婚纱店市场营销计划

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2024年5月10日发(作者：)

婚纱摄影店营销策划方案1

活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前

的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，

经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且

要做得更好。

活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电

器的销售。

目标人群：本地用户

主办方：xx电器销售有限公司

活动具体内容：

1、将你的烦恼告诉我：

在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解

决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需

要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小

礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等。

2、以旧换新

人都有念旧情节，要让消费者做到"喜新厌旧"，的做法，莫过于以旧换

新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可

以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

3、颁发贵宾卡

为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销

的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件

较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定

的优惠。

4、送现金券

这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，

规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物

券，为一次次掏钱购买。

5、评选最美主妇

在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因

此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会

吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

6、为新婚送礼

双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举

办新婚送礼活动，既应时又应景。

活动总结：

双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以

温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

婚纱摄影店营销策划方案2

一、前言

1、单身礼品

过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是

不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别

的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来

就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?

2、11元抢购

11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的呐。是不是很有创意?当然了，想

搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，

为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日

子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人

又实惠的优点哦!

3、降价促销

降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费

者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，

很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光

每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，当然

也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店

的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元

的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。

二、活动背景

在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光

率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11

日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大

规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝

上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌

参与。单日成交额达上好几亿。

三、活动时间与活动商品

活动时间：11月7日到11月13日活动方式：

1、淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产

品(顾家支持)上聚划算活动。

顾家商品A，原价xxxx，淘金币价xxxx+100淘金币，数量500份，折扣

5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

2、活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

宣传语：全场五折还包邮哦!

四、活动目的

由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，

还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机

会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

五、店铺活动

1、好评送消费券

2、收藏拿红包或者是淘金币

3、关注有好礼

六、活动规则

(1)消费券只限购买原价商品。

(2)聚划算商品不参加活动。

七、活动推广

1、直通车引流

2、店铺活动通告

3、宝贝描述通告

4、帮派社区宣传

5、旺旺签名活动预告

6、淘客联盟

八、活动跟进(团队配合)

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在

首页及商品详情页，设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。

客服：售前xx名+售后xx名+客审xx名(负责订单审核和打印)确保电脑

配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽

量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺

货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单

员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文

案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置

的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

九、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品

在11。11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完

成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备

货。务必于活动前和相应的.供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货

能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补

充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配

货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘

点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

十、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼

职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相

关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统

操作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持

续期间的员工值班、休假等相关安排按照流量的高低去计算各个岗位的人员数

量。

(4)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

十一、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做

好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就

可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发

货。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准

备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机

打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要

打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及

其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环

节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建

议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

婚纱摄影店营销策划方案3

电商的节日双十一，在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为，

提升销售额是必须的。

一、活动背景：

随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种

时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘

宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一

个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

二、主办单位：

xx

三、协办单位：

xxx

赞助单位：xxx

四、参赛对象：

xx全体同学

五、活动时间：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

六、活动地点：

待定

七、报名方式和奖项设置：

(1)同学们可以以个人和团队报名。

(2)报名时间为20xx年x月x日至x月24日。

(3)王牌店长1名证书+奖品。

王牌团队1个证书+奖品

亚军团队1个证书+奖品

季军团队2名证书+奖品

参与奖4名证书+奖品

八、活动内容：

第一环节：淘宝开店策划

活动安排：

1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘

宝店铺开店策划书。

2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划

交到活动组委会。

3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

要求：

1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网

店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案

和淘宝规则和售后服务等。

2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

第二环节：开店策划书ppt展示

活动安排：

1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行

说明。

2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不

殆。

要求：

1、要用office20x制作ppt。

2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方

的优缺点。

九、活动安排：

11月9日前，活动的策划、宣传。

11月1至11月7日，参赛报名时间。

11月5日前，为活动方案的交稿时间。

11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

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