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2024年4月26日发(作者:)
培训班招生方法、方案
培训班招生方法、方案
你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫
然四顾,却不知道到哪里去招学生。
你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训机
构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、
小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。
我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。
但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的
真谛,并按照我接下来介绍的5种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自
内心地说一句:招生其实很容易!
第1节:借力学员生日派对
我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。
但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生
以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,
最多十几个人而已。
培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也
是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。
在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。
因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!
下面让我们接着分析:
启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子
举办一次集体生日派对。
具体操作办法:
(1)组织
假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个
月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集
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培训班招生方法、方案
体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)
节目,在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。
在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在
主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,
营造派对现场欢快热烈的气氛。
(2)邀请
月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员,
每人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),
邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生,每人5张。
如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张。假如另外有
30位学生,每人5张,即可以发出150张。共200张。
如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)
小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。
(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张
来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了
培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式
等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电
话等信息)。
接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。
你可以对这些来观摩的家长们说:
“感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子象他(她)的
好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长
智力。您可以报名让孩子来体验一个月。
因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价:100元。
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