2017年新零售小米之家分析报告

2017年新零售小米之

家分析报告

2017年10月

目 录

一、进军线下：新零售杀手“小米之家” ................................................ 5

1、年底开200家官方自营店，小米之家的星火燎原之势 ................................ 5

2、对比苹果官旗店，小米之家定位做科技界的“无印良品” ............................. 7

（1）门店定位不同 ............................................................................................................. 9

（2）产品定价不同 ........................................................................................................... 10

（3）SKU丰富度不同 ...................................................................................................... 10

3、解密高坪效：解读小米的新零售公式 .......................................................... 11

（1）汇聚流量 ................................................................................................................... 11

（2）将低频消费变为高频消费，用连带消费提升客单价 ........................................... 12

（3）互联网指导线下选品，提高客单价提高周转率 ................................................... 13

二、硬件+互联网+新零售，小米的“铁人三项”战略图 ..................... 13

1、以“投资+孵化”模式打造小米生态体系 ........................................................ 14

2、福斯化：小米的产品开发理念 ...................................................................... 16

三、产品图谱：从手机到智能设备，前瞻布局物联网时代 .............. 17

1、第一圈层：手机及周边产品 .......................................................................... 19

（1）移动电源：紫米科技 ............................................................................................... 19

（2）小米手环：华米科技 ............................................................................................... 20

（3）耳机：万魔声学 ....................................................................................................... 20

（4）小米插线板：青米科技 ........................................................................................... 21

2、第二圈层：智能硬件——前瞻布局物联网时代 .......................................... 22

（1）小米路由器 ............................................................................................................... 22

（2）米家电饭煲：纯米科技 ........................................................................................... 23

（3）小米空气净化器：智米科技 ................................................................................... 24

（4）小米净水器：云米科技 ........................................................................................... 24

（5）九号平衡车/米家电动滑板车：Ninebot ................................................................. 25

（6）智能家居：绿米科技 ............................................................................................... 25

（7）米家扫地机器人 ....................................................................................................... 26

（8）小米电视 ................................................................................................................... 26

3、第三圈层：生活耗材 ...................................................................................... 27

（1）90分：润米科技 ...................................................................................................... 27

四、从“小米之家”的扩张得到的启示 .................................................. 28

1、从大局看小米的生态链，投资孵化的优秀公司已蔚然成林，成为小米超过

高性价比、爆款SKU 的源泉 ............................................................................. 28

2、秉承“福斯化”理念打造爆款，前瞻布局智能设备，静待物联网时代爆发

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3、完整的产品矩阵使得线下布局顺理成章，让低频消费变得高频 .............. 29

三年计划开2000个“小米之家”门店，小米在线下的星火燎原之

势。在小米的全新战略版图中增加了“新零售”，零售渠道除了线上的

小米之家APP、米家有品APP、小米商城，今年线下门店“小米之家”

也开始疯狂生长，截至2017 年9 月在全国铺店已接近200 家，目标

未来3 年将在全球开设2000 家门店。

小米的底部反弹我们总结为三个关键词：竹林生态、福斯化产品

设计、全渠道新零售布局。从大局看小米的生态链，投资孵化的优秀

公司已蔚然成林，成为小米超过高性价比、爆款SKU 的源泉。小米

起家于产品（小米手机），并延伸到手机周边类目（耳机、移动电源），

进而延伸到智能设备领域，形成了由内而外的品类体系。而小米作为

众多产品公司的宇宙中心，其角色功能将自身资源开发，对外赋能。

小米生态链内投资孵化了众多优秀企业，是小米打造的 “竹林生态”。

小米一方面提供资源（投融资、引流、渠道、供应链等），另一方面

管理生态秩序，分配流量资源。目前生态链中的公司已有4 家公司估

值超10 亿美元，成为行业独角兽，两家公司IPO 成功。

秉承“福斯化”理念打造爆款，前瞻布局智能设备，静待物联网时

代爆发。小米作为当前市场最具产品实力的公司，秉承福斯化理念开

发爆款——福斯化是指专注90%消费者刚需的功能，减少冗余设计降

低成本，打造超高性价比、大众普适的爆款。小米更是智能设备的最

前瞻布局者，以路由器为设备基石，围绕孵化了绿米等智能设备公司。

未来物联网技术的普及将推动小米产品、生态的又一轮爆发。

用户消费渠道越来越多元化，在高性价比以及丰富产品矩阵的基