读书郎学习产品的农村促销活动策划方案1

一、读书郎企业分析

广东中山读书郎电子有限公司公司介绍中山市读书郎电子有限公司于一九九九年五月成立，是一家以

科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司拥有先进的设计技术，开发能力，管理经验和

健全的国内国际销售网络。公司致力于儿童教育产品的研发、制造、销售事业。我们坚信“学习是快乐的”

信念，运用先进的科学技术不断推出有利于少年儿童心智发展的教育产品。公司主要产品有儿童早教机、

科普实验箱和教学平台三大系列。读书郎公司拥有专业、高效、创新的管理队伍，在产品研发、制造、品

质、市场及售后服务等方面有着丰富的经验和雄厚的实力。读书郎公司产品目前在儿童教育产品领域处于

领先地位。公司与中央电视台《动画城》长期合作，并与中国少年科学院联合举办全国少年儿童科学实验

大赛，与全国的少年儿童建立了亲密的友谊。在中国，用读书郎公司的产品对少年儿童进行早期教育的家

庭越来越多并且已成为一种时髦。

企业现阶段战略分析：1、在全国各省市有着庞大的营销网络，七大系列产品共有8000多个零售终端，

遍布全国城 、乡各级市。

2、存在问题：教育产品产品力偏弱，辅助教育学习产品的用户价值：我们卖的这些东西，它究竟能带

给学习者什么样的用户价值？

营销网络在农村市场这块很稀少和无序，混乱的农村市场管理给产品的宣传造成很大的阻碍。

二、农村市场分析

1、教育现状：近年来四川农村教育状况显著改善，取得了很大成就，但问题也十分突出。相关问题集中在

三个方面：

（1）农民为子女的教育支出太大，却没有得到对应的高质量的教育。

（2）“教育产业化”这一措施在近年提出，并在高等教育领域实施，但实际上这一政策已经从高等教育波

及到高中教育，继而延伸到作为基础教育的“九年制义务教育”。

（3）在“教育产业化”、“农村普九”、“费改税”等重大政策的多重影响下，农民子女现在实际上面临一个

“灰色”、不规范、不透明的教育市场。

2、存在问题：农村大部分教育支出与回报不成正比，这是困扰家长的一大问题。教育跟不上城市但又无力

把子女从小送去城市读书。

三、建立营销传播策略

根据企业在农村市产的发展现状和农村市产的需求紧张现状，我们提出了以下策略解决此问题

策略名称 教育产品的支点营销

营销破局点

产品支点

找好产品支点撬动大市场

学习功能性，迅速提高英语成绩，语文数学

与城市孩子同步课堂学习

支点营销策略 转换角度，用消费者的语言描述需求点

精确定位，强化需求

极致的情感诉求

清晰的功效承诺

四、读书郎学习产品的农村促销活动策划方案

（一） 促销环境

1、 市场形势：据国家统计局报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费人群，占总

人口的７０％；对于农村８亿多人所组成的２．３８亿个家庭而言，任何商品的普及率只

要提高一个百分点，就会增加２３８万台（件）的需求。农村居民收入在2000到2009年

间收入翻番，自由支配收入也随之增加，除了购置房屋的大批支出外，教育是摆在农民面

前的首要重点支出，农村家庭的望子成龙的心理长期存在，知识是改变命运的首要法宝，

因此，从农村市场对学习类电子产品的购买力和购买愿望来说，学习类电子产品具有相当

大的拓展市场机会。

2、 竞争者分析：步步高学习产品跟读书郎学习产品具有一定的同质性，但其同等产品价格要

高出读书郎

诺亚舟学习产品在农村少数地方有卖，但不成体系，在消费者心目中也没有特别明确的诉

求

3、 SWOT分析：S（优势）农村的学习类电子产品入驻率低，农村具有学习投资的购买欲望与潜

