新产品线上推广方案

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2024年5月30日发(作者：)

新产品线上推广方案

新产品上市推广方案

方案

名称

XX

电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．

让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效

缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益。

2．

使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌

诚者。

3．

提高品牌知名度和美誉度。

4．

提高现场售点的产品的销量。

5．

巩固通路经销商的客情关系抢占通路、终端的高铺货

升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为

XX

电动车上市推广提供科学的依

据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

果

忠

提

调查内容

1．

管理层深度访谈

2．

营销人员小组座谈或问卷调查

3．

渠道调查：电动车销售渠道类型及特点知名品牌的渠 道

政策

4．

终端调查：电动车销售终端类型及特点终端形象、终 端陈

列、终端导购、终端促销活动等

5．

经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售 情

况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．

消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购 买的

主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二 手资

料等

调查地点 ________________________ 区域

三、产品策略

1．

产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．

价格策略

（1）

利用专卖、加盟保持直接用户价格统一利于品牌形 象

的建设。

（2）

保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加 入

提高市场拓展速度。

（3）

产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．

广告方面

本公司针对

XX

牌电动车推出的广告主要强调产品特性、 实

用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商 和

促销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本 公

司生产的

XX

牌电动车进行宣传以达到如下效果。

（1）

在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）

提升企业及品牌形象

2．

促销

在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式达到提高

XX

电动车的知名度及销售额的效果。

3．

事件营销

（1）

赞助有重大影响的活动

（2）

为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．

上市时间： ______________________

2．

上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心向周边 地区

扩展。

六、终端策略

1

.将部分优势终端建成

4s

专卖店进一步提高

XX

品牌的 影响

力

2．

强化终端形象建设提高终端销售力

3．

提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．

开通服务热线妥善处理客户投诉问题

2．

设计产品保修卡建立客户档案

3

.定期回访**牌电动车使用者询问客户建议提高品牌 美誉

度增强顾客忠诚度

4．

重视售前和售中服务工作提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．

招商部：主要负责整体招商方案的制定招商活动的执 行。

2．

市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等 工

作。

3．

销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户 反馈

意见的收集。

4．

物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．

客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产 品售

后服务工作。

九、工作进度安排

对

XX

牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

XX

牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____ 月__ __月__ __日 进行充分准备和市场调研

