大学生校园内创新创业计划书(精选5篇)

大学生校园内创新创业计划书

大学生校园内创新创业计划书（精选5篇）

现如今，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书提

供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价

体系和管理监控指标。我们该怎么拟定创业计划书呢？以下是小编为

大家收集的大学生校园内创新创业计划书（精选5篇），供大家参考

借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生校园内创新创业计划书1

经营目标：打造最具影响力的娱乐场所，并力求投资方在最短时

间内收回投资成本，三年内仍具竞争力。并将这种崭新的娱方式向全

国主要城市推广。

一、可行性分析业务和趋势

酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐R&B—节奏布鲁斯为主题，

以中国的文化为底蕴。酒吧没有DISCO那份张扬外露，而是内敛恬豁，

合适当今休闲时尚文化。音乐节奏低于120BMP，非常符合人体轻松

摇摆的速度，有别于DISCO的疯狂扭动。所以俗称“慢摇吧”音量不

象DISCO那样震耳欲聋，而是滤音清澈，层次分明不影响人们消闲聊

天。室内没有令人头晕目眩的灯光，而改用三色渐变的导光纤维，制

造温馨浪漫多变的场景。

酒吧融合欧美文化与中国古典文化，豪华与简约共存。黑人音乐、

欧美风格、中国红宫灯、珠廉、博古柜造型，甚至金碧辉煌的龙椅，

造成强烈的反差，给客留下深刻的印象。这类酒吧2003年起在

DISCO日渐衰微的中国大城市中初露端倪，很快得到迅速发展，现已

取代DISCO，成为主流娱乐消闲方式，并辐射全国引领时尚。

创新：现中国慢摇吧百花齐放，基本上都是一个模式，而且大部

份酒吧没有专业经营管理人员，一段时间后经营管理混乱以至于倒闭。

我参与过中国七省的酒吧筹备、管理、经营，结合全国酒吧理念与经

验，把现今的慢摇吧与演艺酒吧相结合，使酒吧更显品位与档次，更

具卖点及竟争力。

二、市场现状

目前厦门酒吧娱乐市场已经能与发达城市，京、上海、深圳，广

州、成都等比肩。迪吧、演艺吧、清吧、大型俱乐部夜总会。及交友

吧，紧贴发达城市相续出现，并火爆鹭岛，掀动厦门娱乐产业经济的

繁荣，并养育了庞大的“夜店咖”，也吸引了前赴后继的外地和本地

的投资者。

三、目标市场

厦门夜店一族和全国其他城市一样年龄介乎于18—40岁之间为主

要群体，慢摇吧侧重于该族群中，追崇时尚，娱乐消费较强的人群。

厦门人口约361万，岛内常驻180万左右，可能娱乐消费人群约

占1/6大约60万， （指人均消费60元以上，每月三次以上，每月娱

乐消费约200元者）既6亿每月。但厦门娱乐消费主要分为“AA制”

