基于4P营销理论的优酷市场营销策略分析

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2024年6月19日发(作者：)

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基于4P营销理论的优酷市场营销策略分析

作者：马露

来源：《传播力研究》2018年第07期

摘要：本文以4P营销理论为基础探讨优酷视频网站的市场营销策略，得出优酷视频网站

CPM为基准的系统和完整的价格体系，通过多屏合一的渠道策略和促销策略进行内容产品销

售，探讨出一种以广告收入为主的市场盈利模式。

关键词：视频网站；优酷；营销策略

优酷是国内众多视频网站中第一个可以为用户提供微视频免费上传和存储的视频网站。本

文选择优酷视频网站为例，基于4P理论来分析优酷的市场营销策略。以求在新媒体迅猛发展

的背景下进一步更好的理解视频网站市场经营的内涵、方式及面临的困境，提高我们对整个网

络视频行业的认识和在信息技术革命时代的生存能力。

一、优酷的4P策略

（一）优酷视频网站的产品策略

优酷在经营过程中根据市场外部宏观条件和内部竞争状况不断调整着自己的产品策略。成

立之初，优酷率先推动了拍客文化发展，坚持走原创分享的发展道路。发展后，购买内容版权

以增强自身竞争力，扩充内容产品容量，以此吸引用户。打造有差异化的网络视频产品内容。

成熟升级时期，开始主打自制产品策略。通过发展自制内容可以减少平台对传统版权的过分依

赖，将平台打造成一个集自主生产内容、优质引入内容为一体的综合集团。

（二）优酷视频网站的价格策略

目前视频网站的盈利模式是将优质化的内容二次售卖给广告商。优酷的CPM （千人广告

成本）价格较高，这与优酷所拥有的的强大的视频流量和用户粘度是相匹配的。优酷采取的价

格策略主要有：

1.区域加收政策。针对省会城市、城市群、以及全省范围都会有不同的价格加成体系。

2.移动、PC端差别定价，从而实现资源利用的最优化，提高盈利能力。

3.大型项目差别定价，对于预计播放量较高的大剧进行单独售卖。通常大剧的产品均会设

置一定的保底。

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优酷通过评估自身所拥有的市场分量和内容产品，进行细分从而实施差别定价，从某种角

度上来说也是在尽可能的实现广告主的利益，能够达到彼此之间的双赢。

（三）优酷视频网站的渠道策略

优酷的渠道策略总结来说就是以高质量的视频播放渠道为依托，实行多屏联动。优酷着重

打造高质量的视频播放渠道，无疑会增加用户青睐，形成高强度的视频点击率。多屏播放不仅

打造了适用于多屏版本的APP，还对其网站页面进行优化升级，更好地适应了“多屏合一”的发

展趋势，以满足用户多屏切换的观看需求。

（四）优酷视频网站的促销策略

优酷采取的策略就是对自己的内容资源进行一定的促销，以不同资源包的形式有针对性的

进行打包售卖，并建立一定的折扣体系。

优酷率先推出的省级联播被视为参照卫视功能的一种，企业根据需要进行省份组合，在客

户选定的省内，按照轮播的方式实现广告的按比例曝光，对特定多个城市的贴片资源打包投

放。从2014年开始，优酷开始走价格折扣体系，普折为6折，其余根据客户预算规模，代理

公司规模有一定调整。优酷一直也在努力建立完整、系统的营销团队。

二、优酷视频网站营销策略的完善

（一）差异化经营下的进一步细分市场

优酷面临着强大的竞争对手，必须更加努力完善自身的发展战略，进一步专注于细分市

场。互联网经济的特征之一就是产品更新换代周期短，用户永远在期待着更好更新更有特色的

内容产品。避免同质化，做一个优质内容和个性化兼具的视频网站，通过细分市场，建立明确

的受众定位群体，进行相关资源的整合与加工，打造差异化的内容产品，从而有效的提高视频

网站的流量。

（二）盈利模式的探讨与发展

面对良好的互联网经济发展态势，优酷视频网站应该进一步优化自身的盈利模式，积累更

多的资金用于视频网站的建设和完善。

多样化的广告产品体系能够供广告主进行有针对性的选择，实现广告的精准定位。视频网

站也能够实现差异化营销。视频网站可以根据广告主的产品特性、市场定位来有针对性的选择

广告投放的产品、区域，实现广告主有效的促销。另外视频网站还应该注重用户体验，应尽量

保持信息的简洁。其次对于视频广告的投放形式应经常变换创意，降低用户的厌烦心理。最后

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合理把握视频广告的时长，把握好用户的忍耐度。进一步挖掘原创分享的市场潜力，多元化自

身的盈利模式。扩充视频网站的内容容量，多元化内容形式，从而提高用户访问数。

三、结束语

就整个视频网站行业来说，商业前景十分良好。伴随着信息技术的不断发展，视频网站将

不断优化视频服务，提升用户体验。以更新迭代周期短为特点的互联网经济的视角来看，视频

网站的服务形式将更加多元化，更具新媒体特色，从而能够吸引受众关注和广告商投放广告。

本文基于4P营销理论分析优酷的4P策略，并对优酷视频网站营销策略进一步完善。

参考文献：

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[3]谢文馨.优酷土豆：多屏时代的视频营销样本[J].新营销，2013，8：23-24.

[4]谭淑娴.网络视频销售策略探讨[J].剧星智库观察，2014，10：66-67.

（作者单位：武汉大学新闻与传播学院网络传播专业）

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