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2024年7月22日发(作者：)
一、销售过程中会遇到哪些问题？
通用：
1、 为什么XX门窗会那么贵？
A：我们是正规的公司，公司化生产不是个体，与建材市场的建材业完全不一样，材
料有本质的区别，一线品牌的原材料
B、生产工艺有本质的区别。用双面打胶等30道标准化工序
C、配件：都是国内一线品牌
D、售后：10年的保修期
2、 用哪些铝材与五金？
铝材：国内最顶尖的品牌：江苏的罗普斯金
国内线一品牌：新河，坚美，中旺，奋安，兴发凤铝
配件：进口品牌：诺托、丝吉利娅、
国内品牌：坚朗、国强、立兴、合和
玻璃胶：进口：美国道康宁、法国诺那星
国内：白云，中原，之江、硅宝
玻璃：低辐射low-e，双面钢化，正规大型工厂的玻璃
3、 没听过XX门窗？
推广：列举公司发展20年，20年发展的辉煌历程，取得的业绩。
4、 XX门窗有什么资质？
公司年产10万平方的产量，沉淀20年的生产技术水平，生产车间，设备已经达到
了一级的水平，只是没有去申请而已。
5、 XX门窗的工艺特点？
一图一窗、三点测量、铝材从生产到安装经历30道标准的工序（工序分解）引进德
国的先进设备，20年的经验累积，家装可以根据业主的户型量身定制
6、 XX门窗与一般门窗有什么区别？
分为材料、配件、工艺、售后四个方面
A、 材料：
一般：材料比较薄，达不到标准，质量差，窗形结构不合理，影响使用功能。
XX：一图一窗，厚度要比一般的厚，设计合理，隔热保温防水防渗漏。一般的门窗
可能会存在这些隐患。
B、 配件
一般：劣质配件，不是正规厂家生产出来的，使用寿命短，使用功能差。
XX：进口配件和国内一线品牌，质量有保证，使用寿命长。
C、 工艺
一般：没有设备生产出来的手艺切割，粗制滥造，精度不准，推拉不顺畅，开关不灵
活，影响使用。
XX：进口大型切割设备，精度准，安装厚，推拉顺畅，开关灵活，寿命长。
D、 售后
一般：基本上不提供售后服务，目的仅仅是验收而已。
XX：具有专业的售后服务团队，10年免费维修，终身上门服务。
7、 门窗已经定了！
先了解该项目的结构，再了解该公司人员的结构，最后了解该公司老板的情况。再具
体情况具体分析。（如顺势推销材料，或者给一份公司材料，或者在别的方面进行施工合
作）
工程与家装：
8、 XX门窗做过哪些样板工程？
公司的定位是高端的，专门给那些有品质的公司专门定制的。
工程如：碧桂园、正荣、港中旅等
家装：xx等别墅区一些私人定制的家装。
9、 XX门窗的售后服务是什么？
工程：根据工程的质量要求满足业主的需求提供保修
家装：10年免费保修，终身上门维护。
10、 家装门窗的造型特点？
奢华简约、欧式、中国风的造型特点可以满足不同业主的个性需求、满足不同建筑风
格的匹配要求
11、 下单之后多久可以做好？
一般以30-40天为周期
12、 业务量小，做不做？
业务不分大小，客户不分贵贱
销售的铝型材：
13、 有哪几个品牌？
经销合作品牌：奋安、罗普斯金、永胜、
自有品牌：xx
14、 铝材质量怎样保障？
经销商品牌按照厂家的质量保证体系来
自有的铝材会承诺相应的保障，根据厂家的保证体系一起来。
15、 公司铝材的销售方式？
分为工程经销商和区域经销商
16、 铝材分销的结算方式
材料：现看现货
家装：预付款30%以上，以当时谈妥的为准
17、 加盟及退出条件
加盟：门槛比较低：5吨以下没有返利，5-10吨返利200元。每销量多少吨，可以
返利多少点，根据客户的情况不一样，具体问题具体分析。
退出：材料一年之内可以退，样帮门窗可以退样板退押金
18、 能否帮我做整套的设计方案
家装：建议出优化方案设计图（门窗类的工程图）。
19、 为什么要一窗一图？
建筑通口不规则。不是一窗一图，会设计出来的东西安装不到位。
20、 目前公司有和哪些装修公司合作？
xx有限公司等
进入了很多家装修公司的合作名单中。
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