__日

〜

―

__日

〜

―

____ 月__ __月__ __日 选择当地报纸、杂志、网

站进行宣传

__日

〜

―

____ 月__ __月__ __日 向部分人群赠送产品并作

适当报道

____ 月__

日

〜

__月__ __日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

篇二：

APP

线上和线下推广方案

APP

线上和线下推广方案

APP

线上推广方案

推广方法一：应用网站应用商店

应用市场又称为应用商店指专门为移动设备手机平板电脑

等应用下载服务的电子应用商店。网批网公司线上推广部主要

是上传应用平台在国内电子市场中主要由硬件开发商

（APPStoreOvi）,

软件开发商

（Android MarketWindows

Mobile Marketplace）

网络运营商（移动

MM

天翼空间沃商店）

独立商店 （安卓市场

OpenFeint）

以及一些

B2c

应用平台

（Amazon

AndroidAPP Store）

等等其中，硬件开发商商店：联想应用商 店、

智汇于（华为）；网络运营商：移动

MM

、电信天翼空间、联 通沃

商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米 软件商

店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、

N

多市场、安 卓星空、

安丰下载、

3G

门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建 立符合用户习

惯的下载渠道方便用户通过各种渠道进行下载使 用。

推广方法二：

APP

论坛置顶

论坛是用户分享信息的集散地每天都有许多信息通过论坛

进行发布吸引用户的眼球但是单篇论坛帖子如果不维护的话很

快就会沉底因此发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是

很有必要的。

Android

论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁 等

IOS

论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。

推广方法三：搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道一般用户在搜

索后习惯按排名顺序进行浏览因此保证网批生活

APP

应用相关 关

键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化 的特

点包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息网批 网公司

针对上述信息类型进行文案推广布局。

推广方法四：搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品具备很高的网站权重和公

信力将网批生活

APP

应用在搜索结果中排名靠前

10

名百度百 科、

搜搜百科、互动百科是推广

APP

的三个主要载体编辑利于 网批生

活

APP

应用推广的词条并通过审核便于用户通过关键词 搜到相

关网批生活

APP

应用了解更多详情。

推广方法五：百度文库

给用户一个下载网批生活

APP

的理由通过文案设计并发布 文

库上传一些网批生活

APP

应用的产品介绍、使用评测、详细 攻略

等可以获得良好的口碑传播更加方便用户了解和使用网批 生活

APP

应用。选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

推广方法六：网络新闻事件

网络新闻事件作为公众舆论的一个风向标根据搜索关键词

定期发布利于网批生活

APP

应用的网络新闻制造一些新闻从而 能

够很好的提升网批生活

APP

应用的曝光率通过新浪科技、腾 讯科

技、

Donews

等这样的平台发布软文提高用户口碑增加宣 传力度

推广方法七：社交平台推广（微营销）

建立网批生活

APP

微信公众号网推人员定期对公众号内容 进

行更新建立有效的捆绑用户方法也可以进行二次营销。社交 平台

是用户拥有极大参与空间的媒体类型指方便用户分享、评 价、讨

论、沟通的互联网工具和平台比如德清县钟管镇本地门 户论坛、

QQ

、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道专人负责对以 上渠道进行

推广覆盖关于网批生活

APP

的信息（分享心灵鸡汤 及励志等文章

附带

APP

公众号及二维码信息）本地门户论坛注 册会员开贴进行

网络宣传及互动。寻找并加入当地各类

QQ

群 与群员互动后旁敲

侧击的在群里发布推广信息；

我们可以通过微博进行内容营销这样可以近距离跟海量的

用户进行沟通所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候 要

注意留心那些微博上的意见领 袖、话题制造者、评测网站 之类

的帐号尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产 生互动

增加用户粘性让网批生活

APP

更受欢迎！

APP

线下推广方案

推广方法一：公交出租车及灯箱广告

根据钟管镇公交的主路线图在线路人流大的车体上印制下

载网批生活

APP

有好礼的广告并附带下载二维码有选择性的对 部

分出租车内部投入少量广告使用户能够第一时间响应广告宣 传

无操作障碍有效提高广告转换率推广

APP

等有很好地效果。

对钟管镇的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交 站

可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体广告设计的细节要 符

合当地用户的习惯明确下载既有好礼相送（如：下载

APP

送 金币

金币可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到网批生活

APP

广告,潜移默化中形成了 品

牌效应。

执行时间：

2021

年

3

月

25

日-

2021

年？月？日

参与合作商： ___

费用： ____

执行人员： _____

完成标准： _____

工作安排流程： 渠道专员到达钟管镇通过客运站及出租 车

公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路找到当地合作过 的

广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等 信

息。同时找到钟管镇灯箱广告位承包单位了解价值高人流大 的灯

箱广告价格。

推广方法二：电视及广播媒体广告

电视媒体广告早已融入大众的生活可以与德清县钟管镇广

播电视站合作根据电视频道的观看率进行广告植入用户对自己

喜爱的频道有很好地信任感。

广播电台是人们日常生活的新闻导向架起电台与用户之间

的互动桥梁能够通过活动的形式宣传网批生活

APP

。

