华为荣耀6plus的网络营销策略研究

华为荣耀6plus的网络营销策略研究

作者：左亚楠

来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第04期

摘 要：随着市场经济的发展，市场的竞争愈来愈激烈，各大企业竞相运用各种营销策略

来提高竞争力。在互联网飞速发展的今天，网络营销以成为一种被广泛使用的营销策略。本文

通过以华为荣耀6plus为例对其网络营销策略进行分析，旨在为相关人员进行网络营销策划提

供思路。

关键词：华为荣耀 网络营销 策略

近年来，手机市场飞速发展，市场竞争日趋白热化，华为进入手机市场较晚，主要是通过

运营商进行销售。互联网的发展使传统渠道销售受到了阻碍，华为希望通过荣耀品牌发声，打

破营销困局，一改以公司为中心的销售方式，以产品体验、质量、服务等提升口碑促进销售。

一、华为荣耀简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。2005年获得在中国生

产和销售手机的许可。华为荣耀是华为旗下的互联网手机品牌，充分适应了互联网的特点，去

运营商化，平等开放，与用户完全对等的沟通，以用户为中心，提供更多满足其需求的高性价

比产品。2013年荣耀品牌独立，之后推出了一系列荣耀的产品，在市场上引发强烈的反响。

其中荣耀6plus是2014年11月24日上午9点，官方正式公布的一款手机，售价是2499元，

并称为“2014收官之作，独孤求败”。最具有特色的是拍照功能，荣耀6plus拥有双800万像

素，大光圈，拍摄效果直逼单反相机。华为公司以此为卖点进行了各种网络营销活动。

二、网络营销概述

1.定义。网络营销是随着互联网的产生和发展而产生的新的营销方式，贯穿在企业运营的

整个过程中，包括网络市场细分、网络目标市场的选址、网络市场定位、网络营销策略、网络

营销管理、网络营销控制及评价等部分。

2.网络营销策略。

2.1产品策略。产品的整体层次分为5个，对应的有不同的策略：核心产品层。产品必须

能够满足顾客的基本效用。网络营销是以顾客为中心是营销方式，所以企業在设计产品核心利

益时要从顾客的角度出发，以实现顾客的最大化利益为目标。有形产品层。有形产品是展现核

心产品的载体，包括质量水平、特色、品牌和包装等方面。所以企业设计产品样式、款式要新

颖，特色鲜明。其次，要注重产品的品牌打造，因为网络在产品认识和选择方面主要依赖于品

牌。最后，由于网络销售的产品一般需要物流运输，包装要标准化。期望产品层。期望产品是

指顾客在购买产品时期望得到的东西。在网络营销中顾客处于主导地位，不同的顾客对产品的

要求可能会不一样，因此产品的设计必须能够满足顾客的个性化消费需求。若是无形产品，则

要根据顾客的需求来提供服务。附加产品层。附加产品是指企业为顾客提供的附加服务。主要

是为顾客提供满意的保证、送货、安装、售后服务等。潜在产品层。潜在产品是企业提供的为

满足顾客潜在需求的产品层次。主要是指增值服务。

2.2价格策略。个性化定制定价策略。企业通过网络技术能够帮助顾客选择满足自己需求

的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格。

2.3渠道策略。网络直销渠道。通过互联网实现产品或服务从生产者到消费者的过程。免

去了中间商环节，有助于降低成本，扩大销售。另外，网络的交互性使得消费者和企业可以进

行双向沟通，加快了信息的传播速度，有助于企业及时了解顾客对于产品的要求和建议，从而

进行改善。网络中介渠道。企业通过网络中间商为消费者提供产品和服务。由于网络是一个虚

拟的市场，在进行网络直销时，双方都会考虑信誉问题，担心对方不履行承诺，这促使了网络

中间商的产生。

