中国手机市场的竞争态势

中国手机市场的竞争态势

以下是当今中国手机市场的位列前几名的手机品牌：

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如此多的品牌，在同一个的市场环境下，必然会发生很激烈的竞争。

一．列出当今中国手机市场竞争态势的特点：

（1） 行业竞争的层次是比较高的。在现如今的手机市场中，已经很难找到

那些“物有所值”的手机了。手机企业都是在“物超所值”以上的层面上进行竞

争，仅仅追求“物有所值”的目标是不够的；

（2） 企业间竞争的程度是特别激烈的。在“物超所值”的基础上一些企业

提供的顾客价值仍然高于另外一些企业。企业要获得相对竞争优势就必须要不断

地进行超越；

（3） 构成顾客感知利益的各因素的重要性有所不同。顾客最看重的是产品

功能，其次为产品服务和品牌，最后是产品可靠性；

（4） 不同品牌手机都能较好地满足顾客的需要，但在具体的指标上（产品

功能、服务、可靠性、品牌形象和价格）仍然有着显著的差异。

二．接下来从行业集中度，产品差别化以及进入壁垒的强弱来分

析中国手机市场的竞争态势

一>、市场集中度分析

市场集中度,是用来表示具体某个产业或市场中买者或卖者具有的相对规模

结构的指标,包括买方集中度和卖方集中度。拘于买方集中度的产业局限性,本文

所探讨的市场集中度主要是指卖方集中度。

1、市场集中度的基本指标

HHI指数。由于绝对集中度只考虑了前几位企业的集中状况，没有考虑全部企

业的规模分布；相对集中度虽然考虑了全部企业的规模分布，但忽视了企业数量

的重要性。而同时能够兼有绝对集中度和相对集中度优点，又能避免两者缺点的

综合性指数是近些年来得到广泛应用的HHI指数，其表示为产业内每个企业的市

场占有率的平方和加总，产业内的企业规模越是接近，且企业数量越多，HHI指

数就越接近于0。由国家统计局我可以得到数据HHI系数接近于0，手机行业的

企业众多，竞争越来越激烈。

2、我国手机行业市场集中度快速提升

由于目前掌握的数据有限, 只能通过测算CR4来衡量我国国产手机行业的

市场集中度。近几年，中国手机市场发展的一个重要特征是反映市场集中度的

CR4出现明显回升。自从国内厂商进入手机市场以来，CR4已由81.5%下降到

45.1%。

CR4数值下降，说明手机行业中的企业数目较多,市场集中度低,竞争就越激

烈,这也是手机行业利润下降的因素之一。

二>、产品差别化

产品差别化是指由于同一产业内部不同企业生产的同类产品在质量、性能、

服务等方面存在着差异所导致的产品间不完全替代的状况。产品差别化的重要性

在于对买者需求造成影响,减少了同一产业内不同企业所生产的产品的可替代性,

从而带来市场竞争的不完全性。

1、机型

这是2003 年国产手机后来居上,超过洋品牌而制胜的法宝。国内品牌在不

掌握手机核心、次核心技术的局面下,采取了从机型、铃声等产品边缘突破的方

式,小巧玲珑的造型非常适合中国人的审美观。到目前为止,追求外形设计突破还

是国产手机最突出的优势所在。面对越来越短的流行周期,手机厂商只有加大马

力生产出“新产品”才能赶上市场节奏。当然,这样做的直接结果就是没有规模

经济,经营成本迅速上升,利润急剧下降,而就产品本身来讲,制造商们局限于浅

层次的外观设计对整个手机行业的健康发展并无益处。

2、功能

除了时尚漂亮的机型,手机企业也纷纷向智能化进军,CDMA、GPRS、双模、拍

照手机等功能机纷纷出现,满足了中国市场日益多样化的需求,同时也增加了手

机的差别化,提高了手机企业的利润。从2003年开始,国内可拍照手机品种激增,

全部机型加起来不下30款,2003年全球就销售了5500万部拍照手机。而从2005