力

W（劣势）农村消费者接受和使用电子产品能力不强，对于教育的投资回报不懂具体的分析，

因此说服较难，电子产品的价格普遍较高，对于收入不高的农村来说，购买属于高参与的

决策型购买。

O（机会）可抢先占领农村市场的心理空白领域，树立良好的品牌形象，扩大农村市场占有

率。

T（威胁）同品类的竞争者可能会也会采取一定的策略抢占农村市场，随着农村的发展，电

脑普及，可能会替代此类电子产品在农村消费者心目中的作用。

（二） 促销的可行性和可行性预测

1、 学习机本身的促销的可行性：本身带有强大的名师讲课系统，知识的精、准、全对于教育

水平不是很均衡的农村学生来说，是个自学和伴学的首要之选。加之读书郎学习机价位不

高，一般集中在100到500之间，农村的家长可以接受。

2、 农村的学生：在农村上学的大多是中小学生，从小学生的求知欲比较强，好奇心的驱使下

他们会比较愿意接受新事物。换种方式的学习他们会乐意接受，小孩子本身爱玩，错过老

师讲的内容，农村孩子勤奋学习态度，可在课后听到，无疑会是学生会接受的东西。

3、 农村的家长：是购买出钱者，首先说购买力，大部分家长都是打工的，对于孩子学习的资

金投入是很愿意的，再说购买意愿，没在孩子身边的父母对孩子有种特别的关爱，他们大

多体验到了有知识跟没知识的差别，对于孩子的学习方面是很支持的。

（三） 促销目标：普及学习机的学习观念，增加学习机的农村市场占有率。

（四） 促销提案

促销主题

促销时机和持续时间

促销的目标选择

促销地点

促销产品

促销方法

促销媒介

促销活动方式

（五） 促销内容细则

1、 三个乡镇轮流公用一套促销设备（乡镇赶集是1、4、7或是2、5、8或是3、6、9），在赶

集当天上午举行现场促销活动

2、 当场体验式竞赛优胜者可获得产品代金卷和纪念礼物（读书郎福贴）

（六） 广告配合：在当地居民墙体上挂读书郎广告，在政府广播电台投放广告促销消息，在学校广播

站投放广告促销消息，现场传单。

（七） 活动步骤

相伴成长，塑造未来

春节促销2011.1.20—2.20

中小学生及家长

乡镇的街道上

读书郎低价位的电子词典，学习机，点读机

免费类，优惠类，竞赛类

广播，电视，海报

现场互动，交流，解说，竞赛，体验式促销

A、 前期准备

1、 人员安排：每三个镇安排三个公司专业促销人员，在活动当天邀请当地文艺团驻地表演

吸引路人。公司配备三个人做问卷调查，分发传单。配备一名支持人。

2、 物资准备：电子词典10台，学习机10台，电视机，音响，话筒一套，传单1000份，

问卷100份，巨幅海报两张，小型海报日历100张，代金卷100套（10元面值），促销

展柜一套，桌凳两套，协作一个电器商家。

3、 实验方案：通过现场促销扩大消费者对读书郎学习机的认识与了解

4、 提前一个月在农村贴出招贴广告；在学校放假前到学校广播电台投放广告，做好政府公

关，投放广播与电视广告

B、 中期操作（均为2011年）

场内：现场主持活动，歌舞活动，中间穿插产品简介，互动体验竞赛，分发奖品。

场外：问卷调查，传单分发

C、 后续宣传：在店内做POP广告，人员推销，电视广告

（八） 意外防范：下雨天搭建遮雨台，现场人员秩序，物品摆放安全

（九） 促销预算：人员3000，物资1000，广告2000 平均每三个镇促销宣传费用为6000元。效果评

估：农村人员达到很高的知晓度，了解度，增加购买认可度，对读书郎学习机的品牌有了一定

的好感度。农村学生对学习机的需求和渴望能准确的反映给商家，为以后的销售作铺垫。

备注 此活动可在不同的地区施行，但要根据当地具体情况适当调整。