大学生创业计划书(合集5篇)

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2024年4月25日发(作者：)

大学生创业计划书(合集5篇)

电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以

上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，

但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服

务好一点的，一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户，

带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，又

只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是

由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一

个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多，收费没有一个标准，维修

市场还很不规范。

因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展

潜力巨大。

以下是我的观点：

第一，大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及，很多家庭

电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。

第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，

各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会

用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合

理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术

服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别

指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业

节省资金，何乐而不为呢?

第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水

平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大

部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当

电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商

主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次

数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额”的维修费，而且多数服务质

量跟不上，因为他们以电脑销售为主。因此，只好四处求“医”。其次，

电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个

“迷”。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很

“神奇”，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操

作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导

服务。

所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：

1、电脑清洁、护理2、电脑安装、调试、升级、维修(包括硬件)3、局域

网组建;4、电脑上门培训指导;5、耗材销售6、二手电脑调剂具体可开展

的形式：会员制和非会员制两种。会员制分为：个人和企业用户，采取包

月包年包季制。

主要目标客户：

1、家庭用户。

2、中小企业。

3、各门市。

另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，一定要以急用户之所急，

想用户之所想，要紧紧围绕客户，增强与客户之间的关系，价格要透明，

技术要精湛，服务要上乘。

争做规范电脑维修行业的领头羊。

第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略

公司基本情况

圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以

扩大公司在海外红酒市场的收购能力

具体募资计划

第二节红酒及市场分析

一、公司产品、特点及优势

二、行业和市场

三、公司的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣势

第三节融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析

第四节公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、软件开发管理

五、市场策略

六、外部支持

七、资本运营

第五节投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六节风险及对策

一、风险

二、对策

1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园

创业者姓名：葛文军

项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前

教育及特长培训

2.创业者基本情况介绍

姓名：葛文军女1975年4月出生

教育背景及培训情况：1994年-1996年天津职业大学修会计专业专科

2023年-2023年中央党校函授学院修经济管理本科2023年9月区教育局

学前教育培训2023年5月市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训2023年3

月天津市妇女创业中心SYB培训工作经验：

1996年至2023年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知

识，积累了一些的管理经验。2023年因企业效益不好转制，失业。

二、项目市场评估及前景预测

我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发

展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在

近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流

量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约500

人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于

现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，52023

年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。

如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄

前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有

限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，

看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和

壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的

生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千

元。

这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园

接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于

生意，无暇照顾孩子。

国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，

收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这

一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好

的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每

一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。

开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定

的专门知识，一定会吸引不少家长。

目前，在该村有1座小学，内有学前班2个;有个体托儿所1所，约

100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150170之间，均没有证照，卫

生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价

格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%30%的份额，

或者更高。

四、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，

区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1.服务项目及价格。

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、

延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、

收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目服务特

征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育160国办

400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾

500500600接送服务提供专车，接送幼儿1元/天无延时服务为早7点前、

晚6点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼

儿左脑智力，快速算术25元/月无

2.选址。

除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境

安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉

公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同

时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影

响楼上居民生活。

3.促销手段。

如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会

起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推

广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当

地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿

童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。

采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。

个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，

可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，

也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。

不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞

争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，

需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故

防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度

也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就

能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入

托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，

应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，

五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员

的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、

卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，

在一年内达到70100个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在6月份开张，

在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来

越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。

25年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可

在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅

扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。

六、人员组织结构

办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，

1名炊事员，1名司机，具体分工可见人员组织机构图。

园长1名

职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对

外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员3名保育员兼卫生员1名

炊事员1名司机兼采买1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负

责园职责：负责接送3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营儿

童及幼儿园采买日常生活照顾卫生和保健养搭配，协助采买维修

七、开业成本及财务评估

开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的

麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，

分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本。我

分别用表格的形式加以说明，见附表23

附表3流动资金(月)

1.原材料(定员50人)项目数量(公斤)单价(元)总费用(元)肉

5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆

浆200副料100合计3190

只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，

以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼儿园在6

月份开张，那可预测到明年5月份整个一年的销售收入。在开办初期，如

能作好宣传和招生，开张之月预计可达到50人，随着幼儿园的起步、成

长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。见附表45

需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。2月份春节

期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在2月份幼儿园放假，

避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我开办的幼儿园解

决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。

有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流

入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保

持充足的动力，有必要做一个现金流量计划，见附表6

通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一

些可收回投资;通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样

可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划

和发展。

通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，约须

65000元的启动资金。就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费

用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我现在有存款7万元，为这几年的工作积

蓄和失业补偿金。留出5000元，加上我爱人1000元/月工资，前几个月

的生活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节省房租。幼儿

园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以应付开销。

如果幼儿园经营的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学经验

和信心，在扩园时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会容易一

些。

1、创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打

下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，

还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政

策获知：

①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照

类和管理类收费。

②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经

济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业

机会很大。

根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的

店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。

2、产品

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主

要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄

瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，

助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

3、服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都

要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不

能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都

满意。

4、竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而

且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的

对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质

的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

5、营销策略

我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单

位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对

手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直

接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告

宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力

改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达

到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

6、具体目标

发展规划：

短期发展目标，—我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员

工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌

打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月

收回成本，还要有所利润。

长期发展目标，—我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩

大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽

雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广

职院的酸野市场。

7、创业团队

我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的

队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，

能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8、财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员

作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，

其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

9、注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，

人员风险等，制定相应的风险对策。

10、可行性分析总结

(1)市场可行性：在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只

有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，

喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

(2)产品可行性：我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有

绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，

容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能

够受到消费者的认同。

(3)经济可行性：我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不

需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登

记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理

费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济

是可行的。

(4)盈利可行性：我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本

不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六

个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

一、市场分析

对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，

对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前

国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字

高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提

高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级

必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至

3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能

突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产

浴霸的企业为376家，2023年国内销量估计为400万台，2023年为550

万台，2023年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，

浴霸拥有率不到15%(2023年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空

间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2023年销

售额为2.6亿元，市场分额第一、目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中

在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不

强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问

题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根

据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我

们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的

品牌和销售网络。

二、目标的制定

我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商

10-15家，销售额在200万元以上，2023年达到500万销售额，几年内达

到20__万销售额，利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费

用投入较大，估计在10-15万元;

各种认证，许可证，商标：5万元;

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;

房租水电费，人员工资(半年)：15万元;

参加展会，广告费：10万元;

小批量生产成本(5000件)：20--25万元;

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂

不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，

防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，

漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，

价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有

盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方

协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度

之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，

准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站

稳市场。

本文标签： 电脑市场产品风险创业