王雪红挑战乔布斯

Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｒｅｐｏｒｔ　ｌ公司产业ｌ科技　

王雪红挑战乔布斯　

从几年前一家名不见经传的小企业，变成全球第五大智能手机终端商，ＨＴＣ的崛起，多少让人　

有些意外。　

文Ｊ本刊记者孙瑜　

也许外界还在惊讶ＨＴＣ市值超过诺基亚，ＨＴＣ　

董事长王雪红已在操心如何备战苹果专利诉讼。而对　

于刚刚上任半年多的ＨＴＣ中国区总裁任伟光而言，　

真正关心的却是如何拓展中国市场。　

就像一个闭环逻辑。　

ＨＴＣ之所以能在近５年市值翻３０倍，和及早搭　

乘Ｇｏｏｇｌｅ的Ａｎｄｒｏｉｄ智能手机操作系统快车关系密　

切；苹果之所以起诉ＨＴＣ，是因为Ａｎｄｒｏｉｄ阵营已　

经危及其地位，而ＨＴＣ正是排头兵；任伟光之所以　

紧锣密鼓的布点中国市场，又是因为ＨＴＣ直对苹果　

诉讼最好的办法，就是加快对新兴市场的开拓，尤其　

是中国市场。　

苹果发布的财报数据显示，过去三个财季，即从　

２０１０年１Ｏ月一２０１１年６月在中国营收超过了８０亿　

美元，在２０１１年３＿＿６月的最新财季中，营收达３８　

亿美元。苹果官方发言称“目前仅仅触及中国市场表　

面”。事实上，中国和印度的手机用户总计达到１７亿。　

但是，相对而言，２０１０年ＨＴＣ的营收中有８５％来自　

北美和欧洲，仅１０％的营收来自亚洲。　

王雪红已经在ＨＴＣ公司２０１０年末的晚会上，放　

言挑战乔布斯。对于这位“台湾经营之神”王永庆之女，　

谁都不会怀疑她这份热衷挑战的决心。　

“如果你细心看ＨＴＣ，在全世界还有很多空白点，　

现在比较成功的市场在西方发达国家，比如美国、西　

欧，亚太地区的发达国家做的比较好；但在发展中国　

家，包括庞大的中国市场是刚起步，在东欧以及印度，　

也是刚起步”，任伟光也不讳言。　

但是，扎根中国市场，对于后进者，也许并不是　

一

个好做的“填空题”。　

６０　ＴＡＬＥＮＴＳ／２０１１一Ｏ９　

效仿苹果　

ＨＴＣ与中国运营商的联系，似　

没有　欧姜市场密切。　

有点意外的是，ＨＴＣ在中国　

内地拥有不少粉丝，这在国产手机　

品牌中，甚至是诺基亚、摩托罗拉、　

三星和ＬＧ中也鲜见。但尴尬的是，　

粉丝们拿出手的经常是“水货”手机。　

同样意外的是，ＨＴＣ去年在　

中国大陆只有一个在广州的专卖店。　

相比非常多的国产手机厂商，　

比如联想原本就有成熟的Ｐ　Ｃ代理　

和区域商机制，再推类ＰＣ的智能　

手机和平板电脑，渠道成本则非常　

有优势。　

“我们确实要付出更多的代价　

来打开渠道”，任伟光对　英才》　

记者坦承。但是，ＨＴＣ在中国更　

加看重零售渠道，而不是代理商。　

“在零售卖场和商场看到诺基　

亚、三星，很少看到ＨＴＣ，这一　

方面确实需要沉淀，需要很多钱才　

能建立起来，而且后进者成本相对　

高，我们现在也在跟进，我们称之　

为出水口。代理是一个下水道，真　

正核心是出水口，一定要把出水口　

打开才行”。　

事实上，ＨＴＣ与中低档手机　

玩法也似乎不同，由于售价多在　

２０００元以上，所以，ＨＴＣ似乎不　

仅需要铺设店面，更多的是需要让　

用户有所体验，尤其是对于ＨＴＣ　

ｓｅｎｓｅ等差异化设计。从这点看，　

改变传统国产手机的卖法，效仿苹　

果体验店的模式才是最优的选择。　

时不待我。截至６月底，　

Ｈ　Ｔ　Ｃ在内地的销售专区从去年的　

２３０个已经增加到了６１９个，同时　

开张了大概７个体验店和专卖店。　

任伟光预计在第三季度将基础　

工怍做得更扎实，在９月底能够做　

到１３００个销售专区，到今年底大　

概能铺开２０３０个左右的销售专区。　

同时，２０１１年，重点就是打　

开苏宁、国美、迪信通等零售渠道，　

而且，采用直供方式，不用代理商。　

但“水货”仍旧是一个困扰。　

早在刚上任时，任伟光提出三种策略：　

在全球　一手机价格；实现运营商定　

制；针对大陆市场推出特有机型。　

而事实上，由于各国税制的　

不同，很难实现手机无差价。相对　

