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2024年6月2日发(作者：)

小米手机定价策略

一、背景资料：

2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级

重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人

们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。

作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡

的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。

二、定价目标 ——市场占有率最大化

智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验

的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者

三、产品成本

小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260

双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，

自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。

这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。此外，还有

小米手机的良品率，即手机拿起来能用。良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料

浪费。加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。

另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，

使得小米手机敢卖1999元。

四、定价策略

1、渗透定价

即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。

由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低

成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，

低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网

上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。

另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。


本文标签： 手机小米低价价格市场

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