国内电脑市场细分状况研究报告

国内电脑市场细分状况研究报告

通过搜集的资料加以我个人的深入思考，我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报

告：

首先，电脑作为一种消费品，我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.

人口统计因素中的年龄、性别、职业、收入以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、购买

动机和价值取向；3.行为因素中的品牌忠诚度等。这其中，年龄较大的客户相对注重的是产

品的耐用性及稳定性，年轻的客户则更加注重产品的功能等；而相对于男客户来说，女客户

比较在意产品的颜色和外形；不同的职业需要不同配置的机型；收入决定了人们买什么价位

的电产品„„购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC；品牌忠诚度自然也决定

了人们为自己买什么牌子的电脑等等。

根据这些细分变量，可以分析出很多的子市场，我从中选择了几大典型的子市场进行

分析：a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、

品牌忠诚度几种品牌；b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、购买动机家

用、品牌忠诚度几种品牌；c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”有就行(型)”、

购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好；d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调

奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌；e市场—中年女子、高级专业人士、

收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。

结合我所收集的下列相关数据，可对以上提出的这些子市场的需求和竞争状况进行分

析。首先，我国当前男女人口比例为120:100①；其次，白领人士相对于蓝领工人对电脑的

需求更大；而根据最新统计数据表明，2009年我国失业率已达6%②；在全部第二、三产业

法人单位中，企业法人占69.9%，机关、事业法人占13.5%，社会团体和其他法人占16.6%。

在有证照的个体经营户中，第二产业占8.8%，第三产业占91.2%。在企业法人单位中，内资

企业占96.3%，港澳台商投资企业占1.7%，外商投资企业占2.0%。在全部第二、三产业从

业人员中，第二产业占48.8%，第三产业占51.2%。在单位从业人员中，人数最多的五个行

业是：制造业占38.2%，建筑业占14.3%，公共管理和社会组织占8.2%，批发零售业占6.9%，

教育占6.3%③，可见我国国民收入中等者占据了市场的最大份额；购买电脑一般为工作用

或家用两种，这决定了客户对台式机和笔记本进行选择。其中笔记本电脑市场根据价格细分

为三块。在4999元以下的产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求的消费者需求。

4999元以上的产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市场④；对于比较年长的

客户他们更热衷于联想的大品牌，而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌；综合

以上信息，a市场等工作用高档电脑的需求量中等，竞争比较激烈；b、c市场家用低档电脑

需求量比较大，竞争非常激烈；d市场工作及家用型高档笔记本需求量相当，竞争也很激烈；

e市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小，但竞争也不算激烈。

在以上几个子市场中，属e市场的需求是没有被很好的满足的，这极有可能是由于制造

商没有过多的考虑到儿童型电脑的独特之处，而方正科技在这一点就做得很好。祁东风说：

“方正科技不会放弃PC，PC还大有做头。”、“方正科技将坚定不移地按照自己的方式做

PC。” 记者：方正近期推出的两个重要产品“积木式电脑”、“双模式电脑”都是面向家

用市场，商用新品没有太大声音，是否意味着方正电脑将偏重家用、削弱商用？ 祁东风：

方正确实在加强家用、但没有削弱商用。家用电脑看重外型、应用，商用电脑看重稳定、可

靠和性价比。积木式电脑就是讲外型，你会注意到它很像诺基亚的一款手机。双模式电脑是

讲应用，儿童要学习、软件上我们配了阳光学堂；为适合儿童的使用、硬件上显示器我们只

用一根连线，键盘防水、儿童可以边喝饮料边用电脑，鼠标换成了触摸球、儿童的小手能操

纵。 现在英特尔也和过去不一样，开始讲应用，这可以说是一次革命，从过去一味地拼价

格、拼速度的IT误区中走出来。中国这一天也一定会到来。 记者：这种想法非常好，但现

在都在打价格战，方正科技怎样能在逆潮中实现这种想法呢？ 祁东风：细分市场——方正

的竞争手段就是细分市场。细分市场的方法很多：可以开拓新市场、新客户，可以硬件打包

应用、服务。可以比如说在家用市场：都比性价比时，我们推双模式电脑，和相同配置的电

脑比，这个价格可不低——按不同配置大概在8000-10000之间。其实我也可以推游戏PC、

我可以推超前3C功能PC、我可以推带VOIP功能的PC，这些家用高端客户都会有需求。行

业高端有金融行业、国防行业，比如一块家用硬盘800块，一块军用硬盘就值10000块，这

些需求都需要有厂商去满足、都有市场⑤。我认为，能够满足顾客各种需求的市场就是好市

场，就是能做大的市场。

各大企业应该从市场细分入手，找出各类有需求的市场去开发，以此来壮大自己的企业，

让企业变强，令顾客满意！

① 中国教育在线网题名”中国男女比例严重失调……”提取日期：2010年4月7日，

自：/xin_li_2076/20080107/t20080107_

② 单秀巧，搜狐财经网题名“2009年城镇调查失业率可达6%……”提取日期2010

年4月7日，自：/20090217/

③ 中国统计年鉴题名“第二次全国经济普查任务基本完成”提取日期2010年4月8

日，自：/tjdt/gjtjjdt/t20091225_

④ 采访华硕赖裕文，题名“笔记本电脑市场将再细分为三块”提取日期2010年4月

8日，自/html/2009624/

⑤ 采访祁东风，题名“方正的竞争手段就是细分市场”提取日期2010年4月8日，

自/