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2024年3月20日发(作者：)

让顾客%满意的软件销售行业技巧和话术

让顾客100%满意的软件销售技巧和话术

软件销售技巧和话术一管理软件

所有的销售都是同样你一定对你所销售的商品有所认识。在成为销售

专家从前你要做的是先成为一个产品专家。因此在你从事销售从前请

你对软件的优势软件的客户对象软件的功能有哪些每个详细功能在软

件中是怎么实现的这些问题能够解决。下边奇正商道为广大做软件销售的朋

友们一一介绍

做销售从前的准备:

1、心态:千万不要把自己作为销售者的身份。你就是一个帮助公司解决

问题的人。你和客户的地位都是同样的。站在客户的角度看如何帮助客户

解决公司存在的问题优化公司的管理;

2、仪表:注意你是IT人士你的衣着举止仪态都应当让客户感觉你

的职业亲和力经过你的仪表先给客户信心成立对你的相信感。

3、素材:想清楚客户可能会有什么问题我们应当怎么解决。(可听有

经验的人讲并在实践中体检和总结)

让顾客%满意的软件销售行业技巧和话术

步骤一: 客户的找寻和发掘(这是我们每个销售都需要不停累积的东西)

每个销售员都有自己不一样的方法这里列举一些希望对大家有所启迪:

1、电话营销。有技巧的电话营销能够提升效率对刚进入软件行业的

销售员比较合适; 2、扫楼扫市场。这种方法固然不聪慧但常常是锻炼生手的好方法

用这种方法锻炼销售员的心态比较好并且可能会存心想不到的收获。

3、展会中的客户采集。这样客户比较集中效率会比较高。考验你再

最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。

4、朋友的介绍。自然需要销售员拥有有资源的朋友因人而宜。这种

方法的成交率会比较高。

5、老客户的介绍。做了一段时间的软件以后这种方式事半功倍效

果不错。可是这个需要销售员的累积真的做好老客户的保护工作。

6、留神正在用盗版的客户。这样的客户成交会比较快几乎没有什么

培训和服务。

此中要注意的事项有:1、名片必定要准备充足最好有点个性随时

记得宣传自己;2、保持优秀的心态相信付出终会有回报;3、方法好多找

本文标签： 客户软件销售技巧方法

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