节省不少营销费用。

信息碎片化的时代，如何让你的目标客户快速知道你是谁，做什么的，并记住你，至关重要。

企业应该如何做定位呢？我们先来搞清楚下面这些问题。

你的产品核心卖点是什么？有哪些功能、价格、优势，核心竞争力？

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

你的客户定位：目标客户是谁？他们的年龄、收入、采购习惯、支付方式？

你的市场定位：竞争对手是谁？他们的市场份额是多少？

你的盈利模式是什么？你的产品和品牌，和同行的差异化是什么？

当然，做网络营销还少不了的是，你的关键词精准定位！客户通过什么方式来找到你？清晰的定位，有助于你快速锁定目标客户。

简而言之，定位，除了识别度，还是识别度。

除了公司和品牌LOGO，一个响亮的、过目难忘的Slogan也至关重要。

很多企业喜欢用诸如“中国最大的XX制造商之一”，“国内专业的XX生产厂家”这些定位模糊，毫无明显识别标识的口号，显然并没有太大意义。

第二步、塑造价值 让客户为高价格买单

现在，你已经确定了企业和产品的定位。

接下来要做的，关系着你和同行竞争时能否取胜，关系着你的产品利润率。

没错，就是价值塑造！

产品的价格取决于带给客户的价值，而不是本身的成本。只要客户认可的价值高于价格，销售就会变得很容易。

客户对于产品的价值，往往并不是很清楚。作为产品或服务的提供者，我们了解客户的需求和痛苦，我们更熟悉产品，所以，我们应该承担起责任，那就是：塑造价值丶传递价值，让客户接纳价值。

我有一个微信公众号:mriter 开通不到一个月时间吸引了一千多人加关注，就是因为我经常免费分享一些电商策略、实用的网络营销技巧和方法、新思维模式。这就是一个典型的价值塑造案例。因为我发的信息本身极具价值，大家才愿意去传播，去转发到朋友圈。这样自然就会引发更多的人关注，粉丝数就像雪球一样，越滚越大。

比方说，你可以在网站上提供免费的技术解决方案，供你的客户下载。对于制造业企业，可以为客户免费提供样版，或者样品测试。

你的产品选材用料和同行有什么不同，工艺和同行有什么不同？质检环节和同行有什么不同？

总之，你的产品也许很贵，不过贵要贵得有理。

也许你会说，这些都没问题啊，我们一直都是这样做的。

很好！那么你的网站上有写明这些内容吗？

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

要知道，通过网络搜索过来的客户八成是新客户，他们对企业几乎一无所知。全凭通过网上的信息来了解，你的信息内容直接决定了他们是否愿意发询盘。所以，我们必须将企业和产品信息最好的一面，真实、完整的展示在潜在客户的眼前。

需要补充的是，任何价值塑造，一定要遵守价值塑造的基本准则：你的产品必须真的非常棒！

第三步、精心策划内容 打动客户

内容营销看起来似乎很简单，不过却是最考验内功的。

有不少企业开通了网上商铺，就坐等生意上门。要知道这只是电商万里长征的第一步。

要从B2B平台海量的信息中脱颖而出，千方百计获得客户的一次点击，结果却因内容吸引不了客户而错失商机，实在可惜。

所以，如何精心策划内容吸引客户关注非常重要。

内容营销不比打边炉，不能什么都往里面扔。

我看过很多企业的网络商铺，要么信息单一，页面简陋；要么内容冗余，页面杂乱。一些有新闻动态的最后更新日期居然是几年前的，很难让人不怀疑这家公司是否仍在经营。

而在最重要的产品详细页面，多数企业选择简单的写上公司简介和联系方式。末尾到是不忘加上一句，若需要XX，请联系我们。

我想作为采购商，实在想不出有什么理由，要在众多的供应商里面选择一家平平无奇的供应商。

那么，如何精心策划优质的内容来打动客户呢？

首先，清晰明了的展示公司信息，品牌信息及产品信息，是最基本的要求。

哪些内容会加分呢？能突出企业软实力的图文信息，这些是同行模仿不了的。

关于公司信息：企业的发展历程、企业文化、经营理念、办公环境、样品室、生产现场图片、参加展会及社会活动的图片、和客户的合影等。

关于品牌信息：品牌的起源，品牌的定位，品牌的文化，品牌LOGO释义等。

关于产品信息：产品的主图，产品细节图，产品的应用场景图，产品的包装图等。

总结一下，内容营销要策划好优质的内容，需要遵循以下三个原则：

百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果

1、目标客户感兴趣；

2、对目标客户有价值；

3、B2B平台和搜索引擎喜欢。

最后，还是需要说明的是，内容营销并不是万能的。无论是用什么营销方式，你的产品和服务本身必须要做得非常棒！

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