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2024年5月31日发(作者：)
案例：神舟电脑的成本领先战略
引言：市场经济的本质是竞争，在激烈的竞争环境中，八年的时间，让一些企业从名不见经传到领衔商
海，也会让另一些企业深陷泥潭甚或折戟沉沙。成功或者失败的原因是多样的，但企业各自的竞争战略，绝
对是一个重要的因素。战略大师MichealEPorter认为：在产业环境的五种竞争力量的共同作用下，一个企
业可以有三种战略选择：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。
在我国PC产业的发展过程中，神舟电脑绝对算的上一匹黑马，从5999元到1999元，创造了一个又一
个价格奇迹，同时也招致了业内的一片口水。将高价电脑拉下马，走平民化道路，从2001年成立至今，八
年时间，神舟已经从诸多国内PC厂商中脱颖而出，成为国内市场占有率第一的品牌（联想为国际品牌），市
场表现告诉我们：神舟的成本领先战略至少到目前是成功的。
一 企业背景
（一）神舟电脑简介
深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以
IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生
产、销售为一体的高科技企业。目前，神舟电脑总资产近20亿元人民币，在职工3000余人，拥有深圳市新
天下科技有限公司、深圳市新天下销售有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司
以及神舟电脑香港有限公司等5家下属子公司。
公司下设5大业务部门：消费产品事业部、商用机事业部、科技事业部、海外事业部以及生产中心；12
个职能部门：董事会办公室、总裁办公室、法务审计中心、经营管理中心、财务中心、人力资源中心、产品
中心、计划供应中心、物流关务中心、研发中心、品质控制中心以及客服中心。全国各地开设近50家直属
销售管理平台，负责整个中国市场的渠道开拓及客户维护。
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迄今，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记
本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板/显示卡。
到2008年，神舟电脑成长为中国电脑产业的领导厂商之一，业务延伸到韩国、德国等120多个国家和
地区的海外市场，并多次入围或中标包括联合国在内的多个国际组织的采购计划。
神舟电脑的迅猛发展得到了各级政府的支持和高度评价，先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国
电子信息百强企业”，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“年度最具市场竞
争力品牌”称号。
（二）神舟电脑发展三阶段
纵观神舟电脑八年的发展历程，笔者以各时期经营重点的不同，将神舟电脑的发展划分为以下三个阶段：
1.试水PC市场经营阶段（2001年——2003年）；这一阶段以神舟电脑有限公司的成立为开始标志。借
力原有电脑DIY产业积累的优势，向整机准系统生产过度，这一阶段的特征：以低价为主要进攻手段，整合
原有板卡产业优势，以DIY生产思想、方式进行整机生产，仅生产台式机，利用板卡经销渠道，同时面对家
用和商用市场。对进入PC产业抱有试水态度，在快速发展的中国PC市场中切分蛋糕的同时，摸索、寻找最
佳的切分方式。
2.产品线/渠道经营阶段（2003年——2006年）；这一阶段以神舟进入笔记本电脑市场为开始标志。经
过两年的PC业摸爬滚打，神舟发现了一块更丰厚的蛋糕，就是当时价位还高高在上普通消费者难以接受的
笔记本电脑市场。通过“投机性”的采购、严格的供应链控制，保证了上游原件的低成本；依靠建成的神舟
工业园和笔记本电脑研究中心，提供了强大的生产和技术方面的保障；在重点城市设立分公司，仿照“麦当
劳”发展连锁加盟店，建立了网上、电话直销渠道，进入了国美等家电卖场，以“分公司+连锁店”为主要
销售渠道，以直销和卖场为辅助渠道，全国市场网络覆盖基本完成。这些举措，是神州在笔记本市场中投下
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