执行时间：

2021

年

3

月

25

日-

2021

年？月？日

参与合作商： ____

费用： ____

执行人员： _____

完成标准： _____

工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户 习

惯性的观看频道及收听的广播电台渠道专员到达钟管镇寻找 当

地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨 询。

推广方法三：报纸横幅及单页广告

报纸覆盖特定群体便于分辨用户类型选择县各类报纸的客

户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放投 放

内容可与丰收驿站及网批生活

APP

同步。

在县镇村的主要街道社区村道投入横幅广告宣传丰收驿站

及网批生活

APP

带给消费者的价值（如：丰收驿站的概念及下 载

使用网批生活

APP

凭下载凭证可到店换取礼品一份等）。

DM

单

页针对用户群体有效控制投放点收集高质量用户。制作 足够的宣

传单页单页内容设计的吸人眼球根据不同地点来确定 合适时间

派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有网批生活

APP

二维码

的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商 超）和时间点（

17

点-

19

点）来宣传散发。

执行时间：

2021

年

3

月

25

日-

2021

年？月？日

参与合作商： ____

费用： ____

执行人员： _____

完成标准： _____

工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣 或

者订阅量较高的对客户定位定好之后可以在报刊内植入网批 生

活的广告需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来 横幅

悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍选择村口人 流进

出密集处；

DM

单页的散发需要大量的人力提前服装上佩 戴网批

生活

APP

下载二维码图案方便现场直接扫描

下载在当地寻找兼职人员按时付费进行

DM

散发选择农贸 市

场、学校、商超等人流密集处制造口碑营销。

推广方法四：名片及产品购物袋广告

全县各个丰收驿站配送店铺统一名片对外并在名片醒目位

置标注网批生活

APP

客户端二维码及下载渠道。店内所售出的 产

品购物袋均统一定制购物袋需标注网批生活

APP

客户端二维 码

及下载渠道。

执行时间：

2021

年

3

月

25

日-

2021

年？月？日

参与合作商： ____

费用： ____

执行人员： _____

完成标准： _____

工作安排流程：设计并制作统一丰收驿站名片并在名片醒 目

位置标注网批生活

APP

客户端二维码及下载渠道店内的产品 购

物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋需标注网批 生

活

APP

客户端二维码及下载渠道。

推广方法五：商家资源共享

资源共享分为两部分

一是

APP

与

APP

之间的流量互换也就是换量互推的道理与 其

他

APP

应用合作

（APP

流量互换联盟平台）在相互间的

APP

植入

彼此的下载端口或链接。

二是线下真实商家之间的合作渠道专员先负责让商家下载

使用网批生活

APP

把自己店铺的产品上传到平台然后寻找县镇 所

有手机店铺来进行门店预安装凡是卖出的手机由店主进行网 批

生活

APP

的预安装工作每安装一部手机记下手机号码及

IMEI

号

信息按照定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。 也可寻找镇

上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进行合作让其 在网批生活

APP

上开通虚拟店铺后网批生活

APP

的当地用户直 接点击附近需

求的商家就可以找到此商家可以带来很大的人流 量和客源明确

已有资源（丰收驿站的客流极大、网批生活

APP

用户多）在当地

影响力比较广等信息促进商家的合作意愿。届 时商家同意后可以

将丰收驿站及网批生活

APP

的二维码下载信 息及简单介绍做成

台卡或者_展架的方式在各个商家内做宣 传。

推广方法六：全县丰收驿站实体配送店内外的平面广告

在已开业的丰收驿站配送店铺外制作关于丰收驿站的信息

及网批生活

APP

的简介（如何下载并使用）附带扫描下载二维 码

等信息。店内收银台处有醒目的

APP

下载二维码标示。

人员组织架构及绩效管理

一．岗位职责及绩效管理

篇三：线上与线下推广方案

线上与线下推广方案

一、线下推广

初期目标客户

1 .

小、微企业信贷客户

2 .

个体经营者

3 .

白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、 消

费和理财观念超前）

4 .

退休老人

5 .

一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学 生）

初期总体推广思想 初期侧重点是在网站引流和企业形 象塑造上

面。

1.

提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平 台

的服务内容以及相关的要求普通的宣传手段都有一定的局限 性

而网站上有我们最新最全面的业务信息并且还有在线客服为 客

户解疑答惑能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己 想要

了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的 网站就

是在前期推广需要做的。

2.

在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象是发展初期

的重中之重品牌的认知期既是客户对品牌的认知期也是企业自

己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品 牌

的辨识度获得强有力的客户支撑社会效益与经济效益从来都 是

相辅相成的。

3.

大力发展微信公众平台、

APP

、等互联网媒体进一步的 促

进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖使投资者对我们 的

产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了 解。

初期推广活动方案

1 .DM

宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派 发

DM

宣传单向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务并 引导

他们登陆网站注册。

2 .