2.4促销策略。网络广告促销。企业通过网站的横幅广告、插页式广告、弹出式广告、富

媒体广告等进行宣传，扩大知名度。搜索引擎营销。企业通过免费或付费的方式使企业在搜索

引擎的排名靠前，便于接触到用户。微博营销。企业通过建立多个微博账号实现用户的交叉覆

盖。通过微博账号同步品牌活动网站的内容，直播新品发布会或线下活动，针对事件进行品牌

公关并组织粉丝活动。口碑营销。企业通过参考团体、意见领袖和一些中间方，运用各种有效

的手段，引发消费者对其产品和服务以及企业整体形象的谈论，并激励消费者向周边的人介

绍。病毒式营销。与口碑营销有许多相似之处。但病毒式营销的传播速度更快，影响更大，效

果更明显。

三、荣耀6plus的网络营销策略

1.产品策略.核心产品层：5.5寸的荣耀6 Plus的硬件配置过硬，搭载了海思925八核处理

器， 3600mAh超大电池，3GB大内存有形产品层：荣耀6 Plus采用金属边框，后壳材质为玻

璃纤维（现场演示具有防弹效果），通过6层复合工艺雕琢而成，且具有星空纹理。期望产品

层：荣耀6plus分为标准版和双4G版，颜色分别有黑、白和黑、白、金。能充分满足不同消

费者的需求。

2.价格策略。荣耀6plus主要采用的是个性化定制定价策略，标准版和双4G版，黑色、白

色和金色颜色的不同，价格也会有相应的差别。

3.渠道策略。荣耀6plus既有网络直销渠道也有网络中介渠道。一方面，通过官方旗舰网

站进行销售。另一方面，与京东、淘宝等网络中介商进行合作。

4.促销策略。荣耀6plus主要采用的是微博营销和微信营销，还涉及了口碑营销、体验营

销。在初期华为在微信上扩散荣耀6plus发布会的邀请函，传播发布会的时间和地点等信息。

整个邀请函以华为荣耀的成长之路为主，营造了品牌高度。之后，在发布会的前7天，结合双

摄像头的卖点，根据世界上不同生物眼睛的特点设计了七款倒计时海报，并通过微博名人扩

散，引发了广大网友的围观讨论，达到了口碑营销的目的。发布会的当天，通过微信推出了荣

耀6plus的拍照在线体验的小游戏，贯穿了体验营销的思路，并再次强调了拍照卖点，增强印

象。发布会结束之后，华为通过微博发起“寻找最美双眼”的主题活动，让粉丝参与其中，进一

步加深了对双摄像头卖点的记忆。与此同时，由于在发布会上的枪击测试受到了热烈的反响，

华为通过微信推出了“荣耀6plus接受你的枪击”挑战游戏，强调荣耀6plus的后壳材质是玻璃纤

维通过6层复合工艺雕琢而成。

另外，华为荣耀6plus还使用了跨界营销。荣耀6plus与滴滴打车、同程旅游、蘑菇街凤

跨界合作，发起主题为“没有烦恼”的营销活动，并通过“解忧照相馆”给于用户暖心的解忧小提

示，还有美食、专车、旅游、电影票等优惠券和荣耀6plus优惠码等多种奖品，用户还可以将

其分享给好友使用。

四、结语

1.网络营销策略的运用应该结合产品自身的特点并迎合消费者的品味。每个产品在设计的

时候都有自己突出的特点，或许这个特点不止一个，网络营销人员要做的就是找到最具有吸引

力的一个卖点，对消费者的行为进行分析，打造出符合消费者品味的营销活动。

2.网络营销不仅局限于本行业，荣耀6plus的成功离不开与各行业的跨界合作。互利共赢

一直是我们所倡导的，这不仅能够节约资源，降低成本，更重要的是能够拓宽营销的涉及面。

3.网络营销策略的使用过程中要注重于顾客的沟通，及时发现新的卖点。互联网的特点就

在于信息的双向性传播，这就给企业寻找顾客偏好提供了便利。

参考文献：

[1]夏明学，王丽萍.网络营销：管理与实践[M] . 北京：北京大学出版社，2013.

[2] 营销策划案例：看华为荣耀6Plus广告文案是怎么将卖点玩透.

作者简介：左亚楠（1995—），女，河南洛阳人，汉族，河南大学商学院在校生，市场营

销专业。