任正非2019最新讲话 任正非在2019年1月2019日华为市场工作大会上的演

任正非2019最新讲话任正非在2019年1月13日华为市场工作大会

上的演讲

一、要敢于在战略机会点上,聚集能量,实施饱和攻击.当前4K2K4G和企

业政府对云服务的需求,使络及数据中心出现了战略机会,这是我们的重大机会

窗,我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期,聚集力量,密集投资,饱和攻击.

扑上去,撕开它,纵深发展,横向扩张.我们的战略目的,就是高水平地把管道

平台做大、做强.

在知识产权的核保护伞下,要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西

例外）,在终端组织能力不强的国家,各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服

务组织,与终端同考核、同待遇.对于战略重点市场,终端组织可以插进去直线管

理,立代表处组织仍然要分享成功.

对于非战略机会市场,可以交给当地代表处管理,消费者BG不要在这样的市

场上耗费宝贵的精力,要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大.

终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入,在结构上、组织上、模式上要好

好考虑.

同时要保证合理盈利,库存风险可控.我们一定要立足打造中高端品牌,通过

中高端带动中低端的销售.

企业业务要抓住成功的部分,先纵向发展,再横向扩张.智慧城市、金融行业

的IT向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求,都是重要

战略机会.

平安城市是智慧城市的一个抓手.千万不要大铺摊子,失去战略聚焦大机会.

一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利,也许会成为变革时代的

一个标志性口号.我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略,逐步实行资源

管理权与作战指挥权适当分离.

指挥权要不断前移,让优秀将领不断走向前线,灵活机动地决策.以代表处为

利润中心,对结果承担责任,指挥权、现场决策权首先移至代表处.

当然监督权也要不断前移,子公司董事会经过几年的发展,通过立足一线,不

断摸索,在内、外合规的管理上已经逐步成熟,效果开始显现,我们在个别国家可

以开始对一线业务部门实施授权试点.要扩大在代表处审结的内容与范围,这就

是权利的下放.

流程要纵向、横向打通,要让听得见炮声的人能呼唤炮火,能呼唤到炮火.要

逐步形成各领域的专业职员层,他们不需要循环流动,不需要跨领域成长,只需要

对自己的操作熟练、及时、准确.

他们可以本地化、不受年龄限制,可以快乐地度过平凡的一生.使确定性的工

作,能简单.

、快捷；指令性的错误,应由指令下达者负责.

加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有化进程,它们的任务是繁荣园

区,减少职员.

二、要不拘一格用人才,让胜利的旗帜高高飘扬我们要对各级优秀干部循环

赋能,要在责任结果的基础上,大力选拔干部,内生成长永远是我们主要的干部路

线.

我们要用开放的心胸,引进各种优秀人才,要敢于在他们能发挥作用的方面

使用他们.我们要不拘一格的选拔使用一切的优秀分子,不要问他从哪里来,不要

问他有何种经历,只要他适合攻击上甘岭（各部门、各专业、各类工作……不要

误解了只有合同获取才是上甘岭）我们对人才不要求全责备.

求全责备优秀人才选拔不上来,完人也许做不出大贡献.除了道德遵从委员

会可以一票否决干部外,对工作中的差错,要宽容,不抢答的干部不一定是好干

部.

看风使舵,跟人,站队,容易产生机会主义、选拔各级干部要实行少数服从多

数的表决制,向上级团队报告应是本团队的集体意见,应告知上级团队每一个人.

私下与上级团队沟通的内容,以纪要形式再在上、下两级团队中沟通,对破格提拔

的,推荐人要在两年内承担连带责任.

即使道德遵从委员会的一票否决,但否决其只有六个月,六个月后可以重新

提名,已改正,不再否决,就可以使用.不要随意否定一个冲锋的干部.

我们一定要促使千军万马上战场.精英我们不要理解为仅仅是金字塔塔尖的

一部分,而是存在于每个阶层、每个类别,有工作的地方,就有精英.

做面条有面条精英,焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英…….

我们的政策要覆盖激励所有精英,形成组织合力,千军万马搞好质量,提高效率,

增加效益.

我们要精减非主航道、非战略机会点项目的编制.要千军万马去抢夺战略机

会窗开启时期的胜利.

我们要的是胜利,不是过程.各主战场部门,不要排斥其他项目调整进入的骨

干,不要借口他们的专业不合适.

颠覆往往都是外行人干的,年青人从事的工作往往与他所学的专业无关、颠

覆旧中国的是两个医生.在一些战役关键时刻,战略预备队也打光了,常常是卫生

员、炊事员、理发员、警卫员、通信兵……组成的杂牌部队投入进去,是赢得胜

利天平的最后一根稻草.

各级主管要有全局观,让干部循环流动起来,你不放一些优秀干部走入主战

场,让他们失去立功的机会,结果,比他们更年青的人升为将领,他们会真心拥护

你吗？你辖区的新生力量没有了晋升机会,他们会拥护你吗？你以为扣住人你就

会成功吗？君不知二十多年来,华为走出去多少优秀青年,留下我们这些傻子,他

们不走有我们这些傻瓜的机会吗？他们把胜利的光荣让给了我们,我们不是受到

家人的表扬了吗？我们既然胸怀世界,就要敢于气吞山河,团结一切你不愿意团

结的人,反对过你而且有反对了的人,也包括反错了的人.我们要提高作战队伍的

能力,少将,连长首先必须是少将,他们必须具有管理确定性的能力,以及对不确

定性事情有清晰的视野与方向感.

连队也必须具有师一级的火力.机关的主管,必须有成功的实践经验,而且必

须不断循环上战场,为何不可以再有中将班长呢？少将上前线,不仅自己贴身现

实,而且对年轻苗子的感染力,是非常有力的传帮带.

我们要坚持每年从应届生中招收不少于5000-6000人的新生力量,不让我们

的作战梯队有断代的问题.蓬生麻中,不扶自直,80后、90后是有希望的一代,蚊

子龙卷风牵手被绑匪树立的‘楷模’……,不是一代将星在闪烁吗？我们年轻人

不仅仅要有血性,也要容许一部分人温情脉脉,工作慢条斯理,执着认真,做好狈

的工作.

一切为了胜利是我们共同的心愿.这就是狼狈合作的最佳进攻组织.

一切作战主管,关注的是胜利,要把确定性的事权,分给职能部门；一切平台

主管,眼睛应是盯着前线,驱使自己的部门,及时、准确提供服务与支持,你们的考