年开始,全球手机市场的主要趋势还是彩屏、拍照、智能手机和3G 手机。

3、品牌

品牌是一个最具有价值和核心竞争力的元素。当年,波导在步入手机市场后,

就在国产手机中第一个使用了“美女秀”,请当红艺人李玟打造自己的品牌,让

“波导,手机中的战斗机”深入人心。但目前大部分国产手机厂商为了抢占市场,

一般采用贴牌方式进入,很少去制定品牌发展策略。尽管2003年,国产手机已抢

占了50%以上的市场份额。

三>、进入壁垒

进入壁垒通常又称为进入门槛,它指新企业要想进入某一产业,就会对该产

业内在位企业构成竞争,并会遇到许多相对于在位企业较为不利的因素。形成进

入壁垒的原因主要有5个方面:规模经济、必要的资本量、产品差别化、绝对费

用和政策法律制度。由于中国手机市场产品和产业的特殊性，导致其存在较高的

进入壁垒。首先，手机属于通信终端消费电子产品，电子产业规模经济壁垒明显，

厂商只有进行大规模生产才能享有规模经济所带来的各方面的成本节约。其次，

在位厂商的产品和品牌经过多年的信誉积累和广告宣传，在消费者心目中产生了

较高的美誉度，新厂商必须花费大量的资金进行研究开发和促销活动，才能获得

消费者的认可，形成产品差异化壁垒。

在手机领域，核心技术主要体现在硬件和软件两个方面。硬件基本上指核心

芯片层，是手机最核心的技术。目前这一块主要为全球几大芯片厂商所垄断，包

括TI、英特尔、飞利浦、高通等。软件分为底层软件和应用层软件两大部分，

底层软件是手机核心知识产权的关键，包括物理层和协议栈软件。物理层软件是

最底层软件，决定芯片设计特别是基带芯片的设计，只有DSP厂家才能决定物理

层软件，因此基本上也主要掌握在芯片厂商中。协议栈软件在物理层软件之上，

是通信系统的规则和标准，通常由通信系统标准的制定者或者专门的协议栈软件

厂商掌握，几乎包括了全球的主要电信设备供应商，如爱立信、西门子、诺基亚

等。因此，在包括硬件和软件两个方面的核心知识产权领域，国产厂商几乎是一

片空白，尤其是在2G和2.5G。

核心技术的缺失，至少在两个方面不利于国产厂商竞争力的提升。其一，由

于在核心技术领域研发储备不足，无法及时掌控产品创新和演变的趋势，甚至在

功能配置、关键零配件采用上受制于人，使供应链管理陷入被动，也影响了新品

的及时推出和生产上市速度。其二，由于不具有核心知识产权，因此在整个手机

专利池中，国产厂商处于不利地位，一方面需要支付巨额的专利授权费，另一方

面也使得国产厂商国际化的道路上多了一道非常麻烦的技术壁垒。

然而较高进入壁垒的存在为什么没有阻止中国手机市场竞争程度增大的趋

势呢？我认为主要原因是当今科技领域电子通信技术的飞速发展为手机产业提

供了强有力的技术支持，更重要的是高额的行业利润驱使资本克服进入壁垒的阻

力向手机行业集中。

四>、结论

近几年，中国手机市场基本上被摩托罗拉、iphone，诺基亚、爱立信、西门

子四大国际手机巨头所垄断，呈现出典型的寡头垄断市场结构特征。随后，国产

手机厂商如天语、TCL等，凭借低廉的价格、细致的渠道建设，市场份额逐渐增

加，日韩手机厂商如三星、LG等的异军突起使中国手机市场竞争更加激烈。在

国内手机市场规模不断扩大的基础上，品牌的集中度急剧下降，2009年上半年，

Nokia，Motorola和Samsung三大品牌共占去61.4%的市场份额，比去年同期提

高了8.9%。与此同时，国内市场手机生产继续向优势企业集中，其中诺基亚、

iphone、摩托罗拉、三星、索爱、波导、联想、夏新等前十家企业的生产总量约

占全行业的80％。换而言之，小企业的手机市场占有率非常有限。

四．总结

中国的手机市场竞争格外激烈。这种竞争会一直持续下去。