的，只能从后两者改善。ＨＴＣ从　

今年初在美国尝试了Ｆａｃｅｂｏｏｋ智　

能手机之后，７月在中国也相应推　

出了与新浪微博合作的“微客”社　

交手机。“这也是为了遏制水货”，　

任伟光对《英才》记者称，“水货　

的量没有减少，但是行货的量在增　

长，总体看，比例上是减少了”。　

事实上，不仅在于智能手机渠　

道上，对于新推的平板电憾ＨＴＣ　ＨＴＣ要让这款手机是最贴近自己　

Ｆｌｙｅｒ而言，渠道的挑战更加明显。　

不过，任伟光作为有着２３年移动通信市场从业　

经验、在摩托罗拉和ＬＧ中国区担任高管的老兵，他　的，这是和苹果不一样的。　

因为以住智能手机和终端，都是沿　所以，外界能见的是，苹果以　

对《英才　记者分析ＨＴＣ崛起的两个原因却是专注　

用传统的和运营商合作的方式，但　每年～款手机的速度推新，而ＨＴＣ　和强调客户体验。由于很早做智能终端，而且只做智　

平板电脑走的是ＩＴ渠道，这点对　

于三星、ＬＧ、联想乃至苹果而言，　

在以每月一款新机的速度挺进。　

能终端，所以技术沉淀很好；在客户体验，有差异化　

也许是得益于早年代工在制　的ＨＴＣ　ｓｅｎｓｅ。　

值得注意的是，正是由于在２００８、２００９年ＨＴＣ　

ＨＴＣ都可能处于劣势。所以，任伟　

造业的积累，ＨＴＣ在硬件制造上　

光也坦承，做平板电脑没有定下什　

有很强的控制力，但是，从ＨＴＣ　

提出独有的ＨＴＣ　ｓｅｎｓｅ技术，才让ＨＴＣ成为了　

么市场率的目标，而是先将渠道拓　掺透到中国市场的产品路径看，并　Ａｎｄｒｏｉｄ最耀眼的冲浪者，但ＨＴＣ并不排斥微软　

展开，于是，ＨＴＣ选择了联强国际　

没有沿袭所谓的低端性价比策略。　

Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｐｈｏｎｅ　７等智能手机操作系统。　

如今，ＨＴＣ信奉的仍旧是价值链高端，产品定　这种可以跨ＩＴ和手机的合作伙伴。　

不过，ＨＴＣ与中国运营商的联　

“任伟光与我聊到ＨＴＣ创始　

人兼ＣＥＯ周永明为何不做干元智　位仍旧是中高端，崇尚的是高附加值的品牌力，而所　

系，似乎没有在欧美市场密切。事实　能手机，让我印象深刻。我的理解　谓多样化产品和跨平台，都是基于这些“　线”。对　

上，ＨＴＣ在欧美市场的成功，与最　ｃｆｌ是，ＨＴＣ代工出身，做手机控　中国市场，依然也不例外。　

早和英国电信等运营商的合怍密不　制成本是专家，怎么就不能做千元　

的业绩证明，选择与中国联通合作让　

出来，因为现在做出来，只能靠降　

其跑的更快，并达到了双赢。为此，　

ＨＴＣ并不愿意成为斗成本、斗价格的品牌，任伟　

可分。相比而言，苹果在中国市场　手机呢？周永明回答，我确实做不　

光也一再强调ＨＴＣ　ｓｅｎｓｅ体验所带来的品牌区隔性。　

“在中国，２００１年就讲３Ｇ，实际上２００７年才真　

低品质而保证不了基本体验，如果　正走进３Ｇ时代，苹果改变了人们对３Ｇ手机的认知，　

ＨＴＣ也许还需要做更多的努力。　这样，不如不做。”电信专家项立　

但是，一年一款新机的时代已过去”，项立刚认为，　

刚说，听完这番话，他觉得ＨＴＣ　

当下应该是智能终端百花齐放的时代。　

从国内智能手机市场看，苹果占据了金字塔的顶部，　

保持”底线”　

外界　多的　佶．是冈为Ａｎｄｒｏｉｄ　

的　肆　成ｊ　ＨＴＣ的成功。　

是一家有底线的公司。　

事实上，从几年前一家名不见　

中兴、华为、联想、酷派和ＴＣＬ等国产手机在中低端　

经传的小企业，变成全球第五大智　

市场已形或红海呀杀，中高端市场虽然算是一块沃土，

能手机终端商，ＨＴＣ的崛起，多　但是，摩托罗拉、三星乃至索尼爱立信也都觊觎良久。　

王雪红曾经在ＨＴＣ和苹果　少让人有些意外。而且，外界更多　而且，本土Ａｎｄｒｏｉｄ阵营的后进者依然凶锰，比如雷军　

的区别时谈到，ＨＴＣ是一个开放　的相信，是因为Ａｎｄｒｏｆｄ的风靡　

率队的小米科技在８月推出了高端智能品牌手机。中国　

式的平台，每个人有不同的品味，　

促成了ＨＴＣ的成功。　市场的复杂『生和多伴性，不言而喻。ｎ　

ＴＡＬＥＮＴＳ／２０１１—０９　６１