ODM和OEM是什么意思

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2024年5月23日发(作者：)

ODM和OEM是什么意思

OEM(Original Equipment Manufacture)的基本含义是定牌生产合作，俗称代工贴

牌。 就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和

开发新产品，控制销售和销售渠道，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了

增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的

方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种

委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其

生产的产品就是OEM产品。与之相似的ODM(Original Design Manufacturer)原始设

计制造商。 OEM的特征就是:技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。 OEM的

厂商设计方案分为买断或不买断的方式供应: 1.买断方式:有品牌拥有方买断ODM厂商县

城的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。 2.不买

断方式:品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设

计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌

产品的区别主要在于外观。 名词解释1:OEM是Original Equipment Manufacture(原始

设备制造商)的缩写，它是指一种代工生产方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是

利用自己掌握的关键的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的加工任务交给

别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成

的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。 名词解释2:OEM

是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译称原始设备制造

商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴

牌生产.即可代表委外加工,也可代表转包合同加工.国内习惯称为协作生产,三来加工 OEM

客户就意味着市场,OEM客户越多,你的产品的市场占有率就越高. 有专家认为,OEM是全

球经济一体化产业分工日趋细化的产物.它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配

置,尽可能地减少在固定资产方面的投入.目前在国内,当一个制造商要延伸自己的品牌时,摆

在其面前的路有三条:要么自己搞;要么兼并一些相关企业;要么输出管理,输出品牌,做定牌

生产,进行所谓的虚拟经营.在实际操作中,大多数企业倾向于采用第三种做法. 企业在掌握

产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企

业代为生产的方式来完成其产品的生产任务.这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承

担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单.由此可促

进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从

而走向更高层次的资本运营. OEM的渊源与发展 OEM是社会化大生产、大协作趋势下的

一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在

20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500

亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。

随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供

应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。 在亚洲，日本企业为迅速占领市

场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。亚洲四小龙的腾飞亦与OEM

有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过

OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，从技术到零部件到软件的功能

模块，谁是全能?康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说:用最直接的方式赚钱!，并公开表示要

省去那些所谓的资产(厂房、设备、办公楼等)带来的负担。甚至有人称: OEM造就整个IT

产业!美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研

究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。

OEM在国际贸易飞速发展的原因 OEM方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业

行业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构IDC(International Digital Group)

统计，全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate, Quantum 及West

Digital 这三家大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。之所以能够得到广大应用的原因，

是他适应了进入90年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。OEM方式以其

灵活，有效经营的特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。 OEM适应科技

飞速发展的需要 科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大

生产规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中

心的市场经营方式转化。据IDC的数据显示，在5060年代电子产品的生命周期平均1012

年，而进入90年代这一数值下降为618个月。在新技术层出不穷的电子信息时代，企业

经营者为了获取竞争有时而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额投资力度，为了尽快将

研究成果转化为商品占领市场，许多大企业不将关键性部件自己生产，而将辅件以OEM

方式承包出去让其他企业生产，这样既可以保证缩短生产周期，有可以将节省下的用于生

产设备的大量资金用于研究开发，使企业在时常响应速度方面保持了一个良性循环，企业

还可根据市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态

的，灵活的弹性生产机制。从另一个角度讲，产品生命周期缩短，企业用于生产设备方面

投资的精神磨损必然加大，为了降低机会成本而大量采用OEM方式进行生产，不能不说

是充分利用外部资源的草船借箭之策。 OEM适应世界级品牌的发展需要 经济竞争日益向

全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用，OEM

方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。 在经济竞争中人们越来越认识到品牌的

重要性，因为只有在消费者中树立起良好的形象，才能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持，

才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更惯犯的消费群体渗透。为此许多经营业绩

良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。因此充分利用OEM方式将已经成

熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中，利用自身在增值服务方面

的优势去赢得更广范围的消费者，这又可称之为借鸡生蛋之良策。 OEM适应全球化信息

管理系统发展的需要 随着科学技术的发展，计算机集成生产系统(CIMS)逐渐被广泛地运

用于生产过程中，质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就为OEM厂商为消费者

提供适合消费需求的相应质量的产品提供了物质保证。这正是OEM方式在生产自动化程

度较高的信息产业行业中大行其道的原因之一，这也正像IBM，HP 这样的只有十多万员

工的跨国企业却推动几百亿美元销售额的原因之一。将有限的资源投入到渠道建设中去，

也为企业提高市场反应速度提供了根本保障 。 OEM适应为顾客提供完整的解决方案 在

信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者

不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位

的服务。现代企业竞争从某种意义来讲就是考核企业发现消费者需求并为之提供全面结局

方案的能力单一产品的重要性正逐渐降低。而现实问题是如何满足越来越复杂，越来越具

个性化特征的消费需求。 OEM方式提出了一个好的途径:即企业以自己专有技术为基础熔

入以OEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样即推动

了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力 ，又使客户从全面的解决方案中得到

了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被OEM的企业也在企业的带动下得到了

发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另外，以OEM方式进行经营可更加有效地配

置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。 OEM适应

建立新颖竞争优势的需要 现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合

作已成为现代企业发展的两大动力。在自身有优势的产品上，使用竞争对手的OEM产品

使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，竞争变成了合作。同时在科学

技术告诉发展的今天，很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术，通过相互间

以OEM方式提供产品即可保证知识产权的完整性。从而避免纠纷或重复开发所带来的资

源的浪费，又能推动某项技术的市场影响力，使之成为新的工业标准，或是集团联盟的标

准，使无序的竞争变得相对有序。

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