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2024年3月11日发(作者:)

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小米盈利模式

傅佳旺-10级市场营销-75号

自从雷军召开小米手机发布会后,小米手机是否能做成,销量多少就成为业界一大话

题。

小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。这一现象在产品界恐怕仅有苹果的

iPhone才有此殊荣。

但业界绝大部分人士不看好,特别是手机界专业人士。 最近小米手机又传出零配件供

应问题,专业人士更是质疑声一片。做软件的到底不会做硬件,互联网销售在手机领域不

行的论断不绝于耳。

而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是火热异常,我家里的老爸,公司的同

事,甚至同事老家的朋友都来电询问如何购买。

到底雷军为什么要做小米手机?小米手机背后的奥秘是什么?本来在9月早就计划写

腹有诗书气自华

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篇文章,但一直没有得空,我也并没有和雷军就小米手机做过深入的沟通,但在上海又和

几位朋友热烈讨论,我就从个人角度整理了对小米模式的一番解读。

1) 认识前提

解读小米手机模式,首先要认识一个前提,基于互联网的消费者产品品牌是发展趋势。

传统消费者品牌如果不是顶级品牌,随着互联网的发展要被逐步减弱甚至消亡。

比如在运动领域,阿迪达斯和耐克是国外顶级品牌,安踏和360度是国内品牌,国内

品牌是靠央视广告和地面连锁店建立起来的,市场营销占有极高的成本。通过市场营销和

分销渠道,零售价格可能要卖到生产成本两倍或者三倍以上。

但如果不要分销渠道,通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营

成本相比传统品牌能大大降低,而且具有大规模发展的空间。

这就是雷军投资的凡客成功的模式。对这一点,雷军还有VC界都深信不疑,所以这

两年自有品牌电子商务投资异常火热。

小米手机也是采取同样的营销策略,只通过互联网直销。

2) 核心就是不赚钱卖手机

雷军宣称小米手机的成本接近零售价格,很多人都不信,并对小米进行拆机成本分析,

说只有1200元,我也找深圳专业人士询问过。小米手机做工精良,是大厂风范,性价比

相当高,这是专业人士一致确认的。

腹有诗书气自华

本文标签: 小米手机品牌互联网成本