admin管理员组文章数量:1539010
2024年5月31日发(作者:)
题目名称 手机网络营销策划方案
姓 名 赵世沛
课 程 网络营销
任课教师 张昆
二零一五年九月四日
关于手机的网络营销策划方案
前言:在这网络平民化的时代,计算机已不只是上网工具,而是一个百
里传音,千里传情的驿站!在没有国界限制的网络上,通过计算机使我们自
由的联系,使身处异地的人们交流更加方便!计算机已成为我们生活的一部
分!越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了,同时科技时代的到
来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。
以魅族手机来做一个营销的方案举例!
背景介绍:
魅族(MEIZU)科技,是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称,成立于2003年3
月,是一家国内知名智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供
国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。
魅族MX系列成为国产智能手机创新精品,主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族
MX4、魅蓝note2、魅蓝2、魅族MX3手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念,对智能手机
给出了“ 式”的定义,追求细节,稳中求变。旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软
件更深层上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实
上,截至目前为止,魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店,产品在中国大陆、香港、台湾、
俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和
地区销售,魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略。
2014年10月,魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会,宣布双方达成战略合作
[1]
。
2015年2月,魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资
关键词:网络营销
一、网络营销的概述
(一)、网络营销概念
网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的
交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营
销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
(二)、网络营销特点
1、时域性 2、个性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性
二、经营环境分析
(一)市场状况分析
智能手机 魅族 魅族手机
随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞
争日趋加剧。对这些手机制造商而言,目前面临的一个重要问题
就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需
求不断增加。根据中国工信部统计数据,截至2013年3月底,我
国手机用户已超过11.12亿户,普及率达到82.6部/户,超过全
球平均水平,这一数据说明了,中国存在巨大的手机市场,但是,
也体现了手机市场进一步成熟,厂家争夺的空间也相对缩小,天
语也将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了
以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以
树立良好的品牌形象,营销方式以获取可持续性竞争优势已经势
在必行,而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。
(二)中国手机市场分析
从上图可以看出魅族手机位于第第四名,最大的优势在于关
注度高。而在中国,绝大多数的市场份额却被苹果,三星,等国
外品牌占领,并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道,
优秀的售后服务以及品牌形象,深深的影响着中国消费者的选择。
三、魅族手机分析
(一)、魅族语手机具有的优势
1、能独特,能快速满足顾客个性化的需求
从“魅族”名字上看,也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的,
因此,魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能,比如我们的拍照、
智能系统、音乐、游戏等方面的功能,另外,魅族手机的外观所推崇
的简约素雅的审美哲学,超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户验
上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。
因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了,
而魅族成功的关键也与此。35~45岁:虽然该年龄段的人不会对魅族
手机产生很大的兴趣,然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一
定程度的需求,她们喜欢追赶年轻人的时尚,崇尚年轻人的生活,在
不知不觉中会对喜爱魅族手机。
2012年11月27日,魅族科技(MEIZU)在北京水立方召开新品发布会,向全
球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0
系统,Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的,集操
作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务,相对于之前广受好评的Flyme1.0
有多达3452项的交互改进,并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景
拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人所推
崇的简约素雅的审美哲学,追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体
验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作
系统与云服务的集合体,同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优
质的渠道战略合作伙伴,一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族
在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越,执着而专注,最新上市MX2
四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。2015年随着科技的发展升
级Flyme系统已经更新到FlymeOS4.2,更加畅爽。
三、渠道策略:
(1)在网上购买可以实现“直销”,仅仅给付邮费,减少了中间商的
提价
(2)通过在线交流,制定客户信息库,了解和预测市场需求及其变化,
适时改进产品和销售策略
(3)通过交易平台交易。比如:淘宝,京东,当当等,建立长久的合
作关系
四、推广平台:
(一)、电子商务平台
1、网络优势:中国互联网信息中心CNNIC发布第32次调查报告,报
告显示,截至2013年6月底,我国网民规模达5.91亿,其中手机网
民规模达4.64亿,较2012年底增加4379万人,网民中使用手机上
网的人群占比提升至78.5%。网络这个巨大的市场是进行我们进行营
销的一个很好的选择。
2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站,专业、权威;
支付宝安全、信誉好、放心!
3、免费的开店平台,免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了
我们开店的负担。
4、节约人手和时间,你不需要自己站柜台,只要在商务平台登陆商
品发布信息。也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就行。
五、公司网站
(一)网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容:
1,企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划,并进行可行
性论证。
2,企业要做上网前的软硬件准备。如进行域名注册,虚拟主机或
服务器托管申请,网页制作,设备购置或租用,网站建设、更新、
维护等。这些可以自己组织人力、物力、财力来实现,也可以通
过网络营销服务商来解决。无论是通过“外力”还是“内力”,
重要的是要使整个活动在技术上实现的同时,把企业的思想融入
到网站中,在网站中体现企业理念、企业文化。
3,就是企业网站的发布、推广。这个步骤非常重要,一个完整的
网站营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营
销方法进行网下推广,这可以理解为关于网络营销本身的营销,
正如关于广告的广告
六、网络推广策略:
网络推广策略要立足于搜索引擎(尤其是百度),采取竞价和SEO双
管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户,辅助于
网 站、论坛、QQ空间等营销方式。
(1)利用节假,加大网络促销力度;网络传播中重点突出核心产品亮点和优势;
(2)搜索引擎推广。在知名搜索引擎推广,比如:百度,谷歌等。
(3)QQ空间推广法。现在QQ空间的出现,加大了网民对各种信息的收集与分
享,利用博客对魅族手机网站的链接,分享;
(4)媒体推广法:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。把魅族手机网
站通过媒体等媒介传播,增加影响力;
(5)邮件列表推广法:就是定期不定期的给网民发送电子杂志。
八、建立微商城网站
1、办理财付通接口。
2、注册账号。
3、通过实名认证。
4、店铺装修,模块设置。
5、上传商品信息,并发布商品。
七、预算:
1.网站费用。域名费用500元,服务器空间费用5000元,网站规划费用10000
元,网站费用共计15500元。
2.竞价推广费和网上广告费100万元。
3.人员工资总计10万。
4.其他费用10万。
预算总计支出1355000元
想知道更多的营销方案请加我微信号:
z1147082008
版权声明:本文标题:手机营销策划方案模板 内容由热心网友自发贡献,该文观点仅代表作者本人, 转载请联系作者并注明出处:https://m.elefans.com/shuma/1717168084a541712.html, 本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。
发表评论