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2024年6月1日发(作者:)
维普资讯
网络营销无域
TCL电脑开启营销新模式
文/肖洪涛
从来没有一刻像今天这样。网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。lT技术发
展的一日千丈。不仅使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者链接在一
起。而且也大大地推进了网络营销的发展,使得其从一个概念性的营销工具,真正变成为
一
种提升企业竞争力的模式。深刻理解网络营销特性、深入把握网络营销策略、出色运用
网络营销手段进行营销传播,已经发展成为IT行业不可逆转的营销趋势。
在竞争激烈的IT行业中,网络营销的发展相比其他行 靓颖靠得很近,两张年轻的笑脸竟有几分相似,她很满
业来说,运用的深度与广度更加成熟,不仅有效地消除了
意。
企业、经销商、消费者之间信息流通的障碍,更大大强化 这就是TCL电脑远程服务的一个典型的小故事,和
了企业与消费者之间的关系。相对于西方,网络营销在中
“076”一样的近百名坐席工程师每天这样通过网络为用
国IT行业的发展虽然姗姗来迟,但是强劲的市场需求以及
户提供“远程服务”。通过用户的授权,TCL电脑的工程
日新月异的技术革新,使得网络营销在中国得到了迅速的 师可以在他们的监控下远程操作他们的电脑,为其提供软
发展。在这其中,博客营销、蠕虫营销等新的网络营销方
件维护和其它服务。相对于传统的“送机维修”而言对用
式最为引人瞩目,其所发挥的作用也大大提升了企业的竞
户的私密性有更好的保护,同时也具有更强的个性化色
争力,TCL电脑代表的网络营销模式就是其中成功的代
彩。
表
针对新一代的消费群体的需求更加差异性、个性化、
多样化。对产
50广告主2006.12
维普资讯
笔记本创造出远程服务等
个性化的服务模式,尽可
能地为每一位客户提供差
异化的服务方式与服务内
容。而这种独一无二的网
络服务模式已经成为TCL
电脑最重要竞争力之一。
TCL电脑:让网
络成为年轻一代实
现梦想的舞台
8月15日,TCL电脑推
出了“‘敢梦敢想新一
代’广告剧本及梦想征
集”的网络营销活动。在
第一个环节,年轻一代可
发挥自己的无限创意与才
华,创作以张靓颖为主角,以TCL笔记本为核心的电视广
告故事;第二个环节,则为年轻一代设立了一个展现自我
的舞台,参赛者可将自己标新立异,颠覆传统的梦想形成
竞争法则。当市场竞争程度不断升级之后,竞争决胜的重
点不仅在于产品的品质与服务的差异化,更在于企业与消
费者情感沟通层面的契合程度。所以,无论是通过网络随
时满足客户的需求,还是通过网络实现消费者的内心梦
文字呈现给大家 从而有效将TCL电脑品牌的理念与品牌
价值直接向年轻大学生进行传递,强化着他们对TCL电脑
的心理认同。TCL电脑的不懈努力获得了目标消费群的高
想,TCL电脑网络营销成功之处正在于深刻洞察消费者的
心理需求,充分满足消费者的潜在需求。在与 肖费者无缝
交流中,提升他们对企业、品牌、产品的信任度,最终赢
得他们的认可。
网络营销从开始至今,走过了四个阶段:从最初的纯
粹企业信息发布,到企业与客户的互动,再到相对简单的
度认可。在“我为张靓颖写剧本”网络营销活动期间,活
动网站的浏览量就超过了800万人次,点击量更超过了
1000万人次;而决赛期间的手机和网络投票量分别为30
万和2O万,其火爆程度直追“超级女声”。
对于网络营销的充分发挥使得TCL电脑形成了速度致
交易性行为,最终进入客户价值驱动的智能化营销阶段一
一
胜的竞争优势,无论是在信息传播、消费者沟通、产品价
值链流通、市场信息反馈上,都通过有效网络平台的运
作,大大提升企业的竞争力。根据某知名市场调研公司的
报告显示。TCL电脑在O6年的消费者知名度和关注度分别
上升了80%和60%。其中,年轻人(以大学生和职场新人
为主),对TCL电脑所提出的“敢梦敢想新一代”认同度
中国lT行业的网络营销发展就这样一步步发展过来。由
于企业环境及拥有资源不同,不同的企业对于网络营销的
运用阶段性各有不同。但是,对于网络营销席卷一切的力
量却是所有企业都要面对的。
互联网让营销力量得到了极大的释放,而GOOGLE等
搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚
焦。在网络营销时代,市场营销的胜利者,莫不是对网络
达到了86%。相当部分受访者表示: “听到这句口号,内
心有一种立即行动起来的冲动。”
营销最有效利用与控制者。深刻理解网络营销特性、深入
把握网络营销策略、出色运用网络营销手段进行营销传
播,已经发展成为IT行业不可逆转的营销趋势,也是IT企
业构建竞争优势的关键要素之一。田
2006 12广告丰51
消费者始终是品牌活力的源泉。只有专注于消费者,
深刻洞察他们的消费需求、以最适合他们的方式与其沟
通,将产品的价值有效传递给他们,这才是最切实有效的
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