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2024年5月31日发(作者：)

三、华为手机营销策略存在的问题及营销策略的对策建议

（一）产品线过宽

近几年，华为公司对产品线做出了一定的改变。但由于市场需求，华为已经建立了专

注于互联网销售的荣誉品牌。因为产品的不断升级，导致华为荣耀和精致打造的高端时尚

手机 P7出现互博的现状。从产品性能或配置上来讲，荣耀6已经侵蚀了P7的趋势的市

场份额。不仅如此，Honor系列的3X、3C、4X、4C等机型都有针对大屏手机用户和千

元机用户的产品，并且还有畅玩版机型的出现，导致Honor系列的价值受到影响。

（二）品牌知名度不高

因为华为是为运营商贴牌生产的手机，因此在市场上的影响力并没有那么大。自2011

年起，华为自处创立独立品牌。虽然用了三年的时间，但是将华为在全球的知名度从小于

3 %，提高到了65 %，但仍与巨头如三星、苹果，有着很大的差距。

（三）销售渠道较为单一

华为手机长期以来的"低价策略";虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有

经济能力的消费者会认为"便宜没好货";，进而怀疑华为手机的质量。在一些城市的一些调

查中显示，53%的人更可能青睐于3000元以上的手机。调查表明，在消费者当中喜欢购

买低价手机占比还是比较少的，华为一直向消费者推出的基本是2000元以下的价格，华

为逐步进行推广，尽管近年来推出了一些高端手机，如3000以上的荣耀系列4000多元

的P8系列。但在高端手机市场，这样的市场占比相对于三星和苹果来说可谓是九牛一毛。

逐渐转变高价策略要有一段时间使自己的消费者慢慢接受，所以，提高产品的质量和良好

的信誉是非常重要的。

华为手机长期将运营重心放在运营商转售市场中，从价格体系上来说，渠道的收益分

配并不完全科学，但是长期将运营重心放在运营商转售市场中、核心非合作分销渠道、终

端销售和长期业务合作，基本上失去和经销商谈判技巧，购买手机送礼物是华为手机最常

用的操作手法。它可以以各种方式描述，而华为是一个比较单一的形式。华为手机和移动

形成了合作关系，所以有些手机只能使用移动电话卡才可以有4G网络信号，如果使用联

通卡即刻到2G信号，使经常旅行的消费者是特别比方便的，因为有些地方使用中国联通

卡很便宜的，这将节省一些钱。

（四）广告宣传力度不够

华为近年来大量资金进行了广告的投放，但广告质量不高，但基本完成了宣传产品

改善产品线对策

华为如果想要只走一个高端品牌路线的话就应该停止研发中低端系列的手机，例如G

系列以及Y系列，这样一来可以投入更多精力在打造高端系列（Mate系列以及P系列）

上。Mate系列主打大屏、商务、高端；P系列主打时尚、高端。这样一来品牌的系列有了

自己自身的定位，一方面可以让用户方便了解品牌，从而更加容易产生好感，另一方面也

能增强对产品质量的控制能力。可以让荣耀来接替中低端系列的位置，让华为的整个产品

结构更加简单明了，用户也可以根据自身的需求进行选择，企业也可以根据不同情况的用

户提供具有针对性的服务。

提升品牌知名度


本文标签： 手机高端品牌产品

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