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2024年6月3日发(作者：)

雷军：小米是怎么做新闻发布会的？

阅读要点：

1、第一个，就是你要花4次的时间去邀请一个人。比如说你提前一个月告诉他，我们什么

时候开发布会，你提前一周提醒他说什么时候开，然后你提前一天，你要跟他再次cellphone(电

话)确认，提前一小时再发条短信，他出门没有、

2、第二招，请100个人，摆80把凳子，后来的人没有位置，是不是场场爆满。

3、我们会有四五人的一个核心团队，会有四五十人参与，一般会写一个月到一个半月，我

自己每天会花四五个小时，一般会改100遍以上，每一张都要求是海报级。写完了稿子以后，要

推敲每5分钟听众会不会有掌声，每10分钟听众会不会累，我们是应该插短片还是插段子，还

是插图片，怎么调动全场气氛，怎么能确保这个发布会一个半小时能结束。我一个人从头讲到尾，

保证那一个半小时里面，能让你觉得全场无尿点。

4、这集中体现了1点：极致思维。把事情做到极致，自然就会产生口碑。

正文：

小米是怎么开新闻发布会的？雷军说：传统的发布会都是提前一天不睡觉，花五六个小时整

理一下讲稿，安排领导讲话，安排沙画、小提琴等艺术表演，最后找几个走秀，漂亮衣服展示一

下，很热闹，也其乐融融，但是没价值。我办小米，就是要专注，小米的发布会只要干好一件事

情，就是把讲稿写好，把现场的PPT写好。

以下是雷军阐述小米颠覆传统新闻发布会的做法。

我怎么能保证每一场新闻发布会，第一，准点开，第二，场场爆满呢？

第一个，就是你要花4次的时间去邀请一个人，比如说你提前一个月告诉他，我们什么时候

开发布会，你提前一周提醒他说什么时候开，然后你提前一天，你要跟他再次cellphone(电话)

确认，提前一小时再发条短信，他出门没有。做了这些，不表示这个人能到，我们更强调的是现

场会，这个会开完了以后，比如说你负责请20个人，现场开会，这20个人到了多少个，19个，

为什么那个没到。就是因为你有一个客人没到，你可能在那里要给我解释半个小时，这个人为什

么没到。

这个会结束以后，你一定会打电话投诉他，你为什么不到？好，下次你再请他，要么他就说

我不来，要么他答应了来，他一定得准点来。我们有现场会，直接考核请到率，这是第一招狠的。

第二招，请100个人，摆80把凳子，后来的人没有位置，是不是场场爆满。这是故意的，

所以你要准点到了，是吧，你相信我是做事情极细的人吧？OK，办一场发布会把自己累个半死，

这次干小米，这些事情全部不干了，全部砍掉。因为我发现，一个最重要的事情没做好，我们花

了这么大代价、花了这么多钱把客人请来了，但是我们没有真正跟他们讲明白我们这个发布会到

底发布什么。你看一般的发布会，记者都在外面抽烟，很多记者，拿完新闻稿听完以后，基本都

撤了，没有人真的坐在那里听。

第三，讲稿。成本是什么呢，每个请到的记者，我们所有成本算上去，你要租场地，你要布

展，你所有的成本分摊到人头上去，可能闹不好2000块钱。正儿八经的你这个会可能只讲了15

分钟、20分钟。讲稿呢，提前一天不怎么睡觉，花五六个小时整理一下就完了，这是传统的发布

会，安排领导讲话，安排什么沙画、小提琴、艺术，什么乱七八糟的，最后找几个走秀，是吧，

漂亮衣服展示一下，还挺热闹，其乐融融，但是没价值。我办小米，我跟他们说专注，小米的发

布会只要干好一件事情，把讲稿写好，就是把现场的PPT写好。你知道我们讲稿要花多长时间，

多少人写吗？

我们会有四五人的一个核心团队，会有四五十人参与，一般会写一个月到一个半月，我自己

每天会花四五个小时，一般会改100遍以上，每一张都要求是海报级。写完了稿子以后，要推敲

每5分钟听众会不会有掌声，每10分钟听众会不会累，我们是应该插短片还是插段子，还是插

图片，怎么调动全场气氛，怎么能确保这个发布会一个半小时能结束。我一个人从头讲到尾，保

证那一个半小时里面，能让你觉得全场无尿点。

所以请客那些爱到不到算了，不重要，重要的是来了多少人，你能不能打动他，让他真的觉

得你这个东西做得好。当然最后你可能说，雷军做东西也不见得好看，这个是能力问题，不是态

度问题，但是你要知道我那个字号可能改了100次，左挪挪，右挪挪，上挪挪，拿尺子再量，都

是干过的。（指办公室白板上贴着的小米电视海报）你觉得这个活儿，多长时间你能干完？比如

说我们在电梯里面贴张海报。

关于做发布会的海报，我们找10个人，先做100套方案，再选出10个方案，然后全部打

印出来之后摆一排，我看一个星期以后选两幅，把两幅再展成十几幅，再干完以后，修图，修完

以后再放两周，还有些问题，再改一遍，再看一周，然后再投放，至少要干一个半月。

同样是发布会，我准备已经够认真了，后来看乔布斯怎么做的时候，我发现我疯了。乔布斯

会把那个会场租下来两个星期——我们没钱，我们只能租两天——现场彩排两周，我们没有一个

人做到这样，花钱太厉害了。（本文根据《人物》杂志对雷军的采访编辑整理）


本文标签： 发布会小时小米提前安排

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