设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验尤其是退休 老

人他们手中有可观的闲置资金但由于对于网络的不熟悉以及 办

理的不方便而无法进行投资设置实体的体验店能够有效的抓 住

这部分客户也是一种有效的宣传手段同时将

DM

宣传单发给 他们

借他们的手宣传给别人也可以做到为网站引流和推广。

3 .

广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非 常

重要的宣传手段应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投 放以

达到最大效果的流量回馈。同时广播电台的广告也非常重 要拥有

私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业 主也是

非常重要的客户群体。

4

.分成合作模式。与房地产、汽车

4s

店进行合作采取分 成

模式让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台 和业

务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产 品）有

助于投资者换房贷、车贷）。

5 .

公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性 而

公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大 学生

低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面可以与相关公 益机构

合作比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者 免费坐诊

一天的活动等等提高宜佳在社会上的影响力和美誉度 塑造良好

的企业形象。当然活动过程中不要忘记宣传平台网 站。

7.

路演宣传。不光产品可以路演宣传金融服务平台也可以 用

路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性在演出一段时间吸引了 一大

批观众后进行宣传再演出一段时间再宣传这样观众是不断 流动

的宣传的范围也是在不断扩大的。

8.

会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动统一着装

（印有

LOGO

的

T

恤或者帽子）可以是公益活动也可以是兴趣 爱

好活动也可以是普通的聚会让会员与会员之间拉近距离同时 也

会起到很好的宣传效果。 (注：千万不要给客户讲解我们 的理财

产品别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者 传销等一

切不合法的理念如参加活动人员感兴趣我们可以安排 专业人员

在接待室进行进一步的详细讲解。)

二、线上推广

初期网站分析

(1)

网站定位：

P2P

网络借贷、网络小额贷款

(2)

目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务 员、企业

白领或稳定收入的个体工商户。

(3)

网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为 发展

理念

(4)

用户关系：借款人—网站—投资人

(5)

时间挖掘：借款人最快放款时间普通放款时间审核 周期

借款利率。

(6)

风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款 额度、

借款人信用审核。投资人最小投资额度投资回报率回报 周期本金

保障投资方式投资模式。

(7)

用户体验：用户注册方式用户中心设计互动论坛在 线客

服网站导航投资列表

VIP

计划优化计划保障计划体现标非 体现

标。

实施方案

（1）

内容优化

1）

网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否 满

足用户需求。以用户关系为原则满足借款人投资人需求。挖 掘网

站易用程度以满足用户关系为设计原理。所以在网站带来 一定流

量之后确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是： 网站简单

和直接显而易见的导航系统明确的投资人和借款人信 息列表遵

从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站 能直观简单

的反应出网站主旨其次能满足借款人不同借款需求 满足投资人

投资需求。

2）

网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后保持 良

好的互动性是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方

式。在页面首页添加常用的咨询方式如

QQ

联系电话邮箱。网 站

内容上可以增加社区论坛版块保持更新社区活跃度及时发布 网

站活动消息用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营 销：

大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用 户而言

适当的

email

营销是提醒他们最好的方式

email

都是 让访问者

回头的最好方法。

3）

网站特色服务：

P2P

网络借款网站众多而且大多活跃 投

资者都是活跃在

1

个甚至几个平台的老用户。在网站服务上 能提

供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言最希望 的是放

款快借款方便甚至不用抵押物品。对于投资人而言最关 心是投资

是否可靠投资本金保障和投资回报率。

4）

用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基 于

网站前期设计。网站在做测试期度过后通过一系列的外站和 内部

测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先 要明确

的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产 品生命周

期中最关键的一个环节因为用户体验不好直接导致用 户的流失

和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏 目和发布信

息的时候最大满足使用者的需求才能找到合适的切 入点才能他

在使你的网站中得到他真正需要的东西才能使你的 网站成为他

日常必不可少的一部分最后在浏览者当中建立较高 的粘合度和

口碑。然后在众多的

P2P

网站当中脱颖而出。

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