和“玩家”“带家”。玩家：出钱请人去玩的人群，带家即吸引或带

动别人去玩的人群。这两种人群互得益彰同重要。

保守估算，厦门这类消费群体每月娱乐花费12000万元，每天约

400万元。这块蛋糕将由厦门最前卫及最具特色的娱乐场所瓜分。目

前重庆较前卫的娱乐场所不足100家（含大型夜总会），平均每家日

营收10万元，操作越好市场份额越大。

四、对手分析：

我们主要面对的竞争对手是来自厦门一些目前趋势较好的酒吧：

1801、杜尚、路易one

五、战略态势

第一，在竞争方面我们有更好的优势。我们有设计管理过多家娱

乐场所的经验，并在多个城市打过集团战，取得垄断性的胜利。现在，

在厦门我们有深厚的社会基础和广阔的人际关系。这样在人员上我们

占优。

第二，在设计上我们综合了南京、北京、成都、上海等的经验，

别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。在功能上我们占优。

第三，我们拥有国内最好的DJ，在技能上我们占优。

我们不但要取得一个点的成功，我们还要取得点，线，面的发展，

全面占领厦门市场。对厦门娱乐市场的同行，我们要有既是对手也是

盟友的作战意识。厦门在很短暂的时间将会有更多间同类型的慢摇吧

出现，也会有多家的夜店关闭。更多的夜店族在倾情慢摇吧的同时也

将会寻找更有特色的夜场。

六、经营策略：

慢摇吧加三十个包间

时尚动感慢摇吧：

时尚动感慢摇吧— 复古装修，简约线条，跳跃的画面，国DJ打

造的动感音乐、全彩的激光、撩动诱人的腰肢，香熏花的气息掺和着

混合酒的香味带给泡吧一族激情与暧昧。高档商务包间：

精美、舒适、人性化的装修加上一对一的服务。当地应酬关系。

七、酒水定价政策

我们的酒水售价与其它酒吧平齐，毛利在55%以上，不会卷入任

何价格战。除总经理、经理外，无签免，折扣，赠送。客人唯一能获

得折扣的方法是预存消费卡。

八、服务意识

我们将培训工作人员良好的工作态度，超前服务意识和环境氛围

促销意识，而不是令人烦恼的直接式推销，为提高员工积极性我们将

实行目标利润奖励制度。

组织架构

我们实行董事会监督，总经理负责制，财务控制由总经理签认和

董事签认。即总经理全盘负责行政，人事，经营模式，酒水定价，宣

传策划工作的安排并呈报董事会审批。

投入预算

场地装修：（含设计、台凳、及场内照明灯光、空调、消防等）

约300万

灯光音响：约200万

开办费用：（含执照、服装、出品部设备、用具、前期人员费用、

租用宿舍）约40万三十个包间：每包间十万元 约300万元

房 租：150万（1400平米）

流动资金：50万

前期广告：30万

合计投入人民币共1070万元

九、持平点

我们须设定持平点，经计算在毛利率55%的情况下，每月营收60

万元即可收支平衡。平均日营收为2万元。（未含税收）

不变成本：430000元减去酒商投入每月十万330000元/月

基本人员工资：150000元

演艺部：36000元

场租：14万元

电费：4万元

宣传：4.0万元

办公费：0.3万元

其他费用：2.0万元

综合毛利率：55%

十、目标利润：

我们预期在12个月内收回投资成本，投资金额约为1000万每月

应回收84万元。要达到这个目标月营收应达到150万，每日营收应达

到5万。

目标营收： 210万（月）7万（天）

不变成本：33万元

投资回收：84万元

合计：117万元

毛利率：55%

目标营收：210万元

十一、风险

在经济社会中利益与风险并存，任何企业都必须面对风险，回避

风险，解决风险。我预计的风险将会有以下几个：

1、同时同类娱乐场所激增。 娱乐场所增长幅度大于客源增长幅

度。造成价格竞争，不能达到营收目标和利润目标。我们不阻止其他

场所参与，但可以拥有自己的客源，这有赖于开业策划的成功和当地

的人际关系。（祥见开业计划）

2、理想中的设计与人员不能到位、宣传力度不够造成竞争力下降。

应不遗余力敦促各项工作实施，任务落实到个人。

3、多头管理，行政措施不能落实。执行董事会监督总经理负责制，

完善总经理叙职制度，定期召开董事会。（见董事会监督总经理负责

制）

4、管理滞后，员工跟进不足。应加强中层干部的管理与任用，宁

缺勿滥。

大学生校园内创新创业计划书2

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和

财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，

客户至上。本店属于xxx商业模式，即表示商业机构对消费者的电子

商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上

购物的喜好。

三、淘宝网简介

xx网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商

圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务

跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截至20xx年一季度，xxx网注册会员超6200万人，覆盖了中国

绝大部分网购人群；20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿；20xx

年全年成交额突破433亿。

根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据购市场70%以上市

场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，

信不能弃。”

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也

全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进

行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx

年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮

助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2xxxx年，淘宝已经为

社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了

更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思

之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，

16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼

物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国

2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，

淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压

价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，

随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也

越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商。

网店代销可以避免库存压力。

网店代销可以降低投资成本。

网店代销可以大大提升自己的竞争力。

网店代销可以大大节约进货时间。

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工

制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法

比及的。

六、其他事宜

网店名称：“钟爱一生”情侣饰品。

起始资金：0元。

大学生校园内创新创业计划书3

一、校园创业环境介绍

随着我国社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的

生活环境，生活方式都发生了很大的变化！ 兼职已经成为一种时尚，

学生兼职的市场非常广阔。

学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学

生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；

为走向工作岗位大基础的需要。

团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发

展的需要同时也是一种必然。

团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，

节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更

有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费

也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。

打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！

二、校园创业宗旨

着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践报告平台，

校园商业平台，服务学生，服务高校。

三、创业主题

关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边

学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自

己开发，自己经营自己维护。

四、创业目标

占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造

高校创业的品牌联合舰队。

五、市场需求点

1、学生减轻自己经济负担的需要。

2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要。

3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。

4、高校提高学生就业的需要。

5、响应鼓励大学生创业的需要。

6、商家要求打开校园市场的需要。

7、社会经济发展趋势的需要。

大学生校园内创新创业计划书4

一、网站定位

1、在网站内发布最新的新闻信息。

2、在网站设置娱乐设施。

3、在网站建立范文大全，向同学们提供方便。

4、在网站建立博客，让同学们展现自我。

5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读策划书。

6、在网站放上音乐盒。

二、 首页设计

1、导航置顶，上面从左到有为新闻动态--在线娱乐--范文大全--

绿色音乐盒--我的博客。

2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排

行榜。

3、网站以绿色为主，代表健康、活力。

三、网站域名：

四、网站设施

1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。（并

不断增加内容）

2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，

在线小游戏。

3、范文大全：专业分类，快速搜索。

4、绿色音乐盒：快速搜索，添加音乐，在线听 。

五、网站维护：

1、服务器及相关软硬件的维护。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数

据库的维护要受到重视。

3、内容要定期、及时的更新与调整。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

六、网站的测试：

1、测试服务器的稳定性与安全性。

2、测试网页的兼容性。

3、程序及数据库的测试。

七、网站的发布与推广：

1、登记搜索引擎。

2、发布相关的内容公告。

大学生校园内创新创业计划书5

一、市场现状（根据实地调查）

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，

有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要

用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有

购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的

同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，

43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的'定价提供了

很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成

新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一

个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书 主持词）在收购货源时，

尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是

主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣

传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地

货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出

二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前

提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店

应作为主动方。

二、竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第

二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，

教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考

试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般

能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于

必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利

能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，

方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，

影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自

农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价

档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生

较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有

很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，

因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占

有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了

消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近

以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工

作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人

上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。

攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书

本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书

价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅

有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学

习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格

昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。

学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学

生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；

虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠

道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。

如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，

并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研

的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需

求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征

是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，

但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好

和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价

格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。

使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店

要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学

习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学

习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校

中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、

英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，

这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生

比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。

因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资

料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废

品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划

分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，

以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一

般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜

的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，

主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回

收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来

确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，

部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以

依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的

折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员

卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学

生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商

上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时

段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，

让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书

卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店

销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，

参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，

并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名

度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，

采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社

团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输

费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预

算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，

投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。