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2024年6月26日发(作者:)
企业宣传稿件范文
传播稿件主要是为了传播运用,突出产品的优势,以下是我
整理的企业传播稿件范文,欢送参考阅读!
企业传播稿件范文1
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广
阔人民酷爱大自然,爱护大自然。
本公司以生产绿色产品为主〔包括绿色食品,绿色日用品,
等绿色系列品〕,创立于2000年1月,产品一经推出就受到广阔
市民的好评,此时此刻,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销
全国。
二、公司目标
1、财务目标今年〔200x年〕,力争销售收入到达1亿元,利
润比上年番一番〔到达3000万元〕。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最正确和多品种,外包装采纳国际绿色包装
的4R策略。
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3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司
自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的
培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户管理系统。
6、效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的
广告传播活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必须的
医疗与环保学问。
8、促销在网上进展产品促销,节假日进展价格实惠,用考核
销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、探究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、营销探究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改
良方案。
四、网络营销战略
经过细心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了
中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品
业务和效劳内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎
等着名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、
播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加
全国各地综合网站的友情连接。
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五、网络营销的顾客效劳
通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客效劳。主要工具
有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
网络营销战略的实施:
制定了良好的开展战略,接下来就须要有可行的推动打算保
证其实施,我们可按以下步骤操作执行:
确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经
理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营
销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保
证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,
兼职很难保证工作的完成。
企业传播稿件范文2
一、市场营销状况
麦当劳公司面临如下市场状况:
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱
和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火
车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开
业的专业化快餐食品销售网点,如帝·莱特斯向成年人供应了
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文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司,当文帝中断了有效的“牛
排在哪里”的活动之后,忽然失去了它的市场营销开展势头。
肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将
三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是
正确的”这一口号非常有效。估计它会接着增加它的销售网球点,
而且它会采纳更大的广告传播活动,绝不会满意于已取得的成果。
帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手,但却代
表一种思想,而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色
拉食谱的方法来吸引成年人,尤其午餐时备受欢送。帝·莱特斯
还投其所好,向成年人供应了他们认为更有养分价值的快餐食谱。
尽管其在流淌资金方面存在问题,但它的许多快餐店却经营得很
好。
二、问题与时机分析
营销人员制定营销打算的其次步是分析企业面临的问题与存
在的时机。
麦当劳公司发觉它面临如下问题:
①现场试验发觉,顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。
②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘非常有限。
③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大
的潜力。
④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的华蜜快餐,文帝用
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土豆王玩具来协作,胜利地进展了华蜜快餐的促销。
⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两
次嬉戏性促销活动中的嬉戏太困难了”。
⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保
持寺质量带来困难,使麦当劳的快餐食品本身的质量和效劳质量
都在下降。
与此同时,麦当劳公司发觉企业存在如下时机:
①市场调查说明,顾客将对麦当劳即将推出的自由选择全养
分小果子面包作出踊跃的反响。
②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当胜利麦当
劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销实力在同行业
中都是最强的。
③麦当劳投放市场的各种色拉取得了胜利。
④全部快餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的指责。
三、营销目标与行动方案
在进展完上述步骤之后,营销打算的制定者要做的下一步是
确定市场营销;目标与行动的方案。
麦当劳所拟到达的营销目标是:
销售额120美元
毛利43亿美元
毛利率36%
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净利13亿美元
市场占有率25、5%
麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。11010年,“它既没有
为占据成年人市场而推出一种新产品,也没有能够跟上竞争对手
增设网点的步伐。麦当劳正在打算检验一些新的市场观念,这些
新市场观念既满意刀;些喜爱传统的麦当劳快餐食品的顾客,又
能使那些喜爱独树一帜,期盼快餐食品有所变革的顾客也心满足
足。
麦当劳的11011年目标是在除了额外的全养分小果于面包在
所挑战的市场上之外,其他产品都应保持原有市场占有率。为了
实现这一目而设计的行动方案是:
①不断加强对儿童的市场营销活动,增加儿童对麦当劳的凝
合力。
②以成年人细分市场为目标市场进展促销活动,每六个月组:
织一次促销性嬉戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的
几种新观念。
③接着增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。
另外与主要行动相协作,还拟采纳以下次要活动:
扩大适合于地区合作团体用于它们的广告传播活动的素材量;
增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数;增加罗纳德·麦克
唐纳露面次数;发表有关麦当劳快餐食品养分成分及含量的新闻
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报道。
四、营销策略
即开展营销的广告传播、促销、公关活动等策略。
①广告传播活动。麦当劳将接着以重金作广告,费用额将是
对手的三至四倍,打算强调两方面:
儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。
成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出,这一广
告传播将按季进展。
第一季度:做成年人寻向型嬉戏促销广告。
其次季度:在目标城市市场开展向顾客介绍各种全养分小果
子面包的传播活动。
第三季度:做另一个成年人导向型嬉戏促销广告。
第四季度:利用人们的怀旧心理,协作三个月前重新推出双
层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。
②促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售,但很快又
回到一般销售水平。
因为今年快餐食品厂没有什么把戏翻新,叫能引起销售下降,
所以促销必需尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动嬉
戏必需比上次简洁,以便 ④包装。更富于养分的信息置于食
品外包装之上。
⑤市场探究。包括对新快餐食品市场进展探究;对各种新分
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销选择进展市场试验。
⑥销售网点。麦当劳将接着在以下地区增设销售网点和特许
经销店:受允许的外国;非传统设点场所;提高或复原各街区的
活力的场所。
五、营销打算的执行与限制
营销打算最终应包括驾驭打算执行进度及执行打算的费用预
算等限